问题一：“你这个项目没有市场，我几年前就做过了”。
我的回复：这个说法真是荒天下之大谬！！！你做过了失败了别人就不会成功？一个产品的成功往往决定于众多的因素,包括技术、上下游产业、社会发展、营销等等。况且有一句话叫“小成靠智，大成靠德”，产品的成功我认为是大成，你缺少了一个必要条件当然会失败。这样的评委真是可笑、可悲、可恨。
何为可笑：作为科研工作者没有一个发展的意识，没有一个开放的思维，狂妄的认为没有人会超越你，并且你的失败就是别人的南墙，此之谓可笑。
何为可悲：失败几年了都没有反思自己的问题，没有从中学到任何的经验，而且把所有原因归为没有市场，这种逃避恰恰反映出了你不敢勇于面对失败现实的懦弱，此之谓可悲。
何为可恨：在中共中央国务院大力推广“大众创新、万众创业”的大环境下，你严重的打击了我们正奔走在创新创业一线大学生的积极性。你这种不执行中央政策的行为应该为人所唾弃。并且你的打击不以教育为目的，其目的恰恰是误导，误人子弟，此之谓可恨。
问题二：“左转、右转、左转、右转，我就想看看你转的能有多快。”
我的回复：听见你的回复我下意识抬头看看是哪位高人问出这样的问题，本以为是刚接触电机控制小学生在向我炫耀你的技术。一位评委能问出这样的问题真实出乎意料。你的问题仅仅停留在电机控制的初级阶段，遇到电机控制的专家必然会贻笑大方，你的问题恰恰曝露出了你在电机控制以及用户体验上的无知！！！我们可以做到电机换向10万赫兹以上，但这有意义么？你所认为的高速转向恰恰是控制上最简单实现方式，也更是最严重的安全问题，我们团队在研发时一位大一的新生对性能的追求和你一样，我们团队用一分钟让他认识到了他想法的无知，不知道你现在意识到了么？
问题三：“你把传感器拆了让轮椅走一走我看看？”
我的回复：物联网是什么？开幕式上一位物联网的专家说“物联网是传感器的网络”。没有了传感器的物联网又是什么？犹如人没了眼睛，此时再让他从事正常人的工作就未免强人所难。所以我认为此位老师在这个问题上不但对物联网没有基本的常识而且逻辑混乱，不但忘记了本次比赛的主题是物联网，也没有意识到传感器之于物联网的重要性。比赛中有这样的评委不但是组委会的失误更是参赛队的灾难。
问题四：“你的展示表演性太强，咱们是技术性的，我对这样的选手直接刷下去。”
我的回复：不知道你指的表演性太强是指我的效果太好了么？如果是这样那我十分荣幸。但是效果好也不一定是表演性太强，他包括了众多的因素：PPT、语言的艺术等等。技术性展示就要PPT进行简单的技术罗列？语言就要毫无感染力？难道你的PPT水准仅仅停留在满页文字的初级阶段？你的语言感染力暂且不用提，因为从你问的几个问题中我也略知一二了。对于表演性太强的团队直接刷下去，你这种舍本逐末的想法我姑且认为是你忘记了自己的身份，傲娇公主般的戴上有色眼镜并且肆意的在赛程中任性。
总结：
泱泱大赛，竟有如此之评委，实为参赛队之灾难。
泱泱北工业，竟有如此之教师，实为莘莘学子之灾难。
泱泱大国，竟未有人取而代之，实为教育之灾难。
在使用对讲机的时候，首先将两个对讲机开机，然后将需要对讲的两部机子的调谐式设置成同样数字，这样就将两台对讲机的频率设置成相同了，就代表了这两个对讲机已经配对成功了，在不关机的情况之下，用任意一台对讲机对讲就可以在另一台对讲机上听到了。
在要使用对讲机和对方通话的时候，需要按住对讲机上面的通话按钮才能将自己所说的话送到对方的对讲机上面，送话完毕过后，就可以松开按钮，等待对方回答。
扩展资料使用对讲机的注意事项：
1、开机之前先检查一下天线是否损坏，安装连接是否紧密。
2、不得将对讲机天线旋转、拆卸、扭弯，未装天线时严禁开机发射，严禁在开机状态下拧下对讲机天线，否则会造成对讲机严重故障。
3、使用对讲机时应采用正确的握姿，手握住机身背部及两侧，不要用手拎天线，不要拎着天线将对讲机甩来甩去，以免造成天线断裂。
1、苦力类
人人跑腿、人人快送、UU跑腿、爱跑腿、美团跑腿、美团拍店、众人帮、蚂蚁微客、时间财富、微差事、百度地图淘金、高德地图淘金。
2、调查类
调查网站，就是你作为测试对象，完成网站的调查问卷，获得奖励。或者你完成一些调查任务，获得奖励。如：第一调查网、最网e调查、GTM调研社区、集思网（也就是：世界知名调查公司OpinionWorld推出的中文版）。
3、推广类
淘宝联盟、天眼查推广、大疆联盟、京东联盟。
4、陪玩类
陪玩网、网咖、58同城搜索。
二、 出卖技能的网络兼职
出技能，顾名思义，18般手艺，PPT、PS、设计LOGO，制作小程序、平面设计、翻译、配音、文案，插画，策划，摄影等等，甚至你Word、Excel做的好，也能轻松兼职赚钱。
1、时间财富网
老牌，全国第一家威客平台，你可以做PPT，设计LOGO，制作小程序、平面设计、室内设计、网站建设、软件编程、方案策划、劳务服务等等，只要你有一技之长，都会有让你赚钱的任务。类似的还有猪八戒网、任务中国。
2 自由人协作平台
这个相比猪八戒网，我感觉页面更加清晰，任务也很全，几乎各种技能都能在这个平台派上用场。你只要有点硬技能，就能赚到钱。比如：配音、文案，插画，策划，摄影，设计，程序等等。
3、有道众包
网易有道词典旗下的一个平台，任务是比较可靠的。获得的报酬，根据不同的任务有所不同，一般5元-15元不等，基本可以在半小时之内完成，性价比还是比较高。类似的平台，还有蜂鸟众包、美团众包、码易众包、京东众包、腾讯搜活帮。
4、设计类
千图网、昵图网、汇图网、包图网、手工客、小米主题商店、开三云匠网、在行、微信表情开放平台。千图网做的好的话，还有机会成为特邀设计师。
5、翻译类
有道翻译、译客、语富网、快译网、译喵网。
6、摄影
拍照片，卖版权赚钱，这个需要你摄影要好，需要懂一些专业技术。比如：视觉中国、美好景象、fotor、picpas、东方IC、海洛创意、锐景创意、全景、中国图库、汇图、壹图。
7、驾驶技能
滴滴司机、代驾、e代驾、58陪练、陪练车、驾校一点通陪练。
8、程序技术类
程序员客栈、码市、云沃客、麦子学院、51CTO学院、CSDN学院、开源中国众包、解放号、微擎、码客帮、极客学院、慕课学院。
三、 初级脑力劳动的网络兼职
1、文库类
百度经验、百度文库、豆丁文库、360doc个人图书馆，上传你的原创内容供人下载，根据内容的质量设置不同的价格。用过付费下载的都应该知道，很多资料的质量其实很一般，但是由于急需并且只能预览前几页，付费的人还是挺多的。一般几块到几十块的比较多。你在学习中整理的文档、论文、PPT都可以上传。
收益=付费下载量单价。
2、百度知道合伙人
百度知道合伙人，有2个优势：一是按照单篇结算的，比如，1个回答给你3块钱，爽不爽？二是可以组建自己的团队，然后就尽力推广你的团员吧，你的团员有产出的时候，你也会获得一部分的提成，更爽了吧？
3、知识变现
悟空问答、芝麻问答、微博问答、知了问答、分答、值乎、在行、千聊、饭团、知识星球、付费QQ群、付费社群。情感咨询、职场咨询、知识普及、财税咨询等，都是可以的。貌似，情感类咨询需求很大。如果你是知心姐，或者暖心小哥哥，真心觉得可以试试。
4、电商类
微商、淘宝、拼多多、闲鱼、58转转。作为电商类的话，我个人感觉，最适合大众的还是微商。很多人对微商有误解。其实，只要你卖的东西好，你朋友圈经营的好，一样很吸引人的。比如@夏小嫣 和@兔三格格 。
PS：淘宝，其实还可以做一些简单的出卖技能的兼职。比如：撰写总结、报告等，为懒人服务的；代做PPT；设计LOGO；设计动画图像等，都是可以的。
5、短视频
抖音、火山小视频、秒拍、陌陌、映客、花椒、YY、虎牙直播。
四、 高级脑力劳动的网络兼职
1、教学类
淘宝大学、腾讯课堂、网易云课堂、荔枝微课、传课网、淘宝课堂。可以讲word *** 作、讲execl *** 作、讲ppt制作……。你可以不会，但是你可以“为教而学”，俗话说，现学现卖。其实，这才是最高效的学习方式。
2、中国写手之家
这是一个老牌、知名度很高的平台，全国各地的征稿信息都基本能够找到。由于老牌，新手可以在网站中找到编辑留下的写作经验和投稿经验，比较适合新人学习和实践。
3、MethodShop
外语好的人可以试试。外国写作赚钱的网站 门槛不高，写数码技术类文章的，每篇100元左右的收入。
4、豆瓣稿费银行
这个网站的知名度也很高。很多人说烂大街了，我推荐的理由是：它给写作小白留下了一定的发展空间，门槛较低，范畴广，属于全网人气高的征稿约稿、网络兼职平台，里面还有很多杂志约稿，翻译，小说，软文，新媒体约稿等。另外，类似的有：起点，但是起点对小白的容忍空间比较小。
5、天使领域浮云殿
一个专业、严格的杂志约稿平台。如果你进去了，看到一些标红的信息，不要吃惊，那是网站对拖欠稿费的编辑的一种特殊待遇，可以说是很良心了吧？
网站还有学习区，你可以听扫盲课，看样文，也是一个愿意扶持小白成长的平台。唯一美中不足的是：不好注册，需要蹲点。
6、中国赏金写手网
网站会发布一些写作任务，也会招聘写手，我感觉很方便，其他平台满足不了你的，你可以来这再发挥你的文采，哈哈。
7、拆书稿、共读稿
拆书是什么？拆书是对非虚构类图书的一种学习方式，就是将图书拆解为几个大块儿，一般一本书可以拆解成10~15篇文章。
收稿平台：阿里读书、有书、路上读书、慈怀读书、十点读书、樊登读书、夜读等。稿件价格视稿件质量而定，一般是2000~8000左右，多的有一万多。
想要通过拆书稿、共读稿来赚钱，你可以先在别的平台练练文笔、投投稿，或者做做自媒体，写出一些好的文章或者拆书稿、共读稿，然后用这些文字去做敲门砖，成为平台的签约作者。如果你的稿件被大号或者纸媒录用了，这也会形成你的信用背书，简单说就是提升你的逼格，让你后续的兼职之路更容易。如果你的稿件被大号或者纸媒录用了，这也会形成你的信用背书，简单说就是提升你的逼格，让你后续的兼职之路更容易。
8、自媒体：知乎、公主号、简书、微博、豆瓣、大鱼号、头条号、百家号、企鹅号等。大学生做自媒体的话，建议做知乎+公众号，这样的组合是最优的。
只要有注意力，就有流量，就可以通过公主号更好地变现，具体方式有：广告主、流量主、软文、赞赏、电商、分销、知识付费等。
总结：学生党、全职妈妈或者普通上班族，做兼职，就要做边际成本越来越小，甚至边际成本为0的。层级越高的兼职，起步难度越大，但是越能享受到时间的复利红利。初期可能会比较难，后期就真的是躺赚了。对了，赚钱之余，也不能忽视提升自己。
湖南凯谱星物联网科技有限公司是2018-07-12在湖南省长沙市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于长沙经济技术开发区板仓路以西,向阳路以南新长海广场第3栋A座1006号(集群注册)。
湖南凯谱星物联网科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91430100MA4PPTFU3F，企业法人胡迈进，目前企业处于注销状态。
湖南凯谱星物联网科技有限公司的经营范围是：物联网技术、北斗卫星导航应用终端设备、卫星通信技术、卫星导航定位应用系统及软硬件产品、全球卫星定位系统、通信技术、智能化技术的研发；计算机硬件的开发；计算机软件、通信设备的销售；智能化技术的转让、服务；物联网技术服务；物联网技术咨询；区块链技术的研究、开发；区块链技术咨询、技术转让；数字内容服务；计算机网络系统工程服务；计算机技术转让；计算机技术咨询；计算机数据处理；计算机技术开发、技术服务；北斗卫星导航应用终端设备的售后服务；大数据处理技术的研究、开发；智能技术咨询、服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
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谈到IT售前进阶体系，《IT售前工程师》是入门阶段一本很不错的书籍，可以帮助小白很快的搭建起售前的知识体系，入门推荐读物。下面简单介绍下本书的体系，本书分为两部分。第1部分：理论， 主要从IT售前必备的思维、能力和知识三个维度介绍。
第2部分：实战， 主要让读者通过产品型售前案例、方案型售前案例和咨询型售前案例三大案例来体会实际的IT售前工作是如何开展的。
基于本书体系结合实践经验，笔者通过售前进阶的三个阶段告诉大家如何做一个好的IT售前。
主要任务：产品学习、方案编写、方案宣讲
在第1年里，最重要的是熟练掌握公司的产品知识，包括所含的功能点、优点等，能够熟练进行产品演示。
在第2年里，应该着重培养撰写方案的能力与客户的沟通能力。从方案编写入手，逐步变得擅长写方案，深入了解公司的各项业务。有机会见见客户，进行问题的解答。
1方案编写——逻辑思维能力
金字塔原理：结论先行、自上而下。
三种重要的逻辑顺序：时间顺序、结构顺序、程度顺序（分别对应项目进度、公司架构、优势劣势）。
解决问题的思路框架：现状分析-引出问题-得出结论-提出方案。
解决方案的写法：
总的思路：基于调研对项目的需求理解——系统方案实现规划——方案实施规划建议。
2方案编写——PPT制作
你离好的PPT只差一个好的习惯 -
3方案宣讲——演讲能力 （学会沟通，学会表达，注意策略）
学会沟通 ，多听少说；
学会表达 ，PPT的呈现要注意传达的主题思想一定要明确，有一个鲜明的主题让大家把精力集中到这个点高效完成演讲和沟通。PPT的宣讲要像讲故事一样，总的串起来是一个总的故事，客户要听的懂；
注意策略 ，不同的听众有不同的演讲策略，演讲中说服关键性人物。
主要任务：需求分析、方案规划、知识储备
在第3年里，应该深入客户业务进行需求分析。方案水平和沟通能力已经有了提高，开始更加深入的接触和分析客户的业务，尝试做做招投标的事务。
在第4年里，应该养成自己独特的见解。不仅要对客户业务清楚，还要有自己独特的见解，可去帮助客户做方案规划。
其次，要注意知识储备，包括软件开发知识、储存网络知识、行业知识（包括新结束学习，物联网、云计算、大数据）。
1需求分析
调研提纲为组织架构、IT平台、主要业务与问题、管理指标、用户期望。
2思维养成——SPIN思维（营销思维）
SPIN是顾问式销售技巧，通过一系列提问启发准客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。
S，背景问题：你们有服务管理系统吗？有。
P，难点问题：那你们的服务管理系统对客诉处理及时吗？不及时。
I，暗示问题：不及时影响用户正常的工期吗？耽误。
N，解决方案：我们的服务管理系统好。
3思维养成——咨询方法论（咨询思维）
仅供参考，不如实施方法论完整。
咨询部分、规划部分、实施部分。
主要任务：培养领导力，项目管理，企业战略管理。
在第5年，应该开始培养项目管理能力，学会项目管理。
1培养领导力
当别人不服你，首先要有容忍的度量，其次要能提取不同意见，再次要学会关心组员，最后需要一碗水端平。
2项目管理
项目进度管理（WBS）、项目质量管理、项目风险管理。
3企业战略管理
最后，愿大家都能成长为好的IT售前。2021年5G网络安全标准化白皮书 详述5G网络安全和安全标准（全文）
2021年腾讯5G生态应用白皮书 5G商用现状与趋势（附PDF全文）
5G电源综合解决方案（PPT附全文下载）
5G智慧园区解决方案（PPT）
5G智慧高速解决方案（PPT）
5G+智慧教育解决方案（PPT）
5G+智慧能源行业解决方案
2020年5G新型智慧城市白皮书
智能烟感5G智慧消防综合解决方案（PPT附全文下载）
2020年5G新型智慧城市白皮书
基于5G的智慧物流数字化物流解决方案（PPT）
5G+AI工业视觉解决方案白皮书（PDF附全文下载）
5G智慧银行智慧营业区设计方案（附PPT全文）
石油石化行业 基于5G的智慧炼化厂整体解决方案（附PPT）
5G 视角下的供应链金融解决方案（附PPT下载）
5G+智慧工地解决方案完整版（PPT）
基于5G的数字仓储信息化解决方案（PPT）
5G+智慧公交解决方案（PPT附全文下载）
2021年中国5G产业全景图谱
5G+工业互联网解决方案（PPT附全文下载）
基于5G+AI智慧校园智慧食堂解决方案（附PPT下载）
2021年5G应用产业方阵创新中心指南（附PDF全文）
打造基于5G全连接智慧工厂物联网解决方案（PPT附全文下载）
工信部发布“5G+工业互联网”十个典型应用场景五个重点行业情况
5G智慧物联环卫平台 可溯源城市垃圾分类解决方案（附PPT下载）
2021年中国5G垂直行业应用案例（附PDF全文下载）
NB-IoT物联网5G智慧园区解决方案（附PPT全文下载）
2021年中国5G+AI典型案例研究报告（附PDF全文下载）
5G区块链工业40边缘计算 智能制造发展趋势路径 智能制造白皮书
德勤&中兴发布：2021年5G+ICT趋势白皮书（附下载）
未来将至 5G+农业白皮书 智慧农业数字农业农村（附PDF全文）
5G+物联网数字农村、智慧农业大数据中心项目建设方案
5G+AIoT助力社区数字化转型 智慧未来社区智慧平台数字化建设方案
NB-IoT+5G物联网智慧建筑IBMS解决方案（附PPT）
2021年中国5G产业全景图谱报告 含图谱（附PDF全文下载）
2021年中国5G NB-IOT产业市场调研报告（附全文）
基于5G+AIOT技术的未来智慧社区智能化规划方案（附PPT全文下载）
2021年5G车联网需求与技术白皮书（附PDF全文下载）
数字孪生之场站BIM+GIS智能化运营（PPT附全文下载）
基于5G物联网SaaS AI农业大数据解决方案（PPT全文）
GIS支撑湖南智慧农业大数据平台解决方案（附PPT全文下载）
2021年GOPS 全球运维大会深圳站 数字化转型和数字化挖坑（附全文）
2020年GOPS全球运维大会 智能运维体系下的IT运营体系（PDF）
GOPS2021年 基于大规模运维数据的云原生软件多维度分析（附PDF）
2021年6G全球进展与发展展望白皮书（附PDF）
2020年GOPS全球运维大会 数字化转型下的IT管理体系（附PDF下载）
麦肯锡发布：引领“中国制造2025”的数字化转型（附PDF下载）
总95页详解企业信息化整体解决方案完整版（附PPT全文下载）
工业互联网智能制造2025 工业40与智能制造解决方案（附PDF全文）
中国制造2025 国家智能制造标准体系建设指南 智能工厂落地解决方案
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