姜吉喜：科技赋予消防更多发展机遇

编者按：

作为浙商之源，衢商离开了家乡，来到了省会杭州。同饮一江水的衢商，在钱塘江畔，求学，生活，创业。他们的故事，充满了传奇。

今年，杭州衢州商会和《衢商》杂志战略合作，开展讲述自己的创业故事“寻找最美杭州新衢商”活动。征集面向杭州衢州商会所有会员展开。让我们一起沿着他们创业的足迹，听他们讲述杭州新衢商的故事。

杭州衢州商会副会长

姜吉喜， 衢州江山人，目前定居在浙江杭州。

2012年成立南消消防工程；2015年成立了浙江鼎泰消防科技有限公司。公司主要是帮助消防从业人员采购消防用品，同时进行资源平台的整合，为他们提供优良的解决方案。目前鼎泰是杭州最大的消防产品供应商。
01  同质化严重，产品单一

问及进入行业的契机，姜吉喜坦言，跟自己的家乡江山有很大的关系。为何这么说呢？
原来江山是全省远近闻名的消防之乡，经过30多年的发展，江山拥有消防产品生产企业130多家，拥有覆盖全国的消防器材销售网络和庞大的销售人员队伍，全市从事消防器材维修经营人员5万余人。
光在全国设立的消防器材经营点就有6000多个，分布于除台湾、香港、澳门地区外的全部省、市、自治区，可以说江山已经形成 以消防产品生产销售为特色的块状经济 。
▲姜吉喜
在很多的家乡人看来，既然已经形成了产业链，从事消防一类的工作对他们来说更有市场。 每个人都在做的事情，不是每个人都能做好。

在消防行业积累了几年经验后，姜吉喜开始反思， 形成产业链是好事，但传帮带的模式同样会带来弊端。
三、五个人组成了一家“公司”，这里之所以要加引号，是因为接项目时，挂的是别家公司的名，规模并不大，没有进行标准化公司运营；从事消防行业的人很多，但能够将消防产品做集中的很少，同质化严重且品种单一。
根据消防网数据显示，国内消防企业以销售规模500万元以下的小公司为主，前30家消防企业市场占有率不到10%；而美国前三大消防龙头企业Tyco、UTC和Honeywell在2012年市场占有率合计超过30%。
0 2  颠覆传统消防行业的模式

姜吉喜那几年很强烈的感受到，因为传统消防产品和经营模式的不变，让江山“消防之乡”的地位被撼动。他认为， 唯有变，是唯一的出路。
姜吉喜首先要做的便是推行公司化运营，“之后便是将公司定位明确，做好一件事，服务好消防从业人员”。在管理上，公司实行合伙人制度进行股权分配，针对公司高管人员是股权持有者，“ 这样一来，公司便不只是我一个人的，我只不过是这个公司的总经理，我需要做好自己的事。 ”

▲鼎泰公司内部消防产品展示
针对普通员工，公司进行工资+绩效+奖金的激励制度，分工明确，保障好每个人基本工资的前提下，让员工在各自的岗位劳有所偿，提高大家的责任感和使命感，“ 这样会让大家形成一致，把公司做大做强 ”。
针对产品结构上出现集中度不高的问题，姜吉喜先确定好定位，让鼎泰这个平台具备品牌与渠道优势，解决繁琐采购、无平台对接的行业痛点。
这就相当于一个大型的批发商，鼎泰做的是服务贸易， 把全国各地的消防产品以代理的方式，全部汇总到公司平台，同时推荐对接服务。
03  转型升级 再铸辉煌

近年来机器视觉技术的融入，智能安防已经成为了新的风口。消防行业也在这股新的技术浪潮中得到质变的发展，智能化也被视为消防行业未来的趋势。
2017年10月，公安部消防局下发《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》，要求各地综合运用物联网、云计算、大数据、移动互联网等新兴信息技术，加快推进“智慧消防”建设，全面促进信息化与消防业务工作的深度融合。

▲公司各类消防产品
在大市场的环境背景下，鼎泰在政策推动下，着力布局智慧消防市场，在智慧消防的解决方案中融入了 大数据、云计算、物联网、人工智能 等新兴技术手段，把 消防设施、消防监督管理、灭火救援 等各要素有机“链接”，实现 实时、动态、融合的消防信息采集、传递和处理 。
“最初我们的想法是建立一个平台，服务于杭州所有消防从业人员，让他们再去服务于企业，在这个基础上，我们做了升级版本，通过科技创新，与政府机构从顶层以智慧消防的形式建立合作。”
小结：

目前，鼎泰从最初几十种产品发展到6000种，产品迭代很快，未来市场也将拓展到杭州周边城市，与阿里巴巴、绿城、万科等大型集团也都有战略合作。
姜吉喜坦言，国民对消防意识还有待提高，火灾的安全防范知识还是欠缺的。这两年，也有规划去中小学校做宣传推广。他说， 在互联网和科技融合下，必将赋予消防更多的发展机遇。

浙江台谊消防设备有限公司是2005-09-08在浙江省嘉兴市海宁市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于浙江省嘉兴市海宁市长安镇（农发区）春潮路16号。

浙江台谊消防设备有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330481779395172D，企业法人周志平，目前企业处于开业状态。

浙江台谊消防设备有限公司的经营范围是：消防应急照明和疏散指示系统、楼宇智能化系统、智能消防系统的研发及技术咨询服务；物联网技术服务；安全系统监控服务；消防设备、消防电子产品、消防应急灯、硬塑管道阻火圈、建筑及民用灯具制造、加工、安装及维修。经营本企业自产产品的出口业务和本企业生产所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务（国家禁止或限制的除外，涉及前置审批的除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在浙江省，相近经营范围的公司总注册资本为286381万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共817家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。

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看一下中智盛安的吧，他们家研发的消防智能疏散系统，不仅可以对隐患风险点进行24小时在线监测、智能预警等功能，还可以实现消防物联网全覆盖、全领域、全过程感知的智慧消防系统，让安全隐患一览无余，大大减少事故的发生概率。

简介：杭州妙联物联网技术有限公司位于浙江杭州，是提供基于人与人、人与物、物与物之间的各种信息远程互联的物联网整体解决方案及家庭物联网云平台的运营的高新技术企业。杭州妙联物联网技术有限公司前身为杭州初灵信息技术股份有限公司（股票代码：300250,简称：初灵信息）家庭物联网事业部,经过6年多在家庭物联网应用领域的研究开发，积累的大量WIFI方案嵌入式开发经验及成果，P2P云平台已于2010年正式上线。为加快在物联网智能家居领域的研发进度，快速响应市场需求，杭州初灵创业投资有限公司与杭州初灵信息技术股份有限公司注资，成立杭州妙联物联网技术有限公司。杭州妙联物联网技术有限公司提供的物联网整体解决方案是基于无主机（hostless）和对等网（adHoc）等前瞻性的物联网技术,依托国际知名的物联网芯片提供商,自主研发网络控制芯片模组和通用软件方案，向用户开放全套的PC端及手机端SDK，支持用户定制化产品开发需求。
法定代表人：王永飞
成立时间：2014-04-09
注册资本：1250万人民币
工商注册号：330108000149489
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：杭州市滨江区浦沿街道伟业路1号5幢一层101室

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