物联网集成商如何寻找渠道客户

介绍寻找法。
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

中国联通物联网开通方式如下：

1、新入网企业客户新办理物联网业务时，可以通过拨打物联网销售支撑热线4006010010进行咨询，或登录中国联通M2M物联网产品体验包网站，来申请免费的体验包。体验包内含3张免费的体验卡，申请成功后企业客户可以获得物联网平台账号，对物联网平台的功能进行体验。

2、现有企业客户新增办理物联网业务时，可以联系客户经理或拨打物联网销售支撑热线4006010010进行咨询。

产品体验包使用指南：

1、申请：请使用您的推荐码来完成物联网产品体验包的订单申请

2、激活：在您成功提交订单申请并通过审核后，我们将免费快递SIM卡，同时您也将获得物联网控制中心平台的登陆信息，以便您体验连接管理功能。

3、试用：在您的测试设备中安装SIM卡，以连接到网络和您的物联网应用中来体验控制中心的管理功能，自动化规则和API接口。

4、部署：经过完整测试后，您可以随时开始部署您的联网业务。

扩展资料：

随着联网设备的数量激增，行业领导者了解物联网（IoT）的真正价值不在于设备本身，而是它们所提供的服务 - 以及这些服务所带来的源源不断的价值。

中国联通围绕物联网业务重点领域，持续推进网络技术、支撑平台、运营模式、营销体系及服务内容的创新，重点打造自服务的连接管理、开放的应用集成以及一点接入全球部署的核心竞争力，为不同领域客户提供包含物联网连接、应用、终端的端到端全套解决方案和服务，帮助客户从传统的产品制造与销售者转型为服务提供与运营者，不断为客户创造新的价值。

一、接入方式不同

1、车联网：车辆上的车载设备通过无线通信技术，对信息网络平台中的所有车辆动态信息进行有效利用，在车辆运行中提供不同的功能服务

2、物联网：通过各种信息传感器、射频识别技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器等各种装置，实现物与物、物与人的泛在连接，实现对物品和过程的智能化感知、识别和管理。

二、功能不同

1、车联网：车辆和车载系统是参与交通的每一辆汽车和车上的各种设备，通过这些传感器设备，车辆不仅可以实时地了解自己的位置、朝向、行驶距离、速度和加速度等车辆信息，还可以通过各种环境传感器感知外界环境的信息，包括温度、湿度、光线、距离等。

2、物联网：实时采集任何需要监控、 连接、互动的物体或过程，采集其声、光、热、电、力学、化 学、生物、位置等各种需要的信息，通过各类可能的网络接入。

三、作用不同

1、车联网：联网能够为车与车之间的间距提供保障，降低车辆发生碰撞事故的几率；车联网可以帮助车主实时导航，并通过与其它车辆和网络系统的通信，提高交通运行的效率。

2、物联网：是一个基于互联网、传统电信网等的信息承载体，它让所有能够被独立寻址的普通物理对象形成互联互通的网络。

参考资料来源：百度百科-物联网

参考资料来源：百度百科-车联网

有很多的客户在应用电信物联网卡时常常会碰到的某些难题，例如电信物联网卡充值没法应用、电信物联网卡没有数据信号、物联网卡无法连接互联网、电信物联网卡插到机器设备上没法应用，而这种难题相对而言通常全是一件事，要是把握的相匹配的方式就可以轻轻松松的解决，今日中亿物联网就为诸位详尽的梳理了某些电信物联网卡应用全过程中疑难问题及其解决方法，协助诸位加高效率的解决物联网卡应用全过程中出现的难题。
在应用电信物联网卡的全过程中，许多客户都是碰到插进机器设备没法一切正常连接互联网技术的状况。为何电信物联网卡不可以一切正常上外网？在清除扣费的状况下，通常状况将会是机器设备没法鉴别电信物联网卡，本地网络数据信号较差，机器设备故障指示灯亮。针对公司而言，必须有一个技术专业的电信物联网卡管理系统来的管理方法，尽快 *** 纵步骤。
电信物联网卡不可以恰当连接互联网技术的缘故是啥？
新手使用提示：先充值资费，待包月扣减手机话费后起效，再查寻资费已起效的手机话费，以便一切正常应用，在资费未起效以前，全部应用的总流量全是手机话费的总流量，大家必须要记牢。温馨提醒，不然会导致很多的借款，该卡将被报费。
1 电信物联网卡没有网络，没有数据信号，没有服务项目？
答：拆换机器设备，假如还是那样的难题，那便是物联网卡本身的问题。假如拆换的机器设备能显示信息一切正常，那便是机器设备的问题，那便是查验物联网卡是不是开启，没有开启，都没有数据信号和服务。假如是开了的，就不太可能用了，尽快和商家做补卡处理。
2 买张新电信物联网卡，用了过段时间没法应用。
答：您得到卡后，是不是马上插进卡刚开始应用，假如应用，表明已超出激话的2M免费流量，造成扣费关机、扣费报账、中止应用，能够处理。
3 电信物联网卡充值话费后还是没法应用。
答：你得到卡了吗？您激话时是不是应用了很多激话总流量，造成扣费，随后您刚开始充值，但造成资费总流量没法合理应用，因而没法应用。或是您已充值，不论您是充值几块钱还是1元。要是，则没法应用，因而您务必付款扣费，等候资费扣减，在你可以恰当应用它以前？
4 为何电信物联网卡要在25号以前充值？
答：因为电信物联网卡和集团公司企业的清算期在25日以前，大家务必搜集下月应用的统计数据。假如不应用，电信集团将先中止冻洁。随后，在下月25日至3日之间，大家能够恢复使用了。要是未对电信物联网卡进行充值，物联网卡将会被电信集团公司企业提早冻洁，随后进到撤销步骤。
5 电信物联网卡已充值，资费也已启用，但是没法应用是怎么回事。
答：先了解是不是有欠款，如无欠款，请补充欠款，就能一切正常应用。假如查寻不扣费，资费也合理，表明是移动系统问题，请立即联络物联网技术客服经理处理。
中亿物联网觉得要是公司客户可以明白的了解掌握电信物联网卡的疑难问题，就可以独立髙速的开展物联网业务，尤其是针对某些使用不知名方式购置电信物联网卡的企业而言，通常都没有相应处理的售后维修服务，当碰到某些简易的难题时解决起来都必须花费更多时长，总体的高效率非常不高，公司客户还可以根据物联网卡服务平台开展大批量管理方法，自主查寻电信物联网卡应用状况。

目前中国物联网业务仅面向集团客户发展业务，存在两种业务类型。当前物联网专属号段为10646、146、1400号段，此外1454、1457的部分号段亦属于中国联通物联网号段。其中10646、1400为13位号段，145、146为11位号段。

SDN将通过集中控制、抽象的网络设备、并提供灵活的，动态的，自动化的网络配置支持物联网。
SDN使网络配置与插头的预定义的即插即用(plug-and-play)的物联网设备设置、自动检测和修复安全威胁，及配置边缘计算和分析环境，将数据转化为洞察力，彻底简化了网络设置。
SDN为物联网带来了三大方面的重要功能：
1、通过软件的集中控制，完整了网络知识，有助于自动化、基于策略的大规模甚至复杂网络的控制。鉴于物联网环境潜在的巨大规模，SDN是使其易于管理的关键。
2、SDN将使得通过改善提供给网络边缘的网络流量的透明度，得以能够更容易找到并对抗安全威胁。他们也可以很容易地应用自动化的政策，将可疑的流量实施跳 转。
3、SDN可以提供一个动态的，智能化的，自我学习的分层安全模型，在防火墙内提供防火墙，保证人员只能改变他们所授权设备的配置。这远比传统的围绕着网络的 防火墙更有用，基于其规模和事实的敌人往往是在防火墙内部，传统的防火墙对于物联网根本不奏效，在传统的防火墙，未经授权的人员能够对未受保护的设备实施 固件更新

10月27日，从无锡机场到湖滨饭店的轿车频繁穿梭，湖滨饭店及周围的宾馆入住率暴增，全国各地都来赶一场物联网的大集。28日，由工业和信息化部、国家发改委、科技部、中科院和江苏省人民政府共同举办的“2010中国国际物联网(传感网)大会”在无锡盛大开幕，同时举行的还有博览会和技术及商业应用高峰论坛，为期三天。八位部长级官员、三位院士、四十多位司局长和五十多位跨国公司高层及大型央企高层出席此次会议，是近年来中国物联网产业规模最大、层次最高、影响力最深远的行业盛会。这不仅是一次对物联网产业的检阅，也是一次集体思考，为下一步发展理清思路。

用战略性眼光
务实布局

“物联网的‘泡泡糖’（PPT）时代已经过去，现在要演示的是真q实d。”张伟（某物联网公司CEO，化名）想起一年前跟用户交流时如是感叹，以前多数公司都是停留在方案构思和宣讲阶段，只能靠PPT（幻灯片）来展示物联网，而现在，用户不再满足于PPT了，要看实际案例。如果说，去年来到无锡，每次参观者接触到的示范项目都是“太湖鱼”，那么今年的无锡，则呈现出更多物联网的应用。
本届博览会就是一次大秀场。以传感器、RFID、网络设备、嵌入式终端制造等为代表的物联网制造业，以通信网络为代表的物联网基础设施服务业，和以软件集成、应用开发等为代表的物联网服务业等产业链条上的各个环节都参与了此次博览会。
无锡，整个城市都散发着浓郁的物联网氛围，从2009年8月以来，物联网概念的公司比肩接踵地成立，分布在无锡新区、滨湖区等地。新区设立了10亿元产业培育专项基金，主要用于重点支柱产业促进和新兴产业培育，尤其是包括物联网在内的战略性产业，核心企业入驻园区，新区都给予3年贷贴息或一定比例的注册资本金配套；滨湖区位于长江三角洲腹地，也在集聚各类资源，已累计引进物联网及相关企业200家以上，其中注册资本1000万元以上的企业35家。
无锡市市长毛小平介绍说，2009年8月7日温总理在视察无锡时提到建立感知中国中心，同年10月13日国务院批准同意建设无锡传感网实验区，无锡迅速开始创建物联网、传感网的示范区，技术研发事业培育、人才引进等配套技术相继出台。到今天，有156个物联网项目已经签约，即将开工建设。
去年11月12日，江苏省人民政府、中国科学院、无锡市人民政府签署了共建中国物联网研究发展中心协议，先期以江苏物联网研究发展中心和中国科学院物联网发展中心为运作载体，总部设在无锡。发展中心第一任主任为叶甜春。据叶甜春介绍，发展中心采用了市场化的运作方式，吸纳社会资本，与工业界紧密合作，推进科技成果产业化。发展中心目前设立了综合协调部、战略规划部、应用总体部和技术服务部四个部门。
叶甜春认为，物联网与现有传感网和信息化技术的差异是：更大规模的节点覆盖、更综合的系统集成和更智能的信息处理。“物联网作为‘战略性新兴产业’，更需要‘战略性眼光’，物联网的培育和发展不可能一蹴而就，而是需要一个相当长的过程，这其中核心技术的培育和掌握是关键中的关键。”叶甜春发自肺腑地说，如果没有重点地一哄而上、遍地开花，可以推进信息化，但做不成物联网，或者成为又一个缺乏核心竞争力的“打工产业”。
中国科学院在知识创新工程中，对传感网/物联网领域进行了战略性的前瞻布局，已开展了近10年工作。包括传感器与芯片、信息网络与传输技术、信息处理与存储、软件等，传感器与芯片方面包括声学、振动、压力、温度、湿度、生物、化学等传感器。

借力运营商

物联网与互联网经常被相提并论，虽然两者的本质、内涵及应用模式都有差别，但发展路线却是可以作一定借鉴的。启明创投董事总经理邝子平认为，互联网发展初期，要感谢运营商，因为他们在互联网还没有明确形态时，就大力投入组建了骨干网，进行了一系列改造和完善，促进了互联网的快速发展。如今，物联网来了，运营商又开始摩拳擦掌。
中国电信所关注的领域包括节能减排、民生工程、防灾减灾等。中国电信副总工程师靳东滨透露，中国电信已经在着手建立物联网的企业标准。“因为国家物联网标准组有一些标准并没有出来，在这种情况下，中国电信建立了企业标准。目前，中国电信已经出台了七个关于M2M的标准，包括终端、平台设备和服务协议等。”
中国移动通信研究院副院长杨志强认为，TD-SCDMA的独特优势为物联网的规模发展提供了网络平台，TD的优势是：国家自主知识产权标准保障了通信的安全可靠；频谱效率更高、客户为每比特数据传输支付费用低；根据网络需求，可自行配置上下行资源，特别适合监控等非对称性数据传输业务。杨志强指出，物联网与TD结合有利于我国两大基础创新技术发挥协调作用。“TD与物联网都属于产业链形态的集群性创新模式，由于这种集群性和链条性，使得这两大基础创新在芯片、终端、测试、系统及应用等各个环节具有高度的重合和协同性，将会充分发挥基础协调作用。”杨志强介绍说。
据悉，中国移动M2M业务已经超过了500万终端，2009年，M2M业务收入超过7个亿，2010年，M2M终端用户超过500万，年增长率66%。M2M产业从分布上来看，电力行业占终端总数的35%多，主要应用为电力远程抄表、电力输配变设备监控；交通行业占终端总数的30%，主要应用为车辆定位管理。
中国移动在无锡物联网研究院建设完善了研发试验环境，拥有总面积达1050平米的基础实验室和支持2G和3G的应用开发测试系统；并建立了中国移动物联网体系架构。其目标是把每一个人、每一辆车、每一个家庭、每一个城市接入物联网。
事实上，物联网产业应该借力于运营商及大企业的投入，给物联网一个初始推动，逐步渗透入行业。

从集中走向分布

运营商所擅长的基础设施是一个方面，物联网最后落地，必然是在行业应用中。物联网应用的一个最普遍特点是从集中走向分布，突出表现在智能安防和制造业等领域。
本土著名安防企业博康集团总裁李璞认为，物联网可实现分布式的智能，分布于全系统内的智能化使人与物、物与物得以通信对话，从而自动获取物的动态特征、关联特征，实现所有物征动态信息互通共享。物联网为智能安防带来了一套完整可参照的“技术体系框架”，改变了现在安防领域局部智能、局部互通的限制。经过海量数据存储、处理及多传输通信技术，实现事前的分析预警、事发的实时报警和事后的侦查取证。
西门子中国研究院院长徐亚丁也认为物联网技术为自动化领域带来了更好的分布式解决方案。“制造业面临的大趋势是个性化定制需求、全球化的采购和生产。发达国家的现状是机器密集型，发展中国家的现状是劳动力密集型，两者都向大机器分布式模块化制造转变。”徐亚丁介绍说，采用物联网技术可以使生产自动化从集中走向分布，能够自动调整工序、灵活增减工序。物联网架构使模块可重用性得以提高，可进行重新配置组合以适应生产需要，减少资源浪费，还可以调整就业人口，使受良好教育的劳动力从事高附加值的模块设计维护。“分布式模块化生产系统的关键技术就是物联网，物联网技术使每个模块智能化，能够承担灵活多样的生产任务；使模块内部集成，实现机电/人机一体化。”可见，要深化物联网的应用，必须吃透其技术特性和优势，才能找准应用切入点。

资本市场冷静观望

在中国国际物联网(传感网)大会的投融资高峰论坛上，来自德同资本、红杉资本、启明创投、美国风投协会等风险投资领域的专家，围绕“风险资本如何孵化伟大企业”这一焦点话题畅所欲言。面对火热的物联网概念，资本市场的态度显得很冷静。
邝子平认为，物联网重点在B2B的市场，物联网早期的发展，更多仍然还是给集团客户解决其所需要解决的一些问题，而不是给最终用户提供一个娱乐或者个性化的平台。“不同于互联网，互联网更多关注B2C市场，物联网的商业模式跟互联网将非常不一样，进入的门槛不一样，它的销售周期也会不一样。”邝子平分析说，B2B业务在中国所面临的不确定性非常大，例如为行业用户或政府部门服务的物联网企业，要有能力协调好各方的关系。旷子平认为第一批成功的物联网企业很可能是做系统集成的，即整合各方的物联网资源，提供综合物联网解决方案，而并非纯技术型企业。
中国科学院院士何积丰在谈到物联网时也提醒产业界，物联网刚刚起步，对其期望值不要太高，实际上产业界对物联网领域，从技术和体制上都还没完全做好准备。
何积丰建议，物联网产业在上项目的时候要考虑“先民生后重大基础设施”，在“十二五”规划中一个重要的元素是关注民生，他建议在无锡先做一些跟民生相关的项目，如教育、医疗试点等。
除了要撬动资本市场外，国家在整个物联网产业的发展中也起着重要的作用，包括早期的示范及推动、行业标准及法则法规的确定，特别是在营造良性竞争环境、降低产品成本方面，从国家层面的协调与布局将起到很大的作用。

今年8月，中国传感网国际创新园在太湖国际科技园内建成启用，中国物联网研究发展中心等多个研发中心成为首批入驻单位。
“2010中国国际物联网(传感网)博览会”掠影
2010中国国际物联网(传感网)博览会以“感知科技、感知未来”为主题，围绕信息的感知、传输、处理、应用四大核心领域，集中展示物联网产业链各个关键环节的国内外新技术、新产品、新装备、新工艺和新的解决方案，突出展示物联网在工业、农业、电力、交通、物流、环保、水利、安保、家居、教育、医疗、园区等12个领域应用所带来的高品质生活、高效率管理和高科技网络。博览会展示总面积15000平方米，参展及出席单位包括中国移动、中国联通、中国电信、IBM、微软、华为、航天信息、清华同方、大唐电信、CETC、东软集团、国网信通、美新半导体、长电科技、华润微电子等众多业内知名企业，共200多家来自世界各地的物联网产业链企业参加了展览。参展企业涵盖了产业链上游的芯片和传感器制造商，中游的应用设备提供商、软件与系统集成商、软件与应用开发商，以及下游的海量数据处理和信息管理服务提供商。

物联网疫苗冷链运输车。要使民众用上放心安全的疫苗，疫苗冷链运输环节至关重要。近期，宁波凯福莱特种汽车有限公司正式推出了历时三年研发的我国首款物联网疫苗冷链运输车。在疫苗运输前能预先了解冷藏车状态，对运输的整个过程实时监控、记录，避免车辆内冷冻机组、箱体密封问题引起的故障。该特种车实现了疫苗运输工具的智能化、感知化、网络化，使传统的冷藏车变成了具有物联网功能的专业网络信息终端。

平安城市。联通结合WCDMA网络和视频终端采集系统，利用现代信息通信技术，提供公共场所以及重要场所的视频监控、移动执法等多种综合管理信息服务，系统前端数据通过视频监控系统采集并传输到市、区监督指挥调度中心，实时监控并对紧急事件做出快速响应和应对，防范和处理危害城市公共安全的行为。

食品溯源。消费者只要用手机拍摄食品包装标签上的二维码，就可查询到相关食品的原材料和生产程序等，这种产品可溯源功能大大方便了消费者，为消费者放心消费提供了保障。

感知健康。无锡矽丰展示的基于物联网和云服务技术的感知健康体验中心及健康管理服务平台，用以达到提高人们健康水平的目的。

瑞孚特感知停车。车辆电子标签技术为保安、停车及进出管理提供独立、不间断的系统设备，可以实现对商业区及社区的方便管理，确保只有经过许可的车辆进入。系统还可以提供车辆定期出入及停车费用管理数据。掌握车辆动态情况，分析车辆运行规律，采取有效防范措施，实现车辆调度派遣无纸化、进出场区识别自动化。

物联网比特实验室。无锡爱睿芯电子有限公司把目光放在了物联网教育市场。实验室主要面向青少年开展物联网方面的宣传、培训和体验等活动。通过数字化的实验、积木化的游戏、个性化的作业和整合化的展示等方式，使学生在互动式、体验式的快乐氛围中，找到适合自己特点的发展方向，更快地接受最新的科技知识，锻炼自主学习的能力。

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