机加工转型有新招：“老炮”携手“新兵”数字化，共探合作新模式

11月25日，2020中国工业互联网大会暨粤港澳大湾区数字经济大会在深圳举行。同期，广东省工业互联网产业联盟举办2020大湾区工业互联网专题展、广东工业互联网推动制造业高质量发展高峰论坛及10场平行分论坛。

11月26日上午，由广东省工业互联网产业联盟主办，语祯物联 科技 （上海）有限公司承办的“2020中国工业互联网大会暨粤港澳大湾区数字经济大会—— ‘数字机加，聚力转型’机加工产业集群分论坛” ，在深圳成功举办。

新冠肺炎疫情肆虐与中美贸易摩擦，对实体经济带来巨大冲击，尤其对于中小机加工企业更是一次残酷的考验。订单量下降、设备开动率不足、运营成本增加、生产效率大幅下降，成了机加工行业共同面临的难题。本论坛云集了来自政、产、学、研、用、金等各方力量，共同探讨“数字化如何助力机加工产业升级”话题，探究垂直行业数字化转型新路径，推动行业发展与企业提质增效。

“老炮”“新兵”共话行业心声

东莞市顾卓精密组件有限公司的总经理邓建华，是一位从事了十余年机加工工作的行业老炮。在他看来，机加工行业属于最根本的基础制造业，普遍面临招工难、利润薄的现状，因此亟需通过数字化提高管理和生产效率。

“数据是骗不了人的。”邓建华在2019年年初引入语祯物联帮助公司做数字化统计。语祯物联可以实时读取机台的驾动率、达成率，而且数据会精细到每个作业员、技术员身上，既杜绝了数据作假的可能，也提高了员工的积极性。

除此之外，语祯物联在刀具的寿命管控方面也发挥了很大作用，通过提取和分析机床实际的使用情况数据，可以准确了解每片刀具的使用寿命。

东莞市彼联机械 科技 有限公司项目经理张飞对语祯物联数字化精益生产管理系统带来的益处感受颇深。通过导入数字化精益生产管理系统，彼联 科技 推动公司实现了机床数字化、可视化，可以实时监控订单进度和设备状态，极大地提升了订单准交率和设备开动率。

“通过对加工数据地实时监控，我们订单的准交率提升了10%左右，设备的开动率也从原来35%提升到了45%左右。”张飞直言。

佛山市和阳精密金属制品有限公司生产经理胡清华认为，精益生产最欠缺的一个是数字化，一个是自动化。“想要通过精益生产改善企业，首先要有基础数据，全面了解生产过程中浪费了多少。”

通过与语祯物联合作开发，胡清华所在的公司极大提升了精益化、自动化水平，员工从原本 *** 作3台机床变成 *** 作6台，一年下来生产线节约出了56人。

与上述行业老炮相比，广东铨圣 科技 有限公司总经理张霖算是个机加工行业的新兵。作为厂二代，尽管张霖接手工厂才2年，但他对于“如何通过信息化升级工厂、年轻一代如何接手工厂”思考得很深入，并对工厂数字化有了深入 探索 。

铨圣 科技 深耕精密制造领域20余年，专业生产精密微型零部件，对于精益生产与精益管理具有天然的需求。在张霖看来，机加工行业已经进入竞争激烈的阶段，传统的精密制造要转型精密智造，就要与当前的工业互联网融合，利用数字化手段提升成本管理、物料管控、资金优化的水平。

当前，铨圣 科技 正在打造的产业园，就是一个融合了现代化管理与精益化管理的 科技 制造园区，通过信息化方式帮助客户在硬件产品方面实现从0到1、从1到100突破，加速创新产品的落地，降低创新产品的试错成本。

数字化赋能传统加工制造业

论坛承办方语祯物联，是一家为工业互联网而生的公司，希望去致力打造一个机加工行业的一站式服务平台，构建一个数字化的工业世界。因团队本身在机加工行业有超过10-15年的从业经验，所以将客户定位在机加工行业。

语祯物联 科技 （上海）有限公司CEO司世南在论坛上介绍，通过不断创新、持续分享最新创新成果与产业前沿洞察，语祯物联持续帮助更多的深度行业用户开拓数字化转型新路径。如今已赋能百余家离散制造企业，帮助他们成功实现转型升级，实现提质、降本、增效。

“过去2年时间，语祯物联一直做的事情是把大量的传统产能进行数字化改造，包括把企业的生产要素数字化、生产流程透明化、生产结果可视化，最终将其变成数字化的产能。”司世南表示，自今年开始，公司开始尝试打通整个产业链上下游，帮助企业实现线上发单。

深圳蚂蚁工场 科技 有限公司也在非标零部件加工领域实现了赋能。“机器换人是大势所趋。”蚂蚁工场董事长蔡茂林从事的非标零部件加工行业，SKU数量非常多且两头分散，采购非常困难。但这一领域非常适合引入工业互联网。

在他看来，未来工业互联网的四个基本特征是，订单数字化驱动、供应商自动匹配、实现敏捷型柔性制造、能够快速交付。“未来2-3年，数字驱动将贯穿小批量、多品种，产品从下单生产至交付的全链条、全流程。”

蚂蚁工场要做的，就是把整个数据通过云端进行穿透，从接单到路径导航到实现全部上云。这样，企业也可以将闲置的设备开放给小批量、多品种的加工需求。

蔡茂林透露，蚂蚁工场明年将在佛山顺德建立第一条全数字化的敏捷制造示范线，实现无人化接单。“我们主要就是针对小批量多品种的客户需求，向客户承诺的交付时间不超过24小时。”

而小米数字 科技 有限责任公司则希望通过数字 科技 的手段赋能更多的中小微制造业企业。其金融产品总监陈渝在论坛上分享称，公司在近十年时间内投资了将近300家生态链的企业。希望成为“制造业里面最懂金融的，金融里面最擅长制造的”。

其公司旗下的天星数科致力提供全链条、全周期、全球化的金融服务，打破传统信贷模式，通过产品生命周期的管理及数据验证，通过数据沉淀打造企业金融信用。

“我们借助语祯物联的数字化系统，增加了透明度，获得了最真实的生产信息，从而增进借贷双方的互信，最终解决了企业资金周转难，传统金融贷款周期长、效率低等一系列难题，极大地提高制造业金融运行效率。”陈渝说。

共商数字化经济发展新策略

论坛上，与会嘉宾还围绕 “数字化助力机加工产业升级” 主题展开了讨论，就“机床交易市场”、“融资租赁模式”及“数字化订单”等话题呈现了一场精彩对话。

针对机床交易市场是否进入存量替代阶段话题，深圳市华亚数控机床有限公司董事长代建东直言，由于用户的定义和层次不一样，很多客户并非追求二手机床的便宜，而是对产品精度有很高要求。“二手机床虽然很火，但是对新机的冲击不会很大。”

51机床网业务总监李金哲也认为，二手机床交易的火爆主要是由于当前机床保有量决定的，尽管二手机床未来的流通还将呈现密集式增长，但仍然不能说二手机会反超新机。“未来随着国内机加工行业的发展，二手机的交易也基本上会趋于平稳的状态。”

而针对数字化助力机加工行业转型升级过程中诞生了哪些融资租赁新模式这一话题，小米数字 科技 有限责任公司金融产品总监陈渝认为，数字金融本质上就意味着效率。

“传统金融机构去做中小微企业调研，一定要登门拜访见到实际控制人，要看财务报表、抵押物，整个流程下来最短2-3周，最长要1-2个月。而数字金融在得到企业的数据授权后，第一件要做的事就是提升整个冗长的金融环节的效率，更加助力企业的整个经营。”她说。

而平安租赁小微金融事业部华南区总监崔友刚则认为，金融是服务产业，本来就是要服务于制造业，但金融本质的东西首先还是要控制好风险。“只有控制好风险，才能保证源源不断带来信任价值，促进金融产业稳定的、双向的共赢发展。”

他举例称，平安租赁也通过全链条打通实现了线上数字化。平安租赁从一个客户提交资料，到线上导入，到审批阶段，一个项目全流程结束最快实现了28分钟。

谈及线上自动发订单与线下自营模式相比的区别，蚂蚁工场董事长蔡茂林认为，如果作为一家平台公司，你不能解决客户的痛点，你只是简单地进行交易的撮合，甚至把原来距离很近的上下游变成了举例非常遥远的上下游，反而有可能恶化整个交易的质量。

“所以我们要跟包括像语祯这样的公司合作，通过数字化实时监控每个环节，来避免交期的延误。”蔡茂林说。

针对数据隐私保护的问题，崔友刚表示，很多客户在融资时往往都会遇到数据隐私的问题，在金融角度看，信用体系的建立需要时间、成本，只有当你的信息在安全的基础上全面开放，你的信息才会建立你的信用。所以企业可以在安全情况下开放数据。

在陈渝看来，需要老大哥带着众多中小企业，建立数字经济共享的生态，需要老大哥起一些示范作用，也需要政府部门的支持，共同促成数字安全的保护。例如，数字经济共享生态内的企业签订相应的数字授权和隐私的协议。

本届展会展览面积达60000平方米，开设6大展厅，700余家参展商齐聚参展、900+台套智能装备、400+台行业新品及创新成果同台竞技。
在5G、新基建、大数据、工业互联网等风潮下，智能制造已经成为加速数字经济的浪潮。“十四五”期间，我国将继续加快推动制造业自动化、数字化、智能化转型步伐。
日本大隈，日本牧野，沙迪克，友嘉，日本黛杰，宁波海天，国盛，固本，津田驹，金强激光，大族激光，台湾丽伟，德国雄克，德国瓦尔特，宁波永石，上海建泽，台湾匠泽，江苏厚道，德拉赫，科甬泰，宁波中大力德，宁波大虹，斯宇博，台诠，耐尔克，荣德，恒威，三光，大磐，黑马赵，利工，台湾怡信，台星，美日，大成野村，迪普玛克迈特，金凤，凯博，益全，台准，普拉迪，苏州精机，华龙大金，台孚，中捷，永进，津上，硕方，捷程，宝涵，嘉泰激光，极瓦特，德凯等优秀展商现场为客户展示智能制造新产品，充分演绎智慧工厂解决方案，帮助客户实现数字化、智能化生产，在提升生产效率的同时，为企业赢得更多发展机遇。
黄金市场铸造辉煌战绩
展会现场不仅吸引了众多领军企业的倾情参与，还为客户提供了优质商贸交流平台，四天的展览时间，交出了一张完美的成绩单！
展商感言
海天精工
我们公司的主要产品是通用型的高端数控设备为主，包括龙门加工中心、卧式加工中心、数控车床以及立式加工中心等四大系列产品。从今天现场效果来看，人流量还是比较大的。而且在今年这个机械加工行业比较繁忙的市场趋势状态来说的话，我们相信在这次展会能够有比较大的收获。
沙迪克
我们主要是做线切割和火花机，是一个日本品牌。我们的技术，是用直线马达的，在宁波市场上也是有相当的占有率。这个展会我们参加了好多次了，在这次展会上有很多相关的模具制造业的客户，会对我们产品有很好的推广。
大族激光
我们公司主要是做激光相关的产品，有激光切管机、平面激光切割机、激光清洗、激光焊接、激光打标等等。这个展会我们参加过很多次了，这次展会的话总体感觉还可以，因为这边客户也比较多。另外因为我们公司在业内的话属于龙头企业，所以说大家对我们公司关注的也比较多，就客户相对来说还比较好的。
金强激光
我们公司专注于管材激光切割行业领域，已有十余年的研发经验。而且我们在宁波也设立了办事处，在浙江地区已经卖出了200余台激光切管机。宁波是一个人杰地灵的城市。我们希望在未来十年助力宁波工业行业领域生产。同时，我们在此代表公司祝愿宁波展会开展顺利。
麦森激光
我们是一家集生产，研发，制造的智能装备有限公司。我们本次参展的产品主要有:激光切板机，手持式激光焊接机，激光切管机。我们目前的产品较同行有较高的性价比优势。同时，我们在国内外设立30多个办事处，为客户提供完善的售前、售中、售后服务，获得国内外客户一致好评。我们本次来参加金诺的机床展，有着很高的人气和客源，我们通过本次展会也收获了大量的有效客户信息，并且在展位现场成交了十台设备。我们对本次展会非常满意，希望下次还来参加宁波的机床展。
米诺机床
宁波米诺机床成立于2016年9月，我们发展速度非常快，从最初的1000万现在的半个亿左右。明年我们的目标更大，可能还要翻一倍。本次展会我们带来的是立式加工中心，车床等。我对本次展会的印象非常好，虽然这是我们第一次参加机床展，但是我对展会的评价还是非常高的，无论人流还是氛围对我们公司都有非常大的帮助。感谢宁波机床展会。
语祯物联
我们本次参展给客户带来的产品有我们的4G和5G的采集终端以及我们的软件平台，可以实时在客户现场为客户去安装使用。本次展场给我们提供了优质的客户信息，感谢主办方。同时，我们在展会期间促成了十个有效订单，在此我们预祝大会圆满成功，谢谢大家。
瓦尔特
这次我们瓦尔特全班人马把北京展会的全套装备和几个方案搬到了宁波。对于瓦尔特，想必大家不会陌生，是一个有400年经验的德国品牌。瓦尔特的特点是他的产品系列涵盖了车、铣、钻等所有产品，并且不断在产品和解决方案上有创新。正是创新和服务，使得瓦尔特刀具与同行与其他品牌有了不一样的地方。
最后，还是要特别感谢金诺机床展，搭建了这么好一个平台，使得我们可以把德国原汁原味的刀具品牌介绍给宁波的客户，带给我们浙江乃至全国的客户。感谢大家对瓦尔特的支持。
宁波完美收官，让我们相约青岛再见！

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