海尔空调仅靠好科技能弥补宣传投入不足？

　空调营销多年来一直没有显著地变化，广告投放+低价促销是行业通行的玩法。而这种依赖广告和促销维持的空调行业，不可避免的让市场处于非理性竞争泥沼，一边是过度依赖广告和促销带来的同质化竞争，一边则是那些注重技术创新但不擅长营销的品牌未能获得应有的行业地位。

　　空调营销 传统1+1模式的效果越来越局限了

传统的空调营销，多集中在投放大量硬广+进行低价促销这样的1+1模式中，而这种传统手段的局限性也很明显，一是营销策略的同质化，稀释了单一某家空调品牌的营销效果。二是，消费者也已经对硬广+价格促销感到麻木，如何创造空调营销的新生态，成为下半场的竞争关键。

空调行业一直存在这种格力、海尔、美的三足鼎立的局面，这其中，一个值得注意的点是，海尔空调目前行业排名和销量未能位列第一，原因则主要是亏在营销上。据Adexpower、中天星河、艾瑞咨询等联合发布的统计数据显示，2017年1-9月，格力总投放8亿元，海尔空调宣传投入26亿元。格力空调活跃在地方电视台中，“好空调格力造”、“格力掌握核心科技”等增加了曝光量。而海尔营销宣传投入少，与格力相比，海尔在宣传投入上并没有优势。

这种营销上的弱势，或多或少淹没了海尔在空调功能和技术上的创新。从海尔帝樽、天樽、天铂到自清洁空调再到空净合一新品，海尔空调实际上都是走在引领行业发展的前列的，而且，往往是海尔推出了怎样的新功能和新技术，市场上随后便会出现一大波跟进者。这也说明，海尔是强在技术创新、弱在宣传营销。

当然，这也谈不上弱点，因为很大可能是海尔空调更注重技术和功能创新，而无暇顾及宣传营销。不过，在酒香也怕巷子深的时代，海尔还是需要练下宣传营销的内功。

“无霾巴士” 海尔空调拓出的一条新路子

就在本月初，海尔空调与嗒嗒巴士联合在北京推出首辆无霾巴士，车内搭载具备专业净化能力的海尔净界自清洁空调，15分钟实现一次车内空气净化，实现洁净无霾出行。

与此前空调营销的1+1套路相比，海尔空调这次可谓是大开脑洞，在营销上玩了一把开创性。因为其戳中了空气质量这一民生问题，如何能最大程度的、在多场景吸上好空气，成为关系民生的一大痛点。尤其是在消费升级的趋势下，人们对空气质量的追求也是无止境的。为此，不仅催生了一个硕大的口罩市场，而且甚至有都市人在严重雾霾天需要佩戴专业的呼吸护具才出门。可以说，无霾巴士的推出，契合了白领上下班交通出行的空气需求，而且也打开了以新型空调除霾、为空调这一传统意义上的“两季”产品开辟除霾“第三季”的想象空间。

而从营销角度来看，“无霾巴士”亮点有三，其一，打破了空调营销同质化的藩篱，让营销效果更理想;其二，与竞品的营销策略形成了差异化，避免了价格战、广告战这样的恶性竞争;其三，有助于实现对品牌+产品的双重效果，比单一的为了产品促销而进行的硬广投放和降价更能引发消费升级时代中产家庭的关注。

换言之，通过无霾巴士，让我们看到了不擅长营销的海尔空调的进击与创新，拓出了一条营销的新路子。

　　体验比天大 路上、家里无缝切换的场景进击

空调营销的创新方向是要为消费者提供在具体场景下的空气体验。“无霾巴士”恰恰是这样一种能覆盖路上相对封闭的巴士车厢场景，并能让用户将在车上的体验无缝切换到家的场景，激发用户购买欲望。

整体看，“无霾巴士”让我们看到了空调营销的新模式，也打开了以体验+场景进击空净合一新品类的海尔空调的想象空间。

而“无霾巴士”的诞生则离不开大数据的支持。一方面是海尔空调基于好空气平台，交互了解各类人群对室内室外空气环境的需求，并对全国各地区全年、重点集中时段的室内、室外空气质量进行数据计算。如北京地区11月份有4天为轻度污染，2天为中度污染，每日上下班时段室外空气质量较差，实时PM25浓度能达150-170之间。另一方面是嗒嗒对“无霾巴士”路线的定制，也是出于对北京地区每日客流量、车流量的大数据统计，如通州区为市郊，职场白领相对较多，往朝阳区商业圈通勤人数多，上下班时段车流量与客流量最大等。

而且值得注意的是，一位市民在乘坐无霾巴士后，就因为洁净的空气体验在顺逛下单购买了一台净界空调。可以说，无霾巴士由此实现了营销上的“声量到销量”的转化。

整体来看，与格力、美的相比，不擅长营销的海尔这次玩了一把求新求变的营销创新，带给用户体验提升的同时，也有望引领未来空调的营销模式创新，从1+1走出去，拓宽营销视野，大开脑洞，将营销与体验、民生充分契合，这正是无霾巴士之于空调行业的意义所在。

海尔探索“人单合一”模式12年来，致力于成为物联网范式的引领者，该模式的探索率先在智慧生活领域“开花结果”，其中海尔空调作为其中的重要一环，正通过开放生态持续满足全球用户需求，创造终身价值。同时专家表示，“人单合一”模式正在成为下一个社会模式，势必将为各类企业的物联网时代转型带来“教科书”式的借鉴意义。

传统IT企业、通信运营商、通信设备商、互联网企业、工业方案提供商、新型创业公司等多股势力如雨后春笋般纷纷涌入，在经过井喷期的热闹，平台沉淀进入下半场盘整，物联网平台基于IaaS、PaaS、SaaS三种云计算服务模型，逐步完善了其功能体系，即ICP（基础设施云服务平台）、CMP（连接管理）、DMP（设备管理平台）、AEP（应用使能平台）、BAP（业务分析平台）等。

互联网领域 :

阿里云|Link物联网平合、腾讯|QQ物联、百度云|天工智能物联网平台

京东|京东微联、小米|小米IOT开发者平台

通信领域 ：

中国移动| OneNeT、中国联通| 物联网平台20、中国电信|ctwing

华为|Ocean Connect、中兴通讯 |Thing Cloud兴云、中国通信服务|CCS开放物联网平台

垂直行业领域：

美的|美的云物联网IOT平台、航天科工| INDICS、徐工信息|Xrea

树根、研华科技| WISE-PaS、海尔| COSMOPlat、研华科技| WISE-PaaS、海尔| COSMOPlat

创业公司：

树根互联|根云平台、立子科技|立子云、智云奇点|Matrix、中科云创|云中控、寄云科技| NeuSeer平台、涂鸦智能|涂鸦智能云、小葱智能|小葱智能物联网IOT平台、上海庆科| FogCloud、粒聚科技| LETSIOT平台、艾森智能| senzFlow、青莲云|物联网安全云平合

1、海尔U-home

海尔U-home是海尔集团在物联网时代推出的美好住居生活解决方案，它采用有线与无线网络相结合的方式，把所有设备通过信息传感设备与网络连接，从而实现了“家庭小网”、“社区中网”、“世界大网”的物物互联，并通过物联网实现了3C产品、智能家居系统、安防系统等的智能化识别、管理以及数字媒体信息的共享。

2、UIOT超级智慧家

UIOT超级智慧家是新一代全屋无线智能家居系统品牌。是全球领先的无线智慧产品和解决方案提供商。基于客户需求持续创新，在智慧家庭、智慧地产、智慧酒店、智慧办公等几大领域都确立了行业领先地位，是红星美凯龙集团及保利资本战略投资企业。

3、河东HDL

广州河东科技有限公司(HDL)致力于智能家居、智能建筑、智能酒店领域，为市场提供综合性的智能控制系统和一体化的解决方案。HDL在全球100多个国家和地区建立起了由核心代理商、经销商及工程商组成的销售服务网络，其产品已被应用到上万个项目，例如迪拜国际机场、澳大利亚建筑师协会大楼41X、广州天环广场等等。

4、新和创

开发的主要系统与产品有智慧社区解决方案、智慧公寓解决方案、智能家居控制系统、数字楼宇对讲系统、智慧幼儿园解决方案以及基于最新的人工智能与大数据打造的各类物联网终端设备。曾成功推出了基于ZigBee技术的智能家居系统，支持 4G、WIFI 技术的远程智能控制终端，基于物联网的智能家庭能源分析终端以及智能语音控制交互终端。

5、Broadlink

公司专注于智能家居产品与服务领域，通过整合物联网、云计算、大数据及人工智能等先进技术，打通互联网平台通道，帮助传统企业向智能转型。目前，公司服务领域涉及智能单品销售(To C)、传统家电/电工智能化(To B)、全屋智能(To IC，To Industry & Commerce)三大板块，自主研发的智能单品年销售量超500万件。

6、Livinglab (沈阳)

LivingLab智能家居系统历经多年市场运作，五代产品升级，现已盛行于欧洲，年销售额已逾7000万元，并且与美国苹果、微软等国际巨头企业形成战略联盟，拓展全球市场，我们势必将再次掀起智能风暴的新浪潮。

7、米家

小米智能家庭的简称,小米打造的全新生态链品牌,以智能硬件为主,涵盖硬件及家庭服务产品的用户智能生活整体解决方案。

8、欧瑞博

ORVIBO欧瑞博通过云计算等技术，连接基础电器，使设备互联互通，构建包括智能控制中心、智能照明系统、暖通环境系统、智能安防系统、能源管理系统、智能影音系统、门窗遮阳系统等七大系统。团队坚持研发投⼊与设计创新，实现对家居、办公、酒店等场景的智能化，给用户创造更安全、更节能、可持续发展的居住环境。

9、控客

杭州控客信息技术有限公司创立于2010年，是一家集自主研发智能硬件、物联网整体解决方案、智能家居生态系统解决方案的企业。总部位于5A甲级写字楼华峰国际，地处杭州钱江新城CBD核心区。过去的几年时间里，控客抓住智能家居和物联网行业高速发展带来的历史机遇，坚持以用户为中心，以降低智能硬件门槛为己任，基于用户需求持续创新，赢得了用户的尊重和信赖。

10、美的

融合最新移动互联网、AI、大数据、云平台、智能物联等先进技术，搭载“美的美居”智慧家居平台，实现全屋家电互联、远程 *** 控和智能自学习，满足不同用户的各种智能化场景，打造一个健康、个性、未来的家。

全屋智能十大名牌有华为、海尔、美的、京东微联、阿里智能、科林施、小米、欧瑞博、霍尼韦尔、超级智慧家。

华为创立于1987年，是全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商。以智慧家庭引领的海尔生态品牌将为全球用户带来越来越多的美好生活体验，成为全球生态品牌的引领者。目前美的流体技术研究室、营养研究室、水健康研究室、变频研究室等单位已在加紧研发新型智能产品。

京东智能正式发布京东微联“智慧家”战略 。阿里智能业务包括核心商业、云计算、数字媒体及娱乐以及创新业务。科林施是一家专注于研发智能化控制产品、智能软件、智能家居控制系统、智能用工平台等智能硬件产品和智能软件的创新型企业。

米家APP不仅连接米家旗下的生态链公司，与所有小米及生态链的智能产品实现互联互通。欧瑞博是一家专注于智能家居产品和智能家居系统的创新型企业。

霍尼韦尔企业智联业务与广大客户，合作伙伴一同倾力中国“智”造，成为工业物联网应用的领跑者。超级智慧家（上海）物联网科技有限公司，专注全屋无线智能家居系统。

智能家居

智能家居利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性。

万丈高楼平地起，不倒全部凭根基。靠贴牌及性价比、想占领传统家电市场是完成不可能的，没有自主研发能力的任何电子产品只能红极一时，品牌加技术的产品，才能立于不败之地！

够呛，如果还这么张扬的话。

三年之内，小米会成为格力、美的、海尔等传统家电企业的最大对手，有以下几个理由。

一、生态链战略优势

很多人说小米才干了几年？格力，美的，海尔可是老牌玩家？成为劲敌？做梦吧。对不起， 科技 这个行当，真不是这么排资论辈的，鲢鱼效应，破坏式颠覆常常更具杀伤力。

“小米没有核心技术，还太年轻”，当年小米做手机的时候，很多人也是这么说的，后来小米做电视，很多人还是这么说，结果，啪啪啪被打脸。

小米电视，小米水壶，小米电饭煲，小米空调……，这一系列的生态链产品，有一些虽然并不是小米亲自 *** 刀，但是反而成为了小米最大的优势，通过收购也好，战略投资也好，小米通过资本运作整合了全球最优质的优势资源，包括团队、资本、核心关键技术、供应链。 这样保证可以做好每一个产品，从而形成更强的竞争力。

大家可以去深挖一下每一个生态链产品企业的 历史 背景，个个都是在这个领域里，非常出色且领先的，通过生态链战略，发展速度之快，让格力，美的，海尔等传统家电企业谁都不敢掉以轻心。

二、AIOT战略

物联网智能化，毫无疑问是当下传统大家电的发展方向，而手机是整个物联网设备的控制中心。格力、美的、海尔虽然在传统制造方面占据一些优势，但是在设备智能化，物联网云平台服务上，完全不是小米对手。

小米已经成为世界上第二大智能家居设备厂商，在大家电方面，电视，空调，冰箱，电热壶……只要小米涉足的领域，几乎都让竞争对手难过。

随着5rG时代的加速到来，小米AIOT战略的加速布局和推进，全面进入家电市场，已是必然趋势，小米成为格力、美的、海尔的劲敌已是板上钉钉，当然以小米的调性，也不排除强强联手，达成合作可能。

小米的情况：短板是没有研发、没有自己的制造。产品竞争力比美的还差，卖产品就全靠“忽悠”，也只有低端产品。小米的长处是“营销”、产品“噱头”；蒙了一些人，什么“互联网产品”，就是最简单又不实用的语音控制“开关机”；真正互联网家电是指产品自身与生态产品、生态方的互通互连；比如卡萨帝冰箱不仅具有全空间保鲜技术、细胞级养鲜功能，更高端的冰箱具有鉴别食材的新鲜度、指导做菜、知道做哪道菜缺的食材、会自动与最近的合作超市联系，送来所需食材这些未来非常实用的功能，小米没有研发，短时间内做不出来的。

当然，不是说小米就一定不会成为海尔、格力、美的的对手。小米如果 健康 发展下去，真会成为格力、美的的对手，原因是：都知道格力董**有点“偏航”，且偏航的活没有一件是成功的；董**甚至上一些“综艺节目”，企业靠炒作吸引眼球，近几年业绩徘徊不前，已经颓势明显，能够维持十年时间都需要“保佑”。美的最大缺陷一直是产品没有竞争力，也就空调产品可以与海尔、格力相差不多；其他产品不要说与海尔品牌比，就是与一般小品牌比都没有优势；美的同样是营销高手，与小米有的一博。海尔产品竞争力是家电品牌中最强大的，只要稳步发展，10年内小米难以成为对手。

你好，我是阿辉，我想告诉大家，海尔、海信、TCL和创维等传统家电企业的电视很棒，它们不可能在电视的“品质”上输给小米。小米取得的销量优势，靠的不是电视的品质。相反，小米正是利用了电视这种老化产品的同质化、成熟度和稳定性，用降维打击的方法，通过维度变化而取得竞争优势。

我们经常看美国科幻大片，地面最强的美国军队，常常被外星人打得落花流水，因为对手跟我们不在一个维度上，我们的重型武器打到他们身上就像是挠痒痒。小米电视，正是用的这种降维打击的思维，取得对传统电视优势的。小米电视在品质和性能上跟传统电视没太大区别。但是小米品牌，通过多年努力，建立了互联网思维、新鲜 时尚 、性价比等品牌特质，同时开辟与传统家电不同的零售渠道，配合内容和智能服务体系，这样就避开了与传统家电同台竞争的市场平台，从一个更高的维度，实现了对传统电视的降维打击。

我觉得要不了10年，估计最多3年，传统家电企业再不做创新，即使小米没成功，也会有大米出现的。不过以目前的情况来看，小米未来会成为所有家电行业一个绕不过去的强劲对手。

一、小米的家电现状

2019年全年，小米电视的销售量突破千万，成为国内首个年销售破千万的电视品牌。虽然后来有竞争对手来撬小米电视的老底，说配件怎么怎么差，但是后续的销量基本没有受到影响。

除了电视以外，小米的电饭煲、扫地机器人、电扇、冰箱、电灯、空气净化器都卖的非常不错。但是空调还没有达到挑战格力和美的的地步。这是因为空调是一个比较依赖渠道的行业，空调的安装比较复杂，小米没有这样一个团队，只能依赖终端的卖场。

但是目前传统空调企业基本把持着终端渠道，所以小米想要把空调卖好的话，还得要点时间。

二、为什么小米能颠覆

这主要有两点，一是性价比高，其次是智能化和互联网化。这两者又是有关联的，为什么小米敢把产品卖的这么便宜，因为小米就没有打算从硬件赚多少钱。从小米的财报可以看出来，小米的利润有一大半来自于互联网服务，也就是附加在这些硬件上的互联网属性。比如电视的开机广告，APP广告，给其他app引流费用，购买会员，购买**等。

再就是智能化，这是将来里面最大的趋势，所以硬件产品都会被智能化改造，目前小米的家电相互之间都可以进行通讯连接，你可以用小米音响控制所有小米家电，可以用手机当遥控器，可以给电灯设置智能化的亮灯和颜色，可以设置每个小米家电的功能。

这是传统企业不愿意，也没有办法做的。因为没有人愿意买个电视下个APP，买个空调下个APP，你买上小米的家电，一个app就可以全部控制了，甚至用音响都可以控制他们的开关，这就是小米所具备的优势。

你好，很高兴可以被邀请来回答问题。

那么10年之内，小米会不会成为格力、美的、海尔等传统家电企业的劲敌呢？

我感觉需要从两个维度来回答这个问题。

维度一：销量方面

在近几年，像小米电视，小米空调等家电销量迅速增长。凭借着小米最擅长的营销手段，再加上小米构建的小米生态家体系，让小米家电的销量日益暴增。

而传统家电制造销量则比较惨淡一些，他们并没有打造什么生态家系统，也不会利用网络进行刻意的营销，就算营销的话，也并没有小米营销的好。顶多算是在618等电商节日，打打广告，降降价什么的。

所以在这个销量维度来看，不用过多长时间，小米就肯定会霸占家电行业成为销量的一个。

在这个时代谁会营销，谁的销量就会多，谁的效益就会高，所以小米很成功。并且在销量方面也引起了传统家电行业的注意，也可以说现在小米就是他们的劲敌。

维度二：核心技术

像格力，美的，海尔这些传统家电企业成立的时间也不算短了，他们或多或少在家电领域都有自己的造诣。

他们也都积累了一些自己的核心技术，例如格力的话在空调芯片等方面都是使用自己研发的技术，还有前一段时间格力研发的病毒净化器，引起了广泛的热议，这个净化器就是格力自己研发的核心技术。

在一些用户体验方面，产品优化方面，相信这些传统的家电企业比小米做的要好的多。

因为这些企业已经是很长时间了，他们已经了解了这个行业发展的状况，用户的体验和需求等。

相比小米是一家互联网公司，从最初的手机才慢慢发展的其他家电制造，所以在核心技术并不一定有多少和对行业的了解并不一定很透彻。

所以说在这一方面小米是完败于传统的家电制造业，并且像核心技术这东西不是一时半会儿就可以追上的。

所以如果在10年内的话，小米加大研发，而其他的传统家电企业也会加大研发，所以10年能否成为他们的劲敌，谁也说不定。

总结一下：

在营销和销量方面，小米确实已经是传统家电企业的劲敌；而在核心技术方面，小米还有很长的一段路要走。

会成为劲敌，但他们不是同一纬度的竞争者。

海尔、格力、美的是传统家电制造企业，而小米是互联网企业。可以这么理解，海尔、格力、美的等企业的核心是制造是工厂，而小米企业的核心是用户。互联网企业看重的是如何与用户建立起良好的关系，并在此关系上进行交互，从而为用户创造更多的价值，并实现自己企业的价值。而海尔、格力、美的等企业则看重的是我的产品能力，我的产品有多优秀。所以，他们从根本上来讲不是同一纬度的竞争者。

但是，我们也欣喜的看到一些传统企业，如何海尔集团，一直沿着时代的脉搏在改革。他们也越来越愿意靠近用户，并与用户交互。如果他们一旦觉醒，一旦认识到用户交互的重要性，那么他们可能分分钟就可以把小米干掉。所以，从这个意义上来讲，他们会是小米的劲敌。

对于消费品企业，特别是对于家电企业而言，未来的竞争不仅仅是产品的竞争，而是对用户的竞争，谁愿意与用户交互，谁能够占有用户的时间，谁离用户越近谁就会越来越有竞争力。

小米这种互联网公司是没有核心竞争力的，全靠贴牌，压缩成本打价格战。最大的本事就是营销能力，全靠一张嘴去忽悠人。短期内能够取得好成绩，但是后劲不足，能够在市场上占有一部分份额，但是最终不可能成为市场的领导者。不看好成为传统家电企业的劲敌。

老张来回答这个问题啊，虽然老张不是专业的 财经 科班出身的，但是个人感觉小米的发展速度的确非常的快，而且小米的是雷军掌舵，雷军本人，在很早也就上个世纪八九十年代就已经从事这个互联网的这种领域啊！

雷军本人就非常的有个人魅力，再加上自己作为天使投资人啊，他投资的基金包括投资的公司都还是非常有成就的

同时，小米的发展速度是非常快的，记得几年前他和董明珠的十亿对赌，其实也是非常有意思的，小米的发展时间比较短，虽然外界呢，有传言说小米没有自己的核心创新能力，没有自己的核心团队，没有这个真正属于自己的技术专利，但是小米的快速发展是有目共睹的，大家都能看得到

所以嗯相信小米在未来几年一定会成为非常有竞争实力的公司品牌，当然，美的也好，格力也好，都是非常有实力，同时拥有整个的生产产业链都是非常齐全的，小米要超过格力，美的还是需要很大的嗯，努力啊！

老张希望全部的中国品牌公司都能发展的越来越好

希望我的回答能够给你带来一点点的帮助啊！

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