专注长期战略，持续创造价值 布局新基建，积极推动创新 ——《中国电子商情》专访德州仪器中国区大客户

“人生就像滚雪球，重要的是发现湿雪和很长的坡道”，这句广为流传的巴菲特名言被奉为财富积累的圭臬和要义，许多企业都在探寻增长的“长坡厚雪”。在半导体领域，如果从过去十年乃至更长的时间跨度来看，德州仪器（TI）的雪球无疑做得极为成功，这种成功源于其战略的前瞻性。
 
在发展的“长坡”上，德州仪器专注于长期增值领域，持续投资产品组合和制造能力，稳固可持续的竞争优势，降低成本并更好地控制供应链。以模拟器件为例，德州仪器的物料型号达到十多万种。由于模拟器件的市场周期性较弱且不遵循摩尔定律，德州仪器在产品设计和专利上具备深厚的技术积累，再加上采用IDM（垂直整合制造）模式，使其在模拟器件领域始终稳坐头把交椅。
 
而在“厚雪”上，可以从德州仪器财务状况的稳健可见一斑。财报显示，德州仪器2022年第一季度营业收入49.1亿美元，净收益22.2亿美元，每股收益2.35美元。由于汽车市场和工业市场需求的强劲增长，收入同比上涨14%。过去12个月中，经营现金流达91亿美元，其中自由现金流在过去一年中达65亿美元，占营业收入的34%。过去12个月在研发和销售及行政管理开支的投资达32亿美元，资本支出投资达26亿美元，给股东的回报达50亿美元。

在高速增长的中国市场，德州仪器拥有强大的基础，自1986年以来，德州仪器不断壮大在中国的研发和生产设施。作为数字经济的底座，目前我国部署“新基建”的节奏加快，例如，2022年底5G基站总数将超200万个；工业互联网建设持续推进；“东数西算”的实施带动8个国家算力枢纽和10个国家数据中心集群的建设。在这些背景之下，德州仪器凭借品类齐全的模拟和嵌入式处理系列产品、强大的本地制造研发能力、遍布全国的产品分销及销售网络，助力我国的新基建部署和数字经济发展。
 
本期《封面人物访谈》有幸邀请到德州仪器中国区大客户销售总经理张海涛先生，讲述其与德州仪器一起成长的历程，以及这家全球知名企业长盛不衰的原因。在开拓中国市场上，德州仪器起步较早，有着完善的本土化服务体系。我国是全球经济的贡献者，市场充满机遇，对此，德州仪器的中国战略是什么？如何围绕新基建涉及的众多领域，帮助中国客户进行创新，张海涛先生将逐一介绍。

 
德州仪器中国区大客户销售总经理张海涛