雷士和解是利益再平衡？

　　为期近5个月的雷士照明控制权之争出人意料地以“和解”告终。《中国企业报》记者获悉，雷士照明创始人吴长江，与公司现任董事长、赛富亚洲基金创始合伙人阎焱以及公司战略投资者、施耐德（中国）董事长朱海三方于日前公开亮相，统一对外宣称“没有利益与权力斗争”，最终达成和解。

　　不过，在市场观察人士看来，“这场源自企业创始人与战略投资者之间的利益分配与企业控制权的纷争，最终和解还应该是依靠对利益分配机制的重组。如果没有利益与权力斗争，就不可能持续5个月，利益重新分配才是这场争夺战的根本目的”。

　　最终，在各方商业利益最大化的前提下让雷士照明之争得到和解，无疑是唯一出路。在浙江万里学院客座教授冯洪江看来，“雷士照明的纠纷，起因于投资者进来想要保证自己收益，就必须要指手画脚。创始人要维护自身利益，不愿意让投资者主导。最终因为双方沟通少、缺乏足够信任，将小问题催生为大矛盾，具有一定代表性”。

　　只争一口气

　　发端于今年5月的雷士照明管理权之争，吴长江公开将原因归为各方“在一些观点上、经营理念上有些分歧。我们之间没有利益上、权力上的斗争。”

　　阎焱也认为，“大家没有根本利益的冲突，理念和看法上不一样，包括做事的方法不一样，这些都很正常。”朱海则表示，“没有利益跟权力的斗争，是和解达成的基础”。

　　原本存在于公司内部因经营理念的差异，最终在雷士照明经销商、供应商以及员工的参与下，将矛盾公开化，并随着媒体的参与将事件进一步发酵。《中国企业报》记者获悉，自今年7月以来，吴长江与阎焱先后各自通过媒体公开喊话，吴长江被指责存在过多“关联交易”、阎焱被指责“企业决策一言堂”。

　　知情人士透露，“吴长江和阎焱其实早在7月中旬双方矛盾公开化后就在深圳达成共识，不再接受媒体采访，将内部问题内部化解决。没想到，阎焱此前接受的一家财经杂志采访的报道，在双方达成共识后才刊登出来，这再度惹怒了吴长江，认为阎焱不信守承诺，选择持续通过媒体批评自己”。

　　对此，吴长江表示：“两大投资者对我提出一些要求和建议的时候，私底下我都是接受，都是认可的，并不是刚愎自用。我不高兴的是在哪里？是他们把这些问题报到大庭广众之下去了。当时就给我压力和误解了，好像我这个人就是不守规矩的人，关联交易太多了，不遵守董事会决议。”最终吴长江在“只为争一口气”想法驱动下，迅速将战火从线上的隔空指责战，变身线下的供应商、经销商、员工参与的“驱赶投资者”创始人保卫战。

　　利益再分配

　　“他与我们沟通的时间太少，每次开会就一个小时、半个小时。似乎觉得创业者文化程度低。”回顾双方之间矛盾产生的根源，吴长江总结后建议，阎焱投资一个企业，要多跟创业者交流、沟通，多听听他们的心声、委屈。

　　显然，创始人与投资者因为沟通不畅引发的信任危机，成为点燃雷士照明控制权之争的“导火索”。不过，在冯洪江看来，“利益的重新分配才是双方争夺的关键。战略投资者显然希望能够实现利益的最大化。而创始人在经历千辛万苦后，显然不愿意让投资者坐享其成，利益必须要通过控制权争夺过程中实现重新分配”。

　　纠纷告一段落，可是期间所引发的渠道动荡后遗症开始显现。来自内蒙古的李明（化名）已与雷士合作了十多年。10月12日，李明专程到北京与某品牌LED照明企业商讨下一步合作开设专卖店事宜。李明表示，此前雷士的产品曾出现断货的现象，签好的工程供应不得不中断供货。现在虽然供应已恢复正常，但公司高层的纠纷打击了经销商的信心，现在心里多多少少还是有些受影响。

　　李明对雷士还有产品更新换代方面的担忧。“现在照明行业已处于调整时期，未来的趋势是LED照明替代传统照明，而雷士的产品还是以传统照明为主，所以我想找一个专做LED照明的强势品牌。”他说。