59元”地板价，德赛Fitband手环欲叫板小米？

关键词： 德赛科技 , Fitband , 智能手环 , 小米手环

8月7日，德赛集团在由深圳创意时代主办的第三届工业计算机及嵌入式系统展上发布其第二代Fitband手环，作为第一代产品iwan的升级版本，Fitband除了继承心率检测睡眠的核心功能外，还增加了音乐助眠、有氧运动等拓展性功能延伸及设计。

德赛集团成立于1983年，经过三十年的发展，目前已是年销售收入超百亿元的大型电子信息企业集团。旗下产业涉及多个领域，目前是中国制造业500强，而合作伙伴和客户中也有20多家是世界500强企业。

德赛微米工作室负责人许友金介绍到，作为一款专注睡眠健康的手环，Fitband的最大卖点——心率检测睡眠功能其原理来自国际上成熟的睡眠分期理论、睡眠心率变异性（HRV）以及广州中医药大学多年的睡眠临床研究结果。通过对用户睡眠数据的准确检测，包括浅度睡眠、深度睡眠、做梦及醒来次数，可以有针对性的调整生活规律，提升睡眠质量。

2014-8-12 14:33:54 上传

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德赛微米工作室负责人许友金

对于可穿戴产品来说，续航时间是非常重要的一个指标。Fitband采用的是德赛自己生产的85毫安时电视，成功实现在省电模式下30天的续航，在正常使用情况下续航也可以达到7~10天。此外，Fitband还具有超强防水、可拆卸表盘、远程升级等功能。

虽然Fitband具有不少新鲜功能与卖点，但业界显然更关心这款手环的价格。由于此前小米推出了79元的手环，导致整合手环行业的客单价受到严重影响，以前买几百甚至上千元的手环一下子变得没有任何议价空间。在本次德赛发布会上，许友金就向现场观众征集对Fitband的价格预测，大部分的观众都认为价格在199~299元之间比较恰当。某业内人士表示，“SOC最差也得是M0+BLE,Low-G现在是便宜了些，还有充电电池总得几十mAh吧，简单的电源管理和充电（有wireless charger就更要多几块钱），PCB，加工费和各种材料费；还有养几个软硬件的工程师不便宜。”

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最终售价为有条件的“59元”

许友金最终揭露Fitband的价格为59元，但是这个价格有一个前提，那就是用户必须佩带超过300天。所以实际上这款手环的定价为359元，用户每戴一天就返还一元钱。许友金称这有利于增加用户黏度，培养用户习惯。可以说在营销方式上，Fitband做出了一些新的尝试。许友金最后表示，德赛的真正目的不是做廉价的产品，他表示在海外渠道Fitband的价格将卖得更高。

笔者认为，目前手环市场心率检测等功能已成标配，在整体功能区别不大的情况下。价格、外观设计、渠道、品牌营销就成为各家厂商主要竞争的焦点。在apple手环出现之前，目前市面上的手环产品基本上还缺少杀手级应用，对于消费者来说并非刚需。因此一开始，手环类产品渠道仍将以礼品市场为主，从这个意义上来说，小米、德赛等品牌低价手环的推出，也有助于扩大整个手环市场的蛋糕。

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创新性的销售方式

德赛的Fitband手环是一个很好的尝试，即使“59元”的价格仅仅是一个噱头，但至少预示着硬件厂商们已经不甘心只看小米们的表演，开始对智能硬件的生产及销售方式进行自己的探索。因此，笔者认为，Fitband卖多少现在不重要，对于德赛来说，这是一个具有战略布局意义的产品。

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