奥特曼卡片一年卖四千万元，华立科技要创业板上市

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5月11日，已经在创业板提交注册的广州华立 科技 股份有限公司（以下简称华立 科技 ），更新了上市招股书等文件，披露了2020年度的业绩等相关信息。

华立 科技 主要提供产品销售和运营服务，其中设备产品包括 游戏 游艺设备和动漫IP衍生产品两大类别， 游戏 游艺设备包括《雷动G》《光环：渡鸦小队》《火线狂飙 VR》《马力欧卡丁车》《变形金刚》《音炫轨道》等，动漫IP衍生产品主要包括《奥特曼融合激战》《龙珠》《宝可梦》等IP的卡片；运营服务则包括设备合作运营和游乐场运营。

2018-2020年度，华立 科技 的营收分别为4.48亿、4.98亿、4.25亿元，净利润分别为4605.83、5976.91、3136.16万元。

华立 科技 近3年主要业绩

在华立 科技 2020年的营收中，产品销售占八成，运营服务占两成。2018-2020三个年度，动漫IP衍生产品的收入分别为4160.23万、6558.66万和6821.90万元，占总营收的比例在增加。

华立 科技 近3年营收构成

动漫IP卡片业务

关于华立 科技 的 游戏 游艺设备业务，三文娱此前分析过，回顾：卖奥特曼等IP游艺机的华立 科技 要上市了，去年收入5亿净利5977万元

这篇文章，三文娱就来看看它的动漫IP衍生产品业务是怎么做的。

华立 科技 的这块业务，目前主要就是 在游乐场门店销售动漫IP形象卡牌 ，基本模式为：

华立 科技 从万代等版权方获得授权或采购设备，将有动漫IP形象的设备投放至万达宝贝王、大玩家等游乐场门店，不收取设备价款及租金，向门店收取动漫IP形象卡片的销售收入。消费者为获取卡片的消费金额属于游乐场，华立 科技 不参与分成；它向门店投放设备亦不向游乐场收取或缴纳相关费用。

《奥特曼融合激战》卡片示例

由于知名动漫IP具有强大的消费者群体，卡片/卡牌这种商品又有收藏、社交、交易等属性，深受IP的粉丝们欢迎。

2020年，华立 科技 投放了6971台设备，销售动漫IP衍生品收入6821.9万元，平均每台卖出0.98万元。在疫情冲击之前的2018与2019年度，单台设备平均收入是1.37万和1.25万元。

2020年度的动漫IP衍生品收入，由2277.07万张动漫形象卡片组成，平均单张售价是人民币3元。2020年度，华立 科技 的主要客户平均每台设备实现最终销售数量不超过0.56万张，平均每台设备每天销售不超过15张。

2018与2019年度，华立 科技 分别卖出1495.59万张和2334.35万张动漫形象卡片，单张均价分别为2.78元和2.81元。

华立 科技 近3年动漫IP衍生品销售概况

从IP分布看 ，2020年度华立 科技 的奥特曼卡、龙珠卡、机甲变身Go卡、机斗勇者卡、宝可梦卡、机甲英雄卡，分别卖出4168.02万、630.22万、512.21万、406.25万、391.27万和182.59万元，成本则分别为2973.45万、552.21万、253.46万、307.17万、299.03万和120.06万元。

2019年度，华立 科技 销量前三的卡片来自奥特曼、机甲变身Go和机斗勇者。2018年度，华立 科技 销量前三的卡片来自奥特曼、机甲英雄和机甲变身Go。

华立 科技 近3年销售卡片的主要IP分布

2020年度华立 科技 铺设的卡片机，主要也是用于销售奥特曼卡、龙珠卡等。

华立 科技 近3年在前五大客户的动漫IP卡片销售情况

选IP至关重要 。比如华立 科技 2019年的敢达形象卡片业务和2020年的偶活学园卡，业务毛利率为负数，主要原因是这两款产品销量较小，分摊的单位固定成本较高所致。

拿IP的能力也非常重要 。华立 科技 与日本企业的良好关系，让它可以获得众多日本头部IP的授权，游艺 游戏 设备供应商也有很多是日韩厂商。这背后， 华立 科技 董事、持有公司13.55%股份的日本人Ota Toshihiro或许贡献不小。

在招股书中，华立 科技 提到，日本国籍的股东Ota Toshihiro有利于拓展日本、台湾市场的商务关系和提升公司在上述地区的认可度。

2018-2020年度，华立 科技 的第一大供应商都是万代南梦宫，其次是中国台湾地区的游艺机厂商鈊象（IGS）。

华立 科技 近三年的动漫形象卡片销售情况

华立 科技 销售卡片的场景，主要是各大游乐场门店，主要包括大玩家、乐的文化、风云再起、永旺幻想、卡通尼、汤姆熊。

以奥特曼形象卡片为例，华立 科技 向门店销售的最高价格为4元/张（含税），门店向消费者客户的销售价格一般为6元/张-8元/张（含税）。在这一层面， 华立 科技 起到的其实是万代等版权方的经销商的作用。

华立 科技 的动漫IP衍生品业务主要客户

华立 科技 动漫卡片业务的这些客户，大玩家旗下门店近 400 家，覆盖全国百余个核心城市；万达宝贝王依托万达集团布局广泛拓展；乐的文化旗下品牌包括 MELAND儿童成长乐园、星际传奇、 反斗乐园，旗下门店近180家，覆盖全国五十余个核心城市；永旺幻想隶属于日本永旺集团，已在全国多个省市开设了近 200家游乐场；湖南乐汇动漫 科技 ，从事游艺游乐场所的运营，旗下门店近30家。

卡游奥特曼黄金版是什么时候上市？

奥特曼卡片黄金版2022年9月3日出的。根据2022年11月22日查询奥特曼官网得知：奥特曼卡片黄金版预计2022年9月3日上市。奥特卡片黄金版是根据奥特曼动画片里的各个奥特人物还有怪兽做成的黄金卡片。

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