关于FAE现场应用工程师的一些感触

关于FAE现场应用工程师的一些感触

FAE看来是跟售前Pre-sales Consultant类似的职位，只不过FAE关注的主要是硬件芯片行业，而一般的PS关注的主要是软件服务相关等整体解决方案的咨询能力，偏于软件应用行业。

最少年限很难有个定数，看个人经历、悟性和机遇等等情况。但是作为一个真正的FAE，一定的开发经验是必不可少的，否则支持起客户来非常的吃力。有的人开发一个项目可能领悟、总结了很多的东西，有的人重复地开发多个项目，可能对产品或系统的理解依旧还是那么一点。最理想的FAE也许是那些从原厂开发一线因年龄、体力等等主观原因退下的设计工程师，他们对产品是最有发言权的，因而作应用时常能得心应手。当然开发的范围有大有小，每个工程师对产品或系统的理解有深有浅，所以即便是这些一流的FAE水平也不是整齐划一的。目前国内半导体、电子产品的FAE多为本地招聘的本土FAE，当然国外总部外排到大陆常驻的`也有。一般的招聘要求中对开发经验和理论基础两方面都会涉及到，其实FAE的招聘要求相对于开发人员的要求还是比较宽泛的，毕竟FAE的工作内容首先在于“精”，即精于要支持要应用的产品，其次才是“广”，广泛的技术知识和背景对方案设计、产品推广以及问题解决都是很有帮助的。由于产品分类的多样化，真正能找到完全对口的FAE的机会是不多的（要招的准的话除非在同行内挖，不过这样比较冒风险），因而很多时候面试者只需要应聘者具备基本的经验和知识即可，当然人际沟通的能力、问题分析定位的能力也常会作为重点考察的方面。

就个人体会而言（半导体产品FAE），FAE职位对学习能力（技术、知识、人情世故等等）、沟通能力（外语、演讲、待人接物）、逻辑分析能力的要求比较高。实际应用中的问题可能是技术内的，也可能是技术外的，所以发展并维持良好的客户关系、合作商关系对解决问题、提升客户满意度具有非常积极的意义。从研发转FAE的初期，可能还会带着技术至上的观念去面对问题、面对客户的抱怨，其实说到底FAE需要面对的不仅有技术，还有人（客户的开发工程师、项目经理、部门负责人等等，合作商的FAE、销售、市场等等），这也许是和研发最大的不同之处了。话说回来，作一个合格的FAE不需要销售那样的伶牙俐齿、八面玲珑的，只需要你多付出一些努力、真诚和热心。

作了几年的原厂FAE，感触和感想都不少，一下子写出来未免有些零乱，权当是抛砖引玉了，欢迎交流探讨^&^！

由于是面试，只能挑好的说：

国家对半导体行业是报有扶持态度的，万亿扶持政策即将出台。这对于半导体行业这个资金集约型行业来说是一个契机，所以中国半导体即将迎来一个好的发展时期

行业拥有着世界最先进的制造技术

你是面试什么职位？根据这个职位再和行业拉上一些关系吧。由于不知道你是面试什么什么公司（是生产制造商还是设备制造商，或是原材料供应商），无法帮你介绍同类公司

应该按专业不同有不一样的情况，这里一般指的是半导体行业的FAE，那幺，FAE是给客户做现场技术支持的工程师。

还有另外一中解释那就是失效分析工程师(Failure Analysis Engineer)主要也是在一些电子行业和半导体行业。一般也就这两种解释。具体要看你所说的FAE是什幺了。

应用工程师(Field Application Engineer)

通常这个职位不要求钻得很深，但必须能很好地理解客户的意图，知识面比较广，掌握客户的生产流程与项目进度，能帮客户解决问题，对自己解决不了的问题能够正确地反映给公司内部的专家，并把专家的意见反馈给客户。

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