材料类中小企业如何发展？

当前,社会已为中小企业提供了较好的发展环境,但还需要政府继续给予有力扶持,特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难,消除发展障碍,培育竞争力。企业自身要充分把握发展机遇,确定企业发展战略,推动企业发展驶上快车道,为向大企业发展积蓄力量。同时,中小企业还必须十分重视发展策略问题。

一、权变制胜出奇以绝-善于运用奇正策略

孙子曰:“凡战者,以正合,以奇胜。”转换到商战中,正者,也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者,就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然要让有市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销网络,唱好自己的拿手戏。

但是,市场风云变幻,况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大,又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。如果只知道守住“正”地,固步自封不创新,“正”地是不可能固若金汤的,不是坐以待毙,就是被拖垮。

因此,必须善于运用奇正策略,学会度势控变,做到以不变应万变,以权变来制胜。要设立研发机构,加强技术创新体系建设,获得产品技术上的提高,不断推出市场需求、款式新颖的新产品,采取别出心裁、出人意外的新举措,开拓新兴的、有潜力的新市场。

当然,“正”与“奇”是相对的、辩证的关系,一件产品最先研发出来时为“奇”,待其他企业相继模仿后则变为“正”,就需要用更新的产品来开拓市场,使“正”又转化为“奇”。中小企业只有充分运用好奇正策略,“奇正相生”,不断创新,才能有生命力,才能发展壮大。

二、扬长避短乘势而行-善于运用聚焦策略

每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势,不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且,中小企业往往难以形成规模性生产和销售,难有较强的研究开发能力,质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业,形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。所以,明智的中小企业就要善于“并兵相敌”,坚持“有所不为而后有为”的原则,运用市场聚焦策略,扬长避短,把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来,或者谋求成本领先地位,或者争取产品差别优势,如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后,要乘势而行,努力使聚焦策略不断取得战果,使企业在该目标区域内呈鼎立之态,形成核心竞争力。

三、避实击虚乘虚而入-善于运用虚实策略

中小企业面临竞争压力更大、危机

2009胡润女富豪榜榜单

排名 财富（亿元） 姓名 公司 行业 总部

1 330 张茵家族 玖龙纸业 包装纸 香港、美国

2 310 杨惠妍家族 碧桂园 房地产 广东

3 230 陈丽华 富华国际 北京房地产、紫檀博物馆 北京

4 210 秀丽·好肯家族 人和商业 商业地产 黑龙江

5 185 朱林瑶 华宝国际 香精香料 广东

6 170 吴亚军家族 龙湖地产 房地产 重庆

7 145 张静、黄茂如（丈夫） 茂业集团 房地产、零售 广东

8 130 张欣、潘石屹(丈夫) SOHO中国 房地产 北京

9 120 张云芹、严介和（丈夫） 太平洋建设 基础建设 江苏

10 95 陈金霞 涌金集团 金融投资 湖南

10 95 黄曦家族 福信集团 金融、房地产 福建

12 90 李萍 新湖集团 房地产、金融 浙江

12 90 吕慧、陈宁宁母女 嘉鑫控股 钢铁、铁矿石进出口、房地产、金融 香港

14 81 刘畅 新希望 农业、食品、化工、房地产、金融 四川

15 73 戴伟丽 神奇科技 半导体、芯片 美国

16 70 雷菊芳 奇正藏药 医药 西藏

17 55 陈金凤 苏宁电器 家电零售 江苏

18 50 倪银英、李新炎夫妇 中国龙工 重型工程用车 福建、上海

19 45 李彬兰 新一佳超市 零售 广东

19 45 赵宝菊 新奥集团 天然气、房地产、生物制药 河北

21 40 荣秀丽 天宇朗通 手机 北京

21 40 杨澜 、吴征（丈夫） 阳光媒体投资 投资 上海

23 39 李粉莉、陈琛母女 拓日新能源 太阳能 广东

24 37 汤巧莲 武新裕福 保险 广东

25 35 王秋扬、张宝全(丈夫） 今典集团 房地产、电影、当代艺术 北京

26 33 陈凤英 福耀玻璃 玻璃 福建

27 30 刘迎霞 翔鹰集团 房地产、水利、筑路 黑龙江

27 30 潘慰 味千拉面 餐饮连锁 上海

27 30 张兰家族 俏江南 餐饮 北京

30 28 万玉华 霸王集团 日化用品 广东

31 27 陈碧云 新世基集团 投资 福建

32 25 郭梅兰 东阳光实业 铝加工、制药、煤炭 广东

32 25 陶华碧 老干妈 食品 贵州

32 25 吴春媛 AAC声学科技 声学科技 广东

35 23 胡佳佳 美特斯邦威 服装 上海

36 22 王丽丽 武汉凡谷 通信设备 湖北

37 21 王一虹 华美丰收资产 钾肥 广东

37 21 姚娟、魏东（丈夫） 福记食品 食品 江苏

39 20 冯亚丽 海亮集团 铜加工、房地产、教育 浙江

39 20 李月兰、刘学忠（丈夫） 江苏中泰集团 机械制造 江苏

39 20 周晓光家族 新光集团 饰品、房地产、投资 浙江

42 19 卢德燕 美的集团 家用电器 广东

42 19 马秀慧、王耀海（丈夫） 欧普照明 节能灯 广东

44 18 翟美卿 香江集团 房地产、家具零售 广东

45 17 杨敏 罕王集团 钢铁、零售 辽宁

46 16 李凤娈 天瑞集团 水泥 河南

46 16 李桂莲 大杨集团 服装、零售 辽宁

46 16 廖清清 信立泰药业 药业 广东

49 15 史静 巨人网络 在线游戏、金融 上海

49 15 陶虹遐 金科集团 房地产 重庆

49 15 薛黎曦 丰榕投资 电器机械制造 福建

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