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公司概况

总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司是全球领先的IT产品及服务提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。戴尔公司成为市场领导者的根本原因是：通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。戴尔公司目前在全球共有46,000个雇员，在过去的四个财季中，戴尔公司的总营业额达到414亿美元。

戴尔公司于1984年由迈克尔·戴尔创立。他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。

发挥互联网的优势

戴尔公司应用互联网进一步推广其直线订购模式，不断地增强和扩大其竞争优势。戴尔公司在1994年推出了www.dell.com网站，并在1996年加入了电子商务功能，推动商业向互联网方向发展。接下来的一年，戴尔公司成为第一个在线销售额达到一百万美元的公司。今天，基于微软视窗 *** 作系统，戴尔公司经营着全球规模最大的互联网商务网站。戴尔PowerEdge服务器运作的 www.dell.com网址覆盖86个国家的站点，提供28种语言或方言、29种不同的货币报价，目前每季度有超过10亿人次浏览。

戴尔公司日益认识到互联网的重要作用贯穿于整个业务之中，包括获取信息、客户支持和客户关系的管理。 在www.dell.com网站上,用户可以对戴尔公司的全系列产品进行评比、配置、并获知相应的报价。用户也可以在线订购，并且随时监测产品制造及送货过程。在valuechain.dell.com 网站上，戴尔公司和供应商共享包括产品质量和库存清单在内的一整套信息。戴尔公司利用互联网将其业内领先的服务带给广大客户。例如，全球数十万个商业和机构客户通过戴尔公司先进的网站Dell.com与戴尔公司进行商务往来。

资本流动性、利润率、增长性

经过不断艰苦的努力，戴尔公司保持了增长性、利润率、资本流动性的平衡，为股东带来了高额的回报。戴尔公司在这些领域一直领先于其最大的竞争对手。

开展直线订购模式的城市和地区

戴尔公司于1998年8月将直线订购模式引入中国。

戴尔（中国）公司（以下简称戴尔）在北京、上海、广州、成都、南京、杭州和深圳设有办事处，并有实力将销售及市场拓展到多个主要城市（例如沈阳、苏州、武汉和西安），以及100多个二线城市和城属区域。

以客户为本的市场战略

戴尔竭诚提供优良的客户服务，并拥有专业的销售及技术支持队伍，为不同领域的客户提供服务： 企业客户：大型及中型公司

全球客户

政府及有关机构

家庭及小型企业

目标市场： 电信业

银行业/税务业/金融业

政府

跨国公司

教育/研究机构

市场定位

作为戴尔的关键战略市场之一，中国市场在截至2004年4月30日的第一财季中表现突出，产品出货量增长了48%。

根据IDC公司2003年第4季度PC市场研究报告，戴尔在中国的PC出货量以7.3%的总体份额位居中国PC市场第三，戴尔在中国市场的服务器出货量排名第一，市场份额占24.1%，进一步显示出中国在戴尔亚太、乃至全球业务中的战略地位。

基础设施及运营状况

中国客户中心（CCC）

中国客户中心（CCC）于1998年8月在租来的厂房里开始运营，并于2000年 11月迁入目前所使用的永久性厂房。

位于福建省厦门市机场附近的新的中国客户中心占地总面积为350,000平方英尺，服务器日产量是原有客户服务中心的2倍，笔记本和台式机的日产量是原有客户服务中心的3倍。

于2001年3月获得ISO9001（2000版）和ISO14001认证。2002年9月，它成为了戴尔全球首个获得OHSAS18001职业安全与健康管理认证的的工厂。

为中国用户提供综合销售和生产设施，包括全方位的服务和技术支持。

现有员工超过2,000人。

中国设计中心 （CDC）

2000年7月戴尔开始了计算机相关设计工作，目的在于促进包括新的系统平台、外围设备、软件和服务产品的研制，以满足特定客户的需要和市场要求。

2002年7月，戴尔中国设计中心（CDC）落户上海，支持公司以客户为中心的全球领先技术，加强了戴尔台式机产品设计和开发工作。

戴尔国际服务（中国）中心 （DIS China）

戴尔2002年10月宣布在中国大连开设戴尔国际服务（中国）中心，以支持在日本市场的后台运营，提高客户服务的功效，从而有力推动戴尔在日本市场业务的迅速增长。该中心于2002年底投入运营。

戴尔国际服务（中国）中心主要承担戴尔（日本）公司的重要内部运营任务，包括帐目清算、信息系统相关工作，以及各种销售和客服支持工作。

全球采购据点 （WWPO）

在香港、上海、深圳和台湾建立了国际采购网点，以加强与供应商在中国的伙伴关系，提高戴尔在全球的采购效率。

戴尔在中国采购大量零部件，包括附件、光驱、印刷电路板、软驱、显示器、扬声器、键盘、鼠标和输入输出设备。2003年采购量约为80亿美金。

市场覆盖

中国客户可按其配置和软件要求，通过在全国258个城市中设立的720条免费电话直接联系到每一位戴尔的销售代表，订购个人电脑、笔记本电脑或服务器产品，也可直接通过互联网在戴尔的www.dell.com.cn网站购买。

戴尔提供的现场服务和技术支持可直接覆盖1,923 个城市。

产品类别

面向家庭或小型企业的 Dimension 个人电脑

面向家庭或小型企业的 Inspiron 笔记本电脑

OptiPlex 企业级台式机

Latitude 企业级笔记本电脑

PowerEdge 服务器

PowerVault 和 Dell I EMC 存储解决方案

Precision 工作站

PowerConnect交换机

Axim掌上电脑

戴尔品牌投影仪

互联网居领导地位

戴尔公司的直线订购模式伸延至互联网上，令网上购买产品和获得服务变成轻松和安全。

全中文的www.dell.com.cn 方便中国用户使用母语来确定配置、获得报价及订购产品。戴尔的中文网站计划也延伸到了戴尔的"用户主页"，便于企业及机构用户在互联网上购买戴尔的产品。

戴尔公司为全球首要的计算机系统制造及相关服务提供商，致力为客户构建信息技术和互联网基础设施。公司成立于1984年，销售额从600万美元增长到过去四个季度的354亿美元，名列《财富》杂志美国500强企业的第48位，《财富》杂志全球500强企业的第122位。

戴尔的哲学：直接面向客户

戴尔公司之所以能够迅速成为市场领导者，其原因在于我们通过直接销售基于业内标准的计算产品和服务，始终如一地专注于提供最佳的客户体验。

直接业务模式省略了中间商的时间和成本耗费，缩短了戴尔与客户直接交流的时间和距离。同时，在直接业务模式的基础上，戴尔又在业内率先推出了相关的客户服务和支持计划，深得客户好评。

驾驭互联网的威力

戴尔公司的业绩还得益于我们在运用互联网科技提高运营效率，强化并扩展了直接模式的竞争力。戴尔公司于1994年创办了 www.dell.com 网站，并在1996年增加了电子商务的功能，一年后成为全球首家在线销售额超过100万美元的企业。

戴尔公司还将互联网的效率延伸到包括采购、客户支持和客户关系管理的整个业务流程当中。今天，戴尔公司的商务网站销售额在全球排名第一。

将直接模式的效益带给中国客户

自1998年将直接经营模式引入中国，目前，戴尔公司在北京、上海、广州、成都、南京、杭州和深圳等主要城市设立了办事处和业务机构。另外，客户可以通过在全国258个城市中设立的530条免费电话直接联系戴尔的销售代表，也可直接通过互联网在戴尔的www.dell.com.cn网站购买产品。戴尔提供的现场服务和技术支持可直接覆盖1,580个城市。

戴尔公司于1998年8月在厦门设立中国客户中心（CCC）。新厂房于2001年3月获得了ISO9001（2000版）和ISO14001认证，2002年9月，它成为了戴尔全球首个获得OHSAS18001职业安全与健康管理认证的的工厂。CCC集成了为中国客户服务所需的销售、制造和技术支持等功能。此外，位于上海的中国设计中心（CDC），在大连设立的戴尔国际服务（中国）中心（DIS China），加上在香港、上海、深圳和台湾建立的国际采购网点，为戴尔公司今后进一步拓展在华业务奠定了良好的基础。

戴尔电脑"多元化"模式曝光企业成长再度提速

导读：据最新一期的《Business 2.0》刊登文章指出，以"直销模式"创造个人电脑销售神话的戴尔电脑公司日前又让业界为之一震，在预见到个人电脑产业已渐趋饱和的情况下，戴尔公司开始打造其更加大胆、更加富有扩张意味的"多元模式"，进军几乎所有的硬件产品领域。戴尔的新模式能否再次获得成功？许多人都在期待着答案。

迈克尔-戴尔是个人电脑业的一个神话，他所倡导的"直销模式"不仅彻底改变了一个

产业的格局，而且还缔造了一个规模庞大的企业，现在，戴尔公司提倡的"市场导向"营销理念已经被业界广泛认同，其经营模式已被许多公司引为经典。戴尔公司现在看起来更象是个高效率的装配厂：来自英特尔公司的芯片以及韩国和台湾的外围设备随处可见，工人们三五分钟就可以组装出一台崭新的电脑，这些电脑有秩序地通过送货商直接发送到最终用户手中，其效率之高让人为之惊叹，也让业界同行无不相形见绌！

尽管如此，戴尔电脑公司还是碰到了一个成熟企业所无法回避的问题：如何让公司百尺竿头，更上一步，继续维持高效率、高效益的高速成长？显然，已有的经营模式已经发挥到了极致，不可能再成为戴尔公司的成长源泉，出路只能是向其它产业扩张。正是预见到了这一点，戴尔公司在业界普遍观望的形势下，又先人一步，走上了"多元化"的发展道路。这也是戴尔电脑公司继"直销模式"之后推出的又一重大发展战略--"多元化模式"。然而，戴尔的新尝试能否获得成功吗？

在推出"多元化模式"概念时，戴尔公司的CEO迈克尔-戴尔就形象地将戴尔公司比作是计算机硬件产业里的"沃尔玛"，言下之意，戴尔要向硬件超市发展，将公司打造成一个无所不包的硬件王国，而不是仅限于个人电脑领域里。为了实现这一目的，戴尔公司开始有计划地向其它硬件产业渗透：网络交换设备、打印机、数码产品、点钞机等等等等，几乎你能想到的与计算机有所关联的硬件产品，都成了戴尔公司的扩张对象。一个现实而严峻的问题是，戴尔公司已有的成功并不能保证它在这些新涉足的领域里继续获得成功，也许在某些个相关产品领域，戴尔公司的模式具备一定的优势，但在大部分新涉足的领域里，戴尔公司完全是个"新人"，这无疑会给戴尔公司的扩张之路带来严重的阻力。虽然股东们对戴尔公司的发展前景抱有极大的期望，但这些新领域能否象预期的那样给股东们带来丰厚的回报，这一点甚至连戴尔本人也无法确定。

随着戴尔扩张步伐的加快，公司的竞争对手也不断增加，现在的情况已不是哪些公司想要和戴尔竞争，而是戴尔想和每个公司竞争。对此，IBM和惠普等老牌强敌不约而同地对戴尔公司发出了警告，他们都认为这种盲目扩张的结果不仅会使戴尔丧失已有的竞争优势，而且还会导致产业空心化，使戴尔公司成为一个没有主业也没有核心竞争的公司。然而戴尔公司对此类批评却不屑一顾，戴尔表示，"一个企业最重要的事情就是满足客户的需求，我们有最简单、最有效的模式。不管你经营什么产业，这些基本道理都是一样的。"

戴尔目前正在积极向几个重点积极推进，其中包括商用计算机领域、存储系统领域、网络交换产品领域和服务领域：

一、商用计算机领域：这个领域的市场潜在机会为500亿美元，戴尔公司的主要竞争对手是IBM、惠普、SUN。商用计算机领域是戴尔公司目前最主要的扩张领域，这个规模庞大的市场一直被IBM、惠普、SUN等少数几家公司统治着，在90年代中期以前，戴尔还从未考虑过进军这一市场，但现在，戴尔已经开始由低到高地向服务器市场进军，其低端服务器市场份额在短短三年的时间里就超过了业界的老大康柏，以31%的份额高居榜首，其最主要的秘诀就是紧跟业界标准，尽最大可能忽略厂商之间的产品区别，使戴尔公司的产品成为通用的计算产品。

二、存储系统领域：这个领域的市场潜在机会为220亿美元，戴尔公司的主要竞争对手是EMC、日立和惠普公司。这个领域的产品通用性较好，是戴尔公司的主攻领域之一，但戴尔公司在该领域的经验较少，这使得公司在向这一领域扩张时遭到了一些挫折，好在戴尔公司及时调整战略，与业界的老大EMC积极联盟，推动EMC的产品标准，使戴尔公司很快扭转了不利局面，获得了客户们的肯定和支持。

三、网络交换产品领域：该领域的潜在市场机会为130亿美元，戴尔公司的主要竞争对手是思科系统公司、Enterasys、北电网络以及3Com。在网络交换市场中，戴尔的主打方向是路由器和交换机，由于这一领域的产品通用性较差，产品科技含量非常高，因此戴尔公司的努力主要还是集中在低端市场。目前，戴尔在这一领域的脚步已变得更加谨慎。

四、服务领域：该领域的潜在市场机会为3500亿美元，戴尔公司的竞争对手包括 Accenture、HP、IBM等许多公司。从"模式"到"服务"的转变大概是戴尔公司面临的最大挑战，戴尔公司一向是以产品打天下，因此进军服务领域多少有些底气不足，但这个市场实在是太大了，诱人的前景不能不让人心动，也许凭借一段时间的打拼，戴尔公司能够在该领域站住脚。不管怎样，以往20年的经验已经证明，戴尔公司值得信赖，即使短时间内不会获得预期的成功，戴尔公司也会在大浪淘沙中逐渐成为最后的幸存者。(王 羽中）

"入乡随俗" 戴尔电脑放弃零库存

在中国的电脑卖场选购时，常看到戴尔产品与其他品牌的电脑摆在一起待价而沽，这颇令人费解：戴尔不是直销的吗，怎么跑到这里来卖货了？

戴尔"号称"将直销、按需定制、零库存等先进的销售方法带进中国，但在实际运作中，却"创造性"地采用了和国内其他IT生产商一样的渠道分销法，这在IT业界已是半公开的秘密。事实上，戴尔四成以上产品是通过分销到达消费者手中的——当然，以独特销售模式著称的戴尔公司官方从未承认这一点。

零库存的前提是按需定制的"工厂-订户"模式，订一台产一台，产一台卖一台，否则有固定型号的量产就一定有库存。观察戴尔在中国的广告，仍然是在主打几款产品，而不是在强调按需定制，只不过销售热线比其他厂商多了几个而已。想来点个性化的定制？当然也行，你可以要求戴尔为你加一条内存或加一块硬盘。不过，如果这也称得上定制的话，国内IT厂家自从销售电脑那天起就在这么"定制"了。当然，真正的按需定制还是有的，但主要是面对政府企业等大客户而言。

不支持零库存的国情

戴尔在中国为什么不采用它横扫全球的销售方法了？这和中国的物流链有关。中国物流的效率难以支持戴尔在美国提出的将产品三天内从工厂送到用户手中——尤其是非中心城市的用户手中的承诺。而且，一般的中国用户恐怕也不想为了享受一次上门服务，多承受几百块的成本。

更重要的是，分销还与中国人的购买习惯有关。中国的消费者购买商品喜欢去卖场货比三家，因为卖场里可以多一些选择机会，购买前还能看到真品。对于电脑这类的大件商品，非要试用几下，才能买得踏实。像美国人那样还没看到真品模样，就打个电话购买了产品，一般的中国消费者还难以接受。这归根结底还是因为中国的人均收入暂时还处于较低的水平：美国人买一台电脑稀疏平常，算不得什么大件；而我们就不一样了，购置电脑对中国大部分普通家庭来说，还常是能令一家老少一起出动的大事。

国情决定购买习惯，购买习惯决定销售方法——戴尔深谙此道，在中国干脆采用分销和直销结合的形式，能卖出产品就行。毕竟产品的质量、品牌、服务还是一流的，这足以使其成为有力的市场竞争者。分销，是戴尔适应市场的行为。

海尔"试水"学成四不像

但也许是零库存的诱惑太大，戴尔的榜样力量太强，海尔等国内企业也跑来"试水"直销和零库存。

这颇为好笑，外来和尚都开始念中国经了，中国和尚还偏要去学外国经。结果常常是学了个四不像：海尔声称实现了"零库存"，却引来了一片质疑；海尔生产线的"按需定制"是按各地分公司的"需"而不是消费者的"需"生产，结果总部确实实现了零库存，但在各分公司都有规模巨大的变相库存。于是直销成了一种分散仓库的"体力运动"。这种伪零库存，令企业得到的也只是一个管理优秀的虚名而已，依然可能为了建立与零库存对应的直销体系花费大笔资金。

中国企业想学习戴尔好榜样，而戴尔真正拿手的成本控制、节约开支等倒是没见有人来学。中国没有零库存，也没必要强求零库存。这么说也许有些绝对，因为已经有中国人"实现"了按需定制和零库存，那就是中关村攒兼容机的小门脸。

戴尔——孤独的创新者

迈克尔-戴尔发明了一种全世界都想模仿的商业模式，然而，许多年过去之后，几乎没有一个效仿成功的例子。

对戴尔成功的原因，他本人有许多可以回答。许多出版物都有如何学习戴尔绝佳商业模式，如何实现直销，如何实现PC预订的内容。讨论电子商务的会议也几乎每次会提及戴尔的有效供应链，会羡慕戴尔微乎其微的库存积压。梅塔、通用汽车等传统制造业的巨头频频前往奥斯汀、德克瑟斯向戴尔学习企业适应新形势转换的"圣经"。迈克尔-戴尔是继通用电器的韦尔奇之后另一位独树一帜地将PC机业务变成利润之源的经理人。

现在，最艰难的时刻来临时，戴尔最著名的"零库存"模式要经受最严厉的考验了。不过，到目前为止，戴尔的表现仍然很好：4月5日，戴尔宣布不会像同业者一样降低最近一个季度的赢利预期，那些曾经效仿戴尔模式的公司如今都怎样呢？是否都别来无恙呢？这是很难回答的问题，因为大部分已消声匿迹了。

在戴尔从事PC业务近二十年来，它仍处于一个人的课堂中。其它人可能可以或多或少地效仿戴尔经营模式，但没有一个能像它那样做到最好。戴尔的克隆品——Gateway，因忽视库存，脱离自有品牌运营，现在只剩下喘息的机会。戴尔最大的竞争对手——康柏，仍在通过间接的分销渠道销售大部分产品。而最近几个季度的思科也仅是证明自己如何与戴尔不同，当它的库存积压占销售的40%时，戴尔却还不到6%，并且这一比例呈下降趋势。

而非科技产业中效仿戴尔又能真正继承其衣钵的就少之更少了。对此，戴尔本人并不是很惊讶，他说，很少有公司有必要完全模仿戴尔公司的经营模式，即使有必要，很多公司也会考虑是否会对已有业务造成不良影响，尤其是对直销渠道。

1984年，戴尔最初开始PC业务时并没有什么惊天动地的计划，仅希望能将大学宿舍里的计算机卖出去。

随着IBM第一台计算机的面世，微机业务方兴未艾，随着大量供应商的出现，计算机公司不再需要亲自调研和批量生产，相反，他们可以将精力放在装配和市场上。虽然当时的戴尔并不了解这一事实，但新兴PC机交易已呈现出其它完美特性，或许是独一无二的完美，就是现在戴尔所说的改进式直销。

当戴尔总结微机的诸多特性时，我们或许可以从中发现为什么没有公司能成为第二个戴尔的原因。最开始，微机由不同来源的标准零件组装而成，从没有特殊的订单。消费者希望的个性化服务受到种种限制：处理器过快或过慢，内存过大或过小，不针对个人偏好的颜色和装饰。这些缺乏创新的服务导致了照单订做模式的产生，它不再需要冗长的供应链，而且，昂贵的计算机零件更新率很快，时间会降低零件的价值，因此库存积压直接关系着一个计算机生产商的收益率。这就是戴尔所谓的"利润池理论（profit pools）"：即如果一个公司能够比竞争对手更有效地减少零件库存，那么就会获得更丰厚的收入。

是否其它行业也能享有这一特性呢？戴尔对此不得而知，但汽车制造商们的参观使他对下一个戴尔的侯补者多少有了一些了解，美国汽车制造商每年至少要负担800亿美元的清单管理费用，其中500亿美元来自预先订单，这满足了高成本结构的标准。然而，当汽车行业远离戴尔的经营范围时就会出问题，因为汽车企业销售额大，竞争激烈；几乎美国各州都规定，未经当地特许经销商同意的汽车销售行为视为违法行为。

或许像思科这样大的技术公司在实现戴尔模式时会比较容易，思科最贵的零件产品包括定制处理器、半导体及委托生产的芯片。这违反了戴尔的产品统一标准规则，因为思科要求它的供应商生产独特的零部件，这就需要下预先订单。如果预先订单过多，零件就会产生积压失去价格优势；如果过少，又很难迅速再找到一家供应商来生产所需零件。相比之下，戴尔在占领市场份额的过程中，即使失去共享的市场份额，也可以轻意售出其不必要的库存品。

可能会有越来越多的业务利用微机生产的特性，如果最终能的话，过去十年的课程学习会花去他们比猜测的要长许多的时间。当戴尔的竞争对手证明他们不能追上戴尔的脚步时，这或许对戴尔赢得市场份额是个好消息，但对靠分析戴尔成功原因而生存的咨询业，可能是个坏消息。应该看到戴尔只是一个灵感，它的独特性不能成为世界所希望的所有人都能效仿的标准模式。

戴尔计算机公司的"黄金三原则"

戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司，在全球有35800名雇员。在美国，戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。

目前，戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。戴尔在1994年推出了www．dell．com网站。今天，基于微软公司Windows NT *** 作系统，戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站。该网站销售额占公司总收益的40％～50％。戴尔PowerEdge服务器运作的 www．dell．com网址包括80个国家的站点，目前每季度有超过4000万人浏览。客户可以评估多种配置，即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。戴尔曾不止一次地宣称过他的"黄金三原则"：即"坚持直销"、"摒弃库存"、"与客户结盟"。

1.坚持直销

戴尔的模式习惯被称为直销，在美国一般称为"直接商业模式"（Direct Business Model）。所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔"按单生产"。戴尔所称的"直销模式"实质上就是简化、消灭中间商。

A、细分市场：比顾客更了解顾客。

（1）大多数公司主要是做产品细分，戴尔公司则在此之外还加上顾客细分。随着对每一个顾客群认识的加深，则对于它们所代表的财务机会更能够精确衡量，也可以更有效地衡量各营运项目的资产运用，通过评估每个细分市场的投资回报率，并与其他市场做比较，就可以制定出日后的绩效目标，使各项业务的全部潜能得以充分发挥。而戴尔对客户的要求也有了深入的了解，从而便于今后提供更好的售后服务。

（2）细分化的做法解决了戴尔公司自创立以来的困扰：如何在逐渐扩大的同时还能维持稳定而持续的成长。《哈佛商业评论》的研究显示，1994年时，戴尔公司的顾客还只有两类：大型顾客和包括一些商业组织和消费者在内的小型顾客，当年公司的资产为35亿美元；到 1996年，就从大型顾客市场中细分出大型公司、中型公司、政府与教育机构三块市场，同年公司资产升至78亿美元；而到了1997年，戴尔又进一步把大型公司细分为全球性企业客户和大型公司两块市场，政府与教育机构市场则分为联邦政府、州政府和地方政府、教育机构三块不同的市场，小型顾客则进一步分解为小型公司和一般消费者两块业务，当年公司资产攀升到了120亿美元。

成长后会与顾客脱节一直是不少大公司的通病。而戴尔每一次的业务细分，却都能更深入了解各顾客群的特别需要，确实是个奇迹。

B、研究顾客，而不是竞争对手

戴尔深入地研究顾客，而不是竞争对手。有的人说，这种直销模式也许适用于美国，但在别的国家行不通。在亚洲，怀疑的声音更为强烈。戴尔公司进入中国后，戴尔又一次听到了同样的论调。联想集团总裁柳传志认为： "中国消费者看到实实在在的东西才会购买。"虽然柳传志可说非常熟知中国电脑市场，同样许多外国企业由于坚持自己的经营方式，一味让中国消费者去适应而导致失败。但必须看到的是，戴尔公司经营的核心在企业，而不在个人消费者。

C、网上直销

戴尔进一步推行其直销模式，建立了公司的网上销售渠道。在美国，戴尔公司的网上销售现已占销售总额的将近一半。在亚洲，戴尔电脑公司的目标是，到2001年增加到50％。戴尔不仅打算利用国际互联网销售产品，还想用它整合从零部件供应商到最终用户的整个供应链。

D、直销的代价

首先，直销在广告宣传上的投入是非常大的。由于缺少面对面与客户交流的机会和诸多的销售网点，直销厂商必须加大其他方面的宣传力度。另外，从表面上看，直销越过了分吃利润的中间商，节省了可观的销售成本。

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1955年，“晶体管之父”威廉·肖克利，离开贝尔实验室创建肖克利半导体实验室并吸引了许多才华年轻科学家加入，但很快，肖克利的管理方法和怪异行为引起员工的不满。其中被肖克利称为八叛逆的罗伯特·诺宜斯、高登·摩尔、朱利亚斯·布兰克、尤金·克莱尔、金·赫尔尼、杰·拉斯特、谢尔顿·罗伯茨和维克多·格里尼克，联合辞职并于1957年10月共同创办了仙童半导体公司。安迪·葛洛夫于1963年在高登·摩尔的邀请下加入了仙童半导体公司。

由于仙童半导体快速发展，导致内部组织管理与产品问题日亦失衡。1968年7月仙童半导体其中两位共同创办人罗伯特·诺宜斯、高登·摩尔请辞，并于7月16日，以集成电路之名（integrated electronics）共同创办Intel公司。而安迪·葛洛夫也志愿跟随高登·摩尔的脚步，成为英特尔公司第3位员工。

在安迪·葛洛夫的口述自传中表示，如果以他是公司第3位员工的角度来看，他是“英特尔创办人之一”。但若以所有权来说，因未受邀1美元价格购股，而是以首位自愿加入员工。

多核心处理器与未来发展

2006年9月6日Intel宣布重组架构及提出节流方案内容，在2007年中前裁员1万5千人，把员工总人数裁减至9万2千人。9月7日，英特尔公司宣布推出博锐技术。[4]11月14日，英特尔公司宣布推出面向服务器的至强5300处理器和面向台式机的酷睿2四核处理器至尊版。[5]2007年，英特尔宣布将会重返图形芯片市场。第一款产品会命名为Larrabee。在ATI和3Dlabs的出售过程中，英特尔得到了大部分3Dlabs工程师和部分ATI的工程师，该产品就是由他们设计。有人担心缺乏驱动程序的配搭，显卡效能不能有效发挥。Larrabee能运行万亿次运算，在首发时可能会有24至32个核心，次年升级到48个。开发者可利用英特尔提供的Ct编程模式，去发挥Larrabee的功能。Ct编程模式建基于C语言和C++语言，会分配工作到不同的核心。

DELL

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戴尔公司发展史

1984年迈克尔·戴尔创立戴尔计算机公司

1985年推出首台自行设计的个人电脑--Turbo。Turbo采用英特尔 8088处理器，运算速度为8MHz

1987年成为首家提供下一工作日上门产品服务的计算机系统公司,在英国设立办事处，开始拓展国际市场

1988年戴尔公司正式上市，首次公开发行350万新股，每股作价8.5美元

1989年推出首部戴尔笔记本电脑

1990年在爱尔兰Limerick建立生产厂房，以供应欧洲、中东及非洲市场

1992年首次被《财富》杂志评为为全球五百强企业

1993年成为全球五大计算机系统制造商之一,在澳大利亚和日本设立办事处，正式进军亚太区市场

1995年最初售价8.5美元的戴尔股票在分拆前已升至100美元

1996年在马来西亚槟城开设亚太区生产中心,开始通过网站www.dell.com销售戴尔计算机产品,开始主攻网络服务器市场,成为标准普尔500指数成分股之一

1997年第1,000万台戴尔电脑下线,普通股在分拆前每股升至1,000美元,推出首台戴尔工作站系统,网上营业额由年初的每天100万美元，跃升至逾400万美元

1998年扩建在美国及欧洲的生产厂房，并在中国厦门开设生产及客户服务中心,推出PowerVault储存系统产品

1999年在美国田纳西州那什维尔（Nashville, Tenn）增设办事处，拓展美洲业务,在巴西Eldorado do Sul开设生产工厂，满足拉丁美洲市场需求,推出“E-Support - Direct from Dell”网上技术支持服务

2000年网上营业额达到每天5,000万美元,按工作站付运量计算，戴尔首次名列全球榜首,推出PowerApp应用服务器,第一百万台戴尔PowerEdge服务器下线

2001年首次成为全球市场占有率最高的计算机厂商,按标准英特尔架构服务器付运量计算，戴尔在美国位居第一,推出PowerConnect网络交换机

2002年戴尔将其奥斯汀工业园区命名为Topfer制造中心,以赞扬Mort Topfer在1994年至2002年的任期内对戴尔和社会的贡献,戴尔推出首个“刀片式”服务器，推出Axim X5进入手持设备市场，在美国针对零售业客户推出基于标准的收款机，推出3100MP投影仪,进入投影仪市场,戴尔售出第二百万台PowerConnect网络交换机,美国客户选择戴尔为他们首选的计算机系统供应商

2003年戴尔面向企业用户和个人用户推出打印机,戴尔推出戴尔回收计划使客户能够将任何厂商的计算机设备回收或者捐赠给慈善机构,正式更名为戴尔公司，反映了公司已经发展成为技术产品和服务的多元化提供商,戴尔进入家电市场，公司产品线的延伸为客户需求提供了一站式解决方案

2004年凯文 罗林斯成为戴尔下一任首席执行官,戴尔宣布在北卡罗莱纳建立美国第三家工厂

2005年戴尔被“财富杂志”评为“美国最受赞赏企业”的首位,位于北卡罗莱纳建立美国第三家工厂开幕

2006年戴尔历史上首次季度出货量突破1000万台系统（2006财年第4季度）

AMD

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参考下面网页:

http://baike.baidu.com/view/810.htm

HP惠普

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参考下面网页:

http://zhidao.baidu.com/question/22661406.html

GATEWAY

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Gateway公司于1985年成立于爱荷华州，现成长为开美国最知名的PC品牌之一，赢利了美国数千万用户的 青睐。泰德-温特(Ted Waitt)由祖父做担保，得到了1万美元的贷款，并开始了创业。现在，泰德把Gateway发展成了一个创新公司，塑造着业内的新形象。

Gateway，一开始叫Gateway 2000。1991年，公司面向农村地区推出了一款个性鲜明的低价产品。1993年，Gateway进入财富500强，并在纳斯达克上市交易。1997年，Gateway又转到了纽约证券交易所。随后，Gateway把总部从南达科他州的North Sioux City迁至圣迭戈地区。

2004年初，公司一举收购了国内成长最快、也是最有利润的PC厂商eMachines公司。时年3月，eMachines公司经验丰富的CEO Wayne Inouye被任命为Gateway公司的总裁兼CEO。随后，他关注于核心的PC业务，整合了诸如媒体中心PC、MP3播放器以及数码显示器等产品。2004年9月，公司将总部迁至加州Irvine。

目前，Gateway是美国第三大PC厂商，居世界前10名。公司的eMachines品牌由国内的著名零售巨头独家销售，而 Gateway的增值产品则通过电话、网络以及直销力量向主要的零售厂商提供。Gateway尊重客户，关注于服务品质和价值的提升。在客户忠诚度方面，其连续多年居于业内之首。

在创业初期， Gateway开创了业内多个第一。它是第一个提供彩色显示器系统的PC公司，也是第一个提供三年质保的公司，同时也是第一个整合PC和电视功能的厂商。它是直销知名电子消费品并获得成功的公司之一，随着 Gateway的发展，它将继续奉行创业方针，提供行进技术，帮助用户提高生活水平。

单位为百万$

1 沃尔玛 美国 一般商品零售 287,989.0

2 英国石油 英国 炼油 285,059.0

3 埃克森美孚 美国 炼油 270,772.0

4 皇家壳牌石油 英国/荷兰 炼油 268,690.0

5 通用汽车 美国 汽车 193,517.0

6 戴姆勒克莱斯勒 美国 汽车 176,687.5

7 丰田汽车 日本 汽车 172,616.3

8 福特汽车 美国 汽车 172,233.0

9 通用电气 美国 多元化 152,866.0

10 道达尔 法国 炼油 152,609.5

11 雪佛龙 美国 炼油 147,967.0

12 康菲 美国 炼油 121,663.0

13 安盛 法国 保险 121,606.3

14 安联 德国 保险 118,937.2

15 大众汽车 德国 汽车 110,648.7

16 花旗集团 美国 银行 108,276.0

17 荷兰国际集团 荷兰 保险 105,886.4

18 日本电报电话 日本 电信 100,545.3

19 美国国际集团 美国 保险 97,987.0

20 国际商用机器 美国 计算机办公设备 96,293.0

21 西门子 德国 电子、电气设备 91,493.2

22 家乐福 法国 食品、药品店 90,381.7

23 日立 日本 电子、电气设备 83,993.9

24 忠利保险 意大利 保险 83,267.6

25 松下电器 日本 电子、电气设备 81,077.7

26 麦克森 美国 保健品批发 80,514.6

27 本田汽车 日本 汽车 80,486.6

28 惠普 美国 计算机办公设备 79,905.0

29 日产汽车 日本 汽车 79,799.6

30 富通 比利时/荷兰 银行 75,518.1

31 中国石化 中国 炼油 75,076.7

32 伯克希尔哈撒韦 美国 保险 74,382.0

33 埃尼 意大利 炼油 74,227.7

34 家得宝 美国 专业零售 73,094.0

35 阿维瓦 英国 保险 73,025.2

36 汇丰控股 英国 银行 72,550.0

37 德国电信 德国 电信 71,988.9

38 弗莱森电讯 美国 电信 71,563.3

39 三星电子 韩国 电子、电气设备 71,555.9

40 国家电网 中国 电力 71,290.2

41 标致 法国 汽车 70,641.9

42 麦德龙 德国 食品、药品店 70,159.3

43 雀巢 瑞士 食品 69,825.7

44 美国邮政 美国 邮递 68,996.0

45 法国巴黎银行 法国 银行 68,654.4

46 中国石油天然气 中国 炼油 67,723.8

47 索尼 日本 电子、电气设备 66,618.0

48 卡地纳健康 美国 保健品批发 65,130.6

49 皇家阿霍德 荷兰 食品、药品店 64,675.6

50 阿尔特里亚 美国 烟草食品 64,440.0

51 墨西哥石油 墨西哥 原油生产 63,690.5

52 美国银行 美国 银行 63,324.0

53 沃达丰 英国 电信 62,971.4

54 特易购 英国 食品、药品店 62,458.7

55 慕尼黑再保险 德国 保险 60,705.5

56 日本生命 日本 保险 60,520.8

57 菲亚特 意大利 汽车 59,972.9

58 苏格兰皇家银行 英国 银行 59,750.0

59 苏黎世金融 瑞士 保险 59,678.0

60 农业信贷银行 法国 银行 59,053.8

61 瑞士信贷 瑞士 银行 58,825.0

62 州立农业保险 美国 保险 58,818.9

63 法国电信 法国 电信 58,652.1

64 法国电力 法国 天然气与电力 58,367.2

65 摩根大通 美国 银行 56,931.0

66 瑞士银行集团 瑞士 银行 56,917.8

67 克罗格 美国 食品、药品店 56,434.4

68 德意志银行 德国 银行 55,669.5

69 欧翁 德国 贸易 55,652.1

70 德国邮政 德国 邮递 55,388.4

71 宝马 德国 汽车 55,142.2

72 东芝 日本 电子、电气设备 54,303.5

73 瓦莱罗能源 美国 炼油 53,918.6

74 美国人伯根 美国 保健品批发 53,179.0

75 辉瑞 美国 制药 52,921.0

76 波音 美国 航天国防 52,553.0

77 宝洁 美国 家居个人用品 51,407.0

78 莱茵集团 德国 能源 50,951.9

79 苏伊士里昂水务 法国 能源 50,670.1

80 雷诺 法国 汽车 50,639.7

81 联合利华 英国/荷兰 食品 49,960.7

82 塔吉特 美国 一般商品零售 49,934.0

83 博世 德国 汽车零件 49,759.2

84 戴尔 美国 计算机办公设备 49,205.0

85 蒂森克虏伯 德国 工业农业设备 48,756.1

86 好市多 美国 专业零售 48,107.0

87 苏格兰哈里法克斯银行 英国 银行 47,755.7

88 强生 美国 制药 47,348.0

89 保诚 英国 人寿健康保险 47,055.8

90 东京电力 日本 天然气与电力 46,962.7

91 巴斯夫 德国 化学 46,686.6

92 现代汽车 韩国 汽车 46,358.2

93 意大利电力 意大利 天然气与电力 45,530.4

94 马拉松石油 美国 炼油 45,444.0

95 国家石油 挪威 炼油 45,440.0

96 日本电气公司 日本 电子、电气设备 45,175.5

97 雷普索尔YPF 西班牙 炼油 44,857.5

98 第一生命 日本 保险 44,468.8

99 富士通 日本 计算机办公设备 44,316.0

100 时代华纳 美国 娱乐 42,869.0

101 荷兰银行 荷兰 银行 42,319.0

102 西南贝尔电讯 美国 电信 41,098.0

103 泰科国际 美国 电子、电气设备 41,042.0

104 陶氏化学 美国 化工 40,161.0

105 艾伯森 美国 食品、药品店 40,052.0

106 圣戈班 法国 建材玻璃 39,831.5

107 摩根士丹利 美国 证券 39,549.0

108 大都会人寿 美国 保险 39,535.0

109 欧洲航空防务航天公司 荷兰 航天国防 39,503.1

110 巴克莱银行 英国 银行 39,347.2

111 意大利电信 意大利 电信 39,228.2

112 永旺 日本 食品、药品店 38,943.6

113 明治安田生命 日本 保险 38,835.1

114 西班牙电话 西班牙 电信 38,188.0

115 乐金电子 韩国 电子、电气设备 37,757.5

116 皇家飞利浦电子 荷兰 电子、电气设备 37,709.6

117 鲜京 韩国 炼油 37,691.6

118 阿塞洛 卢森堡 金属 37,531.7

119 沃尔格林 美国 食品、药品店 37,508.2

120 联合技术 美国 航天国防 37,445.0

121 欧尚 法国 食品、药品店 37,370.1

122 葛兰素史克 英国 制药 37,304.2

123 联合健康 美国 保健 37,218.0

124 拜耳 德国 化工 37,011.9

125 巴西石油 巴西 炼油 36,987.7

126 法国国家人寿保险 法国 保险 36,942.9

127 微软 美国 计算机软件 36,835.0

128 联合包裹运输 美国 邮递包裹货运 36,582.0

129 劳氏 美国 专业零售 36,464.0

130 诺基亚 芬兰 网络通讯设备 36,401.2

131 阿彻丹尼尔斯米德兰 美国 食品生产 36,151.4

132 西尔斯罗巴克 美国 一般商品零售 36,099.0

133 马石油 马来西亚 炼油 36,064.8

134 西夫韦 美国 食品、药品店 35,822.9

135 洛克希德马丁 美国 航天国防 35,526.0

136 全球保险集团 荷兰 保险 35,463.4

137 美可保健 美国 保健 35,351.9

138 摩托罗拉 美国 网络通讯设备 35,349.0

139 俄罗斯天然气工业 俄罗斯 能源 35,089.5

140 英国电信 英国 电信 34,672.7

141 英特尔 美国 半导体 34,209.0

142 新日本石油 日本 炼油 34,150.7

143 好事达 美国 保险 33,936.0

144 富国银行 美国 银行 33,876.0

145 伊藤洋华堂 日本 食品、药品店 33,631.9

146 森特理克 英国 天然气与电力 33,536.9

147 三井住友金融集团 日本 银行 33,318.2

148 三井物产 日本 贸易 32,805.9

149 三菱商事 日本 贸易 32,735.0

150 弗雷迪马克 美国 金融 32,564.0

151 美林 美国 证券 32,467.0

152 兴业银行 法国 银行 32,411.2

153 DZ Bank 德国 银行 32,261.9

154 佳能 日本 计算机办公设备 32,071.5

155 桑坦德银行 西班牙 银行 31,803.6

156 三菱电机 日本 电子、电气设备 31,735.4

157 新日铁 日本 金属 31,536.9

158 住友生命 日本 保险 31,000.2

159 沃特迪斯尼 美国 娱乐 30,752.0

160 威立雅 法国 水务 30,687.7

161 CVS 美国 食品、药品店 30,594.3

162 美国电话电报 美国 电信 30,537.0

163 卡特彼勒 美国 工农业设备 30,251.0

164 弗朗茨海涅尔 德国 保健品批发 30,244.5

165 春天集团 法国 一般商品零售 30,114.8

166 诺斯洛普格拉曼 美国 航天国防 29,868.0

167 高盛集团 美国 证券 29,839.0

168 德国联邦铁路 德国 铁路运输 29,803.0

169 Foncière Euris 法国 一般商品零售 29,666.2

170 印度石油 印度 炼油 29,643.2

171 西斯科 美国 食品杂货批发 29,335.4

172 百事 美国 食品 29,261.0

173 Groupe Caisse d'epargne 法国 银行 29,174.9

174 美国运通 美国 金融 29,115.0

175 布依格 法国 工程与建筑 29,106.5

176 瑞士再保险 瑞士 保险 29,045.1

177 劳埃德TSB集团 英国 银行 28,925.0

178 卢克石油 俄罗斯 炼油 28,810.0

179 德尔福 美国 汽车零件 28,700.0

180 沃尔沃 瑞典 汽车 28,643.1

181 荷兰合作银行(拉博银行) 荷兰 银行 28,513.2

182 桑斯博里 英国 食品、药品店 28,427.8

183 宝德信金融 美国 保险 28,348.0

184 瑞穗金融集团 日本 银行 28,278.7

185 丸红 日本 贸易 28,273.7

186 诺华 瑞士 制药 28,247.0

187 美联银行 美国 银行 28,067.0

188 杜邦 美国 化工 27,995.0

189 马士基集团 丹麦 海运 27,920.7

190 法国国营铁路 法国 铁路运输 27,436.1

191 百思买 美国 专业零售 27,433.0

192 斯普林特 美国 电信 27,428.0

193 纽约人寿 美国 保险 27,175.5

194 KDDI 日本 电信 27,170.1

195 德国裕宝银行 德国 银行 27,140.1

196 维亚康姆 美国 娱乐 27,054.8

197 千禧控股 日本 保险 26,978.7

198 国际纸业 美国 林产品、纸制品 26,722.0

199 威望迪环球 法国 娱乐 26,651.3

200 约翰逊控制 美国 汽车零件 26,553.4

201 泰森食品 美国 食品生产 26,441.0

202 JFE Holdings 日本 金属 26,087.6

203 电装 日本 汽车零件 26,052.7

204 Caremark Rx 美国 保健 25,801.1

205 彭尼 美国 一般商品零售 25,678.0

206 霍尼韦尔国际 美国 航天国防 25,601.0

207 英格雷姆麦克罗 美国 电子办公设备批发 25,462.1

208 邦奇 美国 食品生产 25,168.0

209 罗氏 瑞士 制药 25,166.3

210 万喜 法国 工程与建筑 25,106.3

211 马自达汽车 日本 汽车 25,081.4

212 中国人寿 中国 保险 24,980.6

213 英美资源集团 英国 采矿、钻石 24,930.0

214 加拿大铝业 加拿大 金属 24,885.0

215 联邦快递 美国 邮递 24,710.0

216 挪威水电 挪威 金属 24,552.9

217 东京三菱金融集团 日本 银行 24,457.5

218 Almanij 比利时 银行 24,401.1

219 关西电力 日本 天然气与电力 24,317.7

220 英美烟草 英国 烟草 24,201.3

221 三菱重工 日本 工农业设备 24,106.0

222 法航——荷航集团 法国 航空公司 24,011.3

223 美铝公司 美国 金属 23,960.0

224 中国移动通信 中国 电信 23,957.6

225 夏普 日本 电子、电气设备 23,632.6

226 JR东日本 日本 铁路运输 23,610.5

227 富士胶片 日本 科学、摄影设备 23,516.4

228 HCA 美国 保健 23,502.0

229 中国工商银行 中国 银行 23,444.6

230 美国教师退休基金会 美国 保险 23,411.3

231 国际旅游联盟集团 德国 旅游 23,293.9

232 莱茵集团 德国 采矿、原油生产 23,254.9

233 法国邮政局 法国 邮递 23,229.7

234 太阳石油 美国 炼油 23,226.0

235 Coles Myer 澳大利亚 食品、药品店 23,184.4

236 麻省人寿 美国 保险 23,159.2

237 三洋电机 日本 电子、电气设备 23,118.8

238 乔治威斯顿 加拿大 食品、药品店 23,015.4

239 默克(默沙东) 美国 制药 22,938.6

240 圣保罗旅行者保险 美国 保险 22,934.0

241 必和必拓集团 澳大利亚 采矿、原油生产 22,887.0

242 德尔海兹集团 比利时 食品、药品店 22,793.0

243 杜克能源 美国 天然气与电力 22,779.0

244 南贝尔 美国 电信 22,729.0

245 哈特福德金融服务 美国 保险 22,693.0

246 惠好 美国 林产品、纸制品 22,665.0

247 微波通信 美国 电信 22,615.0

248 俄罗斯统一电力 俄罗斯 天然气与电力 22,602.9

249 法国燃气 法国 天然气与电力 22,548.2

250 普利司通 日本 轮胎橡胶 22,350.0

251 三星生命 韩国 保险 22,347.9

252 William Morrison Supermarkets 英国 食品、药品店 22,264.3

253 米塔尔钢铁 荷兰 金属 22,197.0

254 思科系统 美国 网络通讯设备 22,045.0

255 铃木汽车 日本 汽车 22,010.9

256 Endesa 西班牙 天然气与电力 21,969.8

257 可口可乐 美国 饮料 21,962.0

258 阿西布朗勃法瑞 瑞士 电子、电气设备 21,886.0

259 百时美施贵宝 美国 制药 21,886.0

260 希尔顿集团 英国 酒店 21,792.5

261 Legal &General Group 英国 保险 21,769.8

262 中国电信 中国 电信 21,561.8

263 T&D Holdings 日本 保险 21,556.9

264 日联控股 日本 银行 21,450.8

265 阿第克 瑞士 人力资源服务 21,441.2

266 出光兴产 日本 炼油 21,434.9

267 阿斯利康 英国 制药 21,426.0

268 毕尔巴鄂比斯开银行 西班牙 银行 21,335.5

269 澳洲银行 澳大利亚 银行 21,313.9

270 雷曼兄弟 美国 证券 21,250.0

271 贝塔斯曼 德国 出版、娱乐 21,163.8

272 金巴斯集团 英国 饮食服务 21,103.8

273 汉莎集团 德国 航空公司 21,100.4

274 电子数据系统 美国 软件与数据服务 21,033.0

275 Plains All American Pipeline 美国 能源 20,975.5

276 埔项制铁 韩国 金属 20,929.1

277 韩国电力 韩国 天然气与电力 20,914.2

278 耆卫公司 英国 保险 20,892.1

279 宏利保险 加拿大 保险 20,855.4

280 WellPoint 美国 保健 20,815.1

281 巴登-符腾堡州银行 德国 银行 20,807.5

282 新闻集团 美国 娱乐 20,802.0

283 玛格纳 加拿大 汽车零件 20,653.0

284 Nationwide 美国 保险 20,558.0

285 雅培 美国 制药 20,473.1

286 哈利伯顿 美国 石油天然气设备与服务 20,466.0

287 中化集团 中国 贸易 20,380.7

288 三菱化学 日本 化工 20,372.3

289 Woolworths 澳大利亚 食品、药品店 20,334.5

290 康卡斯特 美国 电信 20,307.0

291 Dexia Group 比利时 银行 20,292.0

292 雷神 美国 航天国防 20,245.0

293 甘保险集团 法国 保险 20,237.2

294 米其林 法国 轮胎橡胶 20,148.2

295 3M 美国 多样化 20,011.0

296 迪尔 美国 工农业设备 19,986.1

297 胜腾 美国 不动产、酒店、租车服务 19,979.0

298 安泰 美国 保健 19,904.1

299 乔治亚-太平洋 美国 林产品、纸制品 19,876.0

300 中部电力 日本 天然气与电力 19,849.0

301 日本航空 日本 航空公司 19,817.8

302 Tech Data 美国 电子办公设备批发 19,790.3

303 利宝相互保险 美国 保险 19,754.0

304 三菱汽车 日本 汽车 19,750.4

305 全美汽车租赁 美国 专业零售 19,734.1

306 凯马特 美国 一般商品零售 19,701.0

307 莎莉 美国 食品 19,566.0

308 通用动力 美国 航天国防 19,552.0

309 上海宝钢集团 中国 金属 19,543.3

310 Supervalu 美国 食品杂货批发 19,543.2

311 意大利联合信贷银行 意大利 商业与储蓄银行 19,527.8

312 加拿大皇家银行 加拿大 银行 19,103.8

313 住友商事 日本 贸易 19,068.1

314 麦当劳 美国 饮食服务 19,064.7

315 中国建设银行 中国 银行 19,047.9

316 中国南方电网 中国 电力 18,928.8

317 奥托集团 德国 专业零售 18,870.3

318 Nippon Mining Holdings 日本 炼油 18,817.0

319 三井住友保险 日本 保险 18,813.3

320 日本烟草 日本 烟草 18,739.0

321 赛诺菲安万特 法国 制药 18,709.9

322 Publix Super Markets 美国 食品、药品店 18,686.4

323 加拿大鲍尔集团 加拿大 保险 18,683.8

324 伟世通 美国 汽车零件 18,657.0

325 美利坚公司 美国 航空公司 18,645.0

326 曼恩集团 德国 汽车与零件 18,590.5

327 伊藤忠 日本 贸易 18,527.9

328 德国商业银行 德国 银行 18,463.6

329 瑞士人寿 瑞士 保险 18,434.8

330 固特异轮胎橡胶 美国 轮胎橡胶 18,370.4

331 沙特基础工业公司 沙特阿拉伯 化工 18,329.4

332 康尼格拉 美国 食品 18,178.7

333 信诺 美国 保健 18,176.0

334 可口可乐企业 美国 饮料 18,158.0

335 联合商业银行 意大利 银行 18,155.2

336 欧莱雅 法国 家居个人用品 18,076.7

337 日本邮政 日本 邮递 18,006.4

338 爱立信 瑞典 网络通讯设备 17,966.1

339 中国银行 中国 银行 17,960.4

340 拉法基 法国 建筑材料 17,954.9

341 Wolseley 英国 多样化 17,816.5

342 西北相互 美国 保险 17,806.3

343 卡尔施泰特 德国 一般商品零售 17,782.2

344 日本财产保险公司 日本 财产意外保险 17,677.1

345 拉卡德尔 法国 出版、印刷 17,384.3

346 惠氏 美国 制药 17,358.0

347 和记黄埔 中国香港 多样化 17,280.8

348 阿尔斯通 法国 工农业设备 17,194.8

349 阿拉美达赫斯 美国 炼油 17,126.0

350 康力斯集团 英国 金属 17,099.2

351 达能集团 法国 食品 17,039.5

352 SHV Holdings 荷兰 贸易 17,022.7

353 大荣 日本 一般商品零售 17,020.5

354 爱信精机 日本 汽车零件 17,018.9

355 里尔 美国 汽车零件 16,960.0

356 理光 日本 办公设备 16,879.7

357 来德爱 美国 食品、药品店 16,816.4

358 永明金融 加拿大 保险 16,705.8

359 BAE Systems 英国 航天国防 16,664.9

360 皇家太阳保险 英国 保险 16,536.7

361 皇家邮政集团 英国 邮递 16,522.8

362 Skanska 瑞典 工程与建筑 16,508.2

363 巴伐利亚银行 德国 银行 16,435.1

364 伊莱克斯 瑞典 电子、电气设备 16,424.9

365 克里斯汀迪奥 法国 服装服饰 16,418.9

366 联合航空 美国 航空公司 16,391.0

367 Migros 瑞士 食品、药品店 16,338.4

368 日本通运 日本 邮递 16,314.0

369 单化联盟 英国 保健品批发 16,304.7

370 Gap 美国 专业零售 16,267.0

371 鸿海精密 中国台湾 电子、电气设备 16,239.5

372 住友电工 日本 电子、电气设备 16,192.0

373 泰国国家石油 泰国 炼油 16,023.3

374 华盛顿互助 美国 银行 15,962.0

375 伟创力 新加坡 半导体、其他元器件 15,908.2

376 Banco Bradesco 巴西 银行 15,899.0

377 大成建设 日本 工程与建筑 15,892.0

378 计算机科学 美国 计算机软件与数据服务 15,849.1

379 庞巴迪 加拿大 航天国防 15,839.0

380 阿克苏诺贝尔 荷兰 化工 15,780.8

381 施乐 美国 办公设备 15,722.0

382 国家电力供应公司 英国 天然气与电力 15,720.2

383 TNT 荷兰 邮递 15,714.9

384 鹿岛 日本 工程与建筑 15,700.6

385 大陆 德国 轮胎橡胶 15,668.2

386 西班牙石油公司 西班牙 炼油 15,650.0

387 联合百货 美国 一般商品零售 15,630.0

388 艾默生电气 美国 电子、电气设备 15,615.0

389 KOC集团 土耳其 多样化 15,578.8

390 Mediceo Holdings 日本 保健品批发 15,499.9

391 Vattenfall 瑞典 天然气与电力 15,433.1

392 斯道拉恩索 芬兰 林产品、纸制品 15,417.4

393 韩华集团 韩国 化工 15,406.3

394 金佰利 美国 家居个人用品 15,400.9

395 Premcor 美国 炼油 15,334.8

396 Cosmo Oil 日本 炼油 15,296.5

397 中国农业银行 中国 银行 15,284.6

398 CRH 爱尔兰 建筑材料、玻璃 15,273.5

399 阿尔卡特 法国 网络通讯设备 15,254.7

400 KFW Bankengruppe 德国 银行 15,218.9

401 澳大利亚电信 澳大利亚 电信 15,193.1

402 中油公司 中国台湾 炼油 15,189.5

403 威廉希尔 英国 博彩 15,185.7

404 Gasunie 荷兰 能源 15,117.2

405 Express scripts 美国 保健 15,114.7

406 澳大利亚联邦银行 澳大利亚 银行 15,083.9

407 豪赫蒂夫 德国 工程与建筑 15,066.3

408 达美航空 美国 航空公司 15,002.0

409 东北电力 日本 天然气与电力 14,994.2

410 日本邮船 日本 海运 14,944.3

411 安海斯布希 美国 饮料 14,934.2

412 Manpower 美国 人力资源 14,930.0

413 TJX 美国 专业零售 14,913.5

414 韩国电信 韩国 电信 14,901.1

415 San Paolo Imi 意大利 银行 14,899.0

416 加拿大贝尔电子 加拿大 电信 14,841.5

417 瑞来斯实业 印度 炼油 14,841.0

418 皇家KPN电信 荷兰 电信 14,828.1

419 巴西银行 巴西 银行 14,768.5

420 合众银行 美国 银行 14,705.7

421 马克斯思班塞 英国 一般商品零售 14,652.6

422 安宝 澳大利亚 保险 14,600.8

423 洛斯 美国 保险 14,584.2

424 Exelon 美国 核电 14,515.0

425 富腾 芬兰 炼油 14,508.5

426 国家电力公司(联邦电力委员会) 墨西哥 电力 14,465.0

427 Staples 美国 专业零售 14,448.4

428 五月百货 美国 一般商品零售 14,441.0

429 布哈拉特石油 印度 炼油 14,436.9

430 艾德卡 德国 食品、药品店 14,418.5

431 英国航空 英国 航空公司 14,414.1

432 GUS 英国 专业零售 14,366.1

433 美国电力 美国 能源 14,357.0

434 中粮集团 中国 贸易 14,189.4

435 ACS 西班牙 工程建筑 14,152.9

436 印度斯坦石油 印度 炼油 14,114.9

437 美国钢铁公司 美国 金属 14,108.0

438 翠丰 英国 专业零售 14,060.9

439 Countrywide Financial 美国 金融 14,050.7

440 Dominion Resources 美国 天然气与电力 13,980.0

441 欧洲抵押银行 德国 银行 13,952.5

442 三星物产 韩国 贸易 13,919.2

443 索迪斯联合 法国 饮食服务业 13,899.8

444 五十铃汽车 日本 汽车 13,897.2

445 礼来大药厂 美国 制药 13,857.9

446 SK Networks 韩国 贸易 13,844.3

447 伊士曼柯达 美国 科研、摄影设备 13,829.0

448 中国一汽集团 中国 汽车 13,825.4

449 阿海珐 法国 核电 13,816.9

450 清水建设 日本 工程与建筑 13,811.2

451 奎斯特通讯 美国 电信 13,809.0

452 前进保险 美国 保险 13,782.1

453 精工爱普生 日本 计算机办公设备 13,768.6

454 印度石油天然气公司 印度 能源 13,751.7

455 埃森哲 美国 咨询公司 13,673.6

456 旭硝子 日本 化工 13,647.8

457 Onex 加拿大 半导体、其他元器件 13,614.8

458 北欧联合银行 瑞典 银行 13,580.6

459 Office Depot 美国 专业零售 13,564.7

460 西德意志银行 德国 银行 13,548.3

461 富士重工 日本 汽车 13,459.2

462 神户制钢 日本 金属 13,433.8

463 Nextel电信 美国 电信 13,368.0

464 小松 日本 工农业设备 13,350.3

465 美国家庭人寿保险 美国 保险 13,281.0

466 OfficeMax 美国 专业零售 13,270.2

467 大日本印刷 日本 出版、印刷 13,258.6

468 惠而浦 美国 电子、电气设备 13,220.0

469 丘博 美国 保险 13,177.2

470 汉高 德国 家居个人用品 13,173.9

471 凸版印刷 日本 出版、印刷 13,152.9

472 东海旅客铁道 日本 铁路运输 13,114.9

473 九州电力 日本 天然气与电力 13,107.8

474 Humana 美国 保健 13,104.3

475 大林组 日本 工程与建筑 13,069.7

476 第一能源 美国 天然气与电力 12,949.0

477 西太平洋银行 澳大利亚银行 银行 12,943.3

478 旭电 美国 半导体、其他元器件 12,903.2

479 施耐德电气 法国 电子、电气设备 12,892.0

480 丹斯克银行 丹麦 银行 12,890.3

481 桑达克斯 美国 工程与建筑 12,859.7

482 伊维尔德罗拉 西班牙 天然气与电力 12,828.8

483 旭化成 日本 化工 12,819.0

484 Williams 美国 能源 12,814.7

485 泰雷兹集团 法国 航天国防 12,796.3

486 积水建房 日本 工程与建筑 12,719.5

487 大和房建 日本 工程与建筑 12,709.4

488 加拿大帝国商业银行 加拿大 银行 12,661.8

489 苏格兰电力 英国 天然气与电力 12,635.2

490 澳新银行 澳大利亚 银行 12,618.4

491 德州仪器 美国 半导体、其他元器件 12,580.0

492 Constellation 能源 美国 天然气与电力 12,549.7

493 废物管理 美国 废物处理 12,516.0

494 丰业银行 加拿大 银行 12,504.2

495 Tenet保健 美国 保健 12,496.0

496 雅马哈发动机 日本 摩托车 12,471.5

497 喜力控股 荷兰 饮料 12,443.8

498 爱生雅集团 瑞典 林产品、纸产品 12,433.4

499 加拿大能源 加拿大 能源 12,433.0

500 马斯柯 美国 家居个人用品 12,431.0