互联网软件开发工程师的发展路径

一个IT企业，尤其是中小型的IT企业，可能会产生这样或那样的问题，表现各异，千奇百怪，但是所有产生的种种问题，其根源在于公司的股权结构、收益分配方式和股东利润的分配形式。

如何激励高管和公司核心骨干？如何通过实现公司稳健成长？这是所有IT企业的老板必须面对的问题，作为老板，尤其是在业务和专业方面不是特别精通，就必须引进行业职业高管，必须深入考虑的问题。

高管和公司核心骨干是否有股权激励，是否能够通过股权和公司收益来平衡公司高额营业额和个人低微收入的严重失调，是IT企业中所有问题中最为核心的问题，是实现业务收入的稳健增长，企业健康发展的根本所在。

两种做法可以解决如下问题，一种是给与高管、骨干层一定比例的股权，使其有公司收益权；

另一种方式是将收益权和股权分离，根据每年的盈利情况，直接将相关百分比的收益直接归高管支配；

两种方式比较，还是股权激励最为有效，即让高管对公司有归属感，更能激发高管的创业热情和竭尽全力去为公司创造更大的蛋糕，表面上是老板股权比例降低了，但是实际收益却增加了。

股东利益和员工利益在博弈过程中，通常是员工处于弱势。公司的所有决策，一般都是老板说了算，或者高管说了算，除非制定出来的政策、薪水等与员工相关的利益遭到了强烈的反馈，才能有所调整，而反抗最激烈的人的结局一般都是不太好。

所以，作为老板，作为决策者，与员工利益相关的时候，是否首先应该为将员工利益放在首位，只有有了员工利益保障，才能有公司利益的保障，才能给公司带来更大的利润空间。所以，薪水比同行高一点点、提成比同行更有吸引力一点，人情味比同行多一点点，这样的公司难道不会人丁兴旺？公司员工难道不竭尽全力为公司着想？公司的利润难道还不会节节攀升？

很多IT企业老板，经常感叹业务员难管，业务量太少，公司都没有赚钱，公司全年都没有盈利，业务员怎么能够有提成？总是想尽千方百计少算，甚至于不算业务员的提成。没有了激励，没有了业务提成，业务员哪里来的市场开拓动力？没有市场开拓动力，公司怎么能够有良好的源源不断的业务，怎么可能有公司的利润？

这是一个连锁反应的问题。即使公司一时因为种种原因，年终利润表上业绩不佳，给业务员的提成，也不能少一个，否则，市场失去原动力，业务量将会是持续减少，进入一个恶性循环。

业绩增加，直接带来收入增加，但是，控制好成本，减少费用，这样更是一个增加利润的重要而又被忽略，更是很多公司都不会用的手段。在面临公司效益不好的时候，大多数公司通常的做法是，拼命减少正常的开支，减少业务费用，减少办公经费，甚至降低员工工资，取消提成，这种做法，是最为笨拙的行为，尤其是降低员工工资和取消激励，这等于直接将员工赶走。

怎么办？减少税费呗！

怎么减少？做假账，开套票，找税务局公关？这些做法仅仅是一种事后行为，是一种灰色手段，是得不到法律认可的。

一个根本性的观念转变是：税费怎么交，交多少，不取决于会计如何做表报，而是取决与业务怎么做，合同怎么签。缴税多少不是会计的事，而是业务部门的事，合同签署了就决定了要交多少，老板你为什么要将所有责任全部让会计一人承担？事前做什么去了？

针对IT企业，国家有很多很好的政策，吃透政策，了解不同企业税费费率不一样，我们充分运用好这些文件规定就可以。

所有的软件类业务，全部按照四技合同标准式样，签署成技术开发合同，先做认证，然后在报税时，就可以减免的全部营业税。

在业务混杂的公司，如果软件收入为主，可以考虑申请小规模纳税人，如果是以硬件为主，可以考虑是申请成一般纳税人。最好的方式，干脆用两个牌子，一个专门做硬件，开增值税票，一个是做软件，申请为小规模纳税人，所有业务签署成四技合同式样。

如果有的公司，软件也按照17%缴纳营业税费，那我真的代表全体国民，真的好好谢谢您为国家多交这么多的税费！

针对新成立的IT企业，可以减免两年的企业所得税，之后2年或3年，可以按照半额来缴纳。既然这样，另外一个一举多得的方式，可以考虑多注册几个公司，每年也就多几千块钱的是而已。XXX网络技术有限公司、XXX软件技术有限公司、XXX信息技术有限公司… 反正都是统一在“XXX”的旗帜下，不同的业务，用不同的公司名字签署就是，对客户而言，我们一直都是和“XXX”公司合作，对税务机关而言，我们用不同的公司（不同的税率）报税就是啦！

每年减少几万、几十万、几百万，甚至几千万的税费，成本能不降低吗？，利润能不上吗？公司员工能不感谢你吗？

员工对客户的没有信誉，高管对员工没有信誉，老板对高管没有信誉，这样的公司还会长久吗？肯定不会！

员工对代表公司给客户做了一个承诺，表面上是员工的个人承诺，到了公司，走样了，公司高管将承诺打个8折，从高管到老板，又走样了，到了老板那里，又打一个8折，这样算起来，当初给客户的承诺，只能兑现6折。如果高管给员工打5折，老板又给高管打5折的话，又会是什么样呢？真的这样，所有的客户将被这样的公司吓跑，同时，具体 *** 办的员工个人信用对客户丧失殆尽，员工其对公司的质疑，将产生10 倍的放大效应，其归属感立即变成负数，后续将没有敢做任何业务了。

面对这个种问题怎么办？

一方面是公司诚信做事，信守承诺，获得信誉，公司业务将持续增长。

另一方面是提前制定好相关制度，规范管理，按章执行。

作为一个企业老总，如果一个国家的元首一样，言谈极其重要，每一句话都影响着整个公司。承诺的事情不能兑现，或者事后巧用言语改变所做的承诺，这样还有什么信誉可言，员工感受不到了信誉，就不是天天想着为公司盈利，而是天天想着我这样做了后，公司能够给我兑现提成吗？我这样做了公司能够我什么？我能拿得到吗？这样，公司的成本奇高无比。一个言行不一，前后不一致，没有信誉的老总，对公司的损害，无异于让公司慢性自杀。

不患寡而患不均，企业中过度的偏袒某一个人，某一个群体。只要开了不公平的先河，员工士气就会收到极大的打击，整个其他的公正之气就会荡然无存，就会导致损公肥私，自私自利的行为越来越多，公司的业绩就受到极大的影响。

公司要持续增加，必须选择一个好的盈利模式。

专注于某一行业，某一种产品，某一项服务，是一种产品盈利模式。

通吃某一集团，某一单位的信息化相关项目是一种关系模式。

关系模式可以作为公司利润的根基，产品模式是公司发展壮大的根本。

企业该选择一个什么样的产品或服务作为公司赢利的根本？ 对于IT企业，产品可选择性很多，新颖的产品更多，是否适合去做呢？

这个要看企业的规模和公司的实力，在中小企业中，一般不要求去选择太新的产品和模式去做市场，因为太新，所以客户群培养周期太长，成本太高，这样的产品适合与大型企业去做。

一般中小企业，能够去，最适合去做的，就是大众化的、标准化的，同时又有所创新，与别的产品、服务、模式，我们有相对优势就可以。

凡是竞争不充分的行业所在的企业竞争力都比较弱，没有竞争，就不能发现自己的不足，就没有成长,对手是最好的老师。是企业发展的动力源泉。适度的竞争，能够保持企业进入一个良性循环阶段。

背靠着大树，有所依托，过多的利用关系去获得市场，这是公司发展的初级阶段，更是不成熟的表现，要想成长，就去竞争，就去开辟新的天地。

现在的社会是一个团队作战的社会，一个人的英雄主义，或者公司让一个人独立的去完成项目所有事物，除了对该人的能力增强外，没有任何好处。本来，一天就应该快速反应得事情，结果需要一周才能完成。 分工合作、团体作战首先是提升战斗力，降低成本，其次，更是降低企业的经营风险，避免因为核心人员的流失而对公司业务产生巨大影响。

表现最为明显的就是：销售和市场不分，项目商务谈判和实施部分，采购和方案制定不分，技术开发与产品测试不分。基本上是单q匹马 承担整个项目的全过程。 这样造成几个恶果，首先是一般新进人员很难在这样的公司生存下去，无法适宜这种要求；其次，人员出成果周期太长；效率太低，缺乏监督，战斗力太弱，稍微那个环节不到位，就会导致项目成为次品。

就IT企业而言，销售工作，市场工作，售前服务，售后服务，项目实施、系统培训，应收帐款，商务谈判，需求调研，技术开发，产品测试，完全应该是是不同人完成的事情。

只有成长才能有业绩，只有成长才能成功，只有成长性成功，才是真正的成功。

很多IT公司，没有培训部，没有人力资源部，甚至从来都没有进行过任何培训，大多数只有行政部，而行政部整天只是记录下今天少了羊没有？羊吃没吃草，生病没有，那不是我的事情。

一个平时从来不练兵，一个靠在市场上摸爬滚打，靠无数项目的失利，靠无数程序员失败，靠无数版本升级来成型的产品，获得的业绩，能行吗？

这就如同战争中搞人海战术，招一批人，立即上战场，倒下一批，再又招一批，又死掉，反正地球人多的是。反正老板的银子花不完。

成为专门的人力资源与培训部门，制定完整、全面的培训学习计划，不断的学习，不断的演练，跟上时代发展，尽快熟悉公司业务，这是企业发展的根本所在，更是业务增长的源泉。

学习型企业才是成长型企业，才是盈利型企业！

套用一句话“平时多流汗，战时少流血！”

IT企业很多项目拥有不确定性，但是有一项是永恒的，在平时，能否做好各种准备，无论是知识储备，方案准备，人员培训，还是应急预案的准备，还是紧急事情的处理，无不与平时的战备有关系，只有平时做好各种充分的准备，擦亮q，被好子d，才能去战斗，才能在战斗中获胜，才能取得很好的业绩。

管理是一个很大的概念，可以将其分解到具体指标上来，这样，在执行细节方面，

很多东西一定要落实到细节上来，比如采购环节，比如商务沟通环节，比如技术开发的过程监督，比如办公耗材的使用等等，粗放式管理与过程有控制监督、细节有监督，执行有要求。

所谓细节决定成本，细节是习惯的反应，习惯是思维左右的结果。在细节上不给与监督，在小事上不给与纠正。 最终，极有可能导致溃堤。

目标很宏大固然好，但是不能将任务分解，则是一句空话，所谓“千斤重担人人挑，人人头上有指标”，细分任务，多种标准，分阶段考核，才是正道！

有激励就有考核，只有有考核才能更好的激励。考核当中，有多种方式，有业务考核，有产品考核，有质量考核，更有节约成本考核。立体的，面向全体员工的，多项量化指标，严格执行的才有效。不做考核或者是只考核某一个部门，其他部门都不做要求，这不是大锅饭是什么？一张桌子只有四条腿全部受力才能撑起千金重担，一棵大树只有树根、树枝、树叶一起成长才能长大。全面、立体考核才有效，公司才能成长。

财务考核很简单，也很容易，但这种考核太简单，太粗暴。产生的不良后果太多。首先是短期行为，其次是质量和服务忽略，导致信誉、品牌的损失。非财务指标，更是一个考核的重点，也是公司发展的关键所在，是企业成长、成熟的一个必由之路。

情报与市场，就如同眼睛如同人一样。没有了眼睛的人无法去看清这个世界。

培养自己的情报信息系统，通过市场征兆、通过客户言谈、通过细节观察、通过行业信息披露等等快速捕捉情报信息，这是公司每一个员工必备的素养，更是公司必修的功课。有了这些情报信息，我们就能快速做出决策和判断，就能在竞争中立于不败之地。

情报、信息收集到了，没有速度就没有执行力，没有了执行力就会丧失机会。

大家都在行动，你的速度快一点，市场就是你的，速度快一点，信息就能够获得更多，更准。任何一个事物，任何一个项目，都有若干不确定因素，迟则生变。反应太迟，对手就会跟上来。中小企业生存的法则就是“快鱼吃慢鱼”。

速度要想提升上来，就得靠平时做好各种准备和打足提前量。台上十分钟，台下十年功，没有平时的演练，没有平时模拟，没有平时的充分准备，怎么可能有速度？

沙盘演练，案例学习、攻防练习，这些都是很好的手段。

产品资料3分钟内提供，客户问题5分内解答，关键客户10分钟搞定？你能做到吗？

什么样的眼光，什么样的性格，就会造就什么样的公司局面。眼界短浅，视野不开阔，做事保守、无魄力，整天处理琐事、小事，只能萧规曹随的老总，小打小闹还可以，但是公司要长久进步，就难咯。这个社会是一个变化的社会，作为一个成长型的公司老总必要要素，就是视野开阔，眼光长远，做事有魄力，敢于创新。

开阔的视野，深邃的眼光，这不是一日之功，而是通过持续的学习，不断的对外交流才有的。和同行交流，与业界优秀企业交流，与成功人士交流，与大师进行交流，这样，才能视野开阔的，才能思路清晰，才能有更大的创新之举。

在IT行业,一个人的成长大致可以分为:

第一阶段：22-25岁,深入研究技术,熟练掌握一种工具,体会大学中学习的理论在实际工作中的运用,熟悉工作的环境和工作方法,人与人合作的方式 。

第二阶段：25-28岁,参加项目开发,并成为项目小组技术带头人或者是系统分析人员,学会从系统角度理解软件和技术,并学会与用户交流沟通,丰富其他非IT方面的行业知识,如运输行业,金融行业的工作方式。

第三阶段：28-30岁，通常职业发展会有变化,一般会:

·成为高级工程师,做公司的总工程师职位;

·成为售前支持工程师,成为与用户谈判,答辩,书写项目方案书的高手;

·成为项目经理,逐步学会管理队伍;

·也可能成为技术型销售人员;

·或者成为公司的CTO,走向职业经理生涯。

一、网络工程师的职业优势

1、最具增值潜力的职业，掌握企业核心网络架构、安全技术，具有不可替代的竞争优势

2、新型网络 人才 缺口大，27%的行业增长速度导致网络人才年缺口达30万，高薪高福利成为必然

3、可实现专业零基础入行，4-10个月的强化训练和职业化引导，就可成为企业急需的技能型网络人才

4、就业面广，一专多能， 实践 经验适用于各个领域

5、增值潜力大，职业价值随着自身经验的丰富以及项目运作的成熟，升值空间一路看涨

6、职业发展前景广阔，网络工程师到项目经理仅一步之遥，从容晋升Manager

二、网络工程师解读

何谓网络工程师，网络工程师是通过学习和训练，掌握网络技术的理论知识和 *** 作技能的网络技术人员。网络工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作。

具体来说，我们可以从企业信息化的岗位体系中作一些了解。企业(或政府)信息化过程中需要以下四种人：

1、企业信息化主管：负责信息化建设中的目标与方案决策，信息化建设中的方向研究;

2、工程技术人员：负责信息化系统的设计、建设，包括设备、系统、数据库、应用系统的建设;

3、运行维护人员：负责信息化系统的运行、维护、管理以及基本的开发;

4、 *** 作应用人员：主要应用信息化系统进行本职工作。

一般来说，IT企业的IT技术职位根据职能可以分为管理岗位：企业信息主管CIO、总监、IT经理、项目经理等;工程技术岗位：规划设计师、网络工程师、系统工程师、软件工程师和数据库工程师等;运行维护岗位：数据库管理员、系统管理员、网络管理员、服务器管理员等; *** 作岗位：办公文员、CAD设计员、网页制作员、多媒体制作员等。

根据企业规模大小，规模较小的企业，一个岗位可能涵盖几个岗位的内容，系统管理员既要负责系统管理，又要承担网络管理;大企业则会分的比较专业，有网络设计师、系统集成工程师、网络安装工程师、综合布线工程师和系统测试工程师等。

网络工程师 职业规划 过程主要有以下几步：

两年以上的小型企业→四年左右的中型企业→大型企业或跨国集团公司

第一步，小企业的网络管理员(系统管理员);

第二步，进入大中型企业，同样的网络管理工作，工资就可能完全不同了，一般都在3000元以上。做了部门经理时，还可以高达5000元或以上;

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互联网软件开发工程师一般就职于互联网公司，从事网站应用服务开发和优化等工作，一般有以下三种发展路径：

路径一：走专业道路，可从初级开发人员成长为技术专家，如高级软件工程师、高级开发人员、网站架构设计师等。要成为高级开发人员，有两个方面的知识是必须具备的，一个是专业知识，包括对开发平台/工具的了解，对开发流程的理解和使用（软件工程）；另外一个方面就是对客户的商业流程的了解；

路径二：待积累经验后，可发展成为管理型人才，如产品研发经理。产品研发是二十一世纪企业竞争的主战场。产品研发经理必须面向市场，面向客户，迅速的满足客户的需求，为公司获得核心的竞争力。所以该职业具有很大的发展空间和挑战性；

路径三：可以走网站运营路线，发展成为网站运营经理。互联网软件开发工程师从事网站运营管理的优势在于他们对网站知识有系统的了解，能够结合运营情况对网站建设给出指导性的建议。

做售前很考验人吧，很能锻炼各方面能力的，你目前的主要困惑是什么？你期望的工作是什么样的？

专家只是提供设计的方法，真正的职业生涯还是要自己来设计。人们在设计职业生涯时往往会出现以下情况:一是对自己不了解，不知道自己擅长什么，适合干什么，想干什么，如何突破等等；二是对环境认识不清，其表现有两种——理想化或失去信念。如果你确立了自己的职业发展方向，就要学会运作，包括工作和人际关系，不要让车等你，而应在车站等车。在组织和个人两者中，应强调改变个人，调整自己，以达到设计的目标。即使达不到目标，也许只达到一半，实际上你已经从中得到实惠。

你的职业规划就是回答自己心中的疑惑与问题，不断理清思路过程中前行，祝你成功！欢迎交流！

在刚发明计算机的时候，由于技术和工艺水平的限制，计算机是一个庞然大物，所有的软件也都集中在里面。到了20世纪80年代初，pc机的出现推动了计算机应用的普及和网络化的发展。到80年代末，随着计算机局域网的兴起，诞生了一种新型的企业计算模式，这就是著名的客户机/服务器（client/server）结构。在服务器上，存储和处理各种信息，最常用的是文件服务器、打印服务器和数据库服务器；在客户机端，使用的设备称为工作站，一般采用个人计算机，只负责信息的输入输出和简单 *** 作。随着internet的发展，出现了代理服务器、web服务器和电子邮件服务器等。为了提高服务器的效率，又发展了机架式服务器。在企业的信息系统中，服务器是心脏，各种应用都是通过服务器完成的。

一、pc服务器

服务器可以分为运行unix系统的小型机服务器和运行windows nt/2000及linux系统的pc服务器。其中小型机服务器采用64位risc结构的处理器，因此具有性能稳定、运行能力强、安全性好等特点，但是其价格比较昂贵，所以主要应用于行业和大型企业。而pc服务器在性能上虽然不及小型机，但采用intel架构，价格非常低廉，只和普通pc机相当。随着近年来技术的不断提高，pc服务器在性能上有了很大提高，完全可以担负中小企业应用的所有角色。因此，一般中小企业多选择pc服务器。

从应用领域来看，pc服务器大致可分为入门级应用、工作组级应用、部门级应用和企业级应用4类。其中，入门级应用pc服务器主要是针对基于windows nt/2000或netware网络 *** 作系统的用户，可以充分满足中小型网络用户的文件共享、数据处理、internet接入及简单数据库应用的需求。而工作组级应用pc服务器是支持单cpu结构的应用服务器，可支持大容量的ecc内存和增强服务器管理功能的sm总线，功能全面、可管理性强、易于维护，可以满足中小型网络用户的数据处理、文件共享、internet接入及简单数据库应用的需求。部门级pc应用服务器和企业级pc应用服务器则多采用2～4个cpc的多cpu结构，功能更加强大，主要用于数据库服务器和综合服务器等。

pc服务器具有以下特点

1．使用方便、可管理性好

pc服务器一般采用windows nt/2000，其工作界面与windows其他 *** 作系统保持一致，而且还与各类基于windows系统的应用软件兼容。这些都为pc服务器在可管理性方面提供了极大方便。同时pc服务器还为系统提供了大量的管理工具软件，特别是安装软件为管理员安装服务器或扩容（增加硬盘、内存等）服务器提供了方便，使安装服务器就像安装pc一样简单。

2．可用性高

提高服务器可用性有两种方式：减少硬件的平均故障间隔和利用专用功能机制。该机制可在服务器出现故障时自动执行系统或部件切换,以避免或减少意外停机。然而不管采用哪种方式，都离不开系统或部件冗余，同时这样也提高了系统的成本。

3．具有较高的安全性

安全性是信息系统的生命，而pc服务器的安全就是整个系统的安全。为了提高服务器的安全性，服务器部件冗余就显得非常重要。某些服务器在电源、网卡、scsi卡、硬盘、pci通道等方面都实现了设备完全冗余，同时还支持pci网卡的自动切换功能，大大优化了服务器的安全性能。

4．综合性能高

pc服务器的综合性能指标取得长足的进步，高性能的pc服务器不断出现。pc服务器基本性能主要表现在运行速度、磁盘空间、容错能力、扩展能力、稳定性、持续性、监测功能以及电源等方面。需要强调的是，特别要关注硬盘和电源的热插拔性能、网卡的自适应能力，以及相关部件的冗余设计和纠错功能。这些基本性能为保证pc服务器安全、稳定、快速地工作起到重要作用。

5．可扩展性强

可扩展性是pc服务器的重要性能之一。服务器在工作中的升级需求是很难预测的，因为工作站或客户的数量增加是随机的。为了保持服务器工作的稳定性和安全性，就必须充分考虑服务器的可扩展性能。首先，在机架上要为硬盘和电源的增加留有充分的余地，一般pc服务器的机箱内都提供至少2个硬盘架，有些可容纳4～6个可热插拔硬盘驱动器，甚至更多，另外还支持3个以上可热插拔的负载平衡电源ups; 其次，在主机板上的插槽不但种类齐全，而且有一定数量。模块化设计是指电源、网卡、scsi卡、硬盘和风扇等部件为模块化结构，且都具有热插拔功能，可以在线维护，使系统停机的可能性大大减少。特别是分布式电源技术，使每个重要部件都有自己的能源系统，不会因一个部件电源损坏而危及整个系统的安全与持续工作。

在选择服务器时，首先，要了解服务器在网络系统中所执行的任务和所扮演的角色的重要性; 其次，要考虑自己所建网络的规模和信息端点数量; 第三，则需要清楚自己组网时设计的容错能力和相应的投资额。最后是最重要的，就是要认真调查服务器厂商售前产品的品质声誉和售后服务的支持信誉，因为作为网络系统心脏的服务器，既要保证它可靠运行，又要求它在出现故障时能够及时恢复。

联想、浪潮、方正、长城和宝德等是国内知名的服务器厂商，他们的产品极具竞争力，是中小企业用户的理想供应商。国际著名的compaq、dell、hp和ibm等厂商的服务器产品在高端应用中的优势更明显些。

二、系统软件和数据库

系统软件是信息系统的灵魂。目前，在企业应用中，主要有windows nt/2000、linux和unix等网络 *** 作系统，还有一些企业采用netware。在这些 *** 作系统中，windows使用比较广泛，linux正在获得推广。

数据库通常指特定的信息集合。企业在生产、经营和管理过程中，需要保存大量的数据，其中包括财务、人事、客户和产品以及市场行情等各种信息。建立企业数据库，可以通过数据库管理系统来实现。数据库管理系统是对数据库进行管理和控制的软件。这些管理和控制功能主要包括数据的定义、数据存取和修改、数据库的运行管理、数据库的建立和维护等。除了功能方面的要求外，对于数据库系统性能方面也有一定要求，其中之一就是能够及时准确地满足多个用户的并发存取 *** 作，另外还有能够保证事务的完整性、时刻保持数据的一致性、要求在硬件和 *** 作系统正常工作的情况下独立的并发 *** 作互不影响、不丢失数据。以上这些是一个成熟数据库系统区别于一般的多用户数据并发共享文件系统的标志。

数据库主要有检索和更新两大类 *** 作。数据库的约束条件是完整性规则的集合。保证数据的完整性是对数据库的一个很重要的要求。所谓完整性就是数据的正确性、有效性和相容性。目前，主要应用的是关系数据库管理系统（dbms）。

关系数据模型提供了关系 *** 作的特点和功能要求，但不对dbms的语言给出具体的语法要求。对关系数据库的 *** 作是高度非过程化的，用户不需要指出特殊的存取路径，路径的选择由dbms的优化机制来完成。关系数据模型是以集合论中的关系概念为基础发展起来的。关系模型中无论是实体还是实体间的联系均由单一的结构类型——关系来表示。在实际的关系数据库中的关系也称表。一个关系数据库由若干个表所组成。

目前，在中小企业的信息系统中，广泛采用的是微软的sql server、sybase的adaptive server enterprise和oracle的oracle 9i(标准版)以及ibm的db 2(工作组版)等。

sql server的最新版本是sql server 2000，它具有许多新的特性，以满足当前企业开展电子商务的需求。主要有三个方面：（1）启用web特性，包括对xml和internet标准的丰富支持、通过web对数据进行轻松安全的访问、基于web的分析和安全的应用程序管理；（2）更高的可伸缩性和可靠性；（3）快速的市场引入时间。

adaptive server enterprise 12也是针对企业应用推出的，它除了支持传统的、关键任务的oltp和dss应用之外，还可支持internet的应用。它可以很好地满足关键任务的企业业务应用的需求，提供数据库可靠性、集成性和高性能。它有效的多线索结构、内部并行机制和有效的查询优化技术提供了很高的性能和可伸缩性。它还可提供业界领先的企业级集成、强健的数据访问和数据移动技术，支持跨越远程数据库的分布事务和查询。

oracle 9i的特性包括集群功能、无线解决方案、支持应用服务器、实时个性化和电子商务等功能。db 2的特点是具有通用的访问能力、支持多平台、牢固的可靠性和支持电子商务等。

三、服务器应用典型方案

1．财务系统

(1)需求分析

财务系统是企业信息系统的重要组成部分。目前，单机版和简单局域网的财务系统已经远远不能适应企业发展的需要。方正科技电脑有限公司和金碟软件科技（深圳）有限公司共同针对企业的财务处理存在的档案繁多、结算困难等问题而推出了新的财务管理解决方案。它建立在计算机网络上，通过功能强大的方正圆明服务器，实现了许多新的功能。

财务管理系统网络特性不同于通常意义上的网络版软件，网络版软件应用范围是一个局域网，用户的数量有限。而财务管理软件能够运行在广域网上，具有良好的网络扩展性，通过浏览器，可在世界上任何地方使用它。财务管理系统能够轻松地实现企业与企业、企业与银行的数据交换，完成业务处理，做到内部网络和互联网络的高度统一。

(2)方案结构

系统主要采用了“大型数据库技术+三层结构组件技术+web技术+企业一体化管理”等技术，具体内容如下。

①数据库技术

财务管理系统管理软件采用大型网络数据库管理系统，支持大用户量的访问和海量的数据存储。

②三层结构技术

三层结构根据分布式计算原理，它将应用分为数据库端、中间层、客户端三个层次。数据库端即数据库服务器; 中间层包含了封装业务规则的计算组件；客户端为用户界面，可以是gui、activex组件，也可以是浏览器。

③web技术

用户能够通过浏览器实时查看和 *** 作数据，该技术为一种客户端界面的处理技术，使网络企业管理软件能够在internet上使用，满足远程用户的需求。

④电子交易技术

电子交易的实现、保证电子交易的准确性和保密性的相关技术。

⑤信息一体化技术

包括企业管理软件的业务规则以及数据处理的手段。财务管理系统通过对企业物流、资金流、信息流的业务和财务管理，实现企业完善的“数据——信息——决策——控制”的企业管理解决方案。适应企业远距离分布及跨国、跨地区、跨行业的集团整体管理的需要。

(3)涉及产品

由于企业的财务系统是一个公司最重要的部分，计算和存储量都很大，所以本方案采用部门级服务器。部门级服务器产品有许多，如表3所示。

方案点评

作为一个财务系统的解决方案，必须从应用出发，充分利用各种最先进的技术，并和企业管理以及电子商务结合起来，以满足未来的发展。在这方面，方正科技电脑有限公司和金碟软件科技（深圳）有限公司提出的解决方案满足了上述要求。在这个方案中，服务器的性能是基础。服务器的选择非常重要，还要根据具体情况进行配置，以提高性能价格比。

在中小企业应用中，除了财务系统外，办公系统和人事管理系统也非常重要。许多厂商推出了有关的解决方案，如联想集团的it1for1，ibm和金益康联合推出的人力资源管理信息系统等。

2．企业网站

(1)需求分析

建设一个互动式网站，来实现企业内部员工的信息交流，并提供电子邮件服务; 为访问该网站的internet用户提供虚拟社区服务，实现电子邮件、论坛、在线实时通信和公告栏等功能，通过这些简单实用的功能，企业可以达到吸引客户访问、建立知名度、探索客户需求、提供客户支持及关心、保持客户关系、建立信任等目的。

(2)方案结构

中小企业由于缺乏专业的技术人员，资金相对紧张，所以要求企业网站必须易于维护，功能齐全但又必须考虑资金的限制，鉴于此，浪潮英信推出all-in-one解决方案，将web、电子邮件和文件传输等融合在一块，由一台服务器来承担，具有全web *** 作界面，易于 *** 作维护。

系统平台如下：服务器采用1台浪潮英信nl 100服务器，软件采用linux *** 作系统和apache服务器以及其他应用软件和数据库系统

(3)涉及产品

在本方案中，服务器选用了浪潮英信nl100型服务器，也可以选择其他部门级服务器产品，见表3。在系统软件方面，采用linux可以大大降低成本，同时可以和浪潮e-@once或著名web服务器软件apache组合成高效的网站服务器。其功能如下。

①web服务

客户既可以利用e-@once的web 界面构建自己的企业网站，也可以直接通过linux apache 服务器的配置来实现web服务。

apache服务器有着优秀的品质, 采用模组化设计, 运行稳定, 性能优异。 通过使用适当的硬件和对配置进行设定, 它可以支持到最高的负荷。用户也可在apache中加入 ssl功能。由于apache的实现是模块化的，因此很容易增加新的特性。同时，它还支持代理服务、虚拟主机和用户web目录等功能。

②文件传输（ftp）服务

本方案采用的wu-ftpd 是功能强大、可靠稳定的ftp服务器。wu-ftpd 提供的菜单可以帮助用户轻松实现对ftp服务器的配置：支持构造安全方式的匿名ftp的访问; 可以控制同时访问的用户数量，限制可以允许访问的ip网段; 可以在一台主机上设置多个虚拟目录。这样可以安全、可靠地帮助用户实现在企业内部或internet上的资源共享。

③电子信箱服务

浪潮英信企业互动式网站建设方案为用户提供全web页面 *** 作，让用户真正摆脱掉linux下sendmail烦琐的文本配置。

④文件服务器

使用samba文件服务器软件可以帮助用户搭建一个文件/打印服务器，它可以使用户像访问windows计算机一样访问samba服务器，而且，用户可以在linux上使用samba客户端应用程序共享samba服务器上的资源，包括文件和打印服务。

此外，还有全web页面的bbs系统、防火墙和数据库系统（可选用mysql和postgres sql等）功能。

职业规划是职业生涯成功的第一步。职业规划永远都不嫌晚，那么指定职业发展规划到底需要做什么呢？职业规划是职业生涯成功的第一步。不幸的是，很多职业人员并没有很好的把握自己的职业生涯，他们不知道如何去实现自己的职业目标，或者不知道要实现什么样的目标。职业规划永远都不嫌晚。IT管理人员、专业人员、受训人员、新进入IT的人或者是首席信息官（CIO）都需要好好想一想自己的未来。采取“我不在乎”或“一切都完了”的态度，你就无法实现自己内在的潜能。你和其他的专业人员都有一个选择：你可以进行职业规划，并在这些规划的基础上采取明智的决策，这样就可以掌握你的职业生涯。不要让你的职业任意发展，而是要让你的职业按照你的计划发展！显然，你需要清楚你想成为什么样的人，并由此进行自我激励。很多人都关心有没有证书以及其他职业工具，却不考虑职业增长的需要。培训、证书以及工作经验只是你的个人职业发展规划中需要考虑的一部分。只有在你有了实实在在的适当的职业发展规划之后，才去考虑证书问题。那么制定职业发展规划需要做什么呢？评估制定一份职业发展规划需要进行职业自我评估以及职业状态评估。职业自我评估要求你问一些与你的职业期望相关的问题，并对这些问题做出回答。你必须问自己：你想要哪种类型的工作生活？什么样的工作或活动会让你觉得开心？你的职业目标是什么？你有什么样的远大抱负，个人或生活偏好？在职业满意方面什么对你来说最重要？这些都是关于你想让你的生活向什么方向发展的问题。通常来说，你需要考虑一下几个方面：工作性质，工作爱好，公众认知程度，安全性，收入（薪水和津贴），个人（家庭）生活，提升机会以及职责。列出以上每个方面哪些会让你对职业感到满意，哪些方面是最优先考虑的，哪些对你来说不重要？哪些是你不关心的？通过这样的分析你就能找出你所感兴趣的IT工作（环境）。你还可以利用其它可获得的可靠资源来帮助你了解你的兴趣所在。你可能需要写下你的短期和长期职业目标。这些目标要能够用语言描述，你要对这些目标不停的修改，知道你确定这些就是你想要的目标。一份有价值的职业自我评估必须要忠实。对你自己撒谎不会有任何的帮助。对你想要从事的职业，你要理解并应该感到很快乐。下一步你要做的是职业状态评估。你现在的职业状态是什么？你正处于职业的哪个阶段？你的工作或专业的当前形势怎么样？你当前的工作符合你的理想状况吗？如果不谈工作，你有什么背景？你自己做老板吗？或者你还是个学生？你必须再次运用职业自我评估的那些标准来评估你当前的职业状态。你现在的工作性质、安全、收入（薪水和津贴），个人（家庭）生活、成长机会、职责等符合你的期望吗？这要求你先评估自己当前有哪些技能和经验，然后确定你必须要学哪些知识，或者你需要哪些经验非常的出色。你有哪些实践知识？你现在的技能和经验与你的目标相关性如何？哪些方面需要改进？这里需要指出的是，证书和培训并不能解决你所有的职业缺陷，只要你知道了自己的职业目标，你就会很容易找出你的职业差距。弥补职业差距你下一步必须要做的是找出你的职业差距或不足。那么你将如何实现你的职业目标呢？这一点你要十分关注。确定某一职业或工作只是完成了一半的任务。现在需要一步一步的制定规划。前面说过，职业规划的实质就是知道你想要什么，并确定如何去实现。我们建议您考虑一下的几个职业规划问题：1选择你实现职业目标将要采取的措施（也就是决策和行为）。其他人准备进入或进入你所选择的特定IT领域将采取哪些共同的措施呢？你的职业规划应该是实现最终结果所需的一系列措施的累加。实现你的目标的途径可能不止一条，但哪一条对你来说是正确的呢？这些行为和决策应该包括培训、证书、正规教育、工作经验或实习经验，有些场合下可能还需要改变工作态度、职位、住址或工作环境。仔细考虑这些措施，找出一条你认为合适你的路径，你也可能选择了一些只适合你的措施，但只要你确定这些措施能够让你实现目标就行。你必须认可这些措施，制定一条路线，并不断坚持。2很多时候我们对IT职业只关注机会和需求。其实要想成功的话，你还得考虑一下你在努力实现职业目标的过程中会遇到哪些挑战和障碍。不要企图回避挑战，但你能聚集哪些资源来克服这些障碍呢？3实现目标所需时间是一个必须慎重考虑的问题。你要有一套方法来估测你的进程。既然职业规划是一步一步制定的，那你就要确定完成每一步需要花费多长时间。4仅仅确定你要采取的步骤还不够，你还要确定实现最终目标要采取的每一步的过程。你要以什么样的顺序去实施职业规划？找出优先要完成的步骤。你实施规划的次序通常由你锁得到的资源和机会来决定。5贯彻实施你的职业发展规划。仅仅列出你要执行的规划是不够的。要按照1-4的原则执行你的职业规划。这5点腔调的是你必须要认识到职业规划包括根据你的职业要求进行详细的行业/职业分析，这点非常重要。不仅仅是决策，还要以一种明智的，有目的的方式去收集职业信息。记住这几点，当你与人力资源部门的员工、职业规划人员、学术（职业）顾问以及顾雍你想进入的IT领域人员的职业中介交谈的时候，这几点会对你有所帮助。跟那些已经在或正在你所考虑的IT行业中工作的人交谈，尽量多的找出他们必须有的一些专业知识和技能，再找出你会遇到的挑战，并想办法克服它。你也可以跟你的经理、顾问、老师或者教导员讨论你的职业目标。例如，如果必须要进行培训，你就可以向培训学校或教导员询问实现你的目标需要哪些培训。你也可以访问一些网站和一些IT也的在线职业指导来获取与你所选择职业相关的行业介绍，当前文章和新闻。不断评估职业规划应该是动态的而不是静态的。你实施这些规划之后又喜欢什么，不喜欢什么？你的一些假设是不是有问题？你要对这些变化非常敏感。IT业作为一个快速增长、快速变化的行业，它向所有想从事IT并取得成功的人提供机会。你要不断的关注这一行业的变化，要想保持当前的计算机技能，你就要不断的学习新的技术，不断进行自我投资是你的职责，你要不断寻求增加你的职业技能的途径，可以参加与工作或职业相关的培训/研讨会，阅读相关的文章，学习在线课程或接受进一步教育。在IT业，管理你的职业生涯—不断关注与你的职业相关的发展状况是必不可少的，从这个角度讲，当你制定职业计划时，一定不要“锁住自己”，对职业环境以及你的追求的变化无动于衷。命运由你自己决定希望这篇文章中的想法会对你有所帮助。但是总的来说，态度决定一切。命运掌握在你的手里，如果你以一种毫无计划、无所谓的态度，只在心里希望最好而无实际行动，那么即使有了职业规划你也不会成功。“想天上掉馅饼的人永远也得不到馅饼。”要用你的真诚和智慧去实施职业规划。如果做的好，职业规划既不会很难，也不需要耗费多长时间。用威廉�6�1亨利的话说：“无论我将穿过的那扇门有多窄，无论我将肩承怎样的责罚，我是命运的主宰，我是灵魂的统帅。”

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