IT行业销售和渠道销售和本质区别是什么

打通线上线下、客户、经销商的整个交易过程管理，实现全渠道营销是企业进行数字化转型和全渠道营销的必要手段。用友YonSuite可以帮助企业更有效的解决这个问题，用友YonSuite是一款面向成长型企业的业财一体化云服务平台，它可以帮助企业实现全渠道营销，打通线上线下、客户、经销商的整个交易过程管理。用友YonSuite的电商平台和社交媒体营销模块可以帮助企业在电商平台和社交媒体上进行营销和宣传，扩大企业的品牌知名度和影响力。用友YonSuite的客户关系管理和销售管理模块可以帮助企业实现全渠道客户关系管理和销售管理，提高客户的满意度和忠诚度。用友YonSuite的经销商管理和供应链管理模块可以帮助企业管理经销商和供应链，实现与经销商和供应商的合作和共赢。最后，用友YonSuite的商业智能和数据分析模块可以帮助企业深入分析客户和市场数据，制定符合本地市场的销售和服务策略。具体来说，用友YonSuite可以提供以下功能：

1) 在B2C电商方面，将淘宝、京东、自建商城、线下门店等进行全电商平台对接，打通线上线下业务，实现高效协作。

2) 在B2B经销商方面，提供线上订货门户，可随时随地将定价、库存、订单等信息同步到ERP系统中，实现快速响应和精准服务。

3) 在营销管理方面，提供多维度的数据分析和智能决策支持，帮助企业制定和执行有效的营销策略和活动，并及时跟踪和评估效果。

4) 在客户关系方面，提供全生命周期的客户管理和服务能力，包括客户画像、客户分群、客户沟通、客户满意度等，并通过CRM系统与ERP系统无缝集成。

对渠道经销商提供以下方面的支持：

据查询网易可知：1、农药厂家从资金方面予以分担：当产品金额较大或者渠道经销商资金不足，或者产品的类型具有需要压货、收款周期长等因素，厂家可以从资金方面予以支持；

2、农药厂家制作一些有新意、有自身厂家标识的农药礼品，或者根据农药产品的不同，进行奖励式的支持，以促使渠道经销商更好的去做客户，或者增加客户对本产品的了解度、好感度，增加购买意向；

3、当渠道经销商的年销售量达到预期目标时，厂家给经销商的回点支持。

IT行业销售和渠道销售和本质区别：

1、客户不同；

IT行业的客户是信息技术产业或信息产业的直接客户，渠道销售的客户是经销商，并不是最终的客户。

2、工作本质不同；

IT行业是运用信息手段和技术，收集、整理、储存、传递信息情报，提供信息服务，并提供相应的信息手段、信息技术等服务的产业。

产业包含：从事信息的生产、流通和销售信息以及利用信息提供服务的产业部门。

渠道销售的工作是开拓，维护经销商。

3、手段不同；

IT行业拥有记忆能力、计算能力、文字识别、语音识别、模糊判断、模糊推理等，IT行业研究智能理论与技术，探索人脑信息处理的机制，以便用机器更好地模拟人脑的功能。

渠道销售拥有五种手段，远景掌控、品牌掌控、服务掌控、终端掌控、利益掌控。

扩展资料：

IT行业主要包括三个产业部门：

1、信息处理和服务产业，该行业的特点是利用现代的电子计算机系统收集、加工、整理、储存信息，为各行业提供各种各样的信息服务，如计算机中心、信息中心和咨询公司等。

2、信息处理设备行业，该行业特点是从事电子计算机的研究和生产（包括相关机器的硬件制造）计算机的软件开发等活动，计算机制造公司，软件开发公司等可算作这一行业。

3、信息传递中介行业，该行业的特点是运用现代化的信息传递中介，将信息及时、准确、完整地传到目的地点。

渠道销售的技巧：

1、强调市场需求；

2、善于利用销售道具；

3、善于利用竞争对手做比较；

4、善于利用调查数据；

5、善于抓住机会表达利益点；

参考资料来源：

百度百科-IT行业

百度百科-渠道销售

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