分众传媒是从哪里起家的？现在总部在哪里？

根据CTR数据显示，2019年第一季度广告行业整体呈负增长，但电梯电视广告业务增长73%，电梯海报广告业务增长117%，梯媒行业仍保持增长态势。除此之外，中国电梯的保有量高速发展也为梯媒行业发展奠定了基础。换句话来说，线上流量红利衰减背景下，电梯媒体成为线下流量的热门赛道，即使广告行业发展下行，电梯广告仍然是广告商的优先广告投放渠道，梯媒行业整体发展态势向好。但与此同时，广告市场广告投放主体的格局仍充满变数。

梯媒中电梯电视的广告市场格局充满变数

从整体市场看，根据CTR数据显示，2019年第一季度广告行业整体呈负增长;电梯电视广告业务增长73%。

对比2018年与2019年一季度电梯电视广告TOP5行业及其增长情况发现以下几点特征：第一，2019年一季度，酒精类、饮料类从TOP5跌落，食品类和商业服务业攀升至电梯电视广告TOP5;第二，IT产品及服务从排名第二跌落至排名第四，娱乐及休闲从第三跌落至第五;第三，2019年一季度，邮电通讯、IT产品及服务两个行业增长出现明显负增长，娱乐及休闲行业广告增长从223%下降至108%;第四，2019年一季度，食品、商业及服务性行业的广告投入出现高幅度增长，分别为2547%、3364%。

换句话来说，2019年电梯电视的广告市场格局充满变数，商业及服务业企业有望成为梯媒广告重点客户。

受IT行业影响，分众电梯海报业务发展受限

根据CTR数据显示，2019年第一季度电梯海报广告业务增长117%。对比2018年与2019年一季度电梯海报广告TOP5行业的增长情况发现，2019年初，IT产品及服务类从TOP5跌落，酒精类饮品攀升至电梯海报广告TOP5。

而从梯媒行业电梯海报这一产品来看，分众是占据龙头地位的，因此2019年分众受广告市场的影响，公司收入受影响极大。分众传媒2019年第一季度营收2610亿元，同比下降1178%;净利润340亿元，同比下降7181%;扣非净利润115亿元，大幅下降89%，各项经营指标增长均表现为负值。分众传媒方面在业绩会上也表示，分众的主要压力是公司生意中很大一部分来自互联网和新经济创业公司，过去5年这个行业在拿到了最多的VC投资，增速比较快。综上，互联网行业的广告投入下滑对分众传媒的营收影响较大。

2019年广告行业下行，但梯媒行业整体发展态势向好

根据业内公司的预测，中国广告行业2019年预计下跌10%。在贸易战情势不明朗的情况下，2019年整体宏观形势更具挑战性。但从目前的数据来看，虽然广告行业整体呈现下行趋势，但是电梯媒体(电视/海报)行业仍然是保持正增长态势。换句话来说，线上流量红利衰减背景下，电梯媒体成为线下流量的热门赛道，即使广告行业发展下行，电梯广告仍然是广告商的优先广告投放渠道，梯媒行业整体发展态势向好。

除此之外，中国电梯的保有量高速发展为梯媒行业发展奠定了基础。根据中国电梯协会公开数据显示，2018年全行业共生产电梯85万台，与2017年相比增长5%;根据国家市场监管总局特种设备安全监察局公布的数据，截至2018年底，国内电梯注册总量达到62783万台。

未来，在城镇化、老龄化的推动下，在国家规范对建筑项目电梯配备要求下，我国电梯行业将迎来一片市场蓝海，预计2023年中国电梯保有量将超千万台。这为梯媒行业的发展奠定了坚实的基础，梯媒企业应抓住这一市场机遇。

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

历史 回顾

分众传媒自2003年成立，便在电梯媒体的广告行业内深耕。在2005年纳斯达克上市后，收购各大竞争对手真正成为龙头。2015年借壳上市回归A股。之前公司的客户主要是互联网的新兴公司，比如饿了么美团的外卖大战就曾在这方寸之地打得火热。主要逻辑就是通过影响20%的主流人群，有一定收入和意见领袖的人群，来带动其他的80%。而分众的市场地位，同时就成为了电梯广告市场的认可度。

行业回顾

尽管2019年的广告行业景气度较差甚至总量有所下滑。但我国电梯广告行业市场规模年复合增长率依然位于较高的水平。特别是2019年电梯海报收入同比增长了249%。 在特殊的2020年十大细分广告媒体也只有电梯海报电梯电视和影院视频实现了正增长。 电梯海报持续的保持了高增长。今年梯媒广告主的增长变得更加多样化，主要来源于IT行业，金融行业，饮料食品行业和化妆品行业。总体来说，电梯媒体作为必经之路，具有高频接触强制观看的特点，类似于互联网媒体。 从绝对数量上来说中国有16亿手机终端，4亿多电视终端，数百万电梯电视和海报，尽管市场规模差异巨大但触达的人群规模却不相上下。梯媒的特征近年来类似于KOL意见领袖如李佳琦，具备快速引爆品牌认知的能力。2019年我国电梯保有量700万台，是全球最多的国家。在可预见的未来， 电梯仍然每年平均将增长数十万部 ，可见电梯媒体仍然是增量市场而非简单地存量竞争。市场空间的扩大代表着，分众只要能维持行业地位，就能收获颇丰。 因此分众接下来的任务就是巩固护城河，继续覆盖更多人群，优化现有城市点位，丰富广告主群体。

财报简读

2018年前分众传媒作为市场龙头，其毛利率在70%以上，净利率在40-50%。面对竞争者入局，2019毛利率下降到45%，净利率一路下跌到 15%。净资产收益率也从55%下降到13%。这是因为当年从纯粹的电梯数字媒体来说，竞争者的数量已经和分众旗鼓相当，面临的竞争局面十分激烈。2019年新潮的总营收约为分众的165%。主要差距仅存在于海报媒体市场。

2020面对特殊的局面，分众从半年报开始就大幅超出市场预期。年报预测营业收入120亿左右同比几无变化，净利润38亿左右同比两倍增长。其实不具备太大的同比意义。毛利率回升至30%左右。ROE回升至15%左右。

净利润同比大幅增长，而营业收入几无变化代表着财报的优秀绝不是完全的内生因素。 有成本处理的节约，租赁成本的优惠，法律税收的政策，还有分众自己也在优化之前盲目扩张的点位。因为分众传媒70%的成本是来源于点位租赁费用，之前的盲目扩张带来了成本的大幅上涨，2019年减少了低效点位将近20万个，理应在今年继续优化减少。影院屏幕在营收中占比较小，今年受影响较大，但同样也因为此影院屏幕的租赁成本大幅下降。还有税收和补贴一直占有分众一块净利率今年也是如此。这些都是比较外生的因素。

而较为内生的因素是5月份起，梯媒的广告费用同比实现大幅增长。疫情后的复苏，各大行业都会加大广告投入把握居民消费的新机遇。三季度，江南春在投资者沟通交流会上提到七月份开始针对新客户涨价10%。也是基于对于宏观环境的一种良好预期。也是对于公司新技术新常态的一种肯定。

客户方面，原先以互联网新兴行业广告主为主，容易受到客户行业预算周期的影响。如今 丰富了各类 日用消费品，商超，银行基金销售等不同种类的 广告主 ，迎合了市场需求的大趋势。尽管有些传统行业的回款速度较慢。但这可以对冲不同行业的周期影响。吸引各类客户选择分众平台的理由，绝不仅仅是体量的规模优势，还有大数据在广告精准投放的应用。目前新一代设备使用4g网络推送发布和监测广告， 实现数据回流，达成了千楼千面的新优势。 分众传媒目前的点位不仅包含着商务楼，还有许多居民小区，阿里的数据可以帮助 探索 楼群背后的人群特点，兴趣特征，购物倾向来获得一个较为精准的肖像和标签。这也是广告主所看中的一点，精准投放与转化效果。

而从覆盖面和商业模式上来说，分众常年有70%的市占率。2019分众传媒的日活是3亿，触及人群可达7亿。从日活产生的广告收益来看，微博其实是类似的模式，只是他面临着日活增长问题，另外它属于互联网广告类型。但两者目前的广告主类型渐渐趋同，每日活的广告收入也渐渐趋同。使得有一定的对比价值。这其实源于分众传媒客户与广告主的类型都得到丰富化，使得商业模式具有了很高的相似度，甚至包括视频网站的各类广告，这些广告行业其实都是根据客户画像来辨别群体来达到精准投放广告提高转化率的能力。分众通过在数据方面的能力提升，使企业具有了进攻中小商户提供平台化投放广告的能力。目前分众的中小商户占比依然较小， 之后可以开发更多中小商户群体。 分众的流量和贴近生活能给这些中小商户带来帮助。

结语

品牌广告的价值=覆盖广度+宣传深度+记忆强度。只要分众保证它的广告价值，覆盖面，触及人群无误，转化率达标，这就是他的护城河。在有竞争时通过价格战扫除竞争对手，无竞争时坐拥市场占有率高毛利收租。曾经在纳斯达克上市，收购扫除竞争对手后，江南春也有马放南山退隐休息的想法，但08年的315大会和股价的腰斩，促使了他对企业的改变。近年来的竞争，也逼得企业与行业大幅扩张。这其实是好事，生于忧患死于安乐。类似携程和搜狐都曾经有创始人懈怠的时刻。这也证明了企业家的价值，不仅是依赖商业模式的优秀。

估值

乐观预期 市值约2000-2600亿

静待市场回暖，盈利保持增长，并证明不受宏观环境太大影响的稳定增收能力后。

预期 市值1000-1600亿

差不多公司现在可以稳定在这个区间内。慢慢优化企业结构。

悲观预期 市值400-600亿

竞争者卷土重来，公司重陷于价格战的汪洋大海，增收不增利。

历史 估值回顾

PE最高约51 最低10平均值28

PB最高44 最低1 平均值9

PS 平均值约6

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人事行政制度绝对不是大家通常所想象的仅仅包括人员招聘、人员管理那样简单。一个真正人性化的人事行政制度，比起那些口头标榜自己人性化的老板，有用的多。

人事行政制度，从我一个比较外行的眼力，至少包括了人员招募、职位薪资评定、人员绩效评估、员工福利报销、员工培训、团队训练、工作环境营造、员工业余文化生活、年假制度、股权期权制度等多方面。

从公司的开始说起，一家公司最开始选择办公地点，就是一个很大的学问，办公地点的租金是一个重要因素，但是办公室的地理位置则更是体现了对员工的关怀的。还不仅仅是关怀本身，如果办公地点极度偏远，那么人才的可选择余地就会很有限，毕竟家近是个宝，谁也不希望每天上班用超过1个半小时的时间甚至两小时。而且越是职位低的人，越会考虑到交通距离与成本的问题。

最最理想的当然是身处市中心，或者毗邻城铁地铁，这样的好处就是基本上在北京这个拥挤的交通状况下，大家都不会迟到。或者说，考虑到人才分布的关系，把地址选择在大学区附近，也是一个策略。但即便如此，至少应该保证附近交通线路畅通。如果哪家老板单单为了自己停车不用花停车费，就找到了一个步行至少15分钟才能找到车站的荒郊僻壤，无论如何也是说不过去的。您别笑，这还真不是笑话，我上一家老板就是这么干的。

然后就是制定一个合理的薪资结构，让每个人心里都清楚，每一个职位它的价值范围是多少。当然，这个范围要参考业内相同行业的相似水平。而对于小公司来讲，则必须要比大公司在这方面要慷慨一些，寄希望于把薪金不透明化，那是把人当傻子，即使不会内部人员比较，难道不会跟同行去比较么？所以有竞争力的薪金才是关键。

当然，把单纯薪金作为招揽人才的关键，是有问题的。因为也不可能做到远远比其他行业高，否则人力成本就得不到有效控制。这个时候，一些巧妙的福利制度，就可以花小钱办大事。稍后会提到。

下面就是人员招募了。最开始的人员招募，多数是一些旧时的合作伙伴或者朋友推荐为主，往往都是一专多能。但是切忌在同一岗位安插两个负责的人。这个时候需要的是一个人干多个事情，而不是两个人抢一件事情。下一层人员招募的主要依据是具体各个职能部门的负责人的具体要求，而不是老板觉得谁好，就把谁塞进来。因为最终使用这些人干活的是部门负责人。人事部门在这个时候扮演的角色，可也不是没事情，而是注重考察这个人的职业规划能力和预期。如果你不想要自己的公司都是一批没有理想的人，那么你必须要招进有自己职业理想的人，这样的人，不管他的理想是不是弱智不切实际的，但肯定都是有热情的。

另外，一些老板期待的不合理的人力使用策略，HR们一定要予以提醒。比如，有些老板希望自己的员工能够刚刚到岗，不需要适应培训熟悉就可以立刻开始工作，并且从此之后是120%的overload，那么你一个人事就必须组织这种疯狂的想法。任何人熟悉一个工作，不仅仅是在工作内容上熟悉，还需要一个环境的融入，合作人的熟悉，这是下面谈到的一些team building的工作。而让一个人完全没有喘息的工作，那是在找一个民工。一个脑力工作者，需要有一定的放松和思考的时间。想要员工多干活，就是福利制度的保证了。

下面谈福利制度。IT行业最通用的，大家都有的，第一个是午餐餐补，8-12元不等，根据所处办公周边的情况而定。但您听说过午饭不仅不发餐补，而且还扣钱的公司没有？我上一家就是。虽然扣的不多吧。但谁傻啊。别的公司假设最低的来说，8块钱标准。那么这里你不给，反扣5块，我的午餐标准就统一变成了13块的标准。13块钱什么标准？高档写字楼下自助餐，6菜1汤，水果米饭随便吃。我上一家什么标准，3个菜，一荤两素，米饭有时候不够吃的。没办法，你就给人家小时工那么多钱啊。

另外it公司最通常的现象就是加班了。如果你希望员工加班，那么就要巧妙一点，不要高喊奉献口号，这不是70年代文化大革命，没有人头脑简单了。何况你也不期望请一个头脑简单的人来对吧？很多公司都没有加班费，这也是，因为加班费标准很高，推行起来成本负担过高。业内通行的标准是，提供一些晚餐补助、以及到了规定时间后打车报销。这样，会有多数单身员工比较愿意加班，因为回去也没什么事情，在这里剩下一顿饭钱还有电脑用，多好。这样，你仅仅花费几十块钱，就让一个人多干了好几个钟头，在办公室环境下，他不可能一点活儿都不干吧，这样算下来，这些投入是完全值得的。

华友作的是最人性的，也是最大程度让人才有依赖性的。晚8点以后提供20元饭补，打车报销。当然作为一个可能钱不富裕的公司，可以考虑几种措施，例如少提供饭补，然后打车报销。或者加班必须要提前申请，写明原因（sina做法，不过sina是给加班费的）。

总之您不能因为仗着自己有车，大周末晚上拉着大家一起陪自己和老婆开茶话会到10点多，然后让所有员工自己掏腰包打车回家。因为那样太没人性了，大家说对么？

到这里就需要总结了，人事制度作的好的，不是去扼杀人性中那些不好的方面，而是要去利用那些人性上不好的一面。简单说，就是好的人事制度一定要给员工一些可趁之机。能让他们占到一些便宜。比如说，华友每天早上必然的水果，就是日久天长的一种拉拢。成批购买的水果价值才多少？比如说所有公司都回设几台打印机，让员工可以自由打印一些东西。就算员工偶尔用来打出一本小说来，能用掉多少油墨和纸张钱？如果你是一个小公司的老板，统共就没有几个人，完全可以做到不限量供应水果、饮料、食品。你担心会亏？首先你要相信，你招募的员工素质肯定比去吃好伦哥等自助的人普遍素质要高，而且就算素质差不多，为什么人家那么低的定价不会赔，你供应远远没有人家丰富就不划算了？这种体贴的做法，即使算到极致，也许一个人一个月也不过能让每个员工占到几百元不到的便宜。但是你收买了人心，榨取了更多剩余劳动力，你是包赚不赔的。相反，如果你把员工当贼防着，你固然节约了一时的成本，但是你的员工也就失去了占到一些便宜好好干活补偿的心态。士气低沉，怨声载道。

另外一个极其重要的地方，就是员工培训与团队建设。很多傻冒老板扯着脖子喊，我们让每个人来不仅是要他们能够贡献东西的，还是能学到东西的。我劝一句，您要是不知道怎么做到这一点，您还是闷着声别扯淡。任何一个人不是说平白无故就可以学到东西的。为了你的员工，你应该积极的在开始进行team building，简单的可以大家度假去玩，稍微复杂的可以聘请一个团队培训机构。如果人少就更加好办了，一个简单的欢迎会，大家作个小游戏（比如杀人游戏），就全都解决了。这样的好处是，大家利用宽松的环境陶冶了情 *** ，熟悉了彼此的爱好，找到了共同点，打破了沟通的坚冰，将来相处一起共事就会愉快的多。毕竟有的人呆在办公室比在家都多，大家关系处不好，怎么开展有效工作？如果大家彼此矛盾重重，你怎么能保证你想要留住的人才不被孤立出走？

在保证了这个基础之上，就是要定期给不同级别的人进行不同的培训了。像高级职位的人，可以定期请讲师来进行一些职业理念方面的培训，而中层员工也可以定期搞一些讲座，大家一起听听项目管理以及相关业务的课程。至于说基层员工，则可以要求中层员工为他们定期进行相关技能 *** 作的指导。这比什么单纯开开会，洗洗脑有用多了。员工会觉得真正得到了自我提高，你自己也收获了更有能力的员工。

除此之外，为了保证员工有一个良好的合理的竞争提高的机制，人力资源近几年逐渐引入了KPI考核。一个资深的人力管理师，可以很好的与各个级别的经理根据实际工作情况，逐步建立考核的指标。但是这个指标往往并不着急，至少在人数小于10人的公司，不着急。因为这个时期，往往各个职位的人都会非常明确自己的具体情况，应该去做什么。而且每个人做的事情绝对不是固定限制死的。你拿出一个KPI来，往往效果是员工只做规定范围的事情，其他事情跟我无关。大公司可以，小公司不可以。小公司是高级人带着低级人摸着石头过河，更加需要的是每个人多做一点事情，作的事情不是很具体。

而真正确保让员工有家一般温暖的，还是业余生活培养。很多公司会定期发**票抵用卷，或者定期包下一些运动场地，包括逢年过节组织一些内部有奖晚会。因为他们知道，正常人都需要有自己的爱好和休闲，一个人如果除了整天就知道工作吃饭睡觉，早晚会傻掉死掉，也不会产生什么智慧，只是一个行尸走肉了。如果一个老板不仅不提供给员工休闲生活，还要限制员工休闲与爱好的时间，那么只有三个字来形容：法西斯。

业余生活也是一个培养团队凝聚力的好时候。一起看**就是大家在讨论一个话题，一起打球就是在培养配合意识，一起组织内部节目晚会就是在培养员工竞争意识。所以说，你说花钱做这些事情的公司都是傻子么？他们比猴还精呢！

最后说说年假制度/股权制度。任何一个理性的公司，都要给员工一定的休假补偿。因为人不是机器，都会有倦怠期。虽然有年假不一定每一个人都会去用，尤其在开始很忙的时期，但是有了毕竟是不一样的。在工作逐渐稳定之后，一些中层职位的人就会慢慢有一些喘息机会。而且，一个理智的老板绝对应该希望自己的员工家庭稳定、感情幸福吧？那么如果家人生病、爱人有什么临时活动，总能稍微腾出一些空来。生病时间长了，也可以用年假抵一下。享受带薪假期的感觉，是让员工心中安定的一个重要环节。

所以说，人事的工作，是非常非常重要的，良好的人事制度在于引导和培养员工，在于鼓励员工做事；而一个恶劣的人事制度，则是压榨一时是一时。我们都知道在生产型企业，个人价值很低的单位，采用一个恶劣的人事制度倒是可以的。但是在it尤其是互联网行业这种普遍看重人才的行业，而且普遍制度非常人性化的行业，采用后面一种方式无非是自寻死路。

所以说，人事制度，不是随便拉一个长的比较像做人事的人就能干好的。千里之堤，毁于蚁穴。人事工作虽然细微，但是却是整个公司

答：分众传媒和当年框架传媒在2017年签订了一份合作协议，根据协议，分众传媒向当年框架传媒投入资金进行股权投资，以补偿其根据协议承担的营销和宣传责任。此外，两家公司还就额外对赌条件达成了一致：若当年框架传媒按照协议承担的工作继续进行，完成其交付的目标，分众传媒将向其支付额外奖励。

   每个人都是特殊的，每个 创业 故事 都是独一无二的，就算是同样的 创业项目 ，也会有不一样的光芒，下面由我与大家分享20多岁创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!

在江南春欠下140元“巨债”的时候，他一定不会想到，自己会有身家220亿的一天。

对于现在很多创业者来说，不逼自己一把，永远不知道自己有多少潜力。

在这个时代，你的工作会背叛你，你的行业会背叛你，你的运气会背叛你，唯一不能背叛你的，是你奋斗的决心。

   我们给大家介绍过很多企业家创业的故事，或许大家也知道，不少企业家之所以会走上创业这条道路，往往都是因为家庭贫穷。

因为家庭贫穷，他们没办法继续读书，所以早早出来创业。

那你有听说过，有谁因为140元“巨债”开始创业的吗

这就是我们今天故事的主角——分众传媒创始人江南春。

他出生于小康之家，后来又保送到名校，却在大学时欠下140元“巨债”，由此开始创业。

没想到，他反而走上了康庄大道，20岁就赚了150万，现在更是赚得了220亿身家!

今天，我们就来 说说 他神奇的创业故事。

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18岁保送进名校

成为校园风云人物

1973年，江南春出生于上海，父亲是一名会计，母亲有着自己的店面，经营着一家便利店。

很多人都说江南春这个名字很有诗意，但江南春说，之所以会起这个名字，只是因为自己姓江，出生在春天，家里房子朝南，所以就叫了这个名字。

从幼年起，父母就对江南春抱有很大期待，他们希望孩子能考个好大学， 毕业 后找个好工作。

事实上，江南春人生的前18年，也正如父母期待的那样，他成绩非常好，酷爱写作，曾经拿过上海市中学生 作文 一等奖。

1991年，他被保送到了华东师范大学。

校园生活，让江南春非常开心，年少的他还是个多情才子，不仅爱写诗，更是喜欢到处撩妹。

他自己都没想到，自己的生活会因此而改变。

为了吸引女生们的关注，大二时他决定参选学校学生会主席。

按照当时的规定，学生会主席要大三才能选，江南春可谓“先天不足”，但他胆子却很大，一旦确立了自己的目标，就必须想尽办法达到。

于是，他请了学校的老师，不断修改自己的竞选演讲，前后找了6位老师，最后出来的效果非常好。

接着，他挨个找各级的学生代表沟通，把大家关心的问题整理出78个，并逐一准备答案。

在接下来的20多天内，他把 演讲稿 和问题的答案背得滚瓜烂熟。

初赛当天，大家都被他的演讲所折服，学生代表提的3个问题，也在78个问题之内，他对答如流。

自然而然地，看着江南春近乎完美的表现，大家都惊呆了。

不仅如此，他还事先安排了4个中文系比较能说会道的师兄坐在前排，其他竞争对手一出现，他们就轮番提问。

在这4位的轮番“炮轰”之下，其他候选人纷纷败下阵来，表现得都不是很好。

最后一步是学生会代表投票，江南春以10块钱一顿饭的代价，和16个系的学生会主席逐一沟通。

最后，学生代表大会一共162票，江南春拿到了159票，最后成为了学生会主席。

可以说，简简单单一件竞选学生会主席的事情，却能看出江南春的潜质。

一旦确立了目标，他并不会退缩，不会被一些小规矩吓倒，而是会努力达成自己的目标;

他的执行力也很强，定了目标就去做;

最重要的是，他不是只靠蛮力，而是会动脑子，甚至会通过请吃饭的方式。

当时的江南春才20岁，20岁就能有这样的脑子和执行力，也难怪后面他能做出一番事业了。

2

为了140元欠款开始创业

20岁赚了150万

为了选上学生会主席，江南春借了140元，他做家教一小时才7元，所以这可是一笔巨款。

靠做家教还钱是不可能的，这要做多久才能还清啊，江南春开始想找一些比较轻松的方式。

1992年底，上海一家 广告 公司来到学生会，委托江南春招聘大学生做兼职拍电视广告，底薪每月300元。

江南春利用“职权”没有把招聘海报贴出去，而是自己跑去应聘，“人家没得选择，只好要我了”。

江南春本来只是想赚够140元还债，没想到这份工作却改变了他的一生。

他还记得自己的第一个广告业务，客户出1500元想做个广告方案，江南春啥都不懂，却硬着头皮接了下来。

凭借着自己多年的文学功底，他连夜赶出了一个脚本，没想到客户相当满意，投了十几万进行拍摄。

江南春非常开心，继续做广告，加上当时上海淮海路新建商厦，他瞄准时机，接下了这片商厦的大部分广告。

他越做越投入，越投入赚的钱就越多。

1993年，整个公司营收400万，年仅20岁的江南春收入150万。

年纪轻轻的他，每天西装革履，拿着个大哥大在校园里走着。

遇到美女，他心里就想，怎么没人现在给我打电话，否则我就能显摆一下了。

但江南春不甘心一直为别人打工，1994年，还在读大三的江南春筹资100多万成立了永怡传媒公司。

2000年，永怡传媒以95%的份额称霸上海IT广告代理市场，营业额达到15亿元。

后来江南春回忆：

“那时候非常牛，小单子都不接，客户给的支票都是1000万一张。”

3

泡沫破裂陷入低谷

他却绝地重生

但江南春的舒心日子还没有过几天，2001年互联网经济泡沫破裂，他的苦日子也来了。

因为公司的业务转型，以互联网广告为主，互联网经济泡沫破裂，公司自然大受影响。

手头的客户一夜消失，整个产业仿佛一夜之间崩溃掉。

为了活下去，江南春只能带着团队拼命工作，参加了大量比稿会。

要知道，当时他的公司只有40来人，这样的工作强度可想而知。

于是，江南春逐渐明白了一个道理：做广告，又辛苦利润又少，不是长久之策，想要获得更大的发展，就必须想办法转型。

但是，要往哪个方向转型呢

江南春冥思苦想，他开始分析自己想要传播的客户群体。

他觉得，大部分广告投放的对象都是商业人士，这些人不看报纸不看电视，毕竟工作非常忙碌，回到家累得洗完澡就睡了，传统 渠道 很难让他们留意。

针对这些人群，就要在他们常在的会所、健身房、办公楼宇等地方树立媒体。

于是，他想出了一个非常疯狂的想法：利用人们等电梯的无聊时间来播放广告!

2003年，分众传媒成立，在短短两年多的时间里，江南春在全国四十五个城市中占领了2万栋商业楼宇。

目前，分众在全国共有近300万个屏幕，占领了不少高档写字楼。

不少白领上下班，都要看着这些广告，广告主也获得了最大的收益。

这个创意，让分众传媒一炮而红。

现在，分众传媒的市值已经超过900亿元。

作为这一切的缔造者，江南春的身家也高达220亿元。

可以说，在江南春欠下140元“巨债”的时候，他一定不会想到，自己会有身家220亿的一天。

但命运就是这么爱捉弄人，你不逼自己一把，你永远不知道自己有多少潜力。

在这个时代，你的工作会背叛你，你的行业会背叛你，你的运气会背叛你，唯一不能背叛你的，是你奋斗的决心。

所以，年轻如你，不要再用“我这辈子做不成什么大事”的谎言来欺骗自己，是时候改变了。

正如一句话所说的：

“想奋斗，再舒服的工作也拦不住你;不想奋斗，再不堪的工作，也会让你在此沉沦。”

创业的注意事项

一、谨慎选择合伙人

选择与自己一起创业的伙伴时，必须要选择一些在同一个单位共事过一年以上的时间的工作伙伴。因为只有共事过才能更加了解你身边的他是否是你最好的合伙人，这是创业的重中之重哦。

二、时刻掌握主动权

如果你没有合适的合伙人那么千万不要轻易合伙，即使合伙也要时时刻刻掌握公司某些方面的主动权，如人事、财务、客户资料等核心资源。避免在出现问题自己没有办法去处理，更是能够防止与合伙人互相扯皮的现象，从而最大限度地降低对企业的伤害。

三、股东要签订竞业及商业保密协议

对于公司的一些高层人员必须签订商业保密协议，要求他们合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业，这样不仅可以防止企业私密外泄，还可以稳固人心。

四、合理对待能人

公司发展需要很多的能干的人，假如你发现有些人能力非常好，那么我们不妨可以提供他们的一些薪金等待遇，以求达到留下人才。

五、处理冲突时要做好最坏的打算

假如股东与股东间出现分歧，那么自己在处理冲突的时候就要做好最坏的打算，要学会以比较平和的心态理性的去解决事情，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情。

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