IT销售具体怎么做的

IT业前途很不错，目前正处于高速发展的阶段。

一、简介：

IT是信息技术的简称，Information Technology,指与信息相关的技术。不同的人和不同的书上对此有不同解释。但一个基本上大家都同意的观点是，IT有以下三部分组成：传感技术、通信技术和计算机技术。

二、经济发展的基本情况：

1、全行业继续保持持续、稳定、快速的发展态势，上半年累计生产增长272%，虽然与一季度相比增幅有所回落，但比去年同期提高10多个百分点，高于全国工业整体增幅水平11个百分点，对全国工业增长的贡献率达到149%，拉动全国工业增长162个百分点中的24个百分点，仍是拉动全国工业增长的主要力量。从经济类型构成来看，外商与港澳台商投资企业仍然保持快速增长，上半年生产增幅达到278%，股份制企业生产增速达到36%。

2、在生产快速增长的同时，主要电子产品产销衔接较好，全行业产销率为966%。根据我部重点产品监测情况，大部分产品产销两旺，增幅较大的产品有手机、台式及笔记本电脑、背投彩电、打印机等，彩电、显示器、集成电路等产品也保持两位数增长幅度。

3、在产销快速增长的同时，全行业整体经济效益稳步增长，上半年实现销售收入73339亿元，同比增长285%；实现利润2822亿元，同比增长138%；全行业完成工业增加值15121亿元，同比增长339%，增幅比去年同期提高20多个百分点。

4、上半年电子信息产品出口继续保持快速增长势头，累计进出口总额达到11235亿美元，同比增长507%，其中出口额为5691亿美元，同比增长471%。

三、经济运行的主要特点：

1、产业结构进一步调整，计算机产品成为拉动行业经济增长的主要力量 今年以来，计算机行业发展势头强劲，上半年生产增速达到466%，对全行业生产增长的贡献率为414%，拉动全行业生产增长113个百分点，成为行业发展的主导力量。计算机类产品快速发展的原因主要有：一是国民经济信息化进入新的发展阶段，电子政务及互联网蓬勃发展，带动了全社会对计算机硬件产品的需求；二是外资企业及台资企业纷纷将生产能力转移至我国生产，导致生产规模迅速扩大，出口增长很快，上半年微机产品产、销、出口增幅分别为1171%、1516%、954%，增幅比去年同期高出1倍左右；三是随着产品价格下降及人们消费水平的提高，计算机产品特别是笔记本电脑的市场容量迅速扩大，在全部微机产销量当中的比重均已超过25%。

2、全行业总体经济效益情况良好，通信行业利润大幅减少今年上半年全行业总体经济效益情况良好，累计实现利润2822亿元，同比增长138%，其中计算机行业实现利润 IT产业628亿元，同比增长334%，对全行业经济效益的贡献率为459%，居行业之首，家电行业实现利润31亿元，同比增长224%，且保持销售、利润同步增长的态势。通信行业实现利润为55亿元，同比减少354%。

3、电子产品出口继续保持快速增长今年上半年，电子信息产品出口继续保持快速增长势头，累计进出口总额达到11235亿美元，其中出口额为5691亿美元，同比增长471%，增幅高出全国外贸出口增幅131个百分点，占全国外贸出口总额的299%，对全国出口的贡献率达到377%，拉动全国出口增长34个百分点中的128个百分点。上半年电子信息产品进口总额达到5544亿美元，同比增长546%，实现贸易顺差33亿美元。

ps：行业点评：

随着数字时代的来临，IT业越来越成为人们瞩目的焦点，而技术的进步，成本的不断下降，使更多的IT产品进入日常生活，成为消费类电子产品，它们与普通家电的界线将会越来越模糊。这一切使传统的家电厂商不等不及时转型，调整自己的产品和技术。而更多的家电企业干脆迈大了步子，全面进军IT业。毕竟，信息产业是未来新经济的起点之一，在这个千载难逢的人类变革时代，谁都不想与机会失之交臂。于是，它们就构成了IT业的另类军团。

四、发展优势：

1、就业前景光明：

IT行业的就业相对来说容易些。IT业不断有新技术出现，专业人员随时都处于匮乏的状态。权威数据显示，在最具潜力的薪酬职业中，前二十位里有5个职业属于IT行业，而前五十个中有14个属于IT行业。

2、再就业轻而易举：

权威调查显示，从事IT行业的人，短期内的调整也不会影响到个人经验，所以跳槽后再就业也不会有很大的难度。对于IT行业的老板来说，简历并不能完全说明一个人的能力。与其他行业相比较，IT行业的求职简历可以非常简洁，只要有技术，一切近在咫尺。

3、学习机会多：

IT业是一个能够不断学习的行业。IT行业的不断发展，迅猛异常，同时高手云集，能够随时随地接触最新资讯，接触最新技术，不断充实自己，学习的机会很多。不被时代抛弃，才能拥有更好的社会地位和薪资，这是时代的共识。不断的学习，不断的充电，是永葆青春的必然之路。

4、收入相对较高：

IT业的发展正逐步与世界一体化的步伐赶齐，在这个过程中销售业的推广也与之并驾齐驱。但是推广的的多元化是要靠IT技术进一步拓展的。在这个社会发展的进程中，销售行业已经在收入行业的经济利益方面拔得头筹，然而IT技术的联系在一方面起很大的作用，也就相对的带动了IT业经济收入的提高。

IT变化快，像现在JAVA走俏，但当你学出来的时候不一定同样走俏

还是根据自己的实际情况选一门自己能够学好，学得过硬的。

现在专科本科并太大的区别，只要你技术好，像IBM这样的大公司专科也收的，当然英语要好喔。

我是也从事IT销售这一块的，对于一个产品，先了解其性能，特点，同等产品的优势，和客户交谈中，不要贬低其它产品，各自的优点，不足表达出来，从客户的立场出发，这样让客户来决定。

另一个，从渠道上，分清自已产品的市场位置，客户群体，找出产品需求的人群，通过分析，效果会快些。

至于销售具体上，一个销售人员的应变能力及专业知识也相当重要，而对寻找客户时的勇气，个人强烈的企图心以及对产品十足的信心都缺一不可。

祝愿你一路走好！

做好销售基本的应该熟练掌握自己的销售的产品的知识，和随机应变的能力。作为一名销售人员，首先你要确定你所销售的产品是适合什么样的人群的，是那个年龄阶段的人群。 再次，每天要保持良好的心态，以“笑容，诚信”面对每一个客户。最后，要做一个具体的计划划分，那些是准客户，那些是重要客户，哪些是一般客户。 要经常总结，加强自身及专业的知识的提高。看客户需要什么，产品能给他带来什么？什么样的客户对什么样的产品合适等等 最主要的靠自己的，但是害怕是能有的，作为销售行业面对客户是各行业不同年龄的客户，一定要从容面对。 一定要相信自己能行，才能做好！

做IT在网上销售的渠道也是不错的一种方法！

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