房产经纪人放“飞单”技巧

无论是发展中国家还是发达国家，都把IT技术作为振兴国家力量的希望，IT行业的发展日益迅猛，IT产业的年产值均是成倍增长。IT行业发展的如此迅猛，吸引了众多人才的加入，究竟IT行业有多少魔力，为什么越来越多的年轻人会选择进入IT行业。

IT作为一种新型产业，在短短的十几年内，已经成为我国重要的经济增长点，IT行业未来一段时期内都会保持增长的态势，政府将积极促进IT产品更新换代，推动中国由IT大国向IT强国转变。无论是从大的方面说，还是小的方面说，IT行业未来的发展都不会错。

对于高科技人才的需求也会不断增加！国家更是大力扶持，当前，我国正在深入推进“互联网+”、“大众创业万众创新”、人工智能等重大国家战略，更是特意强调IT行业对经济发展的重要作用。

IT行业已经成了最大的产业：

IT产业不仅发展增幅快，专业性也变得越来越强，据国内权威数据统计，未来五年，我国信息化人才总需求量高达1500万—2000万人。其中“软件开发”、“网络工程”等人才的缺口最为突出。以软件开发为例，我国软件人才需求以每年递增20%的速度增长，随着信息产业的迅猛发展，IT行业人才需求量也在逐年扩大。

薪资待遇高：

IT行业薪资待遇高主要的原因是这个行业发展太快，新技术的产生催生了大量的收入增长，校教育传统行业，能够保持每年增长10%已经算是不错了，但是互联网行业年增长100%一点也不稀奇，比如小米公司2013年就增长了260%。公司人员规模没有成比例增长，而销售额增长这么迅速的情况下，多增加的都是净赚的，员工的工资不高才怪。

发展前景好：

从事互联网科技的人最主要的就是技术能力定发展，也就是说从事IT行业的人，短期内的调整也不会影响到个人经验，所以跳槽后再就业也不会有很大的难度。对于IT行业的老板来说，简历并不能完全说明一个人的能力。与其他行业相比较只要有技术，一切近在咫尺。

IT行业的快速发展进步，同时也是高手云集，接触最新技术的地方，IT业是一个能够不断学习的行业。不断充实自己，学习的机会很多。不被时代抛弃，才能拥有更好的社会地位和薪资，这是时代的共识。不断的学习，不断的充电。

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IT行业无非就两块业务，1硬件，2软件

硬件大家所熟知的，主板，内存，硬盘，显卡等等，也包括其他的配套硬件，U盘，鼠标，键盘这些东西其实价格比较透明的，做的人也比较多，目前，个人觉得发不了大财吧（仅供参考），另外就是服务器，工作站之类的，大型计算机，目前这块几乎被几家企业垄断，多数是代理商，其中利润相对比较高，但是实施难度较大，需要专业知识较高。但是做几个项目，你都可以了。

另外是软件，大家也知道软件开发公司越来越多，就那ERP软件来说，达到SAP,小到普通CRM系统，都能叫ERP软件，几千万到几千的跨度很正常，软件业都大体类似，看品牌，看服务，看价格之类的，好的销售，比买房子好赚钱，这些都是相对的，行行出状元，都能赚钱

一般来说，都是因为利益的驱使。因为不管是什么行业的飞单，基本上都是由公司销售业务员与公司在分配制度上未达成共识造成的。这其中不能说全是因为业务员的贪婪，但是不管怎么说飞单还是不能放到台面上的业务，属于灰色收入。

购房人通过房产中介看中了一套二手房，却绕过经纪人，私下与卖房人办理了过户手续，感觉被欺骗的经纪人十分恼火，想各种办法让客户“不舒服”。几天前，市民鲁先生致电本报，希望通过自己的亲身经历引起社会关注房地产中介行业的“飞单”现象。

  客户撇开中介私下过户房产

  鲁先生是武汉市顺道房地产顾问有限公司汉阳店的负责人，他说，前不久，他到市房地局办事，无意中撞见两个熟人：一位是托他买房的刘女士，另一位是托他卖房的孔女士。“当时两人明显是在办过户手续，嘴上还不承认，后来我想办法看到了他们的过户凭证。”

  鲁先生气愤地说，上月，长期借住在汉阳亲戚家的刘女士到他店里来看二手房源。他带着对方先看了几处，结果都不满意，后来他把刘女士领到附近小区看一套两居室，哪知刘女士和房东孔女士一见面，就直呼姓名打起了招呼，他才晓得两家是熟人。鲁先生记得，刘女士看完房后只说“要回家商量一下”，他担心有“飞单”的可能，国庆节期间还打电话给双方确认，两边都否认了私下交易。又过了一周还没有消息，鲁先生便打电话给孔女士推荐其他的看房人，结果孔女士说房子已经卖了。不久就发生了上文提到的戏剧性的一幕。

  事后，鲁先生越想越气：“如果他们坦诚地说是熟人想降点中介费，也是可以商量的，为什么直到被撞见，他们还矢口否认私下交易呢。鲁先生认为，按客户的需求匹配房源信息、再带客户看房最后双方达成了交易，他才算提供了中介服务，要收中介费，现在这一程序没有走完，不收中介费，客户也要付点信息费。最让他后悔的是，因为考虑到街坊关系，他领刘女士看房时并未要求她在看房确认书上签字，谈话也没有录音，现在手头的证据只有手机通话清单，打官司很可能证据不足，他一气之下“就在卖方房门的锁芯里灌了502胶水”。

  “被飞单”在业内较为普遍

  鲁先生还翻拍了刘、孔两人二手房买卖合同和房屋所有权转移登记申请书，证实两人的确到房地局办了过户手续。

  “你不诚信，我有的是办法对付你。”鲁先生说，他从业五六年，每年都会遇到几张“飞单”，虽然钱不多就一两万元，但他受不了被欺骗。刚开始他会采取不违法的手段“吓唬”对方，比如有一次他起早跟踪一名“飞单”客户到其单位外面，再打电话扬言“闹到单位不好看”，对方果然心虚马上支付了几千元。一般情况下他都不想闹到法院去，除非中介费特别高、客户的态度又很强硬。

  前年，他公司的一名新进员工被客户“飞单”，气得几天都没有睡好，他便出面到法院申请调解，还拿出了卖方的出售委托书和买方签过字的看房确认书，以及手机通话清单、通话录音和人证等一系列证据，客户这才同意协商，后来付了2万多元。

  “我承认行业里有些不好的'做法，导致中介给大家留下了负面印象，但有些客户免费享受了我们的服务，一走了之，同样是不诚信的表现。”鲁先生说，中介要靠良好的口碑和信誉立足于市场，他真心不想做出格的事情，希望客户也坦诚相见，但目前“飞单”在行业内是普遍现象，几乎每一家中介都吃过哑巴亏，这次“飞单”促使他想为同行讨个说法。

  中介提供服务要保留证据

  昨天，记者到汉口惠济一路某房地产中介公司暗访，经纪人杨凯告诉记者，走完了看房、签约、代办过户及贷款等一系列流程才算完成了代理业务，他才会收取中介费。单纯的提供房源信息和看房都是免费的，因为不排除客户在其他中介或网站也挂了信息，所以，他一般不会因为客户从自己这里得到了信息却私下交易而扯皮。为了杜绝客户看好房源后找别家中介议价和代办过户，他通常会跟客户约定议价的期限，在此期间客户如果“跳槽飞单”，他才会追究对方的违约责任。

  “大多数客户都是诚信的，但‘飞单’的情况还是杜绝不了，运气不好一个月能碰到二三起。”供职于另一家大型置业公司的高级职业经纪人杨磊透露，有经验的资深经纪人能从客户的行为举止中看出端倪，事先就要防患于未然，因为一旦遭遇“飞单”又没有保留证据，中介很难通过法律途径维权。

  客户为什么屡屡飞单呢记者随机采访了多位市民，得到的答复大多是：“在网上或通过熟人找到个人进行双方交易，一进中介，就要多出几万块钱，划不来。”

  中介费不收 但可收信息服务费

  客户看房后“飞单”，需不需要交费武汉市房地局市场处相关负责人介绍，按照《合同法》规定，中介机构只有完成签订居间合同(俗称“三方协议”)才可收取中介费。像鲁先生这样，只是带客户去看了房后，客户就“飞单”了，鲁先生是可以收取一定的信息服务费的，但目前由于相关条款没有细化到如此程度，没有强制性的要求，因此，很多客户都未主动交这笔服务费，使得中介的相关劳动没有得到应有的报酬。

  我市已经备案的房地产中介机构有700余家，行业从业人员约4万人。该负责人坦言，中介行业的确存在超标准收费、打包收费、超出经营范围等违规行为，接到市民投诉举报后，该中介也会在系统中留下不良记录，但有序运转的市场需要供需双方以诚信作为保证，虽然目前尚没有针对房产买卖方的诚信记录，但被服务方因个人原因造成合同无法推进，也会受到法律的约束。

  武汉房地产中介协会秘书长傅玲玲说，从服务的角度来讲，房源信息是房地产经纪人最重要的资源，替不同客户找到与之相匹配的房源，需要经纪人大量的信息采集、收纳和整合，这是需要经纪人付出一定的精力和时间，因此，为客户提供了房源信息，收取相关服务费用，合情合理，也是现代人契约精神的一种体现。

  另外，无论是代理还是居间业务，房地产中介行业的经纪机构及旗下的经纪人员，所拥有的执业水准和专业技能以及宝贵的实践经营，尤其是在交易中面临各种突发因素的应变能力，是一般市民所不具备的。因此，她建议，市民不要单纯因“省中介费”而“飞单”，找个信誉好的中介，虽要多付中介费，但可避免许多不必要的纠纷和烦恼。

能分析一下女生在IT行业做销售的前景吗

it行业做销售，不知道你具体卖什么产品。销售做的好的话，收入也是非常不错的。

it行业前景分析

又到了一轮高校毕业生的就业高峰期，许多文秘类等专业的毕业生涌入市场，却难以找到满意的工作，而IT专业的毕业生很快找到了工作，有些甚至在毕业前就找到了单位。如今上海的劳动力市场中涌现了不少新兴职业，IT就是一个不断创新，具有职业的生命力，能影响和向其他行业扩展的行业。IT行业在当前就业中还出现了许多热点，例如动漫制作等，那么进入IT行业需要做哪些准备工作？

首先是专业知识的储存。IT是一个对专业知识要求高，并需要不断知识更新和充电的行业。其时尚性、竞争性和高淘汰率决定了这是一个青年人为主的就业行业，几乎90%以上为青年人。

其次是实践经验的积累。我们碰到许多青年会问这样的问题：我们刚从学校出来，哪来的实践经验。初看这一问题比较中肯，难道实践经验的积累一定要找到工作吗？其实有的学生在校期间通过多种渠道积累了实践经验，如暑期有针对性的打工，或通过熟人关系积累实践经验，也可有目的性地参加见习培训，学校安排的实习等等。实践经验对某些人是道坎，而对于那些认真对待求职的青年来说，只是在就业前多做了一道题而已。进入IT行业有许多方法。例如通过熟人、私人关系，报刊、媒体，公共职业介绍所（网站），社会中介机构，学校就业服务中心等等。在众多的就业渠道中，暑期打工和同学介绍是二条应该引起重视的渠道。

最后，从事IT行业的青年还应该有充分的思想准备，你能面对激烈的行业竞争吗？如果有一天该行业由热门转为冷门，或者你将退出该行业，你是否会坦然对之，并正确选择下一个就业目标。

2013哪些销售行业有前景，是潜力股？分析一下~

房产有回暖的趋势，现在的市民大多是买涨不买跌，就算 打压也不会降多少，房产还是有一些年头的发展，因为这个行业带动的行业将近400多个，尤其房产基本都是一些地方纳税的大户。房屋销售也是所有销售里面工资最高的行业，其次是汽车销售，我认识很多房产销售人员，他们的工资过万都是经常的事！

做哪行其实还是要看你自己的兴趣来定，再好的行业你不用心没兴趣都是白搭！建议

！

大家分析一下当前做业务销售的前景？

从事销售工作的时候越短越好。因为销售员也是打工者，销售需要体力。

销售-销售经理-销售总监-总经理----有经验了再自己创业

销售-高级销售代表-销售经理-企业销售培训师-行业销售培训讲师--做出自己的特色

帮忙分析一下，哪个行业销售比较好做？比较有前景。

我把壹切告诉你里有说，五大黄金行业：房地产、珠宝、化妆品、服装、电子商务。这几个行业前景不错，你可以考虑一下。但是首先你要成为销售高手，不成为销售高手，你只能看别人吃肉的。所以我们首先要提升自己的业务能力，要有良好的做事习惯和正确的做事方法。你可以看看我把壹切告诉你这本书，实战性很强，对你的帮助会很大的。

谁能分析一下玩具行业前景怎么样？

随着世界经济的不断复苏，玩具市场的消费需求也在逐渐恢复，根据NPD集团预测，2010年全球玩具市场销售额将达863亿美元。北美和欧洲依然是世界玩具消费最大的两个地区，同时也是世界最大的两大玩具进口地区。而美国进口玩具的1/3，欧盟进口玩具的2/3均为中国产品，全球市场上(中国大陆除外)超过2/3的产品来自中国，中国是不折不扣的玩具制造大国。

2006年以来，玩具制造行业年均增速为1741%，至2010年，行业销售收入突破千亿元大关，创造利润4142亿元。截至2010年底，玩具制造行业规模以上企业共计1899家，资产总计67583亿元，从业人员达6735万人。

行业内知名的玩具企业主要集中在欧美等发达市场，包括：孩之宝(Ha ro)、美泰(Mattel)、丹麦乐高(LEGO)、日本万代(BANDAI)等，这些企业凭借其长期发展所形成的庞大规模、知名品牌，强大的研发能力、新颖的创意和稳定的销售渠道，走在全球玩具市场的前沿，尤其是在发达市场占据了更大份额。中国玩具企业主要集中在广东省、江苏省、山东省、浙江省、福建省和上海市这“五省一市”，但中国玩具企业有80%为代工企业。

近年来，随着人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上升、国外质量认证日益严格，代工企业生产成本大幅上升，由于代工企业缺乏自主研发能力，客户结构单一，在激烈的市场中又不能向玩具经销商转移上升的成本，利润空间受到挤压。代工企业利润下降导致行业整体利润水平处于较低水平。

信息来源:2013-2017年中国婴童服装及玩具行业市场调研与发展前景预测分析报告

我想了解家具销售行业的前景谁可以帮我分析一下

2010年国内家具产值8700亿90-95%的销售量，国内人均消费45美元，欧美人均200美元。大环境空间很大，国家今年调控增加1600万套保障用房，家具呢好不好做？——不好做！别人休息你加班加点干活，别人上班你不忙了吧你又愁没生意。建议先帮别人做营业员学管理学销售学流程运作，再考虑开店的事比较稳妥。

分析一下国内IT行业发展前景的趋势

非常紧缺，我刚从信狮教育毕业出来就接到很多高待遇的好工作让我挑，中国的IT 行业还没有进入一个成熟的阶段，首先对于国外的IT行业来讲，中国的只能算是小儿科，一是技术不够，二是中国的发展道路和国外的完全是两个性质，中国IT产业主要包括电子信息产品的制造、软件开发、信息技术服务的推广应用等。经过改革开放和快速发展，目前我国的信息产业已形成了较为完整的工业生产体系。全国电子工业总产值规模已居世界第四位，但是相比较欧美IT企业以及后起之秀的日本、韩国，中国IT制造业还处于产业的下游。

做销售行业退休的46岁的女人再创业做什么好？人很聪明，能说会道。最好能分析建议一下行业前景。谢谢

找人做个本地团购网站，自己去跑商家，销售能力强，商家就多，用户就多，干到一定程度就可以坐地收钱了。

健身行业做销售的前景

凡是销售工作，都是一个经营自身挑战自我的工作。都属于低底薪，业绩越高提成越高。销售工作都可以有很好的收入，只是看你自己是否喜欢，是否健谈、是否努力。做销售赚不到钱的人，不关工作本身的事，而是自身问题。我在健身行业从事6年……见过很多销售工资月月过万，也见过很多销售只有3000——5000，还有的只能拿底薪。健身行业前景是很大的，主要看你自己把握啦。

一个95后姚尚坤的创业经历

访谈是管理咨询获取信息的一个常用方法，是研究者对被研究者进行寻访、访问、交谈的一种活动方式。下面是我整理的关于一个95后姚尚坤的创业经历，一起来看看吧。

一个95后姚尚坤的创业经历 篇1

姚尚坤，1995年出生于湖南一个贫困的家庭里。2008年背负20万负债漂泊它乡，2010年初IT行业起家，现长期从事房地产投资及经营管理，项目遍及内地诸多大中城市及港澳地区。一起来看看他的创业经验访谈吧，希望对你有帮助。

姚尚坤：当你们羡慕我所拥有的一切时，只有我自己知道这一切来的是多么不容易。当我站在高处接受别人仰慕的时候，就注定了我必须更加努力才能在这个位置站的更久。我曾经也憧憬着一生能够开着跑车住着洋房到处去旅游的悠闲生活，我非常的崇拜那些具有创业营销知识高水平的人，说出的话好像都是一种哲理。但是正因为无知，我被骗的身无分文，还欠下了巨债。幼小的我被这残酷的现实压迫着，不得不提前在社会的漩涡里挣扎。

姚尚坤：第一次来到上海，我决心一定要为自己打下一片天地，不然对不起相信我的亲人朋友们。看着眼前的一片废墟，自信心理再次受到了打击。为了生存下去我只能向现实低头，出去找工作养活自己。

我找到了一份销售塑料膜的工作，月薪就2000块加提成。为了能够还上我欠的那笔债务，我努力的提升业绩。我跑遍大街小巷，几乎所有的大小工厂都去过。两个月后硬是把厂长那辆新买的自行车跑烂了。我有强大的自信心相信我会打赢这场战役，因为我有着明确的方向。我让每个月工资达到了3,5万以上。半年后我终于还清了那笔债务。

姚尚坤：我知道自己的心有多大，我为自己制定了我要做的事情。经验告诉我想要创业是需要学习的，我看过很多创业前辈写的创业知识和经验，把他们失败的地方总结了一番，整理在了自己的笔记本上。经过这么长时间的历练我认识了很多志同道合的朋友，我自认为多交朋友是对自己没有坏处的，不管哪个层次的朋友，当你遇上急事的时候，总会有解救你的人。

2011年我才算正式开始了自己的创业道路。我与几个很好的哥们创建了一个乾坤工作室，虽然只是一个15平米的小房子，却承载着我们所有人的希望和激情。我们做的游戏玩家日益增多，越累越多的代理商加入了我们。当资金和人脉达到一定程度时，我意识到到了扩展我们事业的时候了，我们用了十个月的时间收购了一家上海IT公司，对产品包装、营销、广告、市场进行了一系列调整。成立了我们自己别有特色的公司风格。

随着公司逐渐壮大我经常会请我的合作伙伴们或客户来我司参观。而每当参观完后经常听到的一句话就是：“你公司的人员怎么都这么年轻。”每到这时候我只会露出得意的微笑，是的，我们那是一批年轻的创业群体，也是一匹脱了缰买的野马，没人能够驯服的了。

我经常会被身边的朋友们问到我是如何管理好公司的，其实我自己还在不断地学习中，但是有疑问的朋友我并不介意把我得到的经验传达给他们。

1、扩宽视野。

提高管理层选拔人才能力我对公司各个部门的第一个要求就是一定不能让贤才在自己的手中溜走，我们以企业职业道德、管理能力培养为核心，不断提高集团管理人员的判断形势、驾驭市场、管理经营和总揽全局的能力。为了提高我们企业管理人员的素质和能力，我们常常会请退休的老领导来做顾问。这也是企业多元化经营模式发展快速的原因。

2、企业服务。

培养多元化员工我们公司为企业文化发展提供了读书室，健身房的硬件设施，培养员工的素质，为他们提供一个好的发展平台，还会时常的举行演讲，报告会等活动。让员工真实的感受到有家的归属感。更加认真的对待工作，提升自己的业绩。

3、更新观念。

给员工用武之地对于人才，我并不只看重学历。因为我本身的学历也不高，我更看重实力，一个低学历员工也可能比高学历的努力100倍，认真100倍。我们公司绝对不会埋汰任何一个人才，做到让人才有用武之地，让平庸之人有工作岗位。从而形成了人性化管理和人性化使用人才的格局。

4、完善制度。

创新企业机制强化机制完善，建立有效管理平台。健全各项机制，完善各项制度，使人才按章做事是我们的致胜法宝。我们对公司人员进行了分级管理和分类培训，让各种人才充分发挥特长。制定了激励政策，切实的做到了有付出就有回报。优化环境宣传创业尖兵的事迹，尊重人才。加强我们公司的建设不断地吸引人才。

愚蠢的行为，能使人陷于贫困。投合时机的行动，却能令人致富。世界上唯一的最可证明的因果，就是有多少付出就会有多少回报。

一个95后姚尚坤的创业经历 篇2

这两年逆袭的故事有很多，总是能看得人热血沸腾，同时产生一种错觉：

这个世界，会给每个努力的人丰厚的回报。

可是，如果你认真分析他们的人生跳板，

到底是哪一块让他们得以实现“鲤鱼跃龙门”，可能会直接怀疑人生。

这两年关于湘商传奇，都绕不开一个名字姚尚坤。

他的不一般体现在两个数字上：

1995年

这个亿万身家的富豪是个年轻的95后。

8年

从负债20万，逆天改命成为年轻企业家，上榜中国90后富豪榜，只用了短短8年。

姚尚坤出身贫寒，也因此没有读完初中。

但是换个角度，他也算得上是适合创业的：

因为一无所有，所以无惧失去。

只不过命运有时候比想象中残酷。

每次你以为人生已经跌入低谷。

实际上，你还可以从一无所有的穷光蛋变成负资产的倒霉蛋。

坊间传闻，14岁那年他因为负债20万，迫不得已外出闯荡。

因为没有学历，算得上是最早践行了“地摊”经济的年轻人。

但是，摆地摊只能糊口，不能发财。

2008年，他决定把没念完的书在“社会”这所大学里补上。

他在深圳一家手表公司学了四个月销售，同时攒下了几千块钱。

然后跑去上海，租了一个不足40平米的小屋，创立乾坤工作室，当起了小老板，从此人生开挂。

姚尚坤的人生跳板，第一个关键词是IT。

“2010年初IT行业起家”，是他一直以来的标签。

姚尚坤可能没有别人履历光鲜，却踩中了未来即将崛起的`风口。

也再次向世人验证：选择大于努力。

不过选中IT行业的他，似乎并没有成为科技新贵。

他的财富密码，可能是另一个词：房地产

2011年，乾坤集团有限公司正式成立，注册资本3000万美元。

行政总部设在上海，有十个子公司。

集团以房地产投资开发为主业，集金融、影视文化传媒等领域的跨地区、跨行业的综合性投资企业集团，业务遍及香港、北京、上海、四川、浙江、广东等地。

2012年末在香港联交所上市。

2008年他还是落魄的负债一族，仅4年便掌权上市公司。

那是2012年，普通的年轻人只是在网上冲浪的时候，对“世界末日”这个梗兴致盎然，姚总却有了新的想法。

“2012年不会是世界末日。”

他们多次考察全国各地大中小城市及港澳地区的科研项目、再生能源项目,投资煤矸石造纸高科技项目。

被人民网表扬：为低碳排放及生态环境作出了巨大贡献。

更难得的是，也许是他自己是穷人的孩子，富有了之后一直主张人心向善，开始做起了慈善事业。

慈善事业的成功自然为企业积累了正向的口碑。

2016年，他登上了90后富豪榜，一夜之间从落魄小子成为了创业新贵。

这经历魔幻到一度让人们觉得是假的。

对于姚尚坤来讲，2012年不仅不是世界末日，还将是他的转运之年。

他的传奇除了两个数字，还离不开一个名字：纪凯婷。

纪凯婷，金装富二代，毕业于伦敦大学，经济、金融学双学位。

30岁时身家破500亿。

要问这两个人有什么交集，不得不再次提到那串财富密码：

房地产。

纪凯婷的爸爸是香港著名上市公司龙光地产创始人纪海鹏。

龙光地产成立于1996年，最早的时候龙光地产只是在汕头一个城市发展，但是现在已经在全国14个城市拥有楼盘。

在深圳的地产界中，除了恒大、万科等几家全国知名地产公司外，大部分房地产公司都是潮汕老板控制的。

纪海鹏是其中最低调的。

但是女儿突然看上穷小子姚尚坤这件事引发了不小轰动。

相传两个人是2013年开始谈恋爱。

那一年龙光集团上市。

如此一来，姚尚坤从2008到2016的神奇八年可以分解成两部分。

1、靠自己坐上房地产的快车；

2、背靠纪家，把这辆车门焊死，极速飞奔。

到这里，IT的故事基本幻灭了。

搞什么互联网，哪有房地产香。

2018年，硅谷投资人Naval Ravikant在5月31日突然一口气发了40条语录：

How to Get Rich (without getting lucky)，如何不靠运气而致富。

其中有一条，一个人完全可以不靠坑蒙拐骗站着赚取财富。

站着赚钱不是不能实现，可资本往往都带血。

龙光地产的扩张之路上闹过不少风波。

2013年，龙光地产在贷款审批中，纪海鹏贿赂行长人民币500万；2015年，南宁龙光集团故意伤害讨薪农民包工头致其死亡；2020年，顺德玖龙府项目恶意“飞单”，从中骗取转介佣金数百万。

不过这些也都是“小场面”。

丝毫没有撼动龙光集团一飞冲天。

是的，在去地产化的今天，去年6月，龙光地产正式更名为龙光集团。

龙光地产主营业务已涵盖地产开发、城市更新和投资性物业运营三大领域。更改新名称，更符合长期发展策略。

最豪横的时候，龙光被誉为“地王制造机”，收获巨额财富的同时，也基本坐实了炒房嫌疑。

如今，“房住不炒”是红线。

但是现在的年轻人要想靠自己在一线城市立足还是很难。

姚尚坤式奇迹不再有。

且行且珍惜。

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销售管理目前基本都是结果导向的。

也有的单位正在结合过程管理的思想，对销售工作的过程进行管理。但这些往往需要借助一些IT工具对销售人员的销售过程进行全程跟踪。

我在一家单位负责IT系统，还参与过一些过程改进工作。

据我了解，之前我们单位的销售管理工作主要都是结果导向，但现在也在慢慢的引入一些过程跟踪的工具。主要跟踪的内容有：

1、先对销售人员进行区域或者行业的大致划分（划分定义不可能完全隔离，虽然分完还是会抢，但会好一些）

2、需要建立并维护客户单位信息和客户联系人信息

3、需要销售人员每天填写工作日志并与客户和联系人信息关联起来，供日后分析

4、对销售项目进行立项报备（签合同前就立销售项目），工作日志记录跟单行为与报备项目关联，供日后分析

5、规范销售人员考勤，记录销售人员行程。这个其实比较难，但后来我们找久其移动的产品实现了。久其移动的产品也有客户单位和联系人管理以及日志功能，但我们因为自己有内部的ERP系统，目前还没有做接口

6、对销售人员的报销行为进行必要的控制，财务报销上通常有主管和财务审核，借助前面建立的信息化系统，主管主要把关其报销行为的真实性，财务把关财务合规性

基本上就这些吧，我们单位的销售项目通常都在几十万、几百万。如果是小的销售项目，可能还需要简化，以上思路仅供借鉴。

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