IT业里渠道商、通路商是什么意思

就渠道管理的广义内涵讲，包括渠道体系的计划、组织、协调及反馈、控制等全部内容，而一般意义上的渠道管理涉及渠道成员的选择、渠道体系的发展、渠道成员的评估与体系优化等问题。 在传统行业里也有渠道，但是不叫渠道，叫通路。区别在哪里在传统行业里面，做传统的分销和代理主要的利益来自厂商的让利，厂商让的利润大，通路就走得越快，分销商也愿意卖他的东西，厂商只要稍微对利益政策有一些调整，有时候就害死了一大批经销商，这里面的主要方式就是让利。在原来的IT分销行业里面，大家沿袭的模式还是传统行业里的让利模式。通过转移的利益让代理商获得好处，但这个并不是很好的商业模式，至少在IT行业里是这样的。在IT渠道的发展过程中，非常强调增值，原厂商可以提供很好的平台和产品，在这个平台和产品上可以进行无限的增值，代理商收入的来源不是通过原厂商让利获得的，而大部分是通过自己能力的再发挥获得的，这才是代理商的核心竞争能力。如果一个代理商具备了很好的增值能力，有很强的造血功能的话，这个时候厂商本身的让利不是他业务的主要收入来源，对这样的合作伙伴他的生存力更强，厂商提供的方案会让他有更多的增值模式。 增值是近几年行业内比较热衷的一个名词从广义的增值含义来说，在IT的供应链上，在原厂商与最终用户之间，只要拥有自己价值的商家都可以说是在做增值工作，无论其是分销商、代理商、零售商、系统集成商还是服务商。业内通常使用的增值渠道的说法，是对增值的狭义定义，即相对于分销渠道而提出的一种对中间商群体的分类称呼。随着行业的迅速发展，这些增值类的业务也在不断的进行细分，从事这些增值业务的IT商家逐渐形成几个群体，业内公认的主要有系统集成商，独立软件开发商和中立服务商等。 对IT分销行业来说，“增值”绝对是一个既陈旧又新鲜的话题——说其陈旧，是因为这个话题早已经被诸多分销商挂在嘴边;说其新鲜，是因为到今天为止，还没有任何一家分销商探索出成熟的高端增值分销服务运作模式，但归根结底都是为了提高整个IT渠道的竞争力。 IT渠道竞争力指的是以制造并运作品牌的IT厂商为核心，由上游供应商、下游渠道与客户共同构成的IT供应链的竞争力，从广义上涉及到其上游的供应商，而狭义上一般指IT厂商产品到达用户的整个过程中由厂商-渠道-用户构成的渠道竞争能力。渠道竞争力是目前IT厂商竞争中所诉求的主要目标之一。 随着市场竞争的逐渐加剧，分销商们发现自已原有的利润增长点已经越来越少，多年来的增收也主要来自新的地盘。因此，提高现有“耕地”的“亩产量”已经成为分销商们的当务之急。在这一过程中，以主机、网络、企业级软件和存储为代表的高端产品的增值分销和服务业务，被分销商们寄予了更高的期望。 大多数渠道商走过的发展之路告诉我们，渠道的增值能力并非与生俱来。要使正在谋求转型的渠道加快转型速度，在很大程度上需要依靠厂商付一定的培养费用。一些渠道分销商虽然也具有一定的增值能力，但随着技术的不断进步和市场的快速发展，同样需要厂商坚持不懈地给他们“输血”，使他们的增值能力得以不断提高。 富通公司副总经理刘志洪说：“厂商为渠道进行培训是一种眼光长远的做法。厂商投入力度大，渠道对厂商的产品技术才能吃透，自然就卖得好，获得的利润才会高，同时也会提高忠诚度，愿意与厂商长期合作。” 很显然，谁能够给予这些正在转型或需要不断提高增值能力的渠道伙伴更多的产品培训和技术支持，谁就会吸引更多的增值渠道合作伙伴，并能使渠道坚定不移地跟着厂商走。 神州数码有关领导在谈到增值服务生态链中分销商的价值时表示，分销商将通过增值服务平台，将厂商的产品、技术和服务，以最快的速度、最低的成本与客户最终需求匹配。联想信息安全服务事业部的总经理任增强在谈到联想的网络渠道生态网时指出，联想的网络渠道生态网有三个含义，一是健康，指健康的网络体系，通过完善市场管理体系，在不同区域、不同行业构建有序网络，最终构建能确保渠道赢利、并良性发展的渠道生态网;二是能力，指通过对渠道商技术服务能力的培训和人才的培养，特别是在产品服务与解决方案规划方面为渠道商提供更多的增值机会，来增值渠道能力。联想将分三个阶段帮助核心合作伙伴完成由产品提供商、到安全集成商、安全服务商角色的转变，建立以能力为核心的合作伙伴队伍;第三个是价值，维系信息化生态链不断进化的关键是优质价值链存在，价值链以创造价值为基础，只有价值在链条节点传递中不断增值，生态系统才能得以进化发展。因此在这一点上联想信息安全和渠道是以价值创造与价值共享为纽带，包括技术及专业知识的共享、行业及业务经验的共享等两个方面，从而与合作伙伴实现互利双赢的合作，共同成长。 针对渠道建设的问题，浪潮也提出了的“d性部署”的理念——通过为用户量身定制应用方案、整合软硬件系统、搭建模块化接口等，让用户有能力跟随市场需求的变化，对包括计算、存储、互联、通信等单元在内的服务器系统进行及时的调整与扩充——对他们扩充业务有相当大的帮助。而且浪潮把增值渠道看成是自己的合作伙伴，真正站在增值渠道角度考虑问题，正如浪潮北京分公司副总经理程传龙所言，“我们把增值渠道作为合作伙伴对待，根据增值渠道的不同需求，制定相应解决方案。” 由以上可见，国内的IT厂商已经对IT增值渠道的建设有了一定的重视，而国外的IT厂商在IT增值渠道建设中也一直是走在了前面。 SAP为了尽快推广其针对中小企业市场的SBO(SAP Business One)产品，SAP 采用了二级代理体制，其中紫光、方正、汉普和华软新元这四大总代同样被赋予了增值的重任。SAP 中国区执行副总裁黄骁俭表示，总代不仅要为下级代理提供技术支持，还应当具有产品二次开发的能力，甚至能在SAP所提供的平台上实施行业化的剪裁。 在惠普和康柏合并前后，IBM和Sun都曾先后推出过针对康柏原有渠道的拓展计划，比如IBM的“康柏出局计划”和Sun的“远离惠普”移植项目，无不是借当时康柏渠道的摇摆之机而适时伸出的橄榄枝。 增值就是公认的大方向。即使多元化，所有支持都围绕增值营销的生命周期而设。作为IT厂商提高供应链核心竞争能力的重要依靠，增值渠道受到越来越多的关注，把握增值渠道的未来发展，意味着在明天的竞争中占据有利地位。 总而言之，IT渠道竞争力是所有IT厂商所追求的，实际上，IT渠道竞争力是的构造过程是很复杂的，上述只是将问题简化进行说明。决胜未来的IT渠道肯定是具有最强大竞争力的渠道体系。那么，对于IT厂商，包括渠道商而言，什么样的渠道是决胜未来的IT渠道呢笔者认为，能够实现增值的渠道才是最具有竞争力的渠道。

个人觉得有两点：

1年龄，年级大的人就不要太兴奋了，80后的比较喜欢尝试各种新鲜的东东，而且现在都有了一定的经济基础，这部分人是智能硬件的消费主体。90以后的甚至00后的，就一点喜欢，或者说对眼，不要讲功能，多讲外观和使用。

2方便，我说的是真方便，从使用到 *** 作，再到学习上，能一键 *** 作的不两下 *** 作，能不设置的就不设置，这是专门给懒人设计的。

渠道商:可以作为代理商来理解 比如希捷的硬盘 他分几个代理 有伟士啊，讯移啊，等。他们分亚太地区。大中华区，西南到县级城市。一般叫渠道。。、

通路商：没记错的应该 是一个工厂可以给多个品牌做产品。比如 AMD的ATI 做的 3870的先卡。他的工厂给蓝宝，等品牌商做产品。。。

OEM：是有非自我工厂生产。但贴了自己的牌子出售的产品

代工好理解。。就是自己的品牌让别的工厂做。而牌子还是自己的品牌

你好，简单说一下我的个人观点！

渠道压货是一直存在于传统渠道！

其实对于渠道来讲，压货只能是一种恶性循环。压货会导致分销商的积极性降低，不会让分销商感觉到压力！我以前从事的渠道销售全部是以现款的形式去做，不存在压货的情况，也少了崔款的麻烦！

个人认为渠道压货是存在的，可以考虑给一些信誉较好、合作时间长的分销商准许压货。当然，也有一些地区的大型分销商提出压货的要求，不给压货就不签代理。这时最好了解对方的要求之后，能和对方确定压货的数量和期限，还要从其它方面了解该公司的信誉情况，一但了解到此公司的信誉有问题，最好不要压货给他，免得到以后出现回款难的问题！对于这种地区可选择一些比较有潜力的商家，进行扶持，没有永远的赢家，只要给予一定的支持，做一些广告宣传（地区性的媒体一般都较便宜），使代理的商业活动活跃起来，还有很有机会在当地做起来的！这样要比冒险去给一些大的商家压货要稳妥！

压货是一些大型分销商比较头疼的事情，主要原因就是回款麻烦！对于这种恶性循环，能避免最好就避免掉！

看你的客户定位在哪一块喽，政府、外资公司、中小企业。都是不一样的。

如果是政府的话，做什么广告都没用，最好的方法就是做关系！拉政府内部人员成为你的内线，这样做起来就方便很多了。当然成本也很高哦！

如果是外资企业的话，就要在体现出你们的服务，鬼佬不在乎钱，只要能让他放心的把IT交给你就不愁没钱赚，他们一般找服务型公司的话都在搜索引擎上找（google），他们一般都看公司的规模及你们公司的现有客户的“质量”来挑选服务型公司。所以你现有的客户要维持好了。别出差错！

至于那些中小企业嘛，国内的一些小老板都把钱看的很重（除非是那些爆发户不在乎钱的和那些对IT很重视的公司），这个时候你就要连忽悠带蒙的把他握到手里，价格不能高，技术要好！建议你去一些行业论坛上发一些你公司的广告，相信会有一定的效果的！

IT行业

销售和

渠道销售

和本质区别：

1、客户不同；

IT行业的客户是

信息技术产业

或信息产业的直接客户，渠道销售的客户是经销商，并不是最终的客户。

2、工作本质不同；

IT行业是运用信息手段和技术，收集、整理、储存、传递信息情报，提供信息服务，并提供相应的信息手段、信息技术等服务的产业。

产业包含：从事信息的生产、流通和

销售信息

以及利用信息提供服务的产业部门。

渠道销售的工作是开拓，维护经销商。

3、手段不同；

IT行业拥有

记忆能力

、计算能力、文字识别、

语音识别

、模糊判断、

模糊推理

等，IT行业研究智能理论与技术，探索人脑信息处理的机制，以便用机器更好地模拟人脑的功能。

渠道销售拥有五种手段，远景掌控、品牌掌控、服务掌控、终端掌控、利益掌控。

扩展资料：

IT行业主要包括

三个产业

部门：

1、信息处理和服务产业，该行业的特点是利用现代的

电子计算机系统

收集、加工、整理、储存信息，为各行业提供各种各样的信息服务，如计算机中心、信息中心和咨询公司等。

2、信息处理设备行业，该行业特点是从事电子计算机的研究和生产（包括相关机器的硬件制造）计算机的软件开发等活动，计算机制造公司，软件开发公司等可算作这一行业。

3、信息传递中介行业，该行业的特点是运用现代化的信息传递中介，将信息及时、准确、完整地传到目的地点。

渠道销售的技巧：

1、强调市场需求；

2、善于利用销售道具；

3、善于利用竞争对手做比较；

4、善于利用调查数据；

5、善于抓住机会表达利益点；

参考资料来源：

百度百科

-IT行业

百度百科-渠道销售

以上就是关于IT增值渠道的概念，如何实现增值全部的内容，包括:IT增值渠道的概念，如何实现增值、电脑商家，IT渠道卖智能硬件的痛点在哪、IT业里渠道商、通路商是什么意思等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！