商业计划书应该包含哪些点看BP的人最想从中得到什么

1）用一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常，可以直接、简练说你解决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以提到一些重量级的名字，就最好了——比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人等；

2）用一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的、或是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题？软件、硬件、服务，还是综合的？用通用语言，具体描述公司的产品或服务。不要用各种术语之类的，这只会让VC烦。另外，如果有一个客户是知名的大公司，一定要讲出来；

3）用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作？如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？

4）用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但处于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场更有吸引力；

5）用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何，你都有竞争对手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是，你正面对一些直接竞争者。不要想让VC信服你拥有的“先行优势”，想都不要想。用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。VC是看重你能做什么，而不是别人什么东西做不到。比如：“相对于Cisco的解决方案，我们的解决方案可以”；

6）用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。如果是初创公司，历史财务部分可以省略，但3-5年的财务预测，要能满足VC的投资回报预期才行。另外，最好能匹配上收入的驱动因素，比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱，让VC不相信的话，所有的工作就前功尽弃了；

7）用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么？这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱。如果VC愿意多投一些，当然最好。

8）用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。不要用一些标准的套话，比如“CEO有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的，而是要具体到“CTO曾在Intel公司从事3年数据存储方面的研究”。另外，如果你只不过在Google做过一个月的暑期实习，就不要说你在Google工作过。

记住，上面的提纲不要完全呆板地照搬，没有一个模板是可以适用于所有公司的，只要把每个要点都照顾到就行了。你需要考虑的是，对你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是无关紧要的，哪些需要强调，哪些可以一笔带过。

不要罗列太多毫无意义的话或者形容词，这些都是多此一举的“屁话”。每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的”、“创造性的”，产品是“智能的”、“易于使用的”，财务预测是“保守的”，你跟你老爸是怎样介绍公司的，跟VC也这么介绍。

下面就是一家做电子图书/杂志的互联网公司（ABC公司）的执行摘要样本：

ABC公司商业计划书执行摘要

投资亮点：

ABC公司为集团客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容，满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用。

产品及服务：

公司已与全国200多家出版社及1000多家杂志社签订数字资源合作关系，通过其专利DRM（数字版权管理）技术，对数字内容进行加密管理，实现安全可靠传播；通过其专有算法保证数字图文内容的高保真显示。

公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件；为个人用户提供客户端/在线两种方式的免费阅读服务和打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费的增值服务。

商业模式：

公司通过与出版社及杂志社合作，获得授权的数字内容，所有销售收入与之分成。集团客户的开发通过公司销售团队和全国50个省级代理商共同完成；公司已与合作伙伴ZY发行集团签约，通过其分布全国的超过50000个网点推广销售个人用户充值卡。同时，公司还会通过网络推广和网上支付。

对于集团客户购买数字图书数据库，收取镜像安装包库费或IP段使用费；对于个人用户，通过充值的方式，收取增值服务费。

市场机会：

中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示，互联网阅读率为365%，仅次于报纸（745%）和杂志（50%）排第三位，图书阅读率仅为347%，网络阅读首次超过图书阅读。据调查，2008年电子图书/杂志的市场规模为100亿人民币左右，预测到2015年，市场规模将增长为2000亿人民币。新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。

竞争优势：

公司主要竞争对手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接竞争对手，其技术水平与公司相当，领先与其他3家，并解决了C和L公司在内容上大量侵犯版权的行为，实现与出版社及杂志社的共赢。此外，公司在数字内容的选取和互联网平台应用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通过与合作伙伴的紧密合作，拥有领先对手的庞大资源优势和线下销售网络。

目前公司在专科学校、独立学院图书馆等渠道领域超越竞争对手，授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二，正版数字内容数量位居全国第二。

历史和预计财务收入

融资计划及用途：

计划募集1000万人民币。主要用于研发、市场营销、购买数字资源及运行流动资金。

管理团队：

图书馆购买的数据库分为国内和国外两种。 国外数据库，也就是一半的外文数据库，一般是按照文献下载量或者包年使用等几种计价方式。

早在公元前3000年时，巴比伦的神庙中就收藏有刻在胶泥板上的各类记载。最早的藏书地点是希腊神庙的藏书之所和附属于希腊哲学书院（公元前4世纪）的藏书之所。

最早的图书馆——根据考古学家的发掘成果，我们已知世界上最早的图书馆是美索不达米亚平原的尼尼微图书馆（亚述帝国的国王亚述巴尼拔建立，所以又称亚述巴尼拔图书馆）。

这是现今已发掘的古文明遗址中保存最完整、规模最宏大、书籍最齐全的图书馆。在时间上要比埃及著名的亚历山大图书馆（古代最大图书馆）早400多年，而且由于泥版图书的特殊性，没有像亚历山大图书馆一样毁于战火，大部分都保存了下来。

如何设计学校图书馆的数据库。在学校图书馆装修设计中要注意这几点：注重功能、注重材料、注重造型。这些都是学校图书馆装修方面要重视的，如何让数据库更加具体，更加有用，更加有效，这些都是需要注意的。一、主要功能在学校图书馆装修方面，数据库主要包括哪些内容？(1)数据库的存储内容。(2)数据库的安全性。(3)数据库的相关信息。(4)数据库的备份和恢复。(5)数据库的可视化。(6)数据库的安全性。(7)数据库的扩展性。(8)查询和纠正。(9)错误状态。(10)值更改1、数据的查询。1)文件的计算。2)项目描述。21查询和修改的数据[参考文)21查询(1)计算结果的查询。

create database db

use db

create table 借阅等级信息(

借阅等级 int primary key,

最长借阅时间 int,

最大借阅数量 int,

)

insert into 借阅等级信息 values

(0, 30, 10),

(1, 60, 20),

(2, 90, 30),

(3, 120, 40)

create table 读者信息(

姓名 char(15) not null,

证件号 char(12) primary key,

借阅等级 int default 0,

累计借书 int default 0,

foreign key(借阅等级) references 借阅等级信息(借阅等级)

)

insert into 读者信息(姓名, 证件号, 借阅等级) values

('张三', '541607120165', 1),

('李四', '541707010185', 3),

('王五', '541707120165', 1),

('赵六', '541505980268', 2),

('孙七', '541407010169', 0),

('周八', '541307010489', 1)

create table 出版社信息(

出版社 varchar(20) primary key,

地址 varchar(25),

联系电话 char(7)

)

insert into 出版社信息 values

('清华大学出版社', '北京', '4979421'),

('晟威出版社', '天津', '5564130'),

('南海出版公司', '海南', '4984910'),

('上海文艺出版社', '上海', '6640239')

create table 图书信息(

索书号 char(15) primary key,

作者 char(15),

书名 char(15),

出版社 varchar(20),

出版时间 date,

foreign key(出版社)references 出版社信息(出版社)

)

insert into 图书信息 values

('b12987', '严蔚敏', '数据结构', '清华大学出版社', '2012-02-06'),

('b97894', '东野圭吾', '幻夜', '南海出版公司', '2004-08-02'),

('b16546', '吴玉华', '物理实验教程', '清华大学出版社', '2013-05-15'),

('b89490', '张雪峰', '考研指点', '晟威出版社', '2016-12-12'),

('b56400', '郏宗培', '纸上寻仙记', '上海文艺出版社', '2011-02-05')

create table 单本图书信息(

条码号 char(7) primary key check(len(条码号) = 7),

索书号 char(15),

馆藏地 varchar(40),

书刊状态 varchar(6) check(书刊状态 in ('可借', '借出', '非可借')),

历史借阅量 int default 0,

foreign key(索书号)references 图书信息(索书号)

)

insert into 单本图书信息(条码号, 索书号, 馆藏地, 书刊状态) values

('t987628', 'b97894', '三楼A8', '借出'),

('t594805', 'b97894', '二楼C7', '可借'),

('t984910', 'b89490', '五楼A2', '借出'),

('t940566', 'b12987', '负一楼D3', '借出')

create table 借阅信息(

借阅号 char(6) primary key,

借阅时间 date,

归还时间 date,

图书条码号 char(7),

借阅人证件号 char(12),

foreign key(图书条码号) references 单本图书信息(条码号),

foreign key(借阅人证件号) references 读者信息(证件号)

)

create table 评论信息(

评论号 char(8) primary key,

评分 numeric(2, 1),

内容 varchar(200),

评论时间 date,

评论者id char(12),

索书号 char(15),

foreign key(索书号)references 图书信息(索书号),

foreign key(评论者id)references 读者信息(证件号)

)

insert into 评论信息 values

('p12391', 89, '很有趣', '2015-06-24', '541707010185', 'b97894'),

('p98523', 78, '受益颇多', '2016-05-22', '541307010489', 'b89490'),

('p94606', 68, '完全看不懂orz', '2017-05-02', '541607120165', 'b12987')

create table 主题词信息(

ID char(8) primary key,

类别 char(15),

索书号 char(15),

foreign key(索书号)references 图书信息(索书号)

)

insert into 主题词信息 values

('z64400', '计算机', 'b12987'),

('z95410', '物理', 'b16546'),

('z98500', '考研', 'b89490'),

('z64165', '推理\悬疑', 'b97894'),

('z69850', '仙侠', 'b56400')

use db

go

create trigger trigger1

on 借阅信息

after insert

as

begin 

update 读者信息                                                 --更改读者累计借书量

set 累计借书 = 累计借书 + 1                                   

from 读者信息, inserted

where 读者信息证件号 = inserted借阅人证件号

update 单本图书信息                                             --更改图书状态

set 单本图书信息书刊状态 = '借出'

from inserted, 单本图书信息

where inserted图书条码号 = 单本图书信息条码号

update 单本图书信息

set 历史借阅量 = 历史借阅量 + 1                                 --更改图书历史借阅量

from inserted, 单本图书信息

where inserted图书条码号 = 单本图书信息条码号

end

insert into 借阅信息 values

('j13488', '2018-05-01', '2018-08-01', 't987628', '541407010169')

insert into 借阅信息 values

('j14910', '2016-12-11', '2017-01-25', 't984910', '541607120165')

insert into 借阅信息 values

('j97890', '2018-05-14', '2018-06-14', 't940566', '541607120165')

go

create view view_1(图书条码, 借阅者姓名, 编号, 借阅时间, 应还时间)

as

select 图书条码号, 姓名, 证件号, 借阅时间, 归还时间

from 借阅信息, 读者信息

where 借阅信息借阅人证件号 = 读者信息证件号 and 归还时间 > getdate()

go

create view view_2(图书条码, 历史总借阅量)

as

select 条码号, 历史借阅量

from 单本图书信息, 图书信息

where 单本图书信息索书号 = 图书信息索书号 and 书名 = '幻夜'

go

create view view_3(类别, 图书条码, 历史总借阅量)

as

select 类别, 条码号, 历史借阅量

from 单本图书信息, 图书信息, 主题词信息

where 主题词信息索书号 = 图书信息索书号 and 图书信息索书号 = 单本图书信息索书号 and 类别 = '考研'

go

create view view_4(读者编号, 条码, 图书名称, 应还日期)

as

select 借阅人证件号, 图书条码号, 书名, 归还时间

from 单本图书信息, 图书信息, 借阅信息

where 借阅信息图书条码号 = 单本图书信息条码号 and 单本图书信息索书号 = 图书信息索书号

and 归还时间 > getdate() and 借阅人证件号 = '541607120165'

go

create view view_5(读者编号, 图书条码, 图书名称, 借阅日期, 归还日期)

as

select 借阅人证件号, 图书条码号, 书名, 借阅时间, 归还时间

from 单本图书信息, 图书信息, 借阅信息

where 借阅信息图书条码号 = 单本图书信息条码号 and 单本图书信息索书号 = 图书信息索书号

and 借阅人证件号 = '541607120165'

go

create view view_6(读者编号, 图书名称, 评论时间, 评论内容)

as

select 评论者id, 书名, 评论时间, 内容

from 借阅信息, 单本图书信息, 评论信息, 图书信息

where 借阅信息图书条码号 = 单本图书信息条码号 and 单本图书信息索书号 = 评论信息索书号

and 评论信息索书号 = 图书信息索书号 and 评论者id = '541607120165'

go

create view view_7(出版社名称, 图书名称, 出版时间)

as

select top 100 percent 出版社信息出版社, 书名, 出版时间

from 出版社信息, 图书信息

where 出版社信息出版社 = 图书信息出版社

order by 出版时间 asc

--执行

select from view_1

select from view_2

select from view_3

select from view_4

select from view_5

select from view_6

select from view_7 order by 出版时间 asc

扩展资料：

数据库模型：

对象模型

层次模型（轻量级数据访问协议）

网状模型（大型数据储存）

关系模型

面向对象模型

半结构化模型

平面模型（表格模型，一般在形式上是一个二维数组。如表格模型数据Excel)

架构

数据库的架构可以大致区分为三个概括层次：内层、概念层和外层。

内层：最接近实际存储体，亦即有关数据的实际存储方式。

外层：最接近用户，即有关个别用户观看数据的方式。

概念层：介于两者之间的间接层。

数据库索引

主条目：数据库索引

数据索引的观念由来已久，像是一本书前面几页都有目录，目录也算是索引的一种，只是它的分类较广，例如车牌、身份z字号、条码等，都是一个索引的号码，当我们看到号码时，可以从号码中看出其中的端倪，若是要找的人、车或物品，也只要提供相关的号码，即可迅速查到正确的人事物。

另外，索引跟字段有着相应的关系，索引即是由字段而来，其中字段有所谓的关键字段（Key Field），该字段具有唯一性，即其值不可重复，且不可为"空值（null）"。

例如：在合并数据时，索引便是扮演欲附加字段数据之指向性用途的角色。故此索引为不可重复性且不可为空。

数据库 *** 作:事务

主条目：数据库事务

事务（transaction）是用户定义的一个数据库 *** 作序列，这些 *** 作要么全做，要么全不做，是一个不可分割的工作单位。

事务的并发性是指多个事务的并行 *** 作轮流交叉运行，事务的并发可能会访问和存储不正确的数据，破坏交易的隔离性和数据库的一致性。

网状数据模型的数据结构 网状模型 满足下面两个条件的基本层次联系的集合为网状模型。 1 允许一个以上的结点无双亲； 2 一个结点可以有多于一个的双亲。

参考资料来源：百度百科——数据库

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