数据库营销一般怎么 *** 作

什么是数据库营销

所谓数据库营销就是企业通过收集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息，以达到说服消费者去购买产品的目的。

数据库营销的优势

数据库营销在欧美已经得到了广泛的应用。在中国大陆地区，也已经开始呈现“星星之火，快速燎原”之势头。包括DM(DirectMail,定向直邮),EDM(EmailDM，电子邮件营销),E-Fax(网络传真营销)和SMS(ShortMessageServer,短消息服务)等在内的多种形式的数据库营销手段，得到了越来越多的中国企业的青睐。

之所以越来越多的企业开始选择数据库营销，这与它相对传统营销所具有的独特优势是密不可分的。

一、可测试性

数据库营销就像科学实验，每推进一步，都可以精心的测试，其结果还可以进行分析。假设你有一间酒吧，可以发出一封邮件，宣布所有光临的女士都可以免费获得一杯鸡尾酒。而在另一封邮件中，你可以宣布除周六、周日外所有顾客都可以获得8折优惠。在进行一段时间的小规模测试后，计算哪一封邮件产生的回报最高，之后就运用获得最佳反应的方案进行更大规模的邮寄。不管企业的大小如何，只要运用适当的形式，都可以进行小规模的测试，以便了解哪种策略最有可能取得成功。

二、可测度

数据库营销是惟一一种可测度的广告形式。你能够准确地知道如何获得客户的反应以及这些反映来自何处。这些信息将被用于继续、扩展或重新制定、调整你的营销计划。

而传统的广告形式（报纸、杂志、网络、电视等）只能面对一个模糊的大致的群体，究竟目标人群占多少无法统计，所以效果和反馈率总是让人失望。正如零售商巨头Wanamaker说过：“我知道花在广告上的钱，有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半”。

三、获得更多的长期忠实客户

权威专家分析，维持一个老顾客所需的成本是寻求一个新顾客成本的05倍，而要使一个失去的老顾客重新成为新顾客所花费的成本则是寻求一个新客户成本的10倍。如果比竞争对手更了解顾客的需求和欲望，留住的最佳顾客就更多，就能创造出更大的竞争优势。用数据库营销经常地与消费者保持沟通和联系，可以维持和增强企业与消费者之间的感情纽带。另外，运用储存的消费记录来推测其未来消费者行为具有相当精确性，从而使企业能更好地满足消费者的需求，建立起长期的稳定的客户关系。

四、降低成本，提高营销效率

数据库营销可以使企业能够集中精力于更少的人身上，最终目标集中在最小消费单位到个人身上，实现准确定位。目前美国已有56％的企业正在建立数据库，85％的企业认为他们需要数据库营销来加强竞争力。由于运用消费者数据库能够准确找出某种产品的目标消费者，企业就可以避免使用昂贵的大众传播媒体，可以运用更经济的促销方式，从而降低成本，增强企业的竞争力。具有关资料统计，运用数据库技术进行筛选消费者，其邮寄宣传品的反馈率，是没有运用数据库技术进行筛选而发送邮寄宣传品的反馈率的10倍以上。

五、企业制胜的秘密武器

传统营销中，运用大众传媒（电视、报纸、杂志、网络等）大规模地宣传新品上市，或实施新的促销方案，容易引起竞争对手的注意，使他们紧跟其后推出对抗方案，势必影响预期的效果。而运用数据库营销，可与消费者建立紧密关系，一般不会引起竞争对手的注意，避免公开对抗。如今，很多知名企业都将这种现代化的营销手段运用到了自身的企业，将其作为一种秘密武器运用于激烈的市场竞争中去，从而在市场上站稳了脚跟。

由此可见数据库营销以一种新型市场营销方式结合它的便利性推动了企业与消费者之间的互动。

《一人之下》中，八奇技的秘密一共有两点，这两点分别是：

一、王也行动的真相。

漫画一开始，隔夜君还真的相信了王也大神的口述，以为他这趟回顾武当山的用意就在于“拯救被内景困束的前辈”，毕竟王也大神说出了这样一句话嘛：“我在外面溜达溜达后感觉自己的能力提升了不少，或许能够将前辈们从内景当中唤起起来了”。

是的，这些武当山的前辈名宿全都陷入到了八奇技风后奇门的领悟当中，但不幸的是均一都失败了（被永永远远困缚在内景里头了）。

那究竟将这些名宿从内景当中唤醒又有何难度呢？毕竟我们都知道诸葛青这位非八奇技拥有者也曾帮助马仙洪将他的客人儿子从“中二”内景唤醒了嘛（这几集内容简直太爽了，建议各位去回顾一下，绝对比现在的3D斗破苍穹动画爽上好几倍呢）。

二、八奇技或许紧密关联开宗祖师爷！

在过去多年时间当中隔夜君看到过不少的国产动画都能够关联上中国的传统文化，比方说《秦时明月》《中国唱诗班》等等。但若要数到作品所具备的“历史厚重感”（整部作品的世界观以及剧情推进的脉络全都积淀在传统文化之上）那就绝非《一人之下》莫属了。

剧情到来最新集，王也在被周蒙师傅点破了动机之后就再无藏掖自己的目的。于是将先前自己在外边游历的一系列事情（拜访了所有或许有关八奇技和甲申之乱的门派，但可惜的是所有这些人都没有给出想要的回复），也试图用自己的内景预测之法去探索真相。

然而王也能够得到的回馈与同之前预测冯宝宝和马仙洪背后真相的情况一样，出现了超级巨大的大火球，而自己压根没有这个能力能够将他击破---

比方在秦岭篇章当中我们便看到了素有紫阳山人之称的道教内丹派南宗开山之祖“张伯端”的名号---整个二十四节气谷就是他创建的，意图让通过此处的凡人能够得到成为异人的机会，然而这件事情被无根生否定了，并对墙壁做了手脚，让进去的凡人只有去而无回，以上均为个人观点。

信息技术的更新速度是惊人的，程序员的职业生涯则是一个要求不断学习的过程，永远不能固步自封。本人在工作期间曾看见过很多程序员只要有闲暇时间就浏览一些没有太大作用的网页，在网上聊天，打游戏，浪费了大量的时间，十分不可取。而另外一种情况是，IT技术的日新月异使很多程序员眼花缭乱，什么都想学，却又不知从何学起，今天看看这个，明天学学那个，贪多不熟。

虽然IT技术发展迅速，但很多技术都是有规律可循，一些基本的概念、原理和方法还很通用，可以举一反三。本人根据自己的体会和经验，向那些刚刚踏入IT行业的新程序员们或正在迷茫的程序员们推荐程序员必须掌握的七种武器，有了这七种武器，虽不敢说笑傲江湖，但将自己立于不败之地还是可以的。

第一种武器：开发工具

至少熟练掌握两到三种开发工具的使用，这是程序员的立身之本，其中C/C和JAVA是我重点推荐的开发工具，C/C以其高效率和高度的灵活性成为开发工具中的利器，很多系统级的软件还是用C/C编写。而JAVA的跨平台和与WEB很好的结合是JAVA的优势所在，而本人对SUN公司的“网络即计算机”的概念相当欣赏，并相信JAVA即其相关的技术集JAVAOne会成为未来的主流开发工具之一。其次，如果能掌握一种简便的可视化开发工具，如VB，Delphi，CBuilder，则更好，这些开发工具减小了开发难度，并能够强化程序员对象模型的概念。另外，需要掌握基本的脚本语言，如shell,perl等，至少能读懂这些脚本代码。

第二种武器：数据库

为什么数据库是如此重要？很多应用程序都是以数据库的数据为中心，而数据库的产品也有不少，其中关系型数据库仍是主流形式，所以程序员至少熟练掌握一两种数据库，对关系型数据库的关键元素要非常清楚，要熟练掌握SQL的基本语法。虽然很多数据库产品提供了可视化的数据库管理工具，但SQL是基础，是通用的数据库 *** 作方法。如果没有机会接触商业数据库系统，可以使用免费的数据库产品是一个不错的选择，如mySQL,Postgres等。

第三种武器： *** 作系统

当前主流的 *** 作系统是Windows，Linux/Unix，熟练地使用这些 *** 作系统是必须的，但只有这些还远远不够。要想成为一个真正的编程高手，需要深入了解 *** 作系统，了解它的内存管理机制、进程/线程调度、信号、内核对象、系统调用、协议栈实现等。Linux作为开发源码的 *** 作系统，是一个很好的学习平台，Linux几乎具备了所有现代 *** 作系统的特征。虽然Windows系统的内核实现机制的资料较少，但通过互联网还是能获取不少资料。只有对 *** 作系统有一定的了解后，你会发现自己上了一个新的台阶。

第四种武器：网络协议TCP/IP

在互联网如此普及的今天，如果您还没有对互联网的支撑协议TCP/IP协议栈有很好的掌握，就需要迅速补上这一课，网络技术已改变了软件运行的模式，从最早的客户/服务器结构，到今天的WEBServices，再到未来的网格计算，这一切都离不开以TCP/IP协议栈为基础的网络协议支持，所以，深入掌握TCP/IP协议是非常必要的。至少，你需要了解ISO七层协议模型，IP/UDP/TCP/>

第五种武器：DCOM/CORBA/XML/WEBServices

随着技术的发展，软件与网络的无缝结合是必然趋势，软件系统的位置无关性是未来计算模式的重要特征之一，DCOM/CORBA是当前两大主流的分布计算的中间件平台，DCOM是微软COM(组件对象模型)的扩展，而CORBA是OMG支持的规范。程序员需要做的不仅仅是利用商业的开发平台来开发软件，而是要理解这些技术的初衷，即为什么需要这项技术，如果你能理解了这一点，再回头看这些技术的具体实现，就如庖丁解牛，迎刃而解。XML/WebServices重要性不言而喻，XML以其结构化的表示方法和超强的表达能力被喻为互联网上的“世界语”，是分布计算的基石之一。

第六种武器：软件工程与CMM

现代大型软件系统的开发中，工程化的开发控制取代个人英雄主义，成为软件系统成功的保证，一个编程高手并不一定是一个优秀的程序员，一个优秀的程序员是将出色的编程能力和开发技巧同严格的软件工程思想有机结合，编程只是软件生命周期中的其中一环，优秀的程序员应该掌握软件开发各个阶段的基本技能，如市场分析，可行性分析，需求分析，结构设计，详细设计，软件测试等。一句话可以概括我的看法：“创意无限，流程保证”。

第七种武器：强烈的好奇心

什么才是一个程序员的终极武器呢，那就是强烈的好奇心和学习精神。没有比强烈的好奇心和学习精神更好的武器了，它是程序员们永攀高峰的源泉和动力所在。

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