如何制定产品价格？

定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 。

定价策略

市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

定价方法：

1、成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。

①成本加成法

②目标收益定价法

③边际成本定价法

④盈亏平衡定价法

2、市场导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。

①随行就市定价法

②产品差别定价法

③密封投标定价法

3、顾客导向定价法 ：别人卖多少我就卖多少，设P为价格，X为同类产品市场售价，Y为加成，可正可负，则P=X+Y；

①理解价值定价法

②需求差异定价法

③逆向定价法

4、需求价格d性：需求价格d性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无d性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有d性。

5、撇脂定价：新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华。

6、渗透定价：新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。

7、价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。

8、密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。

原价就是你在发布商品时候定的价格，随意更改会影响权重。促销价可以使用打折工具进行设置。

具体 *** 作有如下几个步骤：

一、下载电脑版“千牛”客户端，登陆商家号。

二、在上方 *** 作台的“宝贝管理”中选择“出售中宝贝”。

三、对需要进行编辑的商品点击右边的“编辑商品”。

四、下方销售信息中的“一口价”就是商品的原价了，点击进行修改就好。

五、返回 *** 作台，打开“我的应用”的“促销宝”。（或者其他打折工具）

六、点击“促进成交”中的“限时打折”。

七、对相关信息完成编辑后点击“下一步：选择宝贝”。

八、选择需要进行打折的宝贝后点击“下一步：设置宝贝折扣”。

九、自行设置折扣额度，点击“完成创建”就已经设置好促销价了。

工具：win10电脑

原料：千牛app

1，首先在“千牛”客户端输入账号和密码，并点击登录。

2，登陆后，打开“我的应用”，找到“促销宝”，并点击。

3，进入“促销宝”后，点击“促进成交”中的“限时打折”。

4，对要改促销价的产品进行编辑后，点击“下一步，选择宝贝”。

5，设置宝贝折扣”自行设置折扣额度，点击“完成创建”就已经设置好促销价了。

6，接着返回 *** 作台，在主页宝贝管理中，找到“出售中的宝贝”，并点击。

7，点击进入“出售中的宝贝”后，找到要修改的产品，并点击“编辑商品”。

8，点击“编辑商品”后，找到“一口价”的修改，修改后点击“提交宝贝信息”，进行保存就完成了。

---