FBA是销售行业里面的一种销售液高裤技巧;
F指属性或功效(Feature或Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。
即在进行产品介念液绍、销售政策(进货政策)、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
FAB的意思是在商品推闹简介中,将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来,按照一定的逻辑顺序加以阐述,形成完整而又完善的推销劝说。
FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录,并整理成产品销售的诉求点,向客户和顾客进行说服,促进成交。但需要注意的是客户(顾客)本身所关 心的利益点是什么,然后投其所好,使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合,这才能发挥效果。切不可生搬硬套,不加以分析就全部上。
1、派送方式不一样。
FBA:就是亚马逊的海外仓库进行发货的,卖家需要往海外仓库放货,有客户的下单的话亚马逊就从海外仓库配货再发给客户。
FBM:也就是自己发货,这种模式就是说利用亚马逊平台销售,然后自己进行发货,一般也都是做的无货源模式,不需要自己发货。都是由国际物流中转仓发货就可以了。
2、派送时效不一样。
FBA:卖家把商品放到亚马逊的海外仓库,亚马逊能直接在海外仓库把商品发给客户,不用从国内这边发货,这样缩短了国际物流的行程,提供了时效。
FBM:是卖家自发货,从配送时效方带稿面还是比较慢。御行悔但是有国际物流中转仓的话会快许多。镇正不过买家能接受也可以的。
3、获取流量的方式不一样。
FBA:主要获取流量方式是站内站外广告引流,店铺商品比较少依靠亚马逊平台的给的流量是不够的。
FBM:的流量获取方式主要来源亚马逊平台给的流量。
以上内容参考:百度百科-亚马逊FBA
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