”……抖音直播红人李佳琦，快手直播达人辛有志，淘宝直播女王薇娅……短视频+直播的带货模式，在短视频电商带货领域刮起了一阵又一阵的狂风。
同时也吸引了越来越多的人涌入短视频直播间，希望在2019的最后关头，抢一波短视频直播电商的红利！我们花了一个星期的时间，仔细分析、归纳总结这些达人短视频直播卖货的特点，整理出了一份短视频直播电商带货的玩法，如果你正在做或者准备切入短视频直播领域，那就一定要看看看看这篇文章。
一、抖音达人李佳琦李佳琦的直播有一个区别于其他直播播主的最明显的特征：直播话术！如果你关注过最近的新闻，就会知道，李佳琦团队正在与高德地图谈语音导航的合作。
而起因就是因为他在直播间颇具特色的直播话术！1.频繁使用引导性强、具有标志性的口头用语李佳琦在直播间里会频繁用到“买它”这个词，来提升引导性，用“所有女生”这样的统称来注重观众的注意力。
2.反复强调价格优势他在直播间里不断强调价格优势，例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词汇反复提及，还会将产品常规价格与直播间价格进行对比，让用户获取最直观的价格优势。
3.直播亲密互动李佳琦在直播间会频繁地感谢观众支持，并对观众的直播评论及时作出反应并互动。
二、“淘宝直播一姐”薇娅1.与粉丝建立亲密联系如果你关注过薇娅的直播，就会发现，薇娅将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人”，用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系，无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。
2.亲身试用建立信任感薇娅在推荐产品时，会讲身边人的使用精力，建立与粉丝之间的信任，提升粉丝对产品的信任度。
这一点李佳琦也同样做的很好，他不会让观众盲目购买所有产品，会根据产品的特性强调产品的适用人群，让粉丝觉得可观且可信。
3.单刀直入，先给福利薇娅的每场直播开头都有一句“话不多说，我们先来抽波奖。
”抽奖的奖品都是热门的产品。
这种开场不仅给人增加好感，还让人觉得看这场直播有所得，值得！
三、快手“老铁”辛巴1.产品客单价低辛巴直播卖货的一个突出特点就是产品客单价低，价格大多在50-100元。
客单价低的商品下单的决策成本较低，更容易被种草，完成购买。
而除了客单价之外，产品的性价比、趣味性、实用性、销量等都是我们在做短视频带货或者直播带货时所需要考虑的因素。
很多时候，你的视频爆了，或者你的直播间粉丝很多，却没什么人买产品，就是因为你的产品没选好，比如下面这个视频，点赞83万+，销量才38个，好不容易爆了一个视频，千万级播放量，结果佣金收益可能只有两位数。
▼点赞83万+，销量才38个2.避开自己不擅长的内容辛巴在直播间卖美妆产品时，会会避开自己不擅长的内容，更多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容由一个助理在镜头外补充解说。
3.突出产品优势辛巴在卖一些“不知名品牌”的产品时，一般会请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势。
例如，在卖一款夹心小面包时，他将面包对半撕开，与“超市里卖的夹心面包”进行对比，比较不同面包夹心的厚度，以显示所卖面包的夹心分量更足。
通过对比的方式，打消粉丝对于产品的顾虑。
除了这些短视频直播带货的技巧之外，这些优秀的短视频直播带货也有很多共同点。
例如他们都会在直播间与粉丝建立联系；会亲身试用产品获取用户信任；会根据产品的适用人群为粉丝推荐合适的产品，不盲目夸爆产品优势；会在直播过程中给粉丝明确的福利等等。
最后再说一下短视频直播带货中三个非常重要的点：第一步，视频中千万不能出现违禁词。
这关乎到你卖货量，一旦出现违禁词，视频会被限流，小黄车也有可能加不上哦~后续DOU+方面的扶持都会受到限制！大家注意看违规标准，视频中不能直接出现效果导向的词，例如美白，祛痘等。
尽量说使用产品之后的感受，比如可以这样说：用完皮肤感觉透亮了，用完痘痘淡了很多。
第二步，拍摄时尽量选择经常护肤的场景。
例如房间、化妆间，最好是在早上或者明亮的房间；服装尽量以亮色的家居服为主，不要穿黑灰等暗色调衣服；妆容要自然，不要出现满脸油光和伤疤在脸上。
第三步，说话的声音要大，表现力很重要。
使用产品的时候可以先让使用的部位丑化，但是不要太过分，后续用完产品的效果自然就好。
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