网络营销基础与实践，怎样快速上手

网络营销，就是利用互联网思维来适应信息时代最重要的企业武器。

互联网上不缺产品，缺的是把产品卖好的营销方案和执行。

传统企业要想在新常态经济之下寻求突破，就要在网络营销方面打开局面。

那么，网络营销该怎么开展呢？互联网技术和物流体系都已成熟，互联网营销已经进入到平稳的发展阶段，创造营销奇迹难，但互联网营销有其规律可循，只要遵循规律，互联网营销取得成功并非难事。

1抓热点最简单和最难的都是抓热点。

最简单的无非是自带话题的IP。

只要企业有话语权，没有热点可以创造热点出来。

但最难的也是抓热点，蹭热点蹭不好就会被喷子喷，贴上不良标签翻身都难。

想要抓住社会热点，从某种角度来看，很多热点事件是可遇而不可求的，但没有一个热点不好蹭。

只要是热点，不管你是什么行业，什么产品，什么服务，其实都有蹭的办法。

2核心人微博、微信永远是工具，真正激活这些工具的是人。

禇时健的禇橙也是人的成功，人们买的不是橙子，买的是励志；同样，今天百姓去排队买庆丰包子，买的同样不是包子，买的是对食品安全的信心。

网络营销的核心永远是人，因为人而相信产品，因为人而相信服务。

网络传播工具本身不能创造价值，人才是创造价值的主体，所以不能颠倒。

3好产品品质为王在互联网营销时代非常关键，好品质被人们捧上天，坏品质被人们“打入十八层地狱”也不解气。

市面的百年老字号品牌之所以能够延绵不倒，正是因为拥有品质极高的产品和知名度，赢得了人民的喜爱。

好产品不一定能创造立竿见影的奇迹，但好产品一定是品牌奇迹的基石。

4好体验体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质和性能，从而促使顾客认知并购买的一种营销方式。

这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。

在产品同质化严重过剩的年代，传统企业必须重新塑造产品体验，让感动倾注在消费者体验的每一个动作中去，品牌也就在体验的过程中形成。

5娱乐化网民的参与是网络营销的重要组成部分，但作为营销者一定要做好网民参与的导向性工作。

由于网民的娱乐化特征，很可能使得某一网络营销事件背离其最初的宗旨和方向。

在这一方面，杜蕾斯的网络营销就做得非常到位。

其微博、微信营销极大地吸引了网民的娱乐化参与热情，但其却很好地把握了其宣传的尺度，不但把这一难以言表的特殊商品品牌表达的娓娓道来，而且富含娱乐精神，又不显得俗气，成为网络营销中的经典。

这种在正确的道路上的迭代思维，就是快速上手网络营销的正解。

以上5点，就是基础。

在开始阶段按着这5步上手，在实践过程中不断迭代完善，才能让企业的网络营销迅速打开局面。