营销实战运作及案例，做好市场营销实战有什么秘诀

营销实战运作及案例，做好市场营销实战有什么秘诀 浙江有一个卖菜籽油的周老板,找到我们的要营销方案!他说：我是现炸的油，非常好，而且只要我一开炸，就会飘出香味，很香。

还会有人围着看,然后有人闻着香味就买油了。

我说：那很好呀，生意应该不会太差！周总说：还好，不过人气还是不够旺，每个月勉强过日子。

有没有可能让周边5公里的人都知道我呢？我不想坐等客户上门，只是吸引逛街逛到这的那一小波客户。

我说，这非常简单，你只要掌握4个字：”前端鱼塘”+1个“客户标签思维“就够了。

说细一点就是捕捉精准客户，引注流到自己的前端鱼塘！具体怎么 *** 作呢?我先给大家普及一下思维,最后相信你自己就可以得到答案!当然,我也会在最后面公布答案的。

那么捕捉精准客户名单，精准引流到前端鱼塘的秘诀是什么呢？在过去的8年中，我 *** 盘了上百个成功案例，总结出一套箭无虚发的秘诀，不仅能够在项目大前期从0开始找到精准客户名单，还能以极低的成本，把这份名单中的客户引流进自己的前端鱼塘。

为了方便你更好的理解，我通过之前 *** 盘过的一个，前期极度曲折，结局大获全胜的案例，带你感受一下这套秘诀的神奇威力。

看过之后，你也可以把它复制进自己的项目，为自己的引流赋能，创造属于自己的成功案例……在我们做营销的早期，合作过一家教财商的机构，因为机构本身比较小，没什么可以利用的客户资源。

所以这个项目的起盘相当于完全没有任何客户资源。

没有任何客户资源该怎么办呢？记住一句话“你要成交的鱼，早就已经在别人家的鱼塘里了”，就是说你的客户其实早就是别人的老客户。

于是接下来，我们找到一批卖书的淘宝店主合作，他们有个共同点就是都在卖《穷爸爸富爸爸》。

（至于为什么我们选择这一批淘宝店主合作，你可以思考一下，我等下揭晓答案）建立合作之后我们要求店主们向购买过《穷爸爸富爸爸》的老客户发送一条消息，说邀请到了罗伯特·清崎老师进行一个精彩的分享，欢迎大家进群收听。

随即我们把罗伯特·清崎老师的音频截成一段一段，做得像真人分享一样，在这样 *** 作之下店主们的老客户名单转化率达到27%左右，也就是说每100个买完书的人大约有27个人转化进群。

说到这里，你觉得进群之后是不是就该成交了？不，千万不要这么做……那么进群之后我们是怎么做的呢？首先，按照原本约定的那样完成罗伯特·清崎老师的分享。

你可能觉得到了这一步应该可以成交了吧？不，如果你还想让自己的项目拥有高成交转化率，就千万不要在这个阶段进入成交……第一次分享完之后，我们还会争取更多的，像罗伯特·清崎老师一样的大咖，进群跟大家分享干货。

随后的4～5天时间中，保持克制把群慢慢养起来，4～5天之后我们组织了一次群友的内部分享，以此保持群内的活跃度。

就这样，社群的维护持续6～7天之后，我们说邀请了一个行业内讲财商的老师，并且塑造这位老师的价值，很多书友在不认识这位大师的时候，会下意识的认可这位老师的权威性……而这个时候，才是我们准备成交的时候……果不其然一场社群的成交大获全胜。

这次案例的成功让我把这一套抓取精准客户，实现引流的秘诀总结了出来，也是为什么我们会选择跟卖《穷爸爸富爸爸》的淘宝店主合作的原因……没错，我管它叫做“客户标签思维”。

你可以思考一下，财商课程对应的客户群体标签是什么？《穷爸爸富爸爸》这本书，正好是关于财商的经典书目，试想一下：一个带着“购买过这本书”标签的人是已经证明，这个人是对财商感兴趣了，这就是我们讲的已经在别人鱼塘里面的客户。

人在做任何行为时都会留下痕迹，只要我们顺藤摸瓜，从痕迹上去搜寻，就能去别人的鱼塘中找到专属自己的精准客户。

通过这样一个案例，相信你应该明白从公海中抓取前端鱼塘的流量，不如去别人的鱼塘把鱼倒流回来，产品单价越低的行业，倒流成本的越低，也就能做到超低价的获取客户资源。

这个思维可以用在任何行业！说到这儿，前面那个菜籽油的方案，特别简单!注意：不要被我上面一个案例带进坑里了，很多人就会有惯性思维，会依据前面的套路去设计自己的套路.学完上一个案例，会不会就想，我是不是要找个卖”烹调”相关的书的淘宝卖家？然后搞一次微信群课呀?千万别这样，要学思维，而不是抄方法。

针对这个现炸菜籽油的周总，我让他购买2000个能装半斤油的瓶子，然后再印10000万免费领油券。

券的正面写着：凭此券到店,可以免费领取现炸菜籽油1瓶！留下详细地址!券的背面写清楚你的油好在哪里！然后这个券，千万不要去街上像派传单那样免费派，虽然也会有效果，但是太累而且转化率低！直接把券给到和你的客户有相同标签的商家手中，叫他们帮你派出去。

比如：卖肉的、卖鱼的、卖鸡的、卖青菜的、卖大妈衣服的、健康养生的等，叫他们送给他们的客户，即可!那么他们为什么愿意帮你送呢?举例：两个猪肉档，肉差不多，价钱也一样。

A档30元1斤猪肉，B档也是30元1斤猪肉，但是额外送1瓶油。

请问B档的生意会不会好一些?你只选1间猪肉档合作，我猜A和B都会抢着和你合作的!你把周边5公里内，每一个菜市场都去找1间猪肉档、,鸡档、鱼档、青菜档。

基本上，周边5公里的家庭都会知道你在免费送油，20%的人会来你这领油，10000张送出去，就会有2000人来领油!OK，问题来了，送了这么多油出去,亏不亏钱呢？难道就当作是广告预算吗?要怎么样才能给这些想免费领油的人，都在你这买油呢?请关注我的头条，获得答案。

说到这儿，再留一个简单的思考题：如果是一家珠宝店的钻戒要做一场营销发售，哪些鱼塘里有它需要的鱼并且成本最低呢？欢迎你留言告诉我，答案我将在明天揭晓。

另外，我还会再次通过一个真实 *** 盘的案例，带你了解第2个引流的神奇秘诀。

第2个秘诀是在我总结出第1个秘诀之后，一次非常偶然的机会，经过一位行业内的营销高手点拨醍醐灌顶，思考而来的，相信它会让你像我初次感受到这个秘诀之后一样醍醐灌顶……