一、“倒计时式促销，引发全面疯抢”案例：东京银座绅士西装店，首创“打一折”模式。
商品固定，不再补货。
第1天打9折；第2天8折；第3、4天打7折；第5、6天6折；第7、8天5折；第9、10天四折；第11、12天三折；第13、14天2折；最后2天1折。
在整个打折期间，人们从第3天开始疯抢，5、6折时全部售空。
分析：这个案例，表面上看上去风险很大,但因为阶梯式的价格折扣会变相给顾客急迫感，更容易成交，其实不用等到最低折扣，就已经能拿到非常好的结果。
二、“线上线下连通，让顾客主动帮你做宣传”案例：让客人进店试穿，然后现场将自己的试穿图片上传朋友圈，发朋友圈时注明店铺名称，引导朋友点赞。
同一个时间段内，两个试穿的人谁的点赞高，就可以获得惊喜礼品。
并且，按照每50个点赞，打九折，100个就8折买，1000个人点赞，就给她免单。
分析：虽然越多人点赞会有越大的折扣，看上去你在这件衣服上吃了亏，但一件衣服引发的点赞全是在做推广，广告效果完全把折扣的钱赚回来了。
三、“折扣变奖品，顾客更满意”案例：把平时最常见的“满200减30”之类的折扣，换一种方式，比如，“全场满200，即可参与抽奖”。
奖品类别：一等奖：免单；二等奖：任选一件100以内单品；三等奖：价值66元腰带；四等奖：丝巾一条；幸运奖：XX清洗剂一瓶；要标注百分百中奖。
分析：之前的折扣活动和后面的抽奖活动，其实你付出的成本是差不多的，但抽奖活动时，因为顾客在你这里收到了实质性的好处，并且每个人都有获奖机会，这就比单纯的折扣更吸引人。
四、“主动挑出瑕疵品，顾客更愿意买单”案例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
分析：大家平时应该也见过不少拿着衣服跟你说这里这里有瑕疵，要求降价的顾客吧，所以趁着做活动直接告诉顾客这是瑕疵品，用略低的价格出售会显得更真诚，也更容易赢得顾客好感。
五、“素人大变身，业绩upupup”案例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收餐厅的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
分析：素人改造一直是非常吸引人的话题，不少媒体都会用这样的方式做节目，但其实放在门店里更好用！既能促进连带销售，顾客一次拿一套，解决顾客的穿搭问题，而且还能制造话题性，这应该是最适合服装店搞的营销活动了。
六、“定时福利，一刻千金”案例：“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。
比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间买单，可以以5元的价格成交。
这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
分析：可以在每天设置2-3个波段，并且让这个波段购买的顾客朋友圈转发，配合抖音小视频，一定会非常有热度！另外，实体店营销中其实有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。
导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）