给买卖双方提供面对面交流的机会。
优势：能直接有效的展示产品和企业，面对面的沟通，可以更好的了解客户的需求，同事增加信任度。
劣势：成本高，互联网发展之后，采购商越来越少，会前会后买家都会通过网站来深入了解公司。
所以这里再次强调网站内容的丰富性。
注意事项：1）提前给潜在客户发参展信息，邀约参展，2）做好参展准备，备足宣传资料3）整理搜集配套客户，系统集成商客户需求4）研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量5）深入了解参展商（竞争对手）适合人群：工厂，品牌企业，中小企业，有一定的经济实力者（二）B2B平台综合B2B平台：中国制造网、阿里巴巴、环球资源行业B2B平台：国内外行业平台 如directindustry 外贸网址导航免费B2B平台：1），通过Google关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光2），通过Goolge检索竞争对手的公司名称，获取对方的曝光渠道¦ 3，B2B平台反向开发3），注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。
优势：平台有自己的流量和买家渠道，平台上同行可参考信息多，省事，企业只需要上传产品和装修店铺即可。
劣势：会员收费高，做一般的会员无法满足需求，国内平台也达到饱和状态，竞争白热化，另外你如果不续费了就一切终止了，这里就体现了自建网站和推广的优势了，B2B和自建网站是租房和买房区别。
适合人群：B2B企业，工业企业，OEM/ODM上有一定的竞争优势和经济实力的企业（alibaba10万一年已是常态）（三）自建站&SEO网站是所有的网络营销核心，所有的推广工作都是围绕着网站进行的，所以建立自有的独立网站尤为重要（B2B展示型和B2C销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都仅限于产品展示，并没有将设计和SEO融合，更别提企业实力的展示和品牌形象了。
自建站好比自建网络品牌，形成自有的固定资产，好的SEO营销网站会自动引流，当然要做一个既有SEO功能又有品牌形象的公司需要认真考察和审核。
外贸先生专注外贸建站&SEO，大量案例实践 *** 作，在外贸整合营销、外贸建站、搜索引擎优化、社交媒体营销等领域有一定的研究与创新，“外贸先生”整合了多语言网站建设（Web）+ 多关键词排名（SEO）+ 多搜索引擎营销（SEM）+ 多社交媒体营销（SNS)的多渠道模式，为企业量身打造多元高效的一站式网络营销解决方案。
外贸先生的SEO团队成员均有多年的优化和推广经验，精通建站技术，熟悉搜索引擎排名规律，密切关注最新算法，大量案例实践，研究出最有效的SEO方法。
帮助企业提升网站排名，获取询盘订单。
开发优势：性价比高，SEO做好了自动引流。
好酒越酿越香。
自由品牌，固定资产，内容自由，形式自由，怎么营销全由自己 *** 作，发挥空间大。
对于塑造形象，和增加信任度有重要作用。
开发劣势：内容很多，也比较复杂，需要长期 *** 作才有成效。
若自己 *** 作，可以省钱，但如果不专业，也做不出来效果；如果外包，需要资金，最基础的投入在3万左右。
外包的好处在于省时省力，不好的地方是SEO公司只懂SEO，并不了解你产品的行情和特性，需要一定的时间磨合。
适合人群：所有企业和个人（四）SNS社媒营销近2年很流行的社交媒体营销，这也是外贸开发客户的新方式，我们可以通过搜索找到潜在买家，在线沟通，推荐自己，也可以建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户，建立联系，彼此了解，促成合作。
SNS网站：www.facebook.com, www.google.com, www.linkedin.com，Plus.google.com, Pinterest.com，www.tumblr.com, www.instagram.com, www.vk.com等……开发优势： *** 作简单，自由，任何人都可以使用和发挥，建立自己的个人品牌或自媒体，不需要什么成本（SNS的广告除外）开发劣势：个人媒体看似简单，但是要做出名堂来需要的技巧很多，需要一定专业优势和网络营销基础，最重要的一点是持之以恒的分享和提供有价值的内容给粉丝。
譬如你是做美容工具的，你得分享美容/化妆/护肤品的推荐等等能帮助道粉丝或粉丝感兴趣的话题。
适合人群：初步创业者，任何人或公司。
（五）Google搜索&EDM营销通过各种关键词组合搜索，对客户信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再进行验证，然后进一步地进行商务沟通。
可结合EDM营销，对潜在客户进行群发或单一精确营销，群发请持之以恒，坚持下去。
还可将潜在客户的信息到Facebook，linkedin等社交媒体网站上去搜索，进一步得到精确的邮箱和联系人。
方法：Google关键词搜索1．关键词+ 采购词+ 各种后缀+email一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。
一般2-4个元素组合即可：采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等2. 关键词+公共邮箱后缀Google组合搜索元素如：bearing @gmail.combearing distributor @gmail.com，Looking for bearing @mail.ru3，关键词+ 公司名称后缀Wanted Bearing @hotmail.com采购词+产品词+公共邮箱后缀Bearing .inc email 产品词+公司后缀+emailInrul:.de bearing email inurl命令+域名后缀+产品词+email详情见：Google 搜索客户方法大全优势： *** 作简单，形式自由，怎么搜索全由自己 *** 作，发挥空间大。
不需要投入什么成本，也不需要什么技巧，只要能用谷歌搜索即可。
任何人都可以做到劣势：需要大量的时间，没有一定的搜索技巧，难以搜索到精确的邮箱地址和联系人，大多数人是盲目的群发邮件，效果甚微，甚至大海捞针， *** 作方式和效果依靠个人思维能力，需要长期 *** 作和有效的EDM营销才有成效。
适合；外贸初学者，时间充裕的人技巧开发信内容：1. 标题吸引人2. 正文简短生动3. 附手机拍摄真实图片4.尝试不同开发信模板5.推畅销款式，新款，及不同款式，开发量要大6. 加大开发力度，持之以恒开发信小技巧：1. 每天坚持发500封开发信以上，将500个邮箱分成50次或25次发送，10个人或20个人为一组群发， 时间分别可以在早上9:00， 中午15:30， 晚上20:30. 可以定时发送也可不定时。
尝试不同开发信内容。
具体为：推荐新款，推荐畅销款，推荐库存，畅销款+库存等，多尝试不同模板。
2. 邮件标题可以为： 库存，新款，新到货，促销，礼物，运输快等字眼吸引人。
多尝试不同模板。
–开发信发完后，收到客户回复，进入客户回复篇。
客户沟通小技巧1. 核实客户真实度：收到客户回复，第一步： 查客户真实性，了解客户背景，途径：facebook, google. 输入客户邮箱或地址会出现相关信息。
2. 添加客户Skype或whatsapp。
3. 看邮件内容， 客户问到的问题都要回复。
没问到的不要一下子回复，以增加和客户沟通的话题。
4.如客户是外国人，要报价单，你可以先查查客户背景，最近销售哪些产品，然后把公司整个报价单，及库存表贴上去，并在邮件中提醒客户我们有做这些产品等。
5. 回复邮件后，客户不回复，此时打电话询问客户（skype（六）B2C平台B2C/C2C平台: 亚马逊、速卖通、wish、敦煌等。
方法：大型B2C平台发布产品进行零售，好比国内的天猫或淘宝，比较适合，适合复购率高/邮寄方便/价格不是特别高的消费品或生活用品。
随着B2C平台竞争越来越激烈，你需要有一定的货源基础/产品竞争优势/运营团队优势，甚至资金优势，方能在B2C领域做出特色来。
优势：轻松入门，直接借助平台的运营模式，快速上线，在平台上开店上传产品即可。
节约成本，做平台无需站点网络维护，也无需自己做站点推广，可以省掉不少人力成本短期见效，因为平台本身的流量就已经非常大，见效也比较快，4. 借助平台本身的品牌效应获得流量，只要你的产品对客户有吸引力，那么自然会有人来浏览并且下订单。
劣势：1. 需要一定的运营技巧，单单发产品已经没有什么作用，另外平台规则多，平台的规则变化，你必须要跟着变化，要不断的学习和实践。
2. 无法获取客户资源，平台的客户只属于平台，你在平台上运营店铺虽然能获得很多流量，但是会员都是属于平台的，而商户是获得不了客户邮箱等资源的。
3. 比价竞争大，平台上商户众多，你卖的产品如果不是独一无二的（太难了，模仿抄袭防不了），避免不了客户会对比平台上其他商家的价格，然后对比性价比之后再下单，那么对于你产品的品质和价格要求就会非常的高。
4，竞争激烈，你得有一定的优势和特色，需要各方面提升。
比较适合，适合复购率高/邮寄方便/价格不是特别高的消费品或生活用品，适合有一定的货源基础/产品竞争优势/运营团队优势，甚至资金优势的企业或个人团队（七）视频营销&图片营销互联网时代瞬息万变，人们大脑信息过载，视频在世界信息超载的时代更容易让眼睛和大脑接受。
因此，通过创建一个视频是容易的，比起其他形式的内容，用户更容易接受视频。
它为企业和专业人士展示他们的视野，专业知识，产品，服务，成为企业的一大利器。
视频网站以youtube为主，其他有Flickr、tumblr、livejournal、stumbleupon、medium、blogger、box、twine、reddit、yola、google+、jimdo、ted、tagged、facecool、vid等方法：建立自己的视频主页先创建自己的视频主页，然后再上传视频，我们可以对视频进行分类、推荐，若目标用户进入你的页面就能够更好地为他推荐展示自己的产品；同时我们可以通过视频引导用户进入你的公司页面或者公司的B2B网站来进一步对客户进行转化。
更新与回复及时回复评论，与粉丝互动，做营销并不是一次两次的事情，特别是社交营销，所以我们在做youtube视频营销的时候，要做好长期的营销规划，要不断的去上传更新视频，与客户进行互动反馈，只有这样才能够将youtube变成一个强大的营销工具。
互动社交平台说到底就是一群人在这样一个虚拟的平台上进行互动交流，多多与其他用户进行互动评论，给对方留下一些有建设性的建议，如果你的回复能引起对方的兴趣，那么就有可能来到你的页面看看，顺便关注一些。
应用好各个渠道视频上传了，单单高youtube平台是不够的，我们需要将你的视频分享到你所有能想到的营销平台中，大大增加其曝光量。
做好标题、描述、标签在标题、标签、描述中加入关键词，所以想要让被人快速找到你的视频，做好这点很重要。
优势：成本低廉，目标精准，效果直接立体，互动性和主动性，社交传播快、复制难劣势：youtube封锁，社交网站facebook封锁，剪辑，制作水平欠缺适合人群：适合拍视频的产品（八) 行业网站1、行业杂志及网站广告投放1），通过当地客户介绍2），通过自己寻找3），通过第三方公司了解4），真正的本土化营销2、行业杂志及网站客户开发1），做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象2），了解竞争对手的行为及客户来源3），学习行业知识及了解采购买家行为习惯（九）搜索引擎广告投放1）、英文关键词投放2）、小语种关键词投放3）、根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告（十）目录/黄页黄页开发虽然黄页比较老套，只有公司名称，行业和联系方式等极少的信息，但是正因为时间比较早，上面的公司都是老牌公司，有一定的品牌基础，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。
优势：省时省力，有很多客户信息，容易查找。
劣势：比较古老，有些信息是错误，适合人群：初步创业者，中小企业， SOHO，个人。
提升综合实力+核心竞争力1），公司决策层重视外贸（顶层建设）2），注重品牌推广及宣传3），拥有一支外贸精英团队4），工厂厂房，生产设备较完善，具备符合目标市场的出口的相关证书5），技术，研发综合实力较强6），质量，价格有一定的优势（中国企业做外贸多是赢在规模，赢在价格，赢在性价比）7），计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处，分公司营销体系8），售后服务体系完善，能处理好国际售后服务9），计划或者已经注册了国际商标，国际域名，做好了全方位进军国际市场的准备工作。
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