一、王老吉是如何窜红的？（1995年－2003非典－2012年）第一个阶段(1995－2003)：王老吉并不成功，加多宝也沦陷1995年加多宝成立，并同时推出代理品牌红罐“王老吉”凉茶饮料。
1995至2003年这8年期间，加多宝运作的红罐王老吉并不成功，销量仅仅过亿。
第二阶段（2003－2012）：加多宝赶上时机，王老吉的快速崛起。
为了扭转销售，2003年加多宝聘请广告公司，重新拍摄广告。
第一：广告语。
根据“预防上火的饮料”这一品牌定位主张，红罐王老吉这次采用的广告口号是“怕上火，喝王老吉”，其独特的价值在于喝红罐王老吉饮料能预防上火。
第二：投入巨额广告进行强势传播“怕上火，喝王老吉”。
为了争取年轻人群体，避免过时、老化、落伍的老字号形象，在品牌的塑造方面注入了时尚的元素，在广告宣传中，以轻松、欢快、健康的形象出现。
第三：着力于渠道深耕和终端动销。
在广告攻势的同时，更为重要的是渠道深耕，尤其是以餐饮为主的零售市场，包括火锅店、超市等。
据说，加多宝一度掌控的渠道可以覆盖500～800万家终端网点，保证了王老吉品牌凉茶的充分铺货。
我在做案例财务分析时发现：王老吉窜红也遇天时有关。
2003年赶上非典，2008年遭遇汶川地震，而这正是王老吉两次关键崛起的时间。
正所谓，天时、地利、人和。
二、凉茶大战，谁会成为第一罐？（2012－2014）2012年5月，王老吉和加多宝分家，广药集团收回王老吉品牌并自己运作，与此同时，加多宝推出一款完全一模一样的红罐凉茶，取名“加多宝”。
由此引发了一场“红罐战”，堪称美国的“可乐战”。
谁会成为凉茶第一罐？产品高度同质化，到底品牌重要，还是营销重要？到底王老吉会赢，还是加多宝会赢？谁会成为凉茶第一罐？我们来做一个优势对比。
在品牌竞争对比方面，2012年王老吉品牌强，号称品牌价值高达1080亿；而当时加多宝新品牌知名度不高，品牌价值也没有多少。
在营销竞争方面，分家后，王老吉则刚刚起步；而加多宝则是拥有一个强大的营销网络。
品牌PK营销，到底谁会胜出？事实胜于雄辩，2013年，王老吉业绩实现150亿，加多宝实现200多亿；王老吉品牌价值缩水，加多宝品牌价值超过王老吉；加多宝无论在销量还是品牌，都做到了第一。
未来的路，当然漫长。
王老吉的成功与“重新定位”无关。
我们经常会看到这样一段文字：王老吉在消费者心中原有的定位是“药茶”。
当成“药”服用，消费者认为只有治病时候才能饮用，这造成销量有限。
从战略定位入手，将王老吉从“药茶”重新定位为“饮料”，明确红罐王老吉是一种功能饮料，改变了其类别属性，为王老吉从区域市场走向全国市场和挖掘潜在需求扫除了障碍。
请让我们还原历史：1995－2003年加多宝运作的红罐王老吉，是药茶还是饮料？答案当然是饮料了，1995年就是饮料。
这个时期的红罐王老吉饮料的运作并不成功。
至于，2003年之后请了专家，很多人将原因归结为“重新定位”。
重新定位什么呀？人家8年前就是凉茶饮料。
定位的矛盾：用“加多宝定位之矛”刺穿了“王老吉定位之盾”。
“定位专家”一度宣扬“王老吉从2003年一路飙升”，这是定位的神话。
“定位专家”也认为2012年之后，加多宝凉茶品牌的崛起，也是定位的杰作。
总之，都是定位成就了成功案例。
那么，加多宝的“新定位”是不是比“王老吉”的老牌定位更厉害？一个加多宝花了17年运作的“王老吉”定位神话，却轻松地被加多宝新品牌的重新定位超越，这是赞美呢还是讽刺？案例证明定位是靠不住的呢，太容易被击败了呢？还是定位太容易成功了？我尊敬“里斯和特劳特”对“心智定位”理论的原创贡献。
国内一些现象值得批评：过分邀功就是在营销界搞浮夸风，过度夸大定位理论就是大忽悠。
手艺人要自谦，行业要自律。
其实，这个经典案例讲了这么一个道理：《营销为王，品牌为后》。
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