创业干货分享，白手起家必看的创业秘籍

创业干货分享，白手起家必看的创业秘籍 这里没有学院派的晦涩难懂，只有实战落地的干货，今天我们分的商业策略叫定倍率。

一，定倍率2012年的时候，有一次我和我太太去逛商场，看到一辆婴儿车，我们两个都特别喜欢。

当时商场正好在搞活动，折后价只需要600多块，我太太很心动，就准备买了。

在买单之前，我还是机智的打开手机，上网查了一下，发现这款婴儿车在京东的价格只需要300多块钱。

居然比线下这家店打完折还要便宜一半，这分明是同一个品牌，同一款婴儿车，为什么线上和线下的价格会相差这么大呢？到底是线上亏了本，还是因为线下黑了心呢？其实都不是。

之所以他们价格相差那么大，主要是因为他们是两种不同的销售模式，因此他们所带来的定倍率就不一样了。

什么叫做定倍率呢？比如说一部手机的生产成本是1000块钱，如果我们卖到了3000块钱，那么就叫做3倍的定倍率。

定倍率这个东西，是很多商家都不太愿意让消费者知道的一个非常重要的商业逻辑。

在我们所知道的这么多行业中间，这个所谓的定倍率一般是在多少呢？在鞋子和服装这个行业一般都是在5-10倍，也就是说你在商场看到一件你非常喜欢的衣服，标价1000块，那么我告诉你，它的成本价通常不会超过200块。

化妆品行业的定倍率通常在20-50倍，假如说某一个化妆品著名品牌的一个产品。

建议零售价大概在1000块左右，那么它的成本价大概只有20多块钱人民币。

我估计很多伙伴听到这里，一口鲜血吐在手机屏幕上。

这个数据并不是我编的，大家可以上一个网站，叫做网易，网易里面有一个栏目叫做成本控，你可以在里面看到很多你日常用的产品的定倍率是多少我们这篇文章并不是来挑战这些品牌的，不信你可以试试看，即使让你来做，你还做不出这些产品呢。

只要一个行业经过很多年的磨合，最后形成了一个相对稳定的定倍率，那么这个定倍率就有他的合理之处。

二，婴儿车定倍率的解释我们回到一开始那个婴儿车，专卖店卖600多块，京东线上商城卖300多块。

线上比线下便宜一半左右，因为线下实体店的成本结构，导致5-10倍的定倍率是完全合理的。

而京东线上的成本结构，同样导致3倍也是一个合理的定倍率，因为运营的方式不同，运营的效率也是完全不一样的，所以在同样一个产品上的定倍率也是完全不一样的。

三，卖书的定倍率我来给大家举个例子，你像过去出版社这个行业，一本书是需要经过很多环节才能卖到顾客手里面。

第一个环节，作者先把文稿写好，第二个环节需要由出版社看中，第三个环节要印刷厂印刷，最后一个环节必须要通过新华书店这个渠道才能到顾客的手里，这四个环节里面，其实最核心的知识是作者创造出来的，可是作者却只能拿到这本书价格的10%左右。

一本书卖100块钱，作者只能拿到10块钱，也就是说，出版行业的定倍率大概是在10倍左右。

这合不合理呢？这是非常合理的，因为每个环节都付出了，都应该拿到相应的回报，这是这个行业很多年的磨合才形成的分配规律，所以非常合理。

可是互联网出现了一个当当网，因为没有巨大的线下运营成本，效率比起新华书店要高多了。

它立刻拿起倍率之刀，直接一刀砍向新华书店，新书上架他就能打八折，甚至有的七折或者六折的价格他照样能卖。

后来亚马逊又出了一个产品，叫做Kindle电子阅读器，kindle上卖的书都是正规的出版书籍。

只是这上面的书并不需要印刷成纸张，直接电子阅读就可以了，这个软件看书挺不错的，喜欢读书的同学可以下载来用。

因为kindle连纸张都不需要印刷了，所以它也拿起倍率之刀，一刀向当当网砍下去，电子书比打折的纸质书要卖的更便宜。

后面互联网又出现一个起点中文网，一群作者直接就在上面写书了。

另外一群读书人就在上面付费读，这样就能有收入，那还要出版干什么。

起点中文网也拿起了倍率之刀，一刀砍向出版社，据说在起点中文网上有一个非常著名的叫天蛋土豆的作者，一年的版税收入就是好几千万。

虽然是同样的产品，就是因为科技的进步，他们都举起了倍率之刀，不断的砍向倍率，让消费者可以用更便宜的价格获得同样的价值。

四，具体 *** 作.那么作为经营企业的老板，我们是应该把定倍率做的更高好呢，还是要做的更低好呢，有没有什么标准呢？其实这个标准只有一个，那就要看你手上的产品这个武器了。

如果你手上的这个武器是创新产品，也就是说，你能做出一个别人不太容易做出来的产品。

那么你就有资格去选择一个把定倍率做高的商业模式。

如果你手上的武器不是创新，而是买卖的效率特别高。

那么你就有资格举起这把倍率这把大刀，一刀一刀的切下去。

通过不断的降低定倍率，来狙击那些比较传统，或者说效率比较低的企业，你可以很快的获得市场的竞争优势，甚至你很快就能颠覆一个行业我们总结一下今天的内容什么叫做定倍率？定倍率就是商品的零售价除以它的成本的那个倍数，100块成本的东西卖500块，定倍率就是5倍。

你的商品定倍率怎么做，你记住两个原则就可以了。

第一，创新产品就可以提高定倍率第二，买卖的效率特别高的产品你就可以拿起倍率之刀，一刀向同行砍下去，有机会可以颠覆一个行业。