文案转化率平均是多少，提高文案转化率的技巧

文案转化率平均是多少，提高文案转化率的技巧 文案让人“叫好”固然能给作者带来荣耀，但文案“叫座”才是我们一直追求的真理。

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前段时间，轰动一时的百雀羚长长长广告3000w+的阅读量转化率不到0.0008，算不算成功？这究竟是一场成功的营销还是中看不中用的花招呢？其实，要想弄明白这个问题，我们需要先了解两个营销概念，一个叫“效果广告”，一个叫“品牌广告”。

两者间最大的区别就是目的不同，效果广告促进销售，品牌广告提升知名度。

而我们今天要讨论的转化型文案，是基于“广告促进销售”的前提来讨论。

因此，这个文案的目的是特定的，它被写出来的唯一意义就是要引导用户完成某个特定的行为。

如我们常见的“标题的意义是要引导读者点击正文”、“商品详情页文案的意义是促成用户下单购买”等等。

而对于一名文案而而言，要想在特定环境下写出高转化率的文案，就要冲破自己目前所处工作环节的局限，尝试向上游延伸。

提升文案转化率，不制造市场垃圾现在行业内有一个衡量文案好坏的标准——走心。

可文案走心，用户就会买单么？其实，不同类型的产品需要用不同的方式和用户沟通，就像他们喜欢看到汽车、高端美妆宣扬自己的态度，但不想听到一块电池大谈情怀一样。

针对不同类型的产品，广告影响用户决策时满足的诉求是不同的，可以尝试利用“理性诉求”和“感性诉求”两种文案写作方式说服用户，提升转化率。

文案中的理性诉求针对用户的理性诉求，我们需要在文案中提供有价值的信息给他们，以促进转化。

而这些所谓有价值的信息，必须看上去客观、有逻辑性，通常是用来描述产品功能、产品实用的文字。

在这种条件下，下面两个原则，有助于提升文案的转化效果。

用 数 据如果要想把文案变得更有说服力，不防在“深受大众喜爱”后，加上“50万人共同的选择”；在“销量火爆”后，加上“一年卖出七亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈。

连续六年全国销量领先……”这些拥有客观衡量标准的数据，以增加文案的可信度。

我们拿标题这类短文案举例，看看数据到底怎么用。

如：《这个学校用200节课，300个案例，让我的工资涨了不少》分析：课程和案例的多少，与“学了就涨薪水”这个主题没有关系，如果卖点是涨工资或者是用很短的时间或方式就可以涨工资的话那么应该改成：《只在这儿学了3个月，我的工资就涨了一倍》如：《小米的营销攻略，都在这篇文章里了！》分析：没有太强烈的数据刺激，可以放入一个数据引起读者的关注改成：《小米创造300亿人民币利润的秘密，都在这篇文章里了！》 降 低 用 户 理 解 成 本降低用户理解成本也就是让“信息在用户脑中打包装箱”，毕竟文案想说服一位理性用户，就不是信息越多越好，否则会适得其反。

当你前期基于产品归纳出充分的购买理由后，需要将它们归类分组，分门别类地装进产品的文案中，让用户可以一目了然地识别、接受。

文案中的感性诉求不同于理性诉求，从感性诉求出发的文案是通过影响用户的情绪，引发大众的共鸣，进而产生认同感。

针对正面的感性诉求，写文案时要学会利用人的爱情、友情、亲情、梦想的非阴暗面和小确幸。

文字主要呈现治愈系等风格，唤起用户的愉悦，并将这种愉悦延伸至产品，形成好感。

而负面情感诉求则相反，写文时主要利用人的愤怒、恐惧、不安等情感，容易吸引眼球，并产生强烈的冲击力，让用户形成深刻的印象。

但在这里需要注意一点，对于文案而言，还是从正面情感诉求来写风险小一些。

负面情绪如果过度放大很容易拿捏不好尺度，招致用户反感。

比如，这家微整形平台推出的一组海报，就选择从负面情感诉求出发写了一组文案：人变得庸俗是从发胖开始的不想给自己打败首先要拿下0号身材你的小城故事不值一提没征服过大城市你会以为眼前的一切就已经是全世界对肥胖的厌恶，对大城市的恐惧，使这组海报极具冲击力。

但问题是，并非所有人都愿意面对这样的真相，这就是感染用户负面情绪的风险所在。

虽说效果文案写出的广告会让人眼前一亮，刮起一阵龙卷风。

但在某些特定的条件下和资源下，是不允许我们“肆意挥霍”的，这个时候就是要看转化率呀！好好掌握一些小技巧，让你的文案更容易和用户沟通才是硬道理。