摆地摊卖时尚女鞋，教你摆地摊如何增加人气

黄色灯影下的大排档、卖鞋的、卖衣的、卖精品的地摊小贩吆喝着叫卖着……作为夜市经济的一部分，“地摊经济”最近十分火爆。

中央文明办明确要求，不将占道经营、马路市场、流动商贩列为今年文明城市测评考核内容。

这对于受疫情冲击的流动商贩来说，无疑是重大的利好。

小吃街的热闹场景。

夫妻搭档摆摊“50元一双，谢绝还价。

”在市城区水星楼商业小吃街，29岁的欧凯和妻子薛文芬在这里摆摊吆喝。

2011年，两人从学校毕业后，欧凯去了药店上班。

薛文芬一直有个“生意梦”，想自主创业。

于是，薛文芬在水星楼商业小吃街摆起了地摊。

眼见薛文芬忙得不可开交，没过多久，欧凯也干脆辞职一起摆地摊。

“卖包、卖衣、卖腰带，开始卖什么亏什么。

”谈及摆摊的经历，欧凯说两口子通过摸索，最终发现卖鞋比较赚钱。

为了拿到货源，两口子联系到温州的一个鞋厂，将订单报过去后，厂家从网上发货过来。

有的摊主把孩子也带到摊子上，一边摆摊，一边带孩子。

欧凯的摊位上，主要卖时尚女鞋，有几十种款式，价格最高60元一双，最便宜的不过20元。

“一双鞋的利润不高，只有5至10元，我们主要靠着薄利多销。

”两口子靠着卖鞋，渐渐卖出了门路，回头客也越来越多，有时一天最高可卖近百双鞋。

欧凯说，他们每天下午4点出摊，有时出摊更早，次日凌晨2点左右收摊。

欧凯白天把儿子送到幼儿园，晚上就把儿子接到摊位上来。

每天晚上9点多，欧凯先带着儿子回去，哄他睡觉，薛文芬则留在摊位上。

晚上12点之后，人流量就少了，薛文芬就开始忙着收摊、清货。

他们在附近500米远的地方租用了一间仓库。

薛文芬将货装好后，就用推车将货拉走。

实在忙不过来时，当地保安也会过来搭把手。

在康娇的摊位上，顾客在挑选猪脚。

4年挣了一套房“猪脚，好吃的卤猪脚。

”在水星楼商业小吃街116号摊位，“女汉子”康娇吆喝着。

35岁的康娇是鼎城区黄土店人，从2013年开始在此处摆摊。

刚开始并不是卖猪脚，她和丈夫陈康是靠着卖香煎米豆腐起家的。

康娇两口子从农村来到城市里打拼，摆地摊之前，康娇在餐馆里当服务员，陈康在厂里上班，一个月挣不到多少钱。

陈康就想到摆摊卖香煎米豆腐。

他自己在网上看了制作方法，再结合常德人的口味，摸索出自己的特色。

“现煎的米豆腐外焦里嫩，口感非常好，1片起卖，从最开始的2元一片卖到3元一片。

”康娇说，卖香煎米豆腐生意十分火爆，忙不过来时，都是她徒手搬运材料，一次能搬运一筐100多斤重的米豆腐。

周围摆摊的人就送了她“女汉子”这个外号。

两口子踏实肯干，一年除开销外，可纯赚10多万元。

经过4年打拼，两口子2017年在东升小学对面买了一套二手房。

由于生意火爆，去年，陈康还在长沙太平街美食城内租了一个小摊位，将常德的香煎米豆腐卖到长沙去。

今年受疫情的影响，生意难以维持，3月初，陈康不得不“打道回府”。

去年，我市打响蓝天保卫战，对水星楼商业街小吃街进行集中整治。

因为不能生明火，康娇在不远处和其他3个摊主合伙租了一间门面，在门面内制作香煎米豆腐，顾客点单后，再送到摊位上来。

为了多赚钱，陈康又去学了秘制卤猪脚，无油烟无明火，卤好之后直接可在摊位上卖。

“我们两个加起来，一个月挣得1万多元，勉强维持生计。

”摆了几年夜市地摊，康娇显得有些疲惫。

两口子回到家都累到不想说话，洗漱完后上床就睡到天亮。

他们也很少陪伴两个孩子。

无奈之下，两口子不得不把上三年级的儿子扔给学校周围的托管机构，2岁大的女儿则给父母带。

一谈到孩子，康娇又觉得，工作很累但生活还是快乐的，她又有了动力。