所以我今天就是教大家怎么解决这样的问题。
首先分析一下大家可能碰到的问题店铺长期只有一个单品爆款支撑,流量比较集中,没有次爆款承接分散流量,主爆款发货压力大。
其实在最早的淘宝初期，我们做店铺都是追求一个单品的大爆款。
就是想尽一切办法把一个宝贝的销量做到最高，其他宝贝能卖就卖，卖不掉也不所谓。
但是现在的淘宝整个的趋势不一样了，我们不能再用以前的方法去做店铺，因为这样的店铺很危险。
一旦单品爆款死掉，那么整个店铺就完了。
这样的店铺就像一个定时炸d，随时都可能爆发。
很多商家会存在的认知误区通过价格上调来降低宝贝的转化率和发货量，减缓发货压力。
但是这个方法不是很可取的，因为我们本身有这么大的流量，有这么好的一个转化，我们没必要去削弱。
其实我们完全可以换一种方法，把流量导向其他产品。
带动其他产品的崛起，这样我们的店铺慢慢就会有，第二个爆款，第四个爆款，甚至更多的爆款。
这样就能够分散掉我们主爆款的订单压力。
下面开始今天的正文内容
一、单品爆款出现的原因1、产品单一店铺产品过于单一，品类不够丰富，买家可选择性相对比较少，这其实是导致我们单品爆款出现的根本原因。
举个例子：买家进入一个店铺，发现店铺里的产品不够多，品类也不够丰富，因为每个人群都有特定的消费场景。
如果他只是因为单品爆款进店的，那么其他产品他可能不会去下单，也不会去购买。
所以我们店铺应该有相似产品，可供选择。
这样子可以在很大程度上去缓解我们单品爆款的一个问题。
2、相关性差产品相关性比较差，不符合同一消费人群或者同一消费场景。
举个最简单的例子：有一个做女装的店铺，他整个的店铺做的是一个日系的女装，那么他店铺的精准人群一定是喜欢日系这个风格的人群。
但是他店铺日系风格的女装只是一小部分，店铺里还存在一些韩版的衣服以及欧美风格的衣服。
那么买家进店后就会发现，你产品的相关性比较差，其他的产品就直接忽略掉了。
每个人喜欢的风格都是不一样的。
所以大家一定要明白，一个店铺不要出现多个不相关的产品。
这样不利于我们精准引流，也不利于我们圈选精准人群。
3、风格、价格差异大价格差异大，直接导致人群出现断层，人群不统一，消费习惯和行为爱好不相符。
我们每个店铺在上架之前，都要进行市场的分析，价格的定位。
我们要做什么产品，什么类型的产品，什么风格的产品。
包括我们的价格定在什么区间，因为价格决定人群，如果一个店铺存在很多的价格带，那么店铺的人群一定是比较乱的。
举个例子：你店铺做的是中高端女装，平均客单价在200元左右。
但是你店铺还存在一些高端的女装，比如说800、1000元，甚至更贵的产品。
这就会导致产品的价格差异过大，从而导致人群出现断层，人群不统一，所以这个点也是导致出现单品爆款的核心点。
二、单品爆款的弊端1、全店靠一个单品支撑，不稳定这里我所说的不稳定，就是这样的店铺随时会垮掉。
因为如果我们店铺只存在一个单品爆款，那也就相当于这个单品决定了你店铺的生死。
单品卖的好，你店铺就做的好，单品卖的不好，你店铺就卖的不好。
我们在做店铺的过程中，有很多的不可控因素，所以如果我们的店铺仅靠一个单品去支撑，其实是很危险的，就像我上面说过的，单品活，店铺活，单品死，店铺死。
这个点应该很好理解。
2、单品发货量大，容易出现断货，售后如果我们店铺仅只有一个单品爆款，那么我们店铺所有的流量和订单都会集中在爆款身上。
所以整体的发货量一定是比较庞大的，那么这样的店铺它比较容易出现断货以及引发一些售后问题。
大家应该都了解，如果我们一个单品的链接出现大量的退货，或者出现了大量的售后以及负面评价。
那么这个链接基本上离垮台不远了。
所以这也是单品爆款店铺非常大的一个问题。
3、消费者选择性少，店铺客单价提升不了买家进店以后，基本都是冲着我们店铺的一个爆款来的，对于其他产品视而不见。
这样的话，每个买家可能在我们店铺的消费就是一单，因为我们没有其他相关产品推送。
所以你会发现，这样的店铺只有主推的爆款卖的比较好，买家一般都是选择买店铺里的爆款。
而其他产品基本上买的很少，所以导致整个店铺的客单价提升不起来。
客单价提不起来，那是不是就代表着我们整个店铺的销售额很难去提升。
4、产品单一，无法维护老客户黏性因为对于一个老客户来说，他在我们店铺有过成交，那么他可能会有二次回购，但是买家的二次回购会更倾向于我们店铺的其他产品以及新品。
如果我们店铺长期都是靠一个单品支撑，那我们的老客户很快就会流失。
尤其是换季产品或者说是根据季节走的产品，就是短期内会被淘汰的产品。
如果我们没有替代的产品出现，那么老客户很快就会流失掉。
小结：通过分析我们可以看的出来，一个单品爆款确实存在很多的弊端和危机，那我们就需要去解决这样的一个问题。
三、正确的解决方案针对我们店铺只有单一爆款问题的解决方案，主要是店铺精准定位，定位这个词相信大家都有听过。
那么到底什么是定位呢？其实每个店铺都有自己独特的一个定位，那么定位主要是从3个方面。
人群、价格、风格。
1、人群定位首先是人群定位，小而美店铺的打造，爆款群应运而生。
一般来说，我们一个店铺只能针对一种人群。
我们店铺做的产品一定要符合同一类型的人群。
比如说，今天我们做服装，我们可以针对学生或者说针对白领，也可以针对大码女装。
那我们必须要有一个针对的人群，而不能一个店铺所有的人群都做，这个是不正确的。
不同的人群有着不同的消费习惯和消费能力, 一个优质的店铺,应该是针对某一个特定人群做精细化的运营,从年龄,性别,职业等方面进行细分,做好专属的细分市场。
2、价格定位其次是价格定位，因为价格能够决定人群，那么除了我刚才所说到的学生，白领，大码女装等等的一些区分之外。
其实每个人的消费能力都是不同的，有的人可能会选择一些中高端的服装，有的人可能会去选择一些低端的服装。
这个完全是由消费能力决定的，所以我们的产品一定要符合统一消费人群，要么我们做中高端，要么我们就做低端，这一点一定要明确。
很多商家在宝贝上架初期，没有去观察过整个淘宝的价格带分布，大家可以通过淘宝搜索产品词，我们可以看到产品的一个价格带分布。
每一个价格区间都有产品覆盖的人群,同一店铺产品价格的区间应符合在同一价格段内,不同的人群消费能力不同，产品上架前定价先做好,分析产品价格带进行相应设置。
3、风格定位其次是风格定位，风格主要是指我们店铺的产品之间一定要有比较强的关联度。
风格要比较的相似，因为这样的店铺，买家有更多的选择，也能够衍生出更多的爆款，从而形成一个爆款群的店铺。
如上图，一家是欧美风格的女装，一家是jk制服店，那么它们针对的人群也是不一样的。
不同的风格决定不同的人群，每个人的风格偏好都是不同的，店铺必须有一个明确的风格定位，统一的风格可以吸弓|精准的客户，有利于快速圈粉，明确自己的产品风格和对应人群，做好产品的布局和风格定位。
四、精准店铺定位的好处通过店铺合理产品布局,做好人群定位和产品关联度,分散流量,实现多爆款共同发展。
大家如果仔细观察一下就会发现，很多做的好的店铺，它一定不是靠单个爆款起来的。
它们的店铺一定存在多个小型爆款。
卖的并不多，可能每个产品每天销量几十单，但是这样的产品有很多，那么加起来每天就有个几百单甚至上千单。
这样的店铺相比于我们的单品爆款店铺，它的优势很明显，爆款比较分散，流量比较分散，订单发货都比较分散。
这样带来的一个好处就是，即使我们的主推产品因为一些售后问题，或者因为评价以及发货不及时的问题，导致单品宝贝被降权，那么我们会有第二个爆款，第三个爆款顶上来，所以这也是我们为什么要学习解决店铺单品爆款的原因。
五、案例分享上图是一家jk制服店铺，人群分析：主要针对16-24岁少女群体，价格分析：产品以低端为主，价格相对比较统一。
风格分析：全店以日系jk制服为主。
这样的店铺相较于杂乱的店铺更受淘宝的喜欢，也更受买家的喜欢。
总结：单一爆款对于我们的店铺长远发展是很不利的，所以我们要尽快的解决这样的问题。
全店铺精准定位，衍生出更多的爆款，从而形成一个爆款群的店铺。
不仅能提升整个店铺的流量，同时可以带动店铺多个宝贝快速爆发。
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