当然，只是我们自己认为做的好也不行，如果不符合超市的规则，就不会给我们安排好位子。
但是，我们精力有限，想要每一种都做好，也并不太现实，尤其对于刚刚起步的中小卖家来说，最需要掌握的就是三个流量方法：自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量。
怎么让搜索排名靠前？前提：要满足消费者的需求。
因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕产品以及用户的体验而变化的，想方设法让满足消费者的产品排名到前面。
如果我们的产品不是满足消费者需求的，是非常难（或者是极不可能）排名到前面。
可是，淘宝平台怎么知道我们的产品是否满足消费者需要呢？答案很简单——数据分析。
常见的数据包括但不限于：1、搜索后的点击率；2、点击后的收藏率；3、点击后的购买率。
每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的，而这些数据直接说明了我们产品的表现。
作为淘宝，自然会选择那些表现好的。
所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。
怎么做到呢？仍然回到超市的逻辑，假如我们要到超市买果汁，果汁本来是很相像的？除了成分、口碑以外，我们在购买的时候，对我们的选择影响最大的就是包装。
而在淘宝上，就需要通过我们的产品、主图，让买家进行点击。
怎么吸引买家点击呢？先了解一个概念：标品与非标品。
什么是标品？客户搜索出来产品长得差不多。
非标品往往相反，就是搜索出来，产品款式差很多。
标品产品的主图策划就非常非常重要，因为客户站到一堆长得差不多的产品前，先点谁的看，往往买的概率就会更大。
所以我们得设计我们的『主图』，就是下面这个图，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解我们的产品，从而决定点不点。
就如同果汁的包装一样。
图一图三都是公牛插座，差不多的价格，会点哪一个？再来说说非标品。
这样的产品，点击率和转化率的核心是什么呢？就是选品了。
产品款式选好了，基本上客户就会愿意点击我们的产品。
当然，和拍摄以及表现形式也有关系，但是核心，还是选品。
关于标品与非标品，还有一个特点，就是标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了。
而非标品，可能翻20页客户还在翻新的款式。
主要说了一些关于点击率优化上的内容，下面来说一说收藏率和转化率。
1、点击率高的，往往收藏率也会比较高。
收藏率高的，一般转化率也会比较高。
当然，这三者都高的，流量相应的淘宝也会给得比较多。
2、如果收藏率高，转化率差。
就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了。
或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。
3、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。
手淘首页推荐流量怎么来？2015年开始，淘宝店的流量已经是90%是手机淘宝的了。
手淘APP的流量非常大。
2018年之后，PC端的流量越来越少，PC少量的流量也可能是你的同伙在看。
PC淘宝首页的主要思路是『类目』，通过分类让客户找到产品。
比如我要买一件连衣裙，那么我会在女装-连衣裙类目中去寻找产品。
但是手机淘宝的界面非常小，手机淘宝团队并没有重点选择这样的方式帮助买家找到产品。
所以手淘APP的运营思路也和PC淘宝不一样。
手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。
手机淘宝的流量大概分为几个版块：1、分类版块分类版块与PC端的思路是一致的，把客户经常会点到的频道列出来。
比如天猫、聚划算这些分频道，也有天天特价、淘抢购这些子活动。
2、达人推荐版块达人推荐是自手机淘宝诞生后才有的版块。
这与2015年后网红的兴起有直接关系。
越来越多的买家相信达人的推荐，所以淘宝也用了这个重要的版块来推荐各种各样的达人。
3、淘宝推荐版块我认为手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的内容。
这也成了很多卖家重要的流量入口。
包括每日好店，及猜你喜欢。
重点来说说猜你喜欢，对于中小卖家来说，相对更容易做一些。
猜你喜欢，就是通过过去我们的访问、收藏、购买等行为来判断，我们需要什么样的产品，进而给我们精准推荐。
那么作为卖家，如何能够使自己的产品展现到这个版块呢？就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则？规则一：直接相关比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品，那么买家手淘首页就会出现这类商品。
比如，你搜索过『白板』，那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『白板』。
我认为直接相关性原则总体上满好的。
如果你搜索了没买，或者收藏过没买，往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。
那么就有必要给你作一个推荐，以防你跑掉。
规则二：间接相关比直接相关的逻辑更妙的，就是间接相关。
拿刚刚那个白板的例子，它除了给你推荐白板，还会给你推荐『水笔』这些产品。
淘宝认为你买了白板，应该还需要水笔这类产品没买。
你买了茶叶，应该还要买茶杯，还有茶具。
你买某个装潢材料，它还会给你推荐其它类型的装潢材料。
所以，手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是：以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品，那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。
从而增加你购买的可能性。
我们再站在买家的角度来思考一下，如果一个买家，搜索了一个词语，看到了A商品，他感兴趣，点了收藏。
但是他没有买A，后来再看了一圈，买了B商品。
那么下次其它更多买家同样收藏了A后，手淘首页会不会给他推荐B商品？===那么商家应该怎么做呢？其实本质仍然是2条：产品的点击率、收藏率、转化率是不是高？我们的商品是不是比别人更有吸引力？也就是说，搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的在思路上其实是一致的。
淘宝直通车广告怎么投放淘宝直通车，就是让我们的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。
淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。
也就是说客户只是看到，但并没有点击，是不收费的。
投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。
一、选词我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。
我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。
而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。
但是难道只投放一个词语吗？那么流量也没有多少。
也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『全棉衬衫』，或者是『衬衫』，或者是『长袖衬衫』，又或者是『休闲衬衫』。
当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。
所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。
所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。
而不是什么词都去投放。
直通车里有给我们推荐各种可以用来投放的关键词：直通车后台对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。
慢慢选呗。
二、排名我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。
淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数如果你是淘宝，让谁排名在前面？我们来看下面两款产品的曝光与点击：当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。
显然淘宝会让产品A排名到前面。
因为这样淘宝可以多赚钱。
我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。
当然点击率只是一个维度。
其次是出价。
如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。
那么也能够排名较好。
当然，你实际的花费要更高。
有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。
这显然是不对的。
出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。
因为你实际给淘宝创造的收益太差了。
良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。
除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？答案是用户体验。
还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？这些都是不利于买家体验的。
所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。
做好这些：1、点击率优化，就是前面讲过的做好主图；2、转化率优化；3、较好的用户体验；4、合理的出价；5、不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）