深度剖析影响淘宝店铺转化率的因素，做好这几点，销量翻倍不是梦

深度剖析影响淘宝店铺转化率的因素，做好这几点，销量翻倍不是梦 但是转化率不是很理想，也导致一些资金实力不是很足的朋友，资金运转产生压力，转化率低，很多朋友第一反应就是详情页出现了问题，详情影响转化是没错，但是不要盲目的去优化，系统的排查一遍，你优化不在问题点上，优化的意义其实也不大，下面罗列出几点影响转化率的因素。

（同样适用于不开车的卖家朋友）

一、流量的精准性（引流人群）流量的精准性这个就不用多说了吧，精准的流量直接影响着点击率、转化率。

进店的流量不精准，就算你详情做的再好，也没意义，人家可能就是进来看看而已。

所以直通车的引流质量很重要，流量精准度越高，转化率越高。

下面简单说几点关于选择关键词：1、收藏加购较好但是转化较低的词这类词属于有潜质，但是具体还需要测试一下，出价不要太高，做些活动促进一下转化，如果转化率有明显提升，可以提高出价，获取更多展现机会。

2、转化率较好的关键词这类词是就是我们想要的的最理想的词，可以适当提高出价，给他更多的展现，实时监控，如果更多的流量进来，转化率比较稳定的话，这就是最终我们要找的词，可以加大力度投放。

如果流量进来，转化率呈现下降趋势的话，证明他承接不住更多流量，需要调整出价，退回到之前转化率较高的位置。

3、转化率较低的关键词这类关键词，不要看他点击率还可以就舍不得，这类词性价比最低，投产远超产出，合理降低出价，长期没转化的关键词该删就删。

如果我们其他内功优化好，这种长期只有点击，没有转化的词，带来的就属于垃圾流量，没有价值，增加我们投产，影响我们数据，百害无一利，不要犹豫，删！ *** 作直通车，把花费更多的投入到有价值的关键词，另外调整不要盲目调整，最好根据7天、30天甚至更长的数据，做出调整。

这个店是经过一段时间优化以后，产品效果还不错，建议大家 *** 作直通车，把花费更多的投入到有价值的关键词，另外调整不要盲目调整，最好根据7天、30天甚至更长的数据，做出调整。

二、主图影响淘宝目前的趋势，流量绝大部分都是无线端，无线端的消费者并非只看宝贝的细节亮点，更多的还想看到活动或售后保障等等，其中更有一部分消费者几乎看详情只是大致浏览，所以主图才是他们关注的地方，尽可能的把消费者关注的焦点通过5张800图展现给买家，可以把这几张图认定为微详情。

第一张图：直接影响点击率，点击率就是流量，直接影响产品后期发展潜力，重要程度可想而知，所以设计第一张主图的时候一定要注意，一定要抓住买家的想法、需求，并且简单直白的体现给消费者。

类似这个主图，抓住买家需求“长高可伸缩”，简单明了。

(产品主打就是伸缩功能为卖点)第二张图：买家看到第二张图的时候证明已经对宝贝产生了兴趣，我们要做的就是让买家更近一步的了解，可以把宝贝的卖点突出（着重关联下第一张图，买家能进店看第二张图肯定是第一张图有吸引到买家的点，放大他。

），获取消费者更多的信任度。

第三张图：详细讲解宝贝细节、功效，尽量做到可以让买家全面了解。

第四张图：着重描述品牌、售后保障、卖点的确认、优惠活动等等（依宝贝定位而定，你的宝贝适用于哪种人群，就着重突出。

）第五张图：放大宝贝的着重卖点，促进买家成交。

（一样侧重产品的人群定位）不清楚宝贝定位的，往下看，马上就来~

三、详情页一个合格的详情页，可以有效的提升转化率。

很多朋友盲目的参考其他同行店铺的详情，一味的模仿，同行详情页有一定借鉴价值，但是宝贝基础不一样，风格不一样，详情效果也不一样，你确定你的宝贝有他的基础，并且风格完全符合吗？所以借鉴有利于我们的就可以了，做详情页首先你要清楚自己宝贝的风格，做出符合自己宝贝详情。

四、宝贝基础对比其他同时间和 *** 作的宝贝，宝贝基础好，就代表了优势，有优势就能进一步扩大，为后面的竞争打下基础。

宝贝基础优化需要关注的三点：1、客单价淘宝系统中，每一类目客单价都有高低之分，不同价格面对的人群不同，人群不同关注点就不同。

高消费人群关注品牌影响力，中等消费人群着重美观、舒适度、性价比，低消费人群更倾向于价格。

要定位好自己的产品，做一些活动或小优惠，争取在同层次产品中，拿到优势，注意并不是要你去打价格战。

2、评价评价作为买家下单的参考依据之一，很大程度的影响着消费者购买意向，假如一个买家看到你宝贝很多中差评，大多数直接就走了，而且还是头都不带回的那一种！相反，如果买家进到评价看到的都是对宝贝的赞同，可以提升买家对宝贝的信任度，进而促进买家下单，达成成交。

这3家店，假如你是买家你会买哪一家呢？另外说下差评：处理差评，出现一定要及时联系顾客，态度一定要诚恳，解释清楚，说明性价比和产品优点，如果客户实在是难以沟通，看差评的影响程度，再考虑需不需要找技术团队处理一下，毕竟影响比较大的差评可能对链接来说是致命的，如果各种渠道都试过还是不行的话，那只能回复更详细的解释，尽可能的挽救吧。

3、销量不能说没有人不看销量，但是占比绝对不高，绝大部分买家还是会看产品销量的，我们做产品，当然要偏向于大众心里，所以推广前基础销量还是要做的，不然投入资金与精力，去做推广，辛辛苦苦引来精准流量，结果因为宝贝没有销量导致转化偏低或者没有转化，推广资金回不来不说，你做的主图、详情，做的再好，意义也都不大了，直通车权重也会越来越低，所以基础销量还是必须要做的。

关于销量的分布安排，大家可以参考下图：

五、关于DSR与手淘问大家1、DSRDSR对转化率影响有限，不能说没有，还是能影响一部分买家体验。

但是会一定程度影响店铺排名。

所以能维持最好还是维持，如果太低的话，想办法做一做吧。

2、手淘问大家手淘问大家这里，对转化率的影响还是不小的，但是由于问大家只能是系统自动推荐给买家，我们是无法把控的。

所以自己多平时多提问，以免出现负面回答或者提问，长期的显示在第一位。

关于问大家基础规则：

六、客服服务对转化率的影响一个好的客服绝对可以给店铺带来比较好的转化率的，要系统的培训，适当的激励。

试想一个客服在接待消费者的时候的，客服的响应率、服务态度，是直接影响到买家的购物体验的，所以一定要重视客服。

最后建议大家如果打算开车推广的话，前期准备不可少，宝贝基础优化一定要做好，今天的分享就到这里啦。