海外网红营销案例_附海外网红带货心法

海外网红营销案例_附海外网红带货心法 在国内，“网红带货”已经成为了一种促进产品营销的经济手段，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，助力品牌走出“营销难”的困境。

在2019年一项网红营销调查中，88%的消费者表示，他们曾根据网红的推荐购买某件商品。

这说明粉丝对于网红推荐的产品有着较大的信任感。

同样地，海外也有这样的网红营销阵地，主要分布于Instagram、YouTube、TikTok等。

K妹给大家举两个TikTok网红种草案例。

一、TikTok网红种草案例分析1、little debbie品牌：网红OmgItsNikeFinesse在TikTok坐拥240万粉丝。

女粉占了44.82%，男粉占55.18%，大部分粉丝集中在18-24岁。

little debbie品牌卖家要求植入该品牌产品，在TikTok打造1分钟的创意短视频。

OmgItsNikeFinesse为该主题拍摄创意视频，将小黛比饼干的“美味”和“需求”巧妙地融入到视频中，提升了消费者对little debbie的品牌认知度，也被视频中的饼干所种草。

该短视频在TikTok上线后，通过TikTok的内容推荐机制，以信息流广告的方式推送，一炮而红，获得了520万次播放，110万点赞数和1.63万的用户评论。

2、xbox /PS5品牌头部红人Khalil在TikTok坐拥240万粉丝，粉丝画像为：女粉74%，50%的粉丝集中在18-24岁。

品牌卖家要求在1分钟内打造创意短视频，推广xbox硬件和ＰS5硬件。

Khalil将xbox硬件和ＰS5硬件的“功能”有趣地呈现在视频中，获得250万播放量，51.17万点赞数，更惊喜的是收获2.49万的用户评论。

由此我们可以看出，当网红把一个品牌产品带火时，即使最直接的商业工具（购物车）尚未开通，也不影响该品牌产品的营销。

用户可以通过评论互动、私信询问链接，也可以自己在网站搜索。

所以，通过网红种草来带货的这一套营销方式也适用于海外，那么对于国内跨境卖家或出海品牌来说，选择哪个网红KOL带货阵地是首要问题。

二、 如何选择网红KOL营销阵地海外网红KOL带货主要阵地分布于Instagram、YouTube、TikTok等，从这三个平台的角色和意义来说，区别在于：1、Instagram这是一款以图文创作为主及分享的社交平台软件，国内小红书相当于它的翻版。

主要以女性产品为主，非常适合网红打造爆款，营销模式以ins story为主，适合的产品类目包含服装、时尚、美食、旅行、箱包、手表、DIY等；2、YouTube在这个平台上，不同产品的类目，不同国家，都可以找到精准的受众的带货网红，订单转化率有一定的保证，主要模式定制视频、开箱视频、测评、插入视频为主；可以说是全球最大的视频创作及分享平台。

3、TikTok这是字节跳动开发的一款面向海外的国际版抖音，在全球应用榜获得下载量、收入双榜第一。

它的种草都是以短视频为主，通常是故事情节类，15秒展现产品爆点，粉丝购买欲望非常强烈。

K妹通过吃鲸MCN·迈蒂营销内部的网红KOL市场参考报价，对比分析了Instagram、YouTube和TikTok三个平台的价格，得出结论：TikTok网红价格性价比优于Instagram和YouTube。

除此之外，不管是Youtube还是instagram平台，海外网红带货已经是很成熟的商业模式了。

而TikTok网红带货还是处于比较早期的蓝海阶段，所以TikTok给跨境卖家和品牌企业能带来更大的无限潜力。

那么如何寻找网红？是否打造海外网红？这也是很多跨境卖家所烦恼的问题。

三、如何寻找网红营销，打造海外网红？对于跨境品牌出海的企业来说，无论是选择哪个营销阵地，对网红KOL的需求首先要包括以下4点：1、对自己准备推广的产品价值有足够的了解；2、在海外星图里面选择符合该产品风格的网红；3、提前进入网红的TikTok主页，查看视频内容、视频播放量、点赞数和互动量；4、考虑该网红的粉丝数和粉丝群体是否适合自己的品牌产品。

对于直接签约TikTok网红带货的方式，花时间和精力去打造自己的海外网红是非常困难的，不仅成本非常高，还存在网红人员流失的风险。

一般来说，网红IP帐号都是交由专业的MCN服务商来打造，这样才能保证流量稳定和账号安全，不会出现网红带货性价比低、履约能力差的问题。

而且一般来说，极少跨境企业有打造海外网红的能力。

所以。

K妹一直是建议直接与专业的MCN机构合作是最简单又高效的方法。

同时，当海外网红聚集一定的精准粉丝之后，通过直播带货也是一种营销方式。

四、海外网红KOL将带来更大的海外直播带货收益网红直播带货这股浪潮已经从中国走到海外，早期第一批中国出海品牌就已经开始通过速卖通，做起了跨境电商直播。

目前，Amazon、Shopee、Lazada等电商平台均已踏上这波直播带货浪潮。

不仅是电商平台直播，海外社媒平台也不再局限于某一赛道，海外网红KOL纷纷在Youtube、Instagram、Facebook、TikTok开启了直播带货生涯。

目前，海外直播带货还没有国内直播带货那么狂热，其现状为：1、海外直播带货的内容缺乏，国内的直播带货内容生态不能照搬到海外，原因是海内外文化差异大，国内绝大多数MCN对跨境知识的缺乏；2、外籍主播人才的短缺，国内缺乏专业的海外网红孵化培训机构；3、线上直播的现状与是身在海外的网红KOL沟通难、周期长、成本高、配合度较低（时差、地域）等等，不能跟国内MCN管控网红的力度相比；4、初期线下网红曝光低，账号涨粉成型慢，需要线上KOL与之联动配合IP向内容才能缩短孵化周期，快速抢占头部位置，线上和线下直播带货优势互补，强强联合才能多元化解决跨境卖家需求。

对于比较大的跨境企业或知名品牌来说，选择各大跨境电商平台的直播平台是比较合适的，比如说阿里巴巴国际站，速卖通，亚马逊等电商平台目前都有自己的电商直播平台，并且有非常完善电商直播的培训系统。

K妹根据海外直播效果观察，从中小卖家的角度来说，Tik Tok的巨大流量池可以让品牌产品达到最大化的曝光。

但是TikTok的直播平台还没有很完善，如果想要实现快速变现的企业可以选择Youtube、Facebook或Instagram这些主流平台，转化率更有保证。

所以，海外直播带货将成为跨境卖家发展新风口，包括TikTok直播带货这件事情也将会成为大势所趋。

未来一两年内，这些海外网红所覆盖的粉丝流量池将会提供巨大的直播带货收益，并且会朝着直播内容深度化、网红主播品牌化、直播形式多样化等方向发展。

目前，吃鲸MCN·迈蒂营销将于8月份落地海外网红孵化，跨境网红直播带货业务也将全面开放，包括Youtube、 Instagram TikTok 、Facebook社媒KOL直播和Amazon店铺KOL直播。