淘宝sku字数怎么加长_附淘宝sku玩法攻略

淘宝sku字数怎么加长_附淘宝sku玩法攻略 案例店铺：一家女装馆，每日订单量在100单左右。

订单量稳定，但每款产品中都存在滞销SKU宝贝。

实现效果：通过设置半个月的SKU打折，滞销宝贝得以转化、店铺转化提升50%。

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一、为什么要设置SKU打折店铺运营就是一场心理战，谁更了解消费者的行为习惯及其变化，谁就更有胜出的机会。

在单一场景中，当消费者对产品的价格认知不明确时，客户就很难判断这个价格是真的物有所值，还是商家虚高标价。

所以我们必须塑造一个参照物作为比较点，方便消费者对比，这样才能更有效地对消费者的价格认知进行转化。

在电商中很多商家常利用价格对比效应，在店铺设置产品中各SKU的价格差异形式来增强产品的竞争性。

二、在店铺中如何实现在多sku产品中，每个sku的销量都会影响我们整个产品的权重值，在店铺中设置SKU低价引流有利于提升滞销产品的销量。

单品特价引流打折虽然其本质和打折差不多，但它可以在实现促销销量提升的同时，也保持了整体产品或店铺的价值。

1、通过修改sku宝贝的一口价宝贝排名是实时的，一旦编辑商品，系统就会重新识别排序，对我们商品搜索排名有一定的影响，且过于频繁或大幅度地修改商品价格，会影响系统对你宝贝的判断。

2、使用第三方促销软件在最开始发布宝贝产品价格时，我们可以将一口价设置为行业较高阶段，给自己留出足够的降低空间，然后再通过打折软件来设置最终销售价格，这不仅会对之后的修改节约非常多时间，还有很多我们意想不到的功能：1）可按条件选择宝贝，并在宝贝详情页、搜索页和店铺首页都会显示活动设置的最低折扣价；2）可智能识别是否低于店铺最低折扣限制额度；3）支持SKU级别限购设置、批量设置折扣/减价/取整抹零；4）支持随时更改活动时间、支持预设定时活动开始结束、支持即时快速更改活动折扣。

三、SKU商品应该如何排序？1、产品首个sku设置为最低售价一般消费者都是冲着搜索结果页中的低价来，而低价的sku却让用户寻找困难，这样会给消费者一种上当受骗的感觉，不仅会影响产品的转化率，还会让客户形成一种错觉，觉得我们是一家不诚信的企业。

2、主销品在前，次销品在后一旦多SKU产品各SKU动销率不足，就会出现各SKU间权重力不足的情况。

主销品符合着大部分人的品味，对商品的转化、跳失率的降低有重要作用，所以将热销商品放置在前面，让消费者第一时间了解到，以此来增强用户的购物欲。

3、引流款在前，利润款在后产品是客户体验的入口，是我们最好的广告。

当用户使用了我们的产品，且超出了他的预期，让他产生了分享的欲望，我们就有可能触达到更多用户。

在产品推广时期，将引流款放置在前，可以吸引更多客户流量，带动店铺人气和整体销量。

四、在产品价格设置上有哪些需要注意？1、价格设定要与所属行业标准或市场规律相符合有些商家为了在搜索实现其发布的商品排名靠前，将商品设置为超低价或发布非常规商品（瑕疵品、赠品等）来吸引用户，但当我们宝贝发布价格严重偏离市场行情，系统会自动对我们的商品进行限制，影响我们店铺的转化。

2、一口价设置要符合实际虚高一口价会影响我们之后促销活动，如当单品支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元时，该商品的相关数据（销量、评分、信用等）将会被全部删除不累计。

eg.店铺中一商品的某个SKU一口价设置为18元，买家购买了该商品时的支付价格为4.5元，低于一口价3折，该笔订单销量、信用积分和店铺评分都不累计。

3、商品SKU打折设置要合理设置商品某SKU价格为低价商品时，活动前后价格设置不合理将会使该商品近30天内数据全部清零：1）修改后的价格超过近30天该SKU最低订单支付价格的10倍 (该价格≥10元的除外）；eg.店铺中有一个商品近30天的某个SKU最低订单价格为9元（小于10元），那我们修改该商品SKU的最高一口价应该≤90元，若高于90元，该SKU近30天全部销量删除不累计。

2)在商品历史成交记录中，一旦出现5元及以上价格的支付订单时，1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计；eg.某商品在新品推广阶段，支付价格都为0.8元，共累计了5000个销量。

在活动结束后，商品价格恢复原价5元，则原销量5000全部删除不累计。

3）商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU价格、删除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU价格为5元及以上，则以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计。

eg.店铺中一个商品id有3个sku，小号0.5元、中号1元、大号2块钱A/当商家把0.5元的价格改成了1.2元或将0.5元价格删除，系统都会删除该商品近30天所有的低于1元成交的销量；B/当有消费者购买中号1元产品时，该商品近30天所有的低于1元成交的销量会被删除；C/当商家把1元、2元的SKU，分别改成了0.6元，0.8元时，则不会删除近30天所有的低于1元成交的销量。

注意：支付宝红包、天猫积分、集分宝都算实际支付价格。

淘金币、店铺优惠、店铺红包、优惠折扣等都不计入实际支付价格。

4、价格区间要统一在设置价格区间的时候，价格的浮动一定不能太大，根据店铺的消费人群去做好价格的设置，如果价格区间跳跃幅度过大，会导致店铺人群标签混乱。