新国货直白：颜值经济、懒人经济加持下的个护赛道越走越宽

新国货直白：颜值经济、懒人经济加持下的个护赛道越走越宽 “十四五”的开局之年，我们与智库、专家、学者、媒体一起走进生产线，看产品、说品牌、畅谈规划，深挖品牌发展背后的故事。

从讲一个品牌故事到讲一个产业故事，再到讲新国货故事，让新国货形象更生动。

打响首站：走进直白【前言】直白是谁？不少消费者是先知道直白的产品，才去溯源。

直白是一家以“发明家文化”为基因的新兴小家电品牌，从创立之初就坚持通过自建工厂及技术创新驱动，并在2021年3月初完成亿元级A轮融资。

2021年春末夏初的时候，我们一行人走进了杭州直白科技，正式开启《新国货品牌调研行》，从年轻的直白开始讲述不一样的新国货成长故事。

余世存《时间之书》说：年轻人，你的职责是平整土地，而非焦虑时光。

你做三四月的事，在八九月自有答案。

这句话对于工程师出身的喻金明和他创立的直白来说，太合适了。

2017年2月，乐秀电子成立，同年创立了直白品牌。

然后用了2年时间完成了品牌打造、产品研发上市，这对于有点急功近利的小家电行业来说，是不可思议的，甚至是“浪费”。

产品不在多而在精直白完成了特色产品矩阵建设吹风机是直白品牌美发护理类主力产品，也是其品牌触达消费者最深的产品之一。

在今年的AWE上，直白刚一露面就引起了同行的关注，高速吹风机HL908获得了家电奥斯卡之称的艾普兰奖。

据介绍，这款获奖产品是直白和中国航天·太空创想联名的业内首台LCD高速吹风机，也是此次个护行业的唯一获奖产品。

业内分析人士认为，HL908的推出与获奖不仅将强化直白吹风机领域的市场优势，还将引发一波跟风潮。

在直白，像获奖的吹风机一样的明星产品还有很多，比如，高速吹风机HL906，其销量位居2020年双11店铺高速吹风机品类TOP1；水离子吹风机，是由直白×阿里巴巴商品设计孵化中心ADIC联合创意设计；直白冷风卷发棒，颠覆传统卷发棒高温卷发，“低温卷发+冷风塑型”可以实现高温烫卷效果，并且在一定程度上减少了对头发的伤害。

除了直白品牌核心产品，乐秀还有米家负离子吹风机、米家水离子吹风机、米家踢脚线、米家暖风机等，可以满足不同消费者的需求。

在个护领域，直白不仅有美发护理类产品，还有口腔护理产品：电动牙刷、冲牙器等，一经上市同样取得了不俗的成绩。

在个护小家电行业，直白的产品标签有两个，一个是科技，一个是颜值，与此相对应的正是懒人经济和颜值经济。

和其他个护小家电品牌相比，直白的产品线也许还不丰富，但是每一件都是精品。

用户痛点是研发的灵感来源产品是企业的基础使用吹风机的人常常会自问：“同样的电吹风，为什么发型师吹出来的效果就比我吹的好看呢？”“是不是我的技术不好？”“一看就会，一吹就废”大约是很多使用电吹风的女性最真实的写照。

到底是手残，还是技术不行？其实，是你没有选对产品。

用2年时间研发、打磨一款吹风机，在个护小家电行业并不多见。

据介绍，2年时间里，直白用很长时间做前期用户调研和市场产品调研。

通过大量用户调研和产品分析，直白发现传统的电吹风之所以体验感不好，主要集中在两个方面：一个是容易缠头发，另一个是吹发时间长。

为了解决这两个问题，直白一方面采用了优质数码马达，每分钟转速高达10万转，是普通吹风机的5-6倍，每秒推进15L强劲气流。

简单的说，同样的长发，普通吹风机吹干头发需要10-15分钟相比，直白高速吹风机只需要3-5分钟。

节省出来的10分钟，无论是早上时间还是晚上时间，不管是对宝妈来说，还是对职场女性来说，都是无比珍贵的。

另一方面，改进吹风机的设计结构，从手柄底端进风，更加轻柔地呵护头发。

如果说艾普兰奖是行业和消费者对直白产品的肯定，那么其源头则是直白对产品执着的追求。

“产品是基础”是直白品牌创始人喻金明反复强调的一句话，他认为直白的核心竞争力来自三个方面：第一是研发创新，能够持续地推出更新迭代的新技术以及用户体验更好的产品，第二是供应链的控制能力，第三是品牌的运营能力。

打破外资垄断成功进入千元俱乐部在家电行业，个护小家电是正在蓬勃发展的第三赛道。

数据显示，中国个护小家电市场保有量为千人135.6台，远低于美国2019年的481.2台，产业空间巨大。

但是，不争的事实是，很长一段时间，个护小家电是国外品牌的天下，特别是中高端市场，成为国产品牌难以企及的高地。

专业机构研究表明，市场上，国外品牌多主攻中高端市场，均价可达到3000-9000元，而国产品牌均价基本不超过400元。

尤其值得关注的是，一些外资品牌并不满足于高端市场，通过不断迭代新品并下沉中低端市场，对中国品牌造成不小压力。

具体到电吹风行业，品牌和产品更多，价格从几十到几百不等，迈过千元门槛，基本就是外资品牌的天下了。

在直白之前，鲜有国产品牌能进入千元俱乐部，这是一种遗憾。

从2017年创立品牌至今，直白依托研发和设计能力，聚焦个人护理场景，迅速在个护赛道形成了领跑优势，成长为深受用户喜爱的中高端个人护理品牌。

同时，改变了吹风机行业的品牌格局。

引起行业关注的，除了技术，还有价格。

目前，直白通过完成产品矩阵搭建，实现了200元以下中低端市场、300元-600元中高端市场，和1000元以上高端市场的全覆盖。

从直白开始，吹风机千元俱乐部出现了越来越多的中国品牌的身影。

高端不等于高价，直白不做“曲高和寡”的产品样机，而是要生产出消费者体验感好、用得起的吹风机、电动牙刷。

用发明家文化持续推出创新型、有市场竞争力的产品，“希望消费者喜欢直白推出的每一款产品”是直白的美好愿望，他们是这么想的，也是这么做的。

结束语新国货品牌调研之直白站收获颇丰。

我们看到在中国的广袤大地上，有很多像直白一样的“国货之光”正在闪耀,越来越多的中国企业大步迈向世界舞台,而中国品牌出海的背后,不仅代表品牌自身,更是代表着国家形象,是中国文化和实力的具象输出。

靠近光，跟随光；成为光，散发光。

直白要做个护小家电领域的新国货之光。