微信公共账号怎么赚钱

自从流量主上线以后，大约两成的流量主公众号月入在1万元左右，并且有公众号单日仅凭流量主广告的收入就达到5万元以上。

即便如此，绝大多数草根自媒体如果想要凭借流量主广告作为发财之路，仍然是有些距离要去努力的。笔者自营公众号粉丝有9万，如今靠订阅号每日的推送，日均收入也能达到200上下，最多的时候甚至达到500。这样算来月入也能达到7k了，已经完全能满足日常的生活需求，所以想写点什么分享给大家，整理思路以待突破。

开通运营的一年多时间里，基本坚持到了每天的推送，风雨无阻，内容主要以鸡汤真理、生活趣闻、休闲娱乐为主的。面对几次各类营销和各类黑广告的浪潮，也经受住了诱惑。慢慢的也攒下了现在粉丝数，在今年7月抱着试试看的心态，成为了一名流量主。今年7月开始微信和腾讯的广点通推出了专门服务于微信公众号的流量主和广告主功能。至此，粉丝数只要超过10万人的公众账号运营者都可以成为“流量主”随后门槛降低至5万，开通广告推送。并且会根据粉丝的阅读量及点击量从投放广告的“广告主”中获得收益。

那么到底是如何才能赚到这些广告主的“酬劳”呢通常在内容推送的结尾处嵌入了一个电商广告的图文链接，而这些广告可能是卖服饰，卖表，卖药，也可能是某些展会的门票等等，广告主的选择是微信随机的。比如有一篇文章的最终曝光量达到30000次，广告点击次数有500多次，点击量为16%多一点，最终转化为到账21756元。那么这样平均算下来，一次点击能赚4毛2。按照点击率看来，粉丝看到这个广告不算，还是要点进去才是转换成运营者的酬劳。大多数的自媒体创作者和运营者在和笔者公众账号粉丝差不多的基础上其收入还是和笔者相当的(基本都是在5毛上下，近期业内的点击收益在波动中略微下降)

这样就让每篇推送的内容能有多少读者成为了重要的考量。如何让推送的内容吸引粉丝去点击去看则成了最重要的一项内容。但是更多有名的大V和自媒体则更加依靠流量主的功能去获得收入，像财经作家吴晓波则以30多万粉丝数量，收获近300万元广告收入。那么为何会有这么大差别一位自媒体写作者坦言，以自媒体普遍的广告收入水平来说，吴晓波更像个特例。像‘罗辑思维’、吴晓波，他们原先就有不小的读者群，牌子一响自然有广告商直接和他们对接、谈提成。和不少白手起家的作者不一样”。玩法当然也跟我们等草根做出的公众号不同。

某业内人士坦言：“单看流量主，简单分本地，草根，小众，大V，购物等不同类型公众号 *** 作手法不同，同样八万粉丝上下的公众号有的一个月收入不足一千块钱到几万块都不等。一些订阅数在千万量级的公众号一天广告收入就能达到数万元。订阅人数越多、广告收入越多仍然是一条铁律。”

那么问题来了，受益始终是以粉丝量为基础的。如何吸引更多的用户去读你推送的内容，那么这样才有机会让他们去点击下面的广告首先，你要有足够多的粉丝数，粉丝多了，看的人也会多，那么点击的人也会变多。所以一切的归根到底是如何吸引粉丝去关注你的微信公众号想必这也是无数自媒体所考虑的事情。很多运营者白手起家，开始搭建自己感兴趣的公众号，从无到有，这是一个漫长的过程。但是绝大多数的运营者完全是不懂开发和技术的。微信公众号怎么赚钱微信公众号想要赚钱必须有粉丝。那么他们依靠什么来获取粉丝数无法以下几种。

1、靠朋友口碑传播公众号：

这种方法获得的粉丝是最真实和最直接的，但是也是最难在很短的时间内获得大量的粉丝的。原因无非是自己人脉圈是否足够大，朋友是否会分享你公众号推送的内容，你公众号能给他们带来什么好处如果以上全无，那么想要靠这种办法推广自己的公众号是困难的，早期积累反馈和铁杆用户还可以用一下。

2、通过辛勤不断的推送内容坚持每天推送，并非易事。

笔者经常看到分享给大家的好思路，十天半月后，热度退却不了了之的占了绝大多数。同时需要有一个重要前提是，通过这种方法，你先要有基础粉丝，并且你推送的内容质量足够高，值得让你的第一批粉丝去分享你的内容。粉丝会慢慢增长起来的。所谓守得住寂寞才能享受得繁华。如果你没有第一批属于你的粉丝，并且你推送的内容也毫无质量可研，那么粉丝数也必然是增加缓慢的。

3、广告宣传这种办法不在讨论范围之内：

土豪手法，烧钱换粉丝。当下已经过了几波行情，无论什么样的手法最终的粉丝获取成本早已是两年前的十倍都不止，目前是2元一个打底。

4、做活动吸引粉丝

活动的做法很多靠创意靠赠送礼物或者奖品来吸引粉丝，好处也是能够直接快速的获取。坏处也一样，是烧钱，并且可能后期掉粉会比较严重。需要投入相当的精力和创意。一般都需要专门的团队和个人去维护了。

5、外部导流

推广方法各异，资源不同，手段看个人。微信的角度看是欢迎从微信以外的媒体和人群导向微信内的。而笔记打击内部大号带小号等信息内循环的方式的。

总结

那么说了以上几种获取粉丝的方式，其前提是你要有一个丰富完善的公众号保障在粉丝进入和看到内容时，对公众号发生兴趣。如果你没有一个看起来正常的公众号，用户为什么去关注你。所以如何打造属于自己的完善的公众号也是重中之重。对于笔者来说，吸引粉丝之后如何留住粉丝也是笔者所考虑的。不然粉丝每天盯着推送的文章，我们看着推送后的取关数，画面太美。

如今市面上各类微信公众号第三方服务平台多如牛毛，站在创业以期获利的视角下，选择服务无非是便捷实用，免费全面。做微商走口袋通，选服务选公众宝，为官方用微擎都是不错的选择。口袋通全面的电商支持，多种模板和支付接入，能满足不同规格的大中小微信电商服务。公众宝则是大众快速接入，多功能微信机器人服务的公众平台。微擎和其官网内强大的开源系统，可定制诸多免费和付费的模板和功能。根据自己公众号的创业与盈利方向选择需要即可。

作为微信创业的新方法，要成为流量主，根本公众号对应的粉丝质量和粉丝数量，CPC点击收益的方式决定了从流量主收益的可能，与服务引导好粉丝的重要性，即运营之道。

方法:

1在讲微信公众平台粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的： 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是。就目前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。及时是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过1000认证），可以尝试互粉。2、定位微信方向 没有方向相当是无头的苍蝇，发一点这个信息，发一点那个信息，用户群体不统一。微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。因此注册完三个微信公众号后，我们进行了微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码，然后做了以下四步，收效最高的三天过万收听。

2微信公众号怎么快速增加粉丝技巧： 1、各大社区处处留情 博客、贴吧、人人、开心网等等，各个社交网站，软文写的好，一日破万，这都不是事，用心做你能行…… 2、微信互推 微信最快涨粉丝的方法，以大号带小号，以奇号带企号！粉丝上千后，组队互推…最强的涨粉丝的技巧… 3以微博带微信 利用产品官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布了全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来了第一波受众。 当然前提是产品的官方网站全新改版，以二维码微信为主流视觉导向，同时开启了短线互动活动，利用赠送礼品的契机吸引受众的关注度和参与扫描量。

3、利用好摇的功能 微信成就了大多宅男的梦想，也因此出现了摇一摇这种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人好奇心与交友欲，我们规划了美女传播主题计划。通过摇一摇的方式将我们的好奇传递出去，三天共产生了20000摇一摇好友，转化率最高时候超过50%。一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号留住了人心…

4、漂流瓶推广 一个快消品的受众是不可能完全是男性受众，女人是主战军，这样第二波的口碑力就会自动消弱，为了弥补这个缺失。我们规划了的漂流瓶活动，一定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群更广，但是唯一的缺点是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。三天内，我们发布近1万漂流瓶，通过漂流瓶关注到我们微信号的受众仅增加了2000多。

5、无活动,不营销 如果只是单纯的发硬广，这样的转化率基本上零。我们将漂流瓶打造成了真心话移动站，让受众的故事自己去传递影响力，同时我们会随机赠送小礼品。这个模式我们配备上了设计精美的卡片，接下来的近一万封漂流瓶我们迎来了近4000受众。把二维码尽量多的展示出去…

6、以私人号带公号 如果你私人号的朋友量有1万，把公号分享到朋友圈，粉丝日上千不是事…具体自己体会体会吧！

首先对比一下传统电商和自媒体电商的区别：

1传统电商门槛高

而自媒体电商的注册门槛更低甚至可以说没有门槛，比如依托微信做社交电商的社群营销，堪称零成本创业，且获取流量简单，获取粉丝成本低；

今日头条的放心购也是通过自媒体的流量转介绍形成一定的客户群，然后通过促活来购买自媒体朋友的商品（效果也非常好）

2转化率高

传统电商的模式是全面撒网，浪费率高；而自媒体电商则依托人与人之间的关系，以信任为基础，当顾客产生购买行为之后，平台自然而然出现推广，产生了社交式裂变模式；这个是传统电商母亲不能比的

今年好多做淘宝电商的朋友都是通过CRM系统把客户拉到自建的粉丝池，通过平常的的互动营销，让客户再次购买，形成了自己的自媒体电商（也是当前电商的趋势）

3优质服务

自媒体电商会思考如何服务好一群人，用户有什么需求就去满足他们的需求，这点在传统电商上是难以做到的。

根据上面几点，所以自媒体是有可能颠覆传统电商的。

现如今传统电商几家独大，普通人能够赚到钱的几率越来越小，

不如尝试把目光投向新媒体，用时间证明自己的选择。

温馨提示：

本关键词 | 朋友圈 流量 粉丝 社群

字数 | 1297字

阅读时长 | 约4分钟

社群营销已然成为当下最热的营销手段，大部分的企业都已经开始在布局社群，几乎所有的企业，都已经有冲动去做社群，但只是不知道该怎么做而已

在社群整个落地过程中，有一个非常重要的环节，就是引流

社群流量是关键，这也是很多企业无法落地的一大难点，不知道从哪里获取源源不断的流量，如果没有持续的流量，那么社群也是很难持续，因为社群只是一个载体，最终还是要解决人的问题

我在实战中，总结了获取流量最简单的三种方法

一：朋友圈引流

朋友圈很多时候是被我们所忽略的一个渠道，在我们微信里面，沉睡着大量的客户，这些客户是最精准，并且是获取成本，转化成本最低的一批客户，近在眼前，可却经常被我们所忽略

第一：自己的朋友圈

我们自己的朋友圈，本身就代表了我们自身的形象，他同时也在传递我们的情绪，信任也正是靠朋友圈的点点滴滴积累出来的，别人不点赞，不评论，但一定会看到

很多人不注意朋友圈，要么全是广告，甚至有些人为了引起别人的注意，连着发好几条朋友圈，不被屏蔽拉黑才怪，欲速则不达

当然，我们有一篇针对如何写朋友圈的文章，大家可以“ 关注 ”一下，看一下那篇文章

第二：客户的朋友圈

加入我们朋友圈有1000个客户，那么这1000客户他们的朋友圈也有1000人，如果他们能帮我发朋友圈，那曝光量就是10001000=1,000,000，而且还只是一个人的效应，想想如果公司有10个，那曝光量就是1000100010=10,000,000

虽然这肯定是不可能的，很理想化，但您从这个逻辑中体会到了什么？

所以我们要重复发挥出客户的价值，挖掘客户的朋友圈，我们在做社群的过程中，有过尝试，而且效果也特别好，大批量的客户会去发我们提供的朋友圈，帮助我们做宣传

那么客户为什么会给我发朋友圈呢？回复“ 引流 ”，获取核心要诀

二：截流同行

其实，最好的客户，最精准的客户一定是在同行哪里，与其我们费尽心思去寻找客户，筛选客户，不如直接去同行的群体里面

最简单的方法就是被我们看不上的加粉加群

我们也在实践，也是这样做的，一个人一个微信，一天加3个群，30个粉丝，10个同行，我们的小团队有10个人，一天就会积累300个粉丝，30个群，

一周时间：200个群，3000粉丝，700个同行

大家看懂了吗？

这里面最核心的资源就是200个群和同行，当一个人有了100个同行，那么就不缺粉丝了，每天会源源不断的被拉近各种群，都是最精准的客户啊

而且，同行的话术，同行的朋友圈，稍微改一下，直接用就可以了，最好的同行们已经准备好了，还用费尽心思的去创造吗？徒增烦恼

三：自媒体平台引流

自媒体平台引流，有很大的好处，因为现在自媒体发展的很快，比如今日头条，粉丝池就达到了3个亿，只要你做的好，就会直接引流源源不断的数据，更重要的是，自媒体平台是很容易做品牌的宣传，很容易打造自己的IP

包括现在的抖音，很快就可以积累几十万的粉丝，这是我们绝对不能放过的流量池

那么，这三种引流方式您学会了吗？

如果还想要更深的了解， 回复“引流”，免费领取精心为您准备的引流实战工具包

抖音作品很受欢迎的情况下。需要投入多少资金才能到达500多万粉丝我想了解一下预算。这个就要看你的人品。广大。群众对你的印象如何那就看。你的人品了，只要你人品不好，对人也好。自然点赞的就有多。你就是投资再大。你的人品好。过敏就跟不上电话了。那机会就很少。所以这个价钱无法预算。

公众号推广方法如下：

1、发传单

就是把自己微信公众号的二维码打印出来，通过海报、传单等方式，通过送一下小礼品什么的引导街上的人关注，不过这个比较耗费时间和金钱，但是算是最有效的方式了。

2、聊天工具宣传

比如通过把二维码放到微博、QQ等社交工具上，或者放到一些网站上，引导用户关注。

3、通过微信账号宣传

好好利用微信里面漂流瓶、摇一摇以及附近的人等功能，多加一下好友，定期把公众号的内容链接发到朋友圈，也能获得不少的关注，一个微信账号好像可以加500多人，可以多开几个小号，多加点好友。

4、各类SNS社区推广

贴吧、豆瓣、天涯等网络社区，不过这种方法比较苦逼，费时费力而且效果不怎么好。

5、大号带小号

如果你有认识的好友或者亲人也在做微信公众号、微博等自媒体账号，并且做得相当成功，那么你可以叫他帮忙宣传一下你的微信公众号，如果没有这种朋友或者亲戚，那么你可以花钱叫一些大号帮你宣传，一般很见效，但是需要花钱。

6、找身边做公众号的朋友互推

当你的公众号粉丝人数达到500+的时候，找一个和你粉丝数差不多的公众号互推，这样可以把他公众号上的部分粉丝引导到你公众号上来，也可以把你公众号上的粉丝部分引导到对方的公众账号上，可以说是一种双赢的方法。

扩展资料

公众号的功能：

1、1个月（自然月）内仅可以发送4条群发消息。

2、发给订阅用户（粉丝）的消息，会显示在对方的聊天列表中，相对应微信的首页。

3、服务号会在订阅用户（粉丝）的通讯录中。通讯录中有一个公众号的文件夹，点开可以查看所有服务号。

4、服务号可申请自定义菜单。

本人作为一枚微信资深运营人员，客户最关心的就是粉丝增长、阅读量的增加。没有粉丝，文章点击量上不去，推出的内容无人问津。能快速增加粉丝、增加阅读量，不仅能完成客户的考核，自己也能有那么点成就感。

加粉的招数很多，我们也尝试了不少，例如：抽奖游戏、转发朋友圈截图、朋友圈点赞、后台抢答回复但是效果不大，粉丝几乎都是在蜗牛速度增长。在客户高考核的形式下，我们选择了微信投票；下面结合这个活动案例来与大家交流一下，不足之处还请包涵。

微信公众号：XX公众号

时间：2016年8月18日-9月15日（准备1周，投票报名3周）

活动主题：2016年xx最受群众喜爱的美食商家评选

成本：奖品300元(其中旅游大奖、餐饮免单由商家赞助)，推广物料14240（房地产商赞助），投票系统2000元，商家联系人员费用9000元，总计25540元（含房地产商赞助）。

效果：活动参与商家739家，投票人次25万+，访问量150万+。活动期间新增粉丝159028，活动结束3个月后，掉粉3万左右，粉丝获取成本02元。微信公众号阅读量呈快速增长，最高阅读量达3W+，优质软文可达5千到1万+。

图1：粉丝增长情况部分截图

图2：活动期间粉丝增加趋势图

为什么投票可以吸粉？

首先，投票为什么会受做运营的欢迎呢？？各种选美、选萌宝、选最佳员工、优秀团队、商家我个人总结了一下，主要有以下几点：

1、趋利性

但凡投票，绝大多数都有个票数高低，名次之分，那么必然就有奖品。比如，萌宝投票，就有奖学习机、定位手表、摄影套餐、亲子游等，美女投票就有手机、平板、现金等。我们本次活动的定位是最受喜爱的美食评选，对于商家，前10名可获得政府提供的奖牌、新媒体宣传曝光机会；对于参与投票粉丝，活动期间我们每周五有旅游大奖、星级酒店自助餐、音乐餐厅自助餐、商检免单、商家优惠券奖品。一场活动只要策划到位、奖品足够吸引，一定会有人来参加。

2、参与感

搭台唱戏，一个人自嗨肯定成不了戏，所以在这个投票活动中充分体现了参与感。报名参赛者作为第一波参与者，然后活跃在各个群体之中进行拉票，宣传。而作为投票者，也是在参与，跟参赛者的互动，参与投票，以及体验活动中其他的内容。

3、荣誉感

4、传播性

本次活动选择是商家评选，每位商家的背后是一个团队，有老板、店员、顾客他们的朋友圈都是传播途径，对比个人评选，商家评选的传播性更强，覆盖面更广。

总结了一下大大小小的活动，奖品主要分以下几类，大家根据自己公司和平台的资源以及承受能力进行选择。

新品热品：Iphone7、美颜相机等；

奇特：此类创意类产品居多；

数码：手机、平板、电脑、电视等；

服务：免费洗车、装修、游泳卡、球类培训等；

虚拟产品：比如旅游大奖、宣传曝光等；

券类：抵用券、优惠券、体验券、免费券等；

总结：奖品种类有很多，但要适合你的受众。一个活动的成功与否，在联合赞助商方面也是非常重要的。以帮助赞助商曝光、引流切入点，进行洽谈较为合宜。

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“首富的秘密：拥有最多的粉丝！粉丝数量决定你的财富数量！”

今天你是你一个演员，你需要观众来捧场；你是一个政客，你需要选民来投票；你是一个商人，你需要客户来买单。不管你是谁，你的成就都取决于有多少人支持你，换句话说，有多少粉丝拥护你，你就有多大的成就。

首富的秘密：拥有最多的粉丝！

当你打开电脑，发现 *** 作系统几乎都是Windows，难怪比尔盖茨是首富——因为全世界这么多人都在用！

是什么让马云成为中国首富？请看数据：据中国电子商务研究中心(100ECCN)监测数据显示，截止到2013年，淘宝注册用户数达到37亿，共有2616060家店铺。

是什么让腾讯市值达到14064亿港元？请看数据：据媒体报道，腾讯QQ从2010年用户数过10亿后，就没有再公布过。截止到2013年11月21日，QQ号已经到了2044430031（从10000号开始），QQ累计用户数已经超过了20亿。腾讯的累计用户数已经超越了3大运营商之和。据不完全统计，1个腾讯=1个中国银行=24个招行=39个茅台=55个万科。腾讯有自己的货币，有覆盖全国的媒体平台。放眼全球：1个腾讯=1个Facebook=14个eBay。而根据2014年微信官方最新数据：微信月活跃用户数已接近4亿；微信公众帐号总数580万个。

是什么让乔布斯发出改变世界的豪言壮语？请看数据：苹果用户数量突破5亿。

是什么让雷军创办的小米成为龙卷风下的飞猪？请看数据：小米MIUI系统联网激活用户数已超过1亿。

我可以继续给你列举更多更多的数据，但是你应该已经从上面的数据中看到——

粉丝数量决定你的财富数量！

我可以断言，如果你的财富不够多，那么表示你现在的影响力不够高，你的粉丝数量还不够庞大！

想必你正在思索：如何获得粉丝？如何短时间获得粉丝？如何获得大量粉丝？如何零成本获得粉丝？

我有妙招，100%有效。

我把吸粉分解成7个具体的流程，按照下面7步，每个企业、每个人都可以建立自己的粉丝。

吸粉七步法：

目标用户▶生活场景▶粉丝入口▶合作方式▶鱼饵诱惑▶扫粉关注▶完善名单

第一步：目标客户

也就是说，你需要先明确你的目标客户是谁，你需要研究他（她）。

比如说，我让你去北京找个人。

你会问：“找什么人？”

我说：“找一个女人。”

你会问：“找一个什么样的女人？”

我告诉你：“找一个长头发的女人，这个女人满头长发长到脚后跟，她穿一身大红色的裙子，戴着黑色的墨镜，而且每天晚上6点钟准时出现在天安门城楼底下。”

你看，我这样一描述，你是不是就很容易找到她了？

营销中，你最容易犯的一个错误就是，并没有清晰界定你的目标客户是谁。

如果你没有明确目标客户，那么你的营销人员就不知道去哪里可以找到他们，同时你的广告媒体无法精准选择，导致广告投放的严重浪费，等于把大把大把的现金扔进了臭水沟！更要命的是，你白白浪费了自己宝贵的精力，从而把大好的时间浪费在众多无用功上面。

这是严重的失策！

正确的做法是：明确你的目标客户是谁。

弱水三千只取一瓢，城有所不攻。即便你可以服务每个人，但是不见得你真的要服务每个人，你只能把自己有限的资源集中在目标客户身上——那些迫切需要你的人，而且他们有足够的支付能力来购买你的产品和服务——你的任务就是，找到他们，成交他们，服务好他们。

你永远无法取悦每个人，因为你不是钞票。你只能找到那些需要你、喜欢你的人、而且你也喜欢的人，这样的关系才能创造彼此的幸福!

那些恨你的人，请继续……

那些讨厌你的人，请继续……

那些你不喜欢的人，请继续……

那些不爱你的人，请继续……

那些你不爱的人，请继续……

你不需要改变他们，你只要让爱你的人和你爱的人更幸福，就够了！

1992年11月3日，民主党总统候选人威廉・杰弗逊・克林顿在大选中击败现任总统、共和党总统候选人乔治・布什，从而当选为美国第42任、第52届总统。那一年，克林顿的得票率为43%！换言之，就是你当了总统，也会有全国57%的人不接受你，何况你还不是总统？

看完这组数据，请你不要沮丧，更不要难过，转个思路，你何必讨好剩下的那些不属于你的57%呢？你只要锁定那属于你的43%的粉丝，服务好他们就够了！

所谓幸福，就是庆幸你已经得到的，而不是沮丧你没得到。

怎么明确用户？换句话说，你想锁定什么样的粉丝？

我认为 好粉丝有下面 3 个标准：高需求度、高购买力、高决策权。

什么是高需求度？

例如，你要卖一套渔具。现在有三个用户：第一个用户是正在收看钓鱼节目的人，第二个用户是明年打算去钓鱼的人，而第三个用户今天下午就打算钓鱼。你认为谁更容易成交？没错，是第三个人，因为他需求迫切，不需要你经过漫长的培育。

有个烟鬼去医院戒烟，医生问他，“10年前我就让你戒烟，为什么今天才来？”烟鬼说，“因为那时还没得肺癌！”

为什么有些客户总是特别容易成交，他们一看到你的产品就扑上来买？因为他们已经饥渴很久了，已经痛苦很久了，终于看到了解决方案，所以迫不及待，根本不用你说服，而且几乎没有抗拒。

记住，找饥饿的鱼！

什么是高购买力？

用最俗的话说，就是有钱人。赚钱最好赚最有钱人的钱，赚穷人的钱太辛苦了，就好像从蚊子腿上刮油，劳心费力，所得无几。

记得在重庆演讲时，富侨足道的创始人郭家荣过来拜访我，郭总在全国近1000多家店，几万号员工。一边喝茶，我一边跟郭总开玩笑：“郭总，你精通足疗捏脚这个绝活，服务农民工，一天捏几百双脚板子，收入刚够温饱。现在你换一个客户群体，做中央首长的保健医生，一天只捏这一双脚板子，收入抵得上几百双农民工的脚板子，而且你还更轻松、更自由、有更多的时间享受生活。你看，你没变，你还是你，只会捏脚这项绝活，但是客户变了，收入就不一样了，所以圈子决定价值，服务对象决定你的收入！”我讲完之后，郭总深以为然。

夫妻两口子卖大白菜，卖一颗白菜能赚几分钱，从早上天刚蒙蒙亮出发，一直到晚上月亮出来，披星戴月才回家，关上门数毛毛钱的时候才发现，辛辛苦苦卖了一天白菜的收入，不如隔壁卖钻石的卖了一颗钻石。

为什么要锁定高收入人群？8个理由。

第一个理由：因为他们有购买力，能够买得起，而且能够持续买的起；

第二个理由：因为毛利高，你可以让利让给很多人，所以你的合作伙伴多，而且合作伙伴的质量也很高，因为他们要匹配你；

第三个理由：因为高端客户背后的资源比较多。服务村民跟服务村长，背后的资源不一样；服务村长跟服务首长，背后的资源不一样。通过高端客户背后的资源，你有多重获利的地方；

第四个理由：因为高端客户的忠诚度比较高。低端客户没钱骑自行车，有钱之后就换车了。可见，低端客户一旦他有钱了，购买能力提高了，审美观提升了，立刻就转投别人怀抱了；

第五个理由：因为高端可以带给你更多便利和附加值，你会比较容易引起媒体的追捧、同行的羡慕、员工的爱戴、客户的尊敬；

第六个理由：因为客户满意度高。毕竟高端客户不像低端客户那么数量多，相对比较少，那么服务起来比较容易，而且你可以集中更多的资源服务客户，从而导致客户满意度高；

第七个理由：因为你会比较自由。毕竟高端客户三年不开张，开张吃三辈子，所以你会有更多时间来享受生活，这不正是你赚钱的意义之所在吗？

第八个理由：因为你会有更好的圈子，更聪明的朋友、更有能量的朋友、更有资源的朋友——因为你是高端，他们会匹配你——你会过着谈笑有鸿儒，往来无白丁的优雅生活。

……

尽管还有很多理由，但是我不必多说了，你已经完全明白为什么要选择高购买力的客户了。

在国外有个理财大师，专门教别人如何把xyk漂白，那些刷卡刷爆透支xyk的人经常接到银催款电话，他们很痛苦，所以跑来参加这个大师的课程，因为透支xyk的穷人很多，所以这个大师有十几万个粉丝。

但是他恨死了这些客户——因为他们总是在成交时拿不出更多钱来……

记住，找最肥的鱼！

什么是高决策权？

就是说话算数，能做决策的那个人。

有个小伙谈恋爱，发现女生凡事都听她妈的，那么求婚的时候，你认为谁才是客户？

没错，她妈！

有多少次你的客户跟你说，“我要跟老婆商量一下、我要跟老板商量一下、我要跟董事长商量一下……我要跟股东商量一下！”

见鬼！你找错人了。

今天你谈一笔大型贸易采购，跟你谈判的是采购员，把关的是技术员，使用的是工人，拍板的是老板，结账的是财务。请问，你在跟谁是你的客户？对方的决策权被分散了，决策范围限于自己的那块，如果有一方没搞定，可能你的这笔生意就黄了。

可是你知道吗？无论多么复杂的一个客户，最终是由一个人说了算。即便是一伙人说了算，也一定有一个说了最算。这个人就是关键人物，射人先射马，擒贼先擒王，你要先搞定那个人。

记住，找“头鱼”！

第二步：生活场景

当你锁定目标用户之后，更进一步，你需要了解用户的生活场景。也就是说，你需要知道用户们经常在做些什么。

比如说，他们几点起床？几点睡觉？读什么书？看什么杂志？读什么报纸？上哪些网站？上网浏览哪些关键词？喜欢收看哪些电视台？喜欢收听哪些广播？买什么品牌的衣服？开什么车？经常去哪里购物？在哪里待的比较多？在那里平均待多久？等等这些貌似没营养的问题。

你越了解他们的生活方式和生活场景，你就能清楚的知道在哪里找到他们，同时你的营销也就会越准确，直达目标，有的放矢，精确狙击。

遗憾的是，今天越来越多的企业老板，已经不愿意进入客户的世界，他们更热衷于应酬银行行长、政府官员、风投，他们的屁股离老板椅越近，就离用户越远，直到有一天粉丝抛弃了他们，他们才明白，是自己先抛弃了粉丝。

记住，永远永远永远研究你的粉丝，这是不被市场抛弃的唯一真理！

基于你对用户生活场景的了如指掌，你就能先发制人领先对手，在用户必经之路守株待兔；基于你对用户生活方式的烂熟愚兄，你就能设计出一个又一个巧妙的主张让他们回应，从而一步一步跟随你，并走进你的营销系统。

我认为，在这里，你要牢牢看紧3个人——

第一个人，就是你的竞争对手，而且是你行业前三名的竞争对手。要知道，他们和你从事同一个行业，服务同一群客户。换句话说，你们会有着同样的渴望，而且会遇到同样的问题。如何开发客户？如何成交客户？如何留住客户？……我相信，这些让你焦头烂额的问题，他们也曾经碰到过。而他们能成为行业前3名，表示他们已经解决了这些问题，而且做得非常好，否则也不会成为领先者，对吗？

这表示你可以跟踪、研究、甚至复制他们的方法，从而为你所用。毕竟他们替你试错、摸索、验证出一套行之有效的方法来，你不必再重新摸索，只需要站在巨人肩膀上前进1%就已经非常卓越了。

你会发现，麦当劳的店旁边，通常会有肯德基，原因你懂得。

为什么不是只盯着第一名呢？

因为有时候第一名的方法你不一定学得来，例如，某个第一名在上海市市场一直领先，原因是他的政商关系比较好，市长是他亲戚。这个你怎么学？中国3000个县市，你不可能在每个县市都找个县长、市长当亲戚——主要是你妈没给你生那么多姐妹！

当你综合去研究行业前三名竞争对手的时候，你会发现，可能第一名比较擅长互联网、第二名比较擅长传统渠道、第三名比较擅长做外贸，猫有猫道，鼠有鼠道，只要活的滋润的，各有各的门道。你就可以集中众人所长为你所用，将你的营销优化，为你的成功加速。

你可以卧底，也可以挖角，还可以潜入到对方的大客户当中，更重要的是，你可以随时关注他们经常使用的营销方法、广告、分销渠道、促销手法，你可以按照对方的广告提示，拨打对方的订购电话，全程录音，看看对方在电话里说些什么。你也可以提出各种刁难的问题，看看对方是如何回应的，这些都是极好的销售话术和说词。你还可以购买对方的产品，成为对方的客户，看看对方是如何服务的，这样有利于你改进自己公司的服务流程。然后你还可以更进一步看看对方继续卖什么东西给你，对方是如何在后续赚钱的，这样有助于你升级自己后续的盈利模式。

以上所有这些你都可以体验，但是最重要的是，你要跟踪对方经常出没的地方，和经常使用的方法，因为即便是强大的对方，也可能会出错，有可能第一天投广告亏了10万，第二天投广告又亏了10万，第三天投广告继续亏了10万……那么下一次，对方就不在这个地方投广告了，或者说不投同样的广告了——这是多么痛的领悟！而相反，如果是对方高频率出没的地方，高频率使用的方法，那么通常是有效的，是对方花了真金白银测试成功的，你应该学习和复制这个模式，同时要笑着感恩对方为你试错，为你做了开路先锋！

普通人吃一堑长一智，高手看别人吃一堑自己长一智。

此外，你要牢牢看紧的第二个人，就是你的关联商家。你要明白，客户买你之前先买谁，买你之后再买谁，除了买你还买谁。这些人就是你的关联商家，尽管你们不是同行，但客户都是重叠的。当然，关联商家当中，你也要找行业的前三名，而不是刚倒闭的，跟他学，你也快玩完了。

你可以对他们，做和你对手一样的事——研究他，解剖他，吃透他，复制他。

有人会说：复制无耻，鼓励创新。

我的哲学是：真正重要的不是复制，也不是创新，而是有效，有效比创新重要！

最后，你要盯紧的第三个人——其实上面我已经说过了——你的用户。

永远不要忘了盯紧你的用户！

有些老板生意不好的时候，喜欢跑到教堂或者庙里去拜，“神啊，请给我个启示吧，我该怎么办？”有人会磕头找上师加持，“上师啊，我的生意不好，没有客户，怎么办？”

他们不明白，上师没做过生意，怎么指导他？

更夸张的，有的老板问和尚，“大师啊，我的婚姻出现了问题，该咋办呢？”唉，真是难为大师了，人家没结婚，咋回答你呢？

要是你真的因为生意问题而困惑，没得拜，你就直接拜你的用户吧，他们会告诉你答案——他们会告诉你，在哪里可以找到他们，他们会对什么主张作出回应，他们需要什么、渴望什么、期盼什么……

当你真正开始走进用户的世界，你会发现，天地广阔，大有作为！

看到这里，或许你已经大有收获了，那么接下来关于吸粉的其余5个步骤我猜你已经非常期待，我将在下篇文章里为你揭晓，敬请期待！我是王耀华，微信个人号：kingma288获取更多秘籍。

最后附上微营销钓鱼导图，我们一切的营销策略都在这张导图里了！

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