求APP推广创意方法或出奇制胜的方案

具体的成本要看达到一个什么样的推广程度，这个成本差距很大，畅思互动。公司可以看看。

2015年10月份，数据显示AppStore上的应用已超过150万，这150万应用下载量超过30亿次。每天都有越来越多的APP上架，例如，国内游戏，每天有200-300款，如果是应用可能有500-600款，这种生态环境，对初创团队来说，可谓是非一般的恶劣。不仅仅是对iOS端，安卓端每天的应用、竞争程度并不会比ios的低。下面是在畅思互动。网站看到的内容，希望能帮助你

流程：

1、应用分析报告：通过APP营销工具针对应用现状（下载、排名、搜索、竞品、评论等）进行全面的数据分析；

2、目标用户定位：制订多类标签确定目标用户群，并与客户沟通商议APP推广指标（激活、注册、活跃、留存）；

3、精准营销方案：分阶段制定手机APP推广方案，精准投放手机APP的目标受众，有效提升手机APP推广的ROI；

4、应用数据分析：通过友盟或TalkingData等监测和追踪各个APP推广渠道效果，统计分析用户使用的各项数据；

5、推广优化改进：根据上一阶段的推广数据分析结果，优化下一阶段推广策略，形成一个循环优化的APP推广模式。

方法

APP运营推广战略基本定调为:线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。

一、线上渠道

1基础上线

各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。

●安卓AppStore渠道:

百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等

●运营商渠道:

MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

●PC端:

百度应用、手机助手、软件管家等;

●Wap站:

泡椒、天网、乐讯、宜搜等;

●Web下载站:

天空、华军、非凡、绿软等;

●iOS版本发布渠道:

AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。

2、运营商渠道推广

中国移动,中国电信,中国联通的用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。

3、第三方商店

由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。

4、手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店,HTC市场,opponearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

5、积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快,效果显而易见。

大部分是采用CPA形式,价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等。积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。

6、刷榜推广

这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。

不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

7、社交平台推广

目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等。

8、广告平台

起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,CPC价格在03-08元,CPA在15元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟,微云,有米,点入等。

9、换量

换量主要有两种方式:

●应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。

●买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜索榜

现在多盟等公司已经可以做到保上榜了,一般这种噱头比较大,如果产品不行最终还是会走下榜单。

二、线下渠道

1、手机厂商预装

出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

●推广成本:应用类产品预装量付费价格在3元左右不等,CPA方式价格在15-5元不等。游戏类产品,采取免费预装,后续分成模式,CPA价格在2-3元之间,通常为小包单机产品;

●业内公司:华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等;

● *** 作难点:品牌众多,人员层级多,产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

2、水货刷机

起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司:各大国包省包,地级市零售连锁渠道、酷乐无限,乐酷,XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。

3、行货店面

用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在15-3元之间,预装价格在05-1元之间。业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁、国美、恒波、中域电讯等。

三、新媒体营销

1、内容策划

内容策划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征,坚持原创内容的产出,在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意,还是创意,让你的产品讲故事,拟人化。

2、品牌基础推广

●百科类推广:在百度百科建立品牌词条,建立SEO体系和百度指数;

●问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,百度经验等网站建立问答。

●垂直社区:在知乎,豆瓣,微博等社交网络,要有相应的内容存在。

3、论坛,贴吧推广

●第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;

●第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族论等;

●第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

4、微博推广

●内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力;

●互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率;

●活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

5、微信推广

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里可以参考几步曲:

●内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位;

●种子用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等;

●小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群;

●小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号;

●微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。

6、PR传播

PR不是硬广告,学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体,无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略:

●用日常稿件保持稳定的曝光

我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

●维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源

对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

●选择的渠道决定了传播的效果

说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。

对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。但是成本对创业公司来说,并不是性价比最高的。而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径

●做好对营销传播效果的评估

这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。

7、事件营销

事件营销绝对是个体力活和脑力活,这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,此外还需要有强大的执行力,配合一定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去。

事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯,把这些信息整合,也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点,我们会马上进行头脑风暴,对事件的始终进行推理,若确定方案可行,那么马上做出与之匹配的传播计划,开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

8、数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据,你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升,运营起来也更接地气。

9、“牛皮癣式营销”

线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况,在有把握的前提下,建议在热点区域放置可移动的广告位,或者在地面上刷二维码,并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销,最好是被城管给赶走,这样效果会更好。

10、撕逼营销

撕逼前:

找一家你的竞争对手,公司成立五人小组,从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点,找到一个最有可能爆发的点,制定一个作战方案出来,这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可,最后设置执行组,专职负责撕逼,事前可简单通知关系要好的媒体做放风,并准备好相应的产品推广方案。

撕逼中:

不管对方说什么,你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可,并时不时把目光引导自己产品上来。

撕逼后:

顺势推出之前就做好的推广方案,线上线下渠道媒体一起帮你口水,同时开始推量,事可能就成了。

在谈一款app运营之前，有必要先梳理清楚一款新app是如何诞生：

1曾几何时，有了一个idea；

2需求梳理、沟通、分析，勾画产品设计草图（产品经理根据沟通、交流、分析结果制作出产品功能脑图）；

3绘制产品原型图（①全局流的图，方便后期与程序猿对接；②产品业务流程的泳道图，根据项目具体要求；③简单交互的原型，工具：axure，墨刀等）；

4UI设计、验收；

5项目规划（①细化需求；②技术方案；③项目管理：项目排期、任务分解）；

6产品开发；

7交付测试、验收合格、上线；

8运营推广。

（app推广框架图）

APP大环境：

据不完全统计每天有上千款app诞生，意味着每分钟左右就一款新的app诞生，且大部分app的生命周期未扛过三个月。相信很多cp们都有同感，app的推广变得越来越难了。究其原因，打开任意一个应用商店不难发现应用类app同质化太严重了，提供同样功能同种服务的app不胜枚举。比如相机：快手，美颜相机，相机360，天天p图，玩图，美人相机，美妆相机等等好几百种，而且好多名字还相似。大环境如此严峻，那么作为产品运营人员该怎么办呢？

一、产品上线前

一个新app上线前我们该做哪些事呢？

1理清自家产品的每一个小细节，试问如果你自己都不清楚将来怎么去跟别人讲清楚。

2了解产品定位，我们的产品是什么，有哪些功能？产品受众有哪些，在哪里？我们的产品可以解决用户在什么情况下的什么问题？为用户提供什么服务？其实你弄明白了这四个问题，你也就发现了产品的宣传推广点在哪，你后期推广的方向也就有了。

3竞品调研分析，你得去了解市场上和你同类app有哪些？了解竞品ios和android端的下载情况、流量。了解竞品做了哪些热词？可以用APPying搜索竞品自身品牌词的热度，以及这些词是否上过热搜榜。看看竞争对手在推广上有什么值得借鉴的地方。

4做好产品的详细描述图文，包括产品描述文案，产品的截图，关键词，一句话描述等。最好还准备一些数据分析模板，包括app的留存，活跃度，新增用户，各渠道推广效果等。

5开通app的官方微博和微信公众号，这个很重要，微博和微信是大众化的产品，基本上智能机上都装有。

开通这两个官方媒体几个好处：

第一、当产品上线后，用户了解到app词条可以很轻松的通过微博或公号关注你和你互动，信息反馈。而且好微博或公号内容还容易引起用户转发，扩大宣传。

第二、这两个官方媒体会成为后期做活动营销推广的重要渠道，因为这里能培养一批忠实用户，而且往往是种子用户的来源。

6建立百度、搜狗等百科词条，知识问答。当然这个也非常重要，因为在app刚上线初期，网上关于你app描述基本上是一片空白，建立app百科，将会成为用户了解你产品的一个重要渠道，同时，后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户。

在建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易懂，因为你app面对可能是不同文化阶层的大众。同时应该配上app清晰的截图。千万别小看百科，这里技术含量很高，国内一些app百科写的确实烂，有些写的太专业，没从用户角度出发；有些修饰辞藻堆砌显得很_嗦，让人看下来一头雾水。

百科最核心的东西就是：图文并茂地告诉用户，我的产品用了什么功能满足什么用户在什么场景下的需求。

7申请各大应用市场开发者账号，整理各大市场首发要求的文件。由于许多应用商店对新上线的app设有新品推荐栏目，所以你的去了解他们推荐的的规则。

8根据以上的准备制定一个推广计划，最好是先策划好几个活动，因为后期宣传推广比较忙怕没时间。

前期准备工作纷繁复杂，当然我例举也只是其中一部分，不同的app准备会有不同。CP们可以根据自己产品定位做相应的调整。

二、产品上线后

app上线后的推广，这里我把推广渠道分为四大类：线上、线下、自媒体和综合渠道。

线上推广

1上线各大android平台和appstore，现在各大安卓市场都有活动，而且都是免费的，可以去申请。联想、小米、华为、机锋、搜狗每周都有专题。如果你的产品打磨的非常好还可以免费获得新品推荐：像应用宝、小米、360、华为新品推荐，魅族的尝鲜榜，联想乐商店的新鲜热辣，百度的金熊掌奖，豌豆荚设计奖等等。这些资源都不错，都可以去尝试。

2刷榜冲榜，刷榜价格比较高，国内榜top25名价格在每天1万左右。但即使这样刷榜在国内还是非常受欢迎，尤其是appstore，毕竟绝大部iphone用户都会去appstore下载app，而且ios榜现阶段除了花钱冲榜，或有重大新闻使得用户主动在appstore去搜索下载，否则一般app基本不可能上热搜榜。

这里简单介绍一下现在比较火的微信积分墙，“微信积分墙”相对于传统积分墙最大的区别是载体不同，它是以微信公众号为载体,在公众号内嵌入积分墙代码,微信用户通过完成积分墙各种广告任务获得奖励。

“微信积分墙”的基本流程可以总结为“关注公众号”-“完成新手任务(绑定微信号、苹果账号和手机ID等信息)”—“进行下载任务”—“获得奖励“这一系列的 *** 作并不算太复杂,基本上在三分钟之内就可以完成一个游戏或应用的下载并拿到相应的积分或奖励,这个无疑降低了用户的时间成本。而且用户获取内容的成本也比以前降低不少,用户不需要再单独下一个App,在微信里面就可以完成任务并兑换奖励。

从广告主层面看,微信积分墙则可以减少刷量行为的产生,提高数据的真实性。微信在注册的时候就严格限定与手机号绑定,增加了“刷客”们的成本,而且在之后一系列关注公众号等人工 *** 作,更大程度上屏蔽恶意刷量,从而保证了数据的真实性。

3新闻推广，一种效果不错的推广手段，能在极短时间内使产品获得大量曝光，得花一点预算，撰写一篇新闻稿，注意文章标题一定要够吸引眼球，同时发布到多个主流新闻门户网站上，造势，给人一种这款产品很火的感觉。

4换量，主要谈一下app之间的置换。换量的具体形式有内容合作，开屏广告、d窗、焦点图、应用内推荐等。

建议：①在评估要不要换量时你需要考虑两者的用户是否一致，是否有竞争关系，对方品牌形象等。②在换量时不要拘泥于等量或同时换量，而应注重双方的资源价值是否基本对等。③资源好点的CP们多帮助资源有限的小伙伴，要相信，最终都会达到互利互惠的效果。

线下推广

1地推，地推最大的优势就是让我们的潜在客户遇到，而不是仅仅看到。当地推人员将自己产品信息亲自送到群众手里的时候，人们更加容易记住。

很多人觉得地推费时费力费钱，觉得没必要，其实不然，地推对前期口碑宣传非常重要。地推是最能与精准用户直接沟通推广方式之一，能让潜在用户对你的产品产生信任感。而且在地推的过程中很容易就能发现自己产品哪些方面还需改进以提高用户体验。

方法论：①地推派送的小礼物印上产品的logo或产品介绍的二维码，地推人员穿印有产品logo的T恤；②公交车站放一把印有产品logo的太阳伞宣传效果是不是很好，公交车wifiapp下载；

③老用户拉新或奖励;

④口碑营销等等

注意事项：推广时注意场景，什么意思呢？就是你最好能在用户最需要你产品的场景下去推广，甚至让用户觉得非用你产品不可。举个栗子，某一天你下班要回家时，外面下着大雨，打不到出租车，这时如果有个人开着车来到你公司门口，说“我是滴滴、神州的司机，愿意送你回家，而且还比出租车便宜“。那你是不是非常愿意坐，是不是可能还会把这事跟你朋友说。

2手机厂商预装，大厂商：华为、酷派、联想、oppo、Vivo、小米、魅族、中兴、三星。中小厂商基本以深圳的中小厂商为主，亿通、邦华、朵唯，这些品牌手机可能大家很少出过，因为他们的渠道厂商和上面的特点不一样，他们都是在四线的城市以下建立渠道。而且他们的销售方法也是不一样的，他们不是通过打广告，他们主要是给销售人员高提成的方式在销售。

方法论：大品牌厂商预装量越大，相对谈判难度就越大，用户起量周期也比较长。刚开始最好拿他们不是很旗舰机型的项目去谈，在过程当中建立关系，然后覆盖整个产品链。

对于手机厂商预装，只要有钱，一次预装几十万甚至上百万都不是问题。

3刷机，与手机专卖店合作等

新媒体推广

1微博推广，很重要的渠道，因为平均每天超过8000万人在刷微博，如果在微博发现一个好玩的app，可能顺手就下载了，所以微博宣传推广做的好，会有不错的效果。微博宣传推广的关键点就落在文案内容撰写上了。

方法论：①将产品拟人化，以讲故事的形式输出，构建场景，展现app功能（看看杜蕾斯）；

②载体形式可以是也可以是视频，或视频下面附上下载链接(这里有些人会设置自动跳转到下载商店，可能下载量有提升，但用户精准度，留存度也是你需要考虑的，所以究竟要不要设置自动跳转你可以做个对比)。

如何推广微博文案：

①关注业内相关微博账号，保持互动，提高曝光度；

②借助热点事件、热点人物，借势营销推广；③策划活动：有奖转发，花钱请大号转发；④微博九宫格或空间九宫格，产品曝光还不错，价格也不贵；⑤其他渠道配合宣传推广。

2贴吧论坛发帖，找20-30个权重高的论坛发帖，做好帖子的维护并及时回答用户提问，定期收集用户反馈的信息建议。

方法论：①帖子一定要做精华帖，帖子不在多，而在精，精华帖能长期出现该社区的前面，才能获得最理想的效果；②雇水军盲目乱发不如重复跟同一个帖效果好，帖子千万不要以广告的形式，硬广没人看，也没人会跟帖；③有资源，有条件，联系论坛或贴吧管理员做相关活动推广。

3微信、qq及公众号推广，与微博、论坛推广差不多，特别适合做冷启动，前期耕耘，后期收获。如果前期积累相当数量的粉丝，产品上线后同时发文引爆，效果与粉丝数量和文章质量有关。

4PR推广，互联网时代人人都是信息内容的传播者、导流者，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，当然这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

方法论：①创始人背后不为人知的故事，创始人心酸历史，产品的故事，品牌故事②故事反复打磨，但不能包装过度，抓住用户痛点，引起用户共鸣。

综合渠道

适合拿到风投的CP们。能快速使产品曝光，占领市场，有利于品牌的建立。

1电视广告与网络广告配合

具体形式：①明星代言与网络广告（搜索引擎、广告联盟、导航广告、超级广告平台等）配合；

②综艺节目赞助或电视植入与网络广告（搜索引擎、广告联盟、导航广告、超级广告平台等）配合。

2户外广告与网络广告配合

具体形式：①楼宇电梯广告与网络广告配合②公交车站广告与网络广告配合③公交车身广告与网络广告配合

3社会化广告与BD联盟广告配合

具体形式：微信、微信公众号、微博及社群与BD联盟（协会联盟、校园联盟、同业联盟、异业联盟、媒体联盟、社群联盟等）配合

4多个（＞3）渠道配合

要谈如何做好ASO优化，首先我们得了解ASO优化是什么。

ASO优化目的是为了尽可能优化APP搜索“曝光度”，“曝光度优化”分为两方面，“关键词覆盖数量优化”以及“关键词的排名优化”。

“关键词覆盖数量优化”，通俗来讲，就是用户搜索更多关键词都能找到我们的APP。“关键词的排名优化”，通俗地讲，就是我们要争取自己的APP在关键词下的搜索排名尽量靠前。

能直接或间接影响ASO优化的有以下10大因素：

APP名称2副标题3关键词4icon 5 截图+视频6应用描述7用户评论8APP安装量9活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度10社会化分享数据（曝光量）

下面我们从三个最主要的方面来谈一下如何做好ASO优化。

一、关键字优化是ASO优化中很重要的一部分，我们一般要挑选指数为6000以上的词作为关键词，要权衡好优化难度与关键词热度。选好关键词之后，将热度高的词语排在前面，里面不要重复。然后借助推广平台的资源来进行搜索排名优化，ASOtop1就是一个较为好用的工具，也可以使用ASO100的ASO优化助手功能来进行关键词的筛选预甄别。

二、应用描述在Google Play的优化中也很重要，让关键词格式简单易懂，将重要的关键词在描述中重复5次，5次以上会被判关键词堆砌。在App Store中，描述对ASO的影响较小，不过可以增加自然流量的下载率。

三、APP好评数越来越重要，相信开发者都达成共识的，除了让玩家更有下载欲望之外，好评度好的APP也趋于搜索排名更高。强迫用户好评是不可能的，刷评论更加危险，但是可以正确引导用户好评，比如设置奖励任务等。当然苹果是不允许引导评论的。

以上主要针对应用标题、关键词、应用描述这三个方面来介绍ASO优化。

一、定义

ASO是由英文“AppStoreOptimization”缩写而来，意为“应用商店搜索优化”。指的是APP在应用商店进行搜索入口的数量及搜索结果排名提升的过程，帮助开发者提升APP在应用商店的流量和下载转化率，从而获得更多的用户。

ASM是由英文“AppStoreSearchMarketing”缩写而来，意为“苹果应用商店搜索竞价广告市场”。指的是苹果官方广告位竞价。

二、 *** 作手段

不管是ASO还是ASM，首先最基本的都是要对标题、副标题、截屏、关键词、描述进行设置和简单优化，进而再进行ASO的人工的刷榜也好，关键词优化也好；或者是ASM的机器智能投放，精细颗粒度的优化。只是 *** 作手段不同。

1ASO优化内容包括：榜单优化、搜索优化

榜单优化

a刷榜：机刷/真机刷/积分墙都是ASO优化的方式之一，核心原理都是在于ID账号进行指向性行为，从而影响曝光效应。一般通过一段时间内的大量下载来达到提升榜单排名的效果，从容获得刚好的榜单展示位置。

b更换榜单类别：开发者上传/更新应用时自主选择榜单分类。选择更为合适的分类，参考流量与竞争，可以有效天生榜单排名。

c付费转免费：分为限时免费和长期免费两种，前者更为常见。虽然没有冲榜更为直接有效，但优化成本低，在一定程度上也对榜单优化有所帮助。

搜索优化

a关键词优化：关键词覆盖数是AppStore展示量的基础，覆盖越多，曝光的可能性越大。

b关键词排名优化：搜索下载量是影响关键词排名最重要的因素，表示app被首次下载的次数。用户活跃及评论也是影响关键词排名的因素，但权重较低。

2ASM优化内容包括：关键词优化、相关性优化

关键词优化

ASM是关键词优化师开启一个模糊搜索，覆盖到同行业相关词的搜索，都会展示在里面。也包括复数形式、错字、相似字的纠正等。

相关性优化

不但要优化应用元素，也要优化搜索后数据。包括：下载转化、激活转化、使用时长、留存。

苹果对于相关性的判断是通过APP的元数据（应用提交时标题、关键词、描述等）和用户行为（搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等）

相关性是APP能否进行广告投放的第一原则，如果相关性不达标，即便出再高的价格广告都不会被投放；而在相关性达标的情况下，出价高的APP则能投放成功。

3ASO和ASM区别：展示和安全性

展示：

ASO优化后所得的排名第几就是第几，排位不变，展示次数固定。

ASM关键词搜索结果页面最上方，有明显的广告标识。不同人看到的Ad不一样，但是永远在第一位，展示的次数也不同。

安全性：

ASO苹果喜怒无常，千万别违反相关法律法规。铤而走险的CP选择机刷方式来提升搜索排名，一旦被苹果发现或者遇到苹果算法调整，就会面临清榜甚至APP下架风险。

ASM是苹果亲生的，当然不会遭遇下架风险。“正宫娘娘”无疑。

4ASO与ASM计费上

a技术型的ASO是免费的，而且带来的流量是自然流量，但背后话费的大量努力和时间却是实实在在的成本。但积分墙和机刷就需要一定成本，跟市场预期和预算相关。（当然是付给渠道商，人家也得吃饭呐）

bASM计费

通过开发者设置的CPT（CostperTap）按点击收费设置的价格和第二位出价竞价原则来判断。（当然可以通过优化相关性来降低出价成本，但不管怎么样，钱都是给苹果爸爸的）

简单的公式就是：广告排名参数出价×App相关度；

App相关度App元数据文本相关性+用户点击率

干货一： 快速审核
我给大家讲一讲快速审核具体的的 *** 作路径 第一步是 进入App Store开发者后台，我PPT里面的这个网址大家可以记一下，找到联系我们，然后点击我用红框标注的地方，然后提交信息就可以了。一般情况下，大家在申请加速审核时，第一次和第二次的成功率都是很高的，次数多了以后就不那么容易通过审核了。
干货二： 关键词覆盖数
首先进入itunes Connect *** 作后台，找到“APP信息”和“准备提交”的地方，然后分别点击语言框，这个时候除了中文，你还可以多选择几种语音，比如英文（英国）、英文（澳大利亚）等等，这样做是可以增加关键词覆盖数的。如果你选择了3个地区的语言并设置本地化语言，那么你的后台就多了3套关键字，之前是100字符关键字上限，现在扩充到300字符了。
不同本地化语言需要上传不同的的资料，资料包括应用名称、关键字、应用截图及视频、描述、主要语言、类别等，关于填写应用名称，我建议3个地区的应用名称保持一致，千万不要不一样；其次是关键字，每个地区设置的关键字可以完全不一样，这样你的关键字覆盖数就翻了几番；应用截图和视频只要保持适配就可以了；描述的影响不大；类别，三个地区保持一样即可。
干货三： 苹果各榜单的更新规律
榜单更新基本是五天一循环，大家可以看一看今天的榜单然后去对照5天以前的。我将3月7号、12号、17号、22号这几天的榜单都做了截图记录，最后发现相似度达到99％。
热搜，一天会更新3次，第一次是凌晨的6点左右；第二次是中午的11点半左右，第三次更新是在晚上的21点半左右，以上是一天三次更新的时间。行业内对冲榜有需求的小伙伴，这些时间点需要了解下。
ASO是什么？
ASO的意思是 苹果应用商店的搜索优化。
早些时候，如果希望网站获得更多的流量需要做SEO，现在到了移动互联网时代，重心从网站已经延伸到App了，那App的聚合平台就是应用商店，如果想更好的曝光自己的App，那就需要揣摩各种应用商店的算法，让自己的App更多的曝光出来，这就衍生出了ASO这个概念。
ASO在国外应该是2012年开始有人系统的去讲解这个东西，在国内从2014年底才开始有人零零碎碎的讲相关的知识。
App Store曝光位
我们首先来了解下App Store的曝光位，一共有4种类型，分别为 排行榜、热门搜索、关键词搜索排名、搜索联想词。
排行榜分为免费榜／付费榜／畅销榜，每个榜单的排名情况以及他的对应量级都是非常不同的。
热搜榜 刚刚说了一天会更新3次，除非苹果官方调整一些规则，比如前段时间连续几天没有解绑。热搜展示的是10个关键词，目前热门搜索带来的量级并不是非常可观，对于一般App，在榜8小时的话，带来的量级大概在1000多一点，对于好的App，它们一些关键词做的特别细，能够结合当下的一些热点，可能它的吸量情况就会出现过万的新增，不过这都是极少数的情况。
关键词排名 据统计，目前的应用商店 有70％的流量是通过搜索关键词获取app的。
马甲
马甲这个东西由来已久，做游戏的小伙伴都应该很早就接触了，俗话说“一个游戏，三个包，其中两个是马甲”。在2014年，做马甲做的很好的是喜马拉雅，他那个时候的马甲包已经过千了（我跟他们的小伙伴有聊过），音频类的荔枝、多听他们的马甲都是几百上千个；现在行业内的一些小游戏或其他的App都做了几十个／上百个马甲，这在行业内其实很正常。咱们说一下做马甲的初衷，其实每一个马甲背后都有一个凄美让人心动的故事，通过做马甲，来进行一些功能性的测试，这体现在很多工具类的应用上，这是其一；
第二是冲量，前两天某勾和某boss打起来的时候，其实说白了就是通过这种方式去冲量嘛；
第三个就是增加关键词覆盖数，你多做一个马甲，说明你就可以多做一套关键字和标题，那就意味着这一套马甲就可以带来一份自然的新增激活 这是第三个
第四个就是刷榜咯，相对来说，马甲他的风险系数比较低，当你去进行一些 *** 作低成本但风险比较高，他的性价比是非常高的，像理财／社交／淘宝类型的产品，他要快速的获取用户去进行一个变现或融资，也是会冒险采取这种方式。刷榜风险不风险，我后面会详细解析。
第五就是ASO，ASO说来就比较宽泛了，目前我们行业内主要把ASO这一块主要是 *** 做热词，通过马甲选一些热词，通过常规的 *** 作把这些热词做到第一位甚至第二位，那这样量级也是非常可观和诱人的。
以上几点总结起来就是规避风险与快速获取用户，马甲做完之后如何通过马甲给主产品导量？有很多玩法，其中一种是通过广告d窗的形式直接引导过去；还有一个方式是同一个技术后台，他们的用户信息是共享的，那这个时候他们所有的用户都在一个服务器里面，这里就不存在任何导量的问题。
咱们再看看如何 *** 作马甲，首先声明一下，ios系统上的安装包不叫apk，apk是安卓包的用法，正确的说法应该是iap。做马甲的话要做到以下几点，第一点是开发者账号，一定要保证开发者账号不一样。如果你的产品用的是企业开发者账号，那马甲就用个人开发者账号去上传；其次，在上传包的时候，要保证你的网络ip是不一样的。
第二是，在上传时想保证安全的通过苹果公司的审核，就要保证二进制代码不一样，这个稍微调整一下就可以做到，没有太大难度。
第三点是icon，就是图标的意思，对于一般的产品，苹果公司不会过度去关注你的图标，你的图标可以保持一致也可以做一点小幅度调整，比如说有个产品图标是“好理财”，那马甲包可以调整为 “好理财plus”，做一个区分。
第四点，应用截图及视频，核心元素是吸引更多的用户，不管出发点是是什么，最终要保证导过来的流量变成激活流量，这是截图要起到的主要目的。
第五点，标题，你的主标题可以做的一样，但是你的副标题可以稍微调整一下，这样可以增加更多的关键词覆盖数。
第六点， 关键字 关键字你可以全新的设置一套。
第七点，描述，描述差不多一样就可以，这个不是重点。
说完了马甲再说一下搜索联想词
第一 搜索联想词要保证在第一位，如果不是的话就在给别人带量了。
第二 在标题中置入核心关键词，就是我们要做的那个核心词，在标题中置入进去。比如说“淘点点”，它是一个做外卖的app，它在里面加入“团购”这个词，中间通过标点符号 逗号或顿号把这个词隔开来，对于这些中低热度的词，他的一个下拉搜索联想词如果比较少的话，通过这种方式就是标点符号的方式去 *** 作，你会发现搜索联想词搜到的概率是非常大的，这只适用于中低热度的联想关键词，如果对于那些超高热度的词（如理财）这样做基本是无效的，它的联想关键词的热度都很高。这个时候就需要进行人为的 *** 作，可以看下第四点，如果未收录，可以通过机刷和积分墙的方式去实现。比如京东金融，让用户大规模的去搜索“理财京东金融”去下载这个app，这个时候你会发现，当你量级达到一定地步的时候，这个词就会被收录进去
如果搜索联想词已经上去了，到了第8位第9位，如果你想进一步提高搜索量，到第2位或第3位，这个时候需要 *** 作的是，通过大量的去搜索这个联想关键词，进行点击，点击一般都是机刷 *** 作方式，下载一般都是积分墙 *** 作方式，这是两点的一个区分。
刚刚讲了一些干货，有加速审核／有关键词翻番，那些都是一些辅助性的途径，如果要达到最终的效果，需要一个组合权重去进行优化，这个时候就提出了一套马甲＋关键词覆盖数＋快审＋ASO热词，这是行业做了很久的一套方式。
马甲这一块说白了就是规避风险 关键词覆盖词翻番达到5000+ 甚至达到7000的一个目的
主要目的是更多的词覆盖获得更多长尾词的流量 这是其一；其二对于那些热词的覆盖也是可以覆盖更多热词，这个时候如果想 *** 作aso热词的话，就会有空间和机会了。
刚刚是第一套方式，现在再看第二套方式
马甲＋榜单＋ASO热词＋热门搜索
榜单目前比较火，前两天，做游戏的一个产品基本刷到免费榜第一第二了，他们是通过技术流的方式刷这个榜，这个榜成本不高，一般十几万二十万可以做到这个效果。中国地区相比美国有一个滞后性，在美国如果一个排名很靠后的突然上升到榜单前几名，苹果那边的审核人员是会特别关注这些app的，如果发现有异常马上会下架这些app，处罚轻的是清榜，也就是不在榜单里面，重的话会下架甚至封号。中国地区相对来说反应会比较慢，因为对于美国来说，中国还不是App store 的核心，所以说在刷榜这一块，如果你的产品是那种特别需要吸量的快速获取用户的可以尝试榜单这一块，榜单的 *** 作方式除了技术流，还有一个积分墙，还有真机，真机的成本稍微比积分墙低一点，但是目前行业里没有足够的量级去做这一块，很多都会参杂一些技术流，就会导致真机这个途径在这个行业满满就少了，因为它本身就不具备 厚重的实力
积分墙快速导量的话也可以达到这种效果，但是它的成本会相对高很多，对于那些rp值很高的可以尝试这种方式，因为相对来说，风险系数低一些
第三个就是ASO热词 这个前面讲到过，这里不重复讲了。
第四 热门搜索
热门搜索刚刚也讲过了，其实他的量级也不是那么大。如果一个产品想快速获取曝光的话，可以把这一整套打一下榜单＋aso热词＋热门搜索，会发现这个产品拿出去会有一个很好的表现（对外），并且他的量级相对来说还是非常ok的。App store 本身就是一个非常大的富媒体体系，想在有限的曝光位置里获取曝光量，必须进行更多的尝试
产品基础层面优化
主要是关键词／标题优化，给大家讲几个优化标题的技巧，我们一般采用主标题加副标题的，主标题和副标题之间建议用破折号隔开，在副标题中建议加更多的关键词，整个标题的字数控制在25个字以内，这是一个个人建议，因为之前做了很多实验，25个字的标题基本上都可以一次通过审核的。再就是，可以再加一些核心行为词，切忌挑战苹果的一些底线，尝试性或技巧性的加入一些竞品的关键词，在标题这块，苹果是控制比较严的。另外一个就是关键字的设置，如果在标题里面加入了关键字，关键词里面就不要叠加了这个字了，经过测试，这样做没有什么效果。在关键字设置这一块，一些核心的词，你想被重点收录的一些词，我建议你是用逗号隔开的方式把它呈现出来，放置在关键词靠前的位置。
对于你想增加关键词覆盖数，我们通常的想法是尽量不用逗号，这个逗号指英文格式下的逗号。这个时候把一些竞品词和行业关联度不大的高热度词你把他堆叠在一起，因为对于竞品词和高热度词来说，苹果他的一个收录概率是非常高的，远远高于一般的长尾词和行为词，你把这些词堆积在一起之后，你会发现他的一个组词和一个分词能力非常强。这也是为什么有一些app，他放的一堆品牌词在关键字里面，他没做任何关键词覆盖 *** 作，就有2000多3000多的覆盖度。
漏洞优化 前面讲过了。
导量优化
主要是微信积分墙和换评。据我所知，去年行业里微信积分墙面如雨后春笋般出现了上百家做这个业务的，比如鸟哥笔记家的小鱼赚钱。
换评是运营推广人员都会做的一个 *** 作，换评在去年10月份，苹果调整关键词收录规律之前效果还是很好的，换十几条评论，里面置入关键字，你会发现，关键字的定向排名提升很高，但现在不行了，评论这块有两个优势，第一个优势是增加曝光流量到购买流量的一个转化。很多用户进入你产品的界面，首先会关注的是评论的星级，再就是点击进去看评论的内容，如果他觉得OK的话就是下载这个app了，所以说评论这块还是有必要做的。第二，评论对整体关键字的排名提升还是很有效果的，如果每天保证500-1000条的评论数量，你会发现关键字的整体排名都有一个不错的提升。
真机 *** 作
打个比方，文公子有20000部手机分布在全国各地几个工作室，今天我让他们去 *** 作全民免费，搜索“免费”这个词下载全面免费app。注意网络ip不要一样就可以了。
技术流量 *** 作
技术流量 *** 作需要收集大量的app id ，app id收集方式有两种。一个是“养号”，真机工作室会养很多号，再高价格卖给那些技术流量 *** 作公司，有这些账号后，他们就可以打量了，他们是通过服务器这一块去实现的，也是不断的切换账号去搜索某个app去下载。第二种是盗号，盗号在全球范围里都是很普遍的，如果登陆自己itunes账号时发现多了一个app或是收到了一封邮件，那就很可能被盗号了，他们用过几次你的号之后就不会再用了。

方法一：应用推荐网站应用商店
主要是通过开发者平台上传应用，然而平台主要包含有硬件开发商(APPStore，Ovi),软件开发商(AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace)，网络运营商(移动MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些B2C应用平台(AmazonAndroidAPPStore)等等，在国内市场中，主要由硬件开发商商店、网络运营商、独立商店等支撑着，其中,硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等。
方法二：线下预装
要是自身有实力，让自己的产品成为手机的原始配套应用不然就要掏钱给手机厂商，或者运营商。而这个成本还是很高，这种营销手段还是比较有效果，靠这种方式渠道主要在移动广告联盟进行的，同时转化率还是很高，可以达到25%。
方法三：网络广告
网络广告对于流量具有推动性，同时知名度无形中大大提升。网络广告主要包括：第一、PC网络广告，它包括硬广、富媒体广告、搜索广告等;第二、移动广告，它最早出现是在googleAdwords的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后google收购Admob,从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是Apple的iAD迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很丌错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去_行推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照CPM、CPC、CPA_行付费。
方法四：内容营销
主要是通过网络媒介来增加自己的曝光率，这种方式在选择网络平台还是比较重要的，要选择那些具有权威性、与门评价应用的移动互联网媒体。当你产品在推广要吸引广众眼球，那么这时候开发商要有一名公关人员，来营销企业形象。通过新浪科技、腾讯科技、Donews等这样的平台发布软文，提高用户口碑增加宣传。

这个要看平台的。
APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式
APPStore刷榜
1找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里，排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。
市场推广。
所谓的市场推广。具体的。市场。就是有海量的手机APP供用户下载。分为手机APP的市场和PC端的市场。这个一般人都能知道的。
积分墙推广。
积分墙推广比较适合于刷榜。适合于IOS的手机APP来推广。不过目前费用越来越高。

方法/步骤1市场推广。所谓的市场推广。具体的。市场。就是有海量的手机APP供用户下载。分为手机APP的市场和PC端的市场。这个一般人都能知道的。2推荐位推广。分为线上和线下。一般选择的都是线上的。各行各业的大小网站的推荐位就是了。3积分墙推广。积分墙推广比较适合于刷榜。适合于IOS的手机APP来推广。不过目前费用越来越高。4PUSH推广。PUSH推广分为短信PUSH和手机APP的PUSH，一般选择的都是手机APP的PUSH。效果会比较好。短信PUSH相对没有那么理想。

---