竞争性谈判有怎样的程序

1.确定招标代理机构。

招标人与政府招标代理机构签订委托协议，委托其办理政府招标竞争性谈判。

2.文件的准备

招标人应向代理机构提供招标项目的详细要求和技术参数，并准备竞争性谈判文件。竞争性谈判文件应当包括谈判须知、谈判要求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、交易标准等。

3.竞争性谈判公告

代理机构必须等待招标人确认竞争性谈判文件后，才能发布竞争性谈判公告，邀请供应商参加竞争性谈判，并通过公告出售竞争性谈判文件。

4.提交回复文件

根据供应商竞争性谈判文件的要求准备响应文件，并在竞争性谈判文件规定的时间和地点密封提交响应文件。

5.成立谈判小组

谈判当天，财政部门代表、招标人代表和招标人同级代理机构代表在招标人纪检监察人员的监督下，从招标人同级政府评标专家库中随机抽取评标专家，依法成立谈判小组。

6.进行正式谈判。

谈判小组的所有成员只与一个供应商谈判。在谈判过程中，任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术信息、价格等信息。

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1、确定采购机构：

采购人与采购代理机构签订协议，委托采购代理机构处理竞争性谈判事宜。如果采购单位能够独立完成竞争性谈判文件的编制和竞争性谈判事宜的处理，就不需要找代理了。

2、是制作竞争性谈判文件。谈判小组成员需要提供报价文件和谈判方案。

3、邀请供应商(发布竞争性谈判公告)：

供应商受邀的条件和方式应当遵循竞争性谈判文件决定的供应商资格条件。

4、提交竞争性谈判响应文件：

供应商根据竞争谈判的要求，编写响应文件，并在规定时间和地点密封提交。

5、成立谈判小组。

6、谈判开始。

7、确定交易供应商。

8、发布交易公告。

竞争性谈判的程序与一般商务采购程序差不多，通常包括四个基本环节：

首先是询盘，即向供应方提出关于采购项目的价格及其他交易条件的询问。

其次是发盘，即由接到询盘的供应方发出价格或交易条件的信息，也称“报价”(但有时也可由采购方首先发盘，供应方若无条件接受，交易合同就可成立)。

再次是还盘，即采购方对供应方的发盘(报价)提出一些修改意见，供应方修改后再向采购方还盘。此过程可反复进行，直至达成交易或拒绝交易。

最后是接受，即采购方或供应方对于对方提出的价格和交易条件表示同意，从而双方的交易合同即可成立。

竞争性谈判的这一程序是同时对各供应商开展的，由供应商进行公平竞争，采购方在同各供应商的发盘和还盘中去选择最合适的供应商。

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