如何利用微信小程序进行电商创业？

如果你是一个做产品的，卖产品的。那么在小程序上面，首先想到的，应该是做商城。随着小程序功能的不断强大和深入，越来越多的商家都选择拥有自己独立品牌的商城，来售卖自己的产品。如今，大的购物平台，流量越来越难以获取，以至商品无人问津。所以以微信为中心的销售模式逐渐成为主流方式。一个人的微信号，小程序成为最好的售货架，聊天成为和客户沟通的工具，朋友圈就是宣传、营销的主要阵地。以品牌和内容为核心，塑造产品价值，有效的在朋友中进行传播。运用好该模式，将会带来稳定增长的收益。

微信小程序主要为创业者带来了以下这些商机：

一、将小程序作为公众号的功能延伸，强化公众号的影响力。

公众号本质上是媒体，小程序本质上是应用。公众号发展到今日，其运营模式和规则想必大家已经很熟悉，我们可以在公众号上生产源源不断的内容，但是如果想要与用户有更多的互动和交流，那么开发小程序就是非常合适的选择。就目前来说，小程序和公众号的关联是非常紧密的，公众号的介绍页面、公众号的菜单、公众号图文的卡片和链接……也就是说，只要你将小程序开发出来，那么就可以将它放到公众号的各个角落里。别总说小程序这不行那不行的，小程序本来就不是一个独立的工具，指望它自己产生流量是不现实的。但你可以干脆就把小程序当作公众号的附加能力，把传播的事情交给公众号，让小程序提供内容之外的功能。比如一个做电影影评的公众号，是不是需要用小程序整合一些电影资源或者收集用户的观影喜好?一个做时尚穿搭的公众号，是不是需要用小程序整合衣服搭配的技巧或者展示用户的投稿照片?用公众号处理这些事情会比较复杂，但是用小程序会容易很多。

二、将小程序打造成Native App提取核心功能后的精简版。

这种形式应该是最好理解的了。现在的App太多了，而且只要发展到一定阶段，同一行业统一类型的App在交互设计上基本就定了型。所以现在做一个产品真正难的是怎么将品牌形象做出个性化，怎么在推广宣传上做出差异化，怎么将精准的用户群吸引过来。而这往往意味着巨大的人力成本和资金成本。在这样的情况下，小程序就显现出它的价值了。让用户主动下载你的App并长期留存在手机里经常使用的成本很高，但是让用户在微信里随手点开并长期留存在微信里随时启用的成本相对来说就要低很多。可以尝试提取App的核心功能开发出一个小程序(这样开发周期比较短，也比较符合小程序本身的定位)，在微信里进行推广宣传，让用户可以快速体验产品服务。当用户对你的小程序留下印象，并希望使用具有完整功能的产品，就会选择下载与小程序对应的App。退一万步说，就算用户最终没有下载App，那小程序也完成了在微信这个渠道触达用户的任务。

三、利用小程序在微信群中的传播，增强社群的生命力。

小程序有一个很容易被开发者忽略的重要特征，那就是天生的社群性质。自从小程序上线后，微信就一直被吐槽朋友圈这个流量巨大的入口始终不对小程序直接开放。可是却鲜有人重视微信群这个入口。微信还专门在小程序后台数据分析力加入了微信群这一块，其重要程度不言而喻。做过社群的人都知道，微信群的初期组建很容易，随随便便一拉就上百号人，但是时间一长，有多少群还能让群成员能围绕某个主题持续交流的?做好社群不是把人拉进来这么简单，更需要管理者细心地维护。而小程序在社群建设上是可以起到一定的积极作用的。签到、名片、投票、资源共享、话题讨论……这些都是社群常常会使用到的功能，但仅靠单纯的聊天记录，会变得非常散乱。如果根据社群的特征，开发相应功能的小程序，就可以将这些需求很方便地整合到一起。微信群的交流形式多了，其作为社群的生命力自然而然得以延续。这里只是抛出一个可行的角度，针对具体的社群特征，一定会有更多的可能性。

四、让小程序进入线下使用场景，提高用户粘性

小程序的另外一个重要流量入口，就是线下使用场景。这个很好理解了。“附近的小程序”功能，很明显就是为了提高用户在线下场景使用小程序的频率的。比较具有代表性的是餐饮行业，微信公开课也曾经专门以餐饮行业小程序为主题做了一次讲座。举个例子，一家连锁餐厅想要吸引更多的客流，如果可以借助小程序为顾客提供线上自助点单、预约用餐座位、快捷付款买单等服务，那么无疑会比单纯地用公众号宣传要好得多。因为只有餐厅提高了用餐体验，才能真正提高用户的粘性。除了餐饮行业，还有旅游行业、服装行业、家具行业、婚庆行业、教育行业……这些有线下门店的行业，几乎都可以让小程序大展身手。一般来说这类创业者可能没有自己的开发团队，那么借助小程序第三方开发工具也是可以实现快速开发的。目前比较主流的是“即速应用”，这个平台里面有大量的小程序行业模板，而且对不懂代码的新手比较友好，制作过程是可视化的，直接拖拽组件就可以搭建小程序，制作完成后将代码打包下载到微信开发者工具就可以了。有专业的开发团队就自己开发，没有就借助第三方工具开发。关键是如何利用小程序提高用户体验的思路。

五、让小程序助力电商与社交的融合

通过Web App的形式搭建微商城，这是大多数微商一直以来的做法。但是小程序这个基于微信环境的产物，才可以真正适应微信的社交属性。也许你会觉得Web App也能做出类似小程序的形式，而且还不需要符合小程序的规则限制，为什么还要费尽心思开发小程序?是的，小程序在开发上会有一些限制，例如框架必须在2M以内、最多只能有五层页面、UI设计上必须符合微信的规范等。可是小程序的优势也很明显，可以保留在使用列表里，可以直接搜索，可以以卡片形式分享小程序的任一页面，可以直接对接微信支付……这些小程序的自带光环，是Web App在微信上无法享有的。而在微信上做电商，是非常需要与微信的社交属性融合的。小程序是一个很好的桥梁，可以将两者进一步融合起来。

以上提供了一些思路，希望能帮创业者们打破公众号和App的固有思路，真正理解小程序的价值。

以下为一些小程序创业机会，仅供参考：

1、小程序+官网

在公司的独立官网越来越难推广的情况下，小程序基于微信原生体验，无需下载，用完即走。让用户能轻松触及到公司的经营范围，能增强品牌效应，基于微信支付的销售模式也能提高转化率。

2、小程序+电商

小程序非常适合做基于微信的社交电商，其具有强社交属性、易传播的特点，而且基于微信支付能让整个购买行为变得完整。小程序的最大优势就是获取用户的成本低，通过用户裂变的方式就可以获取新用户。

3、小程序+门店

小程序的入口属性对于线下门店非常重要，通过线上线下结合能给实体店客户带来更好的消费体验。线下小程序码、附近的小程序、搜索以及卡券等方式还可以让线下门店快速获取新的用户。

4、小程序+公众号

小程序用于连接用户与场景和服务，公众号进行会员触达，小程序适合拉新，公众号适合留存，企业通过小程序与用户进行场景交易，并将用户留存在公众号，两者相互补充完美结合。

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