简述确定商品价格的具体过程

一般企业的定价程序：

可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。

1、确定定价目标。主要有八种选择：投资收益率目标、市场占有率目标、稳定价格目标、防止竞争目标、利润最大化目标、渠道关系目标、度过困难目标、塑造形象目标(也叫社会形象目标)。

2、测定需求。企业商品的价格会影响需求，需求的变化影响企业液念的产品销售以至企业营销目标的实现。因此，测定市场需求状况是制定价格的重要工作。在对需求的测定中，首要的是了解市场需求对价格变动的反应，即需求的价格d性。

3、估算成本。企业在制定商品价格时，要进行成本估算。企业商品价格的最高限度取决于市场需求及有关限制因素，而最低价格不能低于商品的经营成本费用，这是企业价格闹罩困的下限。

企业的成本包括两种：一种是固定成本另一种是变动成本，或称可变成本、直接成本。固定成本与变动成闷纤本之和即为某产品的总成本。

　4、分析竞争状况。对竞争状况的分析，包括三个方面的内容：

（1）分析企业竞争地位。

（2）协调企业的定价方向。

（3）估计竞争企业的反应

5、选择定价方法。

6、选定最后价格。

??定价程序：第一步：确定定价目标企业价格的制定是一种有计划有步骤的活动，是实现企业营销目标和总体战略的具体工作。因此，必须首先明确企业的定价目标。第二步：估计市场需求商品价格与市场需求一般情况下是成反比关系的。价格会影响需求，在正常情况下，市场需求会按照和价格相反的方向变动。??价格提高，市场改慧州需求就会减少。企业商品的价格会影响需求，需求的变化会影响企业的产品销售乃至企业营销目标的实现。因此，估计市场需求状况是制定价格的重要工作。第三步：估算成本企业在制定商品价格时，要进行成本估算，这是任何企业都不能例外的。企业商品价格的上限取决于市场需求及有关限制因素，而最低价格不能低于商品的经营成本费用，这是企业价格的下限（这里不包括短期的，由于某种原因个别品种的价格低于成本费用的例外情况），低于这个限度，企业无法维持再生产和继续经营。??第四步：分析竞争状况企业价格的制定除取决于需求状况、成本状况之外，还受市场竞争状况的强烈碧基影响。对竞争状况的分析，包括三个方面的内容。第核蔽五步：选择定价方法。

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