社区开个实体店做果蔬，实体加上小程序，加上社群，线上订线下提，怎么样？

1.这种想法的人很多，我们小区这种做法的至少有三家，真正赚钱的，能长期赚钱的真不多。这说明这种模式缺乏竞争力，人人都可做，但是都赚不到钱，或转不久钱。

2.五年前小区小区东门口有个水果店，做微博和微信线上订单，满99全城送货，一度有六辆电车送货，后来小区西门开了两家水果平价超市，一年后此家水果店退掉店面转入小区专做线上送货，再然后就见不到了。

3.三年前有个果木研究所投资做了百果园连锁水果店，店大，水果全，价格也挺高，走会员积分，只记得办卡买过几回就再没去过，逐渐店面缩减一半，现在半死不活。

4.去年东门又开了两家水果超市，店面大，整日有特价，也经常买供果。后来旁边的超市水果也开始特价，普通去买特别便宜的水果。再后来到大超市买菜习惯了，水果价格还可以，就顺道一起买了，这家水果店上个月转让了。

5.今年小区内又开了一家水果店，可以品尝，也有特价，偶尔再西瓜便宜时买了西瓜，葡萄买了一箱，不好吃就再也没去过，好像近期也关门了。

6.近10年小区水果店依然不倒的还是那几家综合性超市，水果有特价，菜有特价，大家下班买菜习惯性购物，价格相差不大的情况下，水果顺道一起买了，水果不赚钱，其他赚钱，人流规模大，购物频次多，养成习惯不容易改变。

7.还有一个去年开始骑三轮卖货小哥，卖西瓜，卖樱桃，卖草莓，卖山药，早上慢慢一车，下午下班基本卖完，水册喊喊果挑选成色不错，价格明码标价，随时尝鲜，大哥大姐叫的甜，买的多可以送货上门。成本低，选品随季节变化，没有库存，利润也不错。

8.我们也专门做个一个社区团购的小程序，发展社区团购，尝试开发几个小区，免费进群领二斤鸡蛋，西瓜一元一个，很快就能进群100人，但是后来发现进群的都是挑剔拣便宜的，回购其他产品并不多，几个小区配送还可以，多的话对配送以及冷链管理，售后服务，多元化的采购挑战很大，没有大量资金进入，很难赚取规模的钱，于是放弃自建，选择现有社区团购平台合作。

9.综上，水果虽然是日常消费品，但是竞争相对多，低价平价不能持久，形成持续性购买习惯比较难，难与和综合生鲜超市抗衡，不能低于小贩低价节流，尤其是店面租金高起，人工高，单纯的水果店没有很好的竞争力紧靠小程序不能持续盈利，不建议开。但是可以加盟大型的成熟的社区团购平台比如菜鸟驿站，天猫超市，兴盛优选等有流量和成熟供应链，降低运营风险。最好的建议直接做个不要租金高的商业门店而是小区一楼的住宿房改装成生鲜超市，能放快递能发快递，同时兼任几个社区团购的团长，提供提货点和社群，整栋楼都是你的长期用户，赚个小钱还是可以的。当然你要有10几万租房子的钱不如投资开个拼多渗者多或州野京喜，淘小铺等网店投资不多，选好一个品，一个人都可干，利润也不少赚。

10，想做全城的规模生意就需要商业模式创新，可以找细分人群比如专做水果拼盘送饭店西餐厅，专做供果生意，初一十五给礼佛的送水果。也可以基地自供如卖柠檬的，99元柠檬吃一年，水果不赚钱靠会员赚加工费赚土地定制费，因此需要考虑好，流量从哪里来?靠前端免费后端赚钱?还是赠品增值服务?还是用会员锁客?做网店还是投资租房干实体店?都需要你从用户购买习惯去思考，从同业竞争去比较，从降低成本增效做运营，多看多比较再慎重决定。

很多商家可能只知道拥有了一个小程序，啊客人可以在这上面买东西，但是怎样让更多顾客知道，怎样才能将小程序运营好让店铺人流量增加，销量增加一头雾水。

其实很简尘逗山单，你需要做好这几点：

新鲜果蔬配送到家

通过“得有店”搭建线上生鲜果蔬小程序，开启到店自提/同城配送服务，上门配送承诺半小时内新鲜到家，保证果蔬品质和新鲜度。

如此一来，相信会有很多忙碌的上班族或白领选择在线购买，也可以选择预约配送时间或者下班时到店自提。

作为水果生鲜店，其售卖时间相对集中，一般有两个高峰：中午和下班高峰。这样也能合理分配劳动力。

得有店系统对接UU跑腿和达达第三方配送公司，商家可设置配送范围和规则，选择第三方配送或者商家自己配送。

预售带动提前消费

生鲜果蔬最大的质量标准就是“新鲜”，同时也是高损耗的产品，对于生鲜果蔬店，经营的核心目标是保证蔬果品质，并且降低库存损耗派中。

为此，商家可以通过“预售”形式来提前获取订单，并根据订单来进行采购，这样既保证了新鲜，又极大降低了损耗。

适时促销带动销量

任何门店的经营都离不开促销活动，对于生鲜果蔬店，可以通过每日定点秒杀、新鲜抢购、多人拼团等多种形式吸引用户下单购买。

还可以发起“1分钱秒杀”、“1元拼团”结合“到店自提”的玩法为线下店引流，从而增加门店人气，带动店内其他商品的销售。

线上线下会员沉淀

生鲜果蔬行业竞争还是蛮大的，一个小区附近至少有四五家店，甚至更多，也经常见到有的门店客流爆满，有的没有人气。

我们做生意的在获取新用户的同时也要沉淀老客户，当顾客消费完后要想办法把客户留存下来。

商家可以建立微信群，引导客户进群，如：进群可以免费领两包抽纸，还可以领取优惠券，在小程序下单更优惠等等，有促销活动或新品到店等都会第一时间分享到群里，门指宽店动态都可以高效触达到客户。

可以借助小程序会员卡工具，充值成为会员，门店所有产品可以享受折扣价，首次充值xx元，可送食用盐一袋之类的，一方面又是高频消费，相信客户会很乐意充值的。

1、利用丰富的营销插件

对于水果店来说，客户与客户之间的相互推荐、介绍往往能带来一大批流量。在拥有小程序后，水果店洞御往往就能非常轻松的做好这项工作。例如：

借助纳毕岩小程序自带的拼团营销插件，推出邀请好友团购即减XX元的活动。这样一来往往就能让客户积极的邀请自己的好友一起购买。这样一来，水果店就能获得大量流量及订单。

2、利用附近的小程序功能

一家水果店的曝光半径往往只有500M左右。这么小数仿的范围，能够获取到的流量必然是非常有限的。所以，水果店就必须要大大提升自己的曝光半径。在拥有小程序后，水果店就能轻松做好这项工作。因为：

小程序中自带的"附近的小程序"功能，是一项可以向用户展示其周边5KM范围内的所有拥有小程序的企业和商家的功能。也就是说，借助这项功能，水果店将曝光半径提升到5KM，这样一来，自然能够让更多人知道自己、了解自己。

3、利用会员卡券功能

借助小程序中的会员卡券功能，推出会员充值享优惠、积分换购、定期发放大额优惠券等活动。这样一来，往往就能刺激很多客户注册成为会员。当客户注册成为会员之后，往往就能将其沉淀下来，并将其转化为忠诚客户

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