宝洁如何选择渠道成员

宝洁选择渠道成员是通过以下方法和蔽：

1、网上查询。

2、在有关出版物上刊登广告。

3、在顾客和中间商中咨询。

宝洁选择渠道成员的标准，要根据企业渠道目标和渠道策略，综合考虑各方面因素得出，并且要合理分困配工宝洁和其唤尺州他渠道成员之间根据各自的长处来确定职能分工。

1、首先从众多的相同类型的分销成员中选出适合公罩行司渠道结构。

2、其次选择能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴。

3、最后选择中间商首先要广泛搜集有关中间商的业务经营、资信、市场范卜闷拆围、服务，水平等型枣方面的信息。

分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳 务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商， 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值 形式的运动，使产雀族品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时 ，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产 者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。

渠道结构

分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。

1.实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。

2.所有权流程。所有权流程是指货物所有权 从一个市场营销机神激构到另一个市场营销机构的转移过程。其一般流程为：供应游岁袜商——制造商——代理商——顾客

3.付款流程。付款流程是指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程。

4.信息流程。信息流程是指在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。

5.促销流程。促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加影响的过程。

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