什么是众筹 如何进行项目众筹融资

什么是众筹 如何进行项目众筹融资

众筹融资是指用团购加预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

“众筹”是什么

众筹是互联网金融模式之一，主要是指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

“众筹”有哪些分类

众筹模式目前国内主要有以下几种：

1、债权众筹，它是指投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。

2、股权众筹，投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权。

3、回报众筹，投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。

4、捐赠众筹，投资者对项目或公司进行无偿捐赠。

“众筹”的规则是什么

1、筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。

2、在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金;筹资项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。

3、众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。

“众筹”的优缺点：

优点：能有效规避风险。广大创业者可通过众筹平台和潜在用户进行双相互动，实现产品设计随用户反馈进行及时调整，以提高市场匹配率，提升品牌知名度，开拓新客户，可以理清产品的营销思路，争取与投资机构的合作机会，有利留才及引进等!目前做众筹有三个诉求：1筹集资金。2营销推广。众筹做的是小众，积累到的是精准客户。客户拿到产品觉得不错会进行口碑宣传，形成口碑营销。3测试市场水温。新产品出来不知市场反应如何，盲目量产风险大。项目放在众筹平台可以看清市场反应，有效规避风险。

缺点：不可控因素太多。众筹过于被动，很多因素无法控制，并且容易被抄袭。可能会发生对整个研发过程的估算不足，容易出现跳票现象，跳票的后果就是你辛苦积累的早期用户表示不会再爱了。

看到这里，想必你已经对众筹有了初步的了解。众筹门槛之低，深受广大创业公司和创业者的喜爱。众筹已成为一种简单的融资方式，所有创业者都试图通过众筹来起步。那么接下来我们来了解：如何进行项目众筹融资

在众筹平台上，各种创业点子层出不穷，但并不是所有众筹都能取得成功。

以往，为自己的创业点子寻找投资需要人脉，以及大量跑腿工作。而在当前的世界里，人们之间的紧密互联帮助创业公司方便地分享理念，并通过视频和社交媒体营销来吸引投资者。

Mass Fidelity在众筹平台Indiegogo上进行了成功的融资，而传统和当代策略的结合是众筹成功的关键。它不仅完成了目标，也推动实现了10倍的增长。这点使人意识到，尽管新兴企业利用最新趋势非常重要，但将这些新趋势与已得到证明的方式相结合将带来更大的成功。

造势

许多众筹活动在第一天就获得了人们的密切关注，并在推进过程中吸引了持续的讨论。另一方面，有60%的众筹没有达到融资目标，而未能持续地成功造势是其中一个重要原因。

对于这一问题，你可以借鉴市场上最成功品牌的经验。大公司取得成功的部分原因在于，它们有能力看到未来，并且知道应当如何攀登成功的阶梯。制定一个时间表，逐步发布新功能、新配件，以及宣布新的合作关系。这将使当前投资者更欣喜，并吸引更多人参与众筹。

造势的另一种重要方式是吸引人们讨论你的公司。被媒体和社交网络关注得越多，你的众筹页面就能获得越多的流量。你可以使用多种工具，帮助你更容易被记者寻找到。如果能找到一名关注你众筹活动的记者，那么你就挖到了金矿。

大部分众筹平台都提供了某种形式的投资者推荐功能。这可以帮你在众筹的低谷期获得新的投资者。通过这种功能，如果当前投资者推荐亲朋好友参与众筹，那么将可以获得一定的福利。这样的福利将促使当前投资者宣传你的众筹活动，这相当于你获得了许多免费员工。

无论是找到合适的记者，还是鼓励人们宣传你的众筹项目，这些工具给你的众筹活动提供了多种选择。在多个平台上平衡使用这些工具将确保你能源源不断地获得投资。

制作抓人眼球的视频

以往，在会议上向记者、媒体和投资者展示产品将增强你的可信度，有助于你的产品获得行业领先者的推荐。人们喜欢触摸、感受，并亲眼目睹你正在讨论的产品，而现场展示可以创造合适的机会。

在众筹活动中，视频就是你的产品展示载体。由于你无法亲自拜访每一名可能的投资者，展示你的产品、应用或服务，因此你的视频将成为投资者远程体验产品的重要途径。

为了在竞争中脱颖而出，吸引记者们的关注，最终产品必须符合你的宣传。当我进行演示时，人们惊讶于我产品的功能，并向他们的关注者和读者进行了推荐。仅仅介绍产品是什么还远远不够，人们还需要体验产品。

众筹中使用的视频能决定众筹的成败，而意识到这一点可能会令人泄气。为了让视频的制作更简单，你可以看看其他众筹视频的情况。你可以自己去研究，看看众筹视频如何展示产品，如何描述创业者的工作。

与投资者沟通

众筹的机制意味着你无法与投资者面对面交流。而对投资者来说，他们总是希望能亲眼见到所投资对象，并亲耳听听他们将如何花掉融资的资金。以往，企业需要举行投资者会议，展示各种图表，使投资者得到他们想要的信息。

在众筹时代，重要的一点是以合适的方式，与你的投资者保持持续沟通。例如，如果你的产品将延期发布，那么投资者并不希望听说有关你参加各种活动，开展各种营销的消息。他们会厌倦于品牌曝光。这时，你应当向投资者告知产品、应用和平台的进展，向他们证明，他们投资的并不是空气。投资者需要知道，你正在兑现自己的承诺。

你需要做的不仅是告知他们，还要与他们互动。社交媒体适合发布问题，你可以通过社交媒体与粉丝展开讨论。你可以问问自己的粉丝，他们希望下一款配件是什么，或者他们希望什么新的颜色。在推推网上发起趋势话题，吸引粉丝们发布关于你的消息。另一种与投资者互动的好办法是亲自去见见他们。正如我刚才所说，你不能去见每个人，但这样的线下会面和演示将有助于提升投资者的信心。

面对面交流是说服投资者的最佳方式。用户希望自己的声音得到倾听。如果你给他们更多机会去发出自己的声音，这让投资者感觉到，他们受到了重视。那么他们就会与你的产品产生更强有力的联系，并将其推荐给好友。

坚持预算

在众筹中，众筹项目往往会给出资较高的投资者提供慷慨的奖励。然而，如果你没有将这些奖励记入总预算，那么你的众筹活动可能会弊大于利。你肯定不希望公司在还没有起步之前就宣告破产，也不会希望在产品开发完成后没有预算去推广产品。

传统的奖励需要根据投资回报来决定，并以公司的长期目标为基础。启动众筹的创业公司应当是精明的商人，知道自己的盈亏平衡点，以及费用支出情况。此外，即使一些奖励的成本仅相差400元，也会对你业务的延续和持续增长造成明显影响。

投资者希望看得见摸得着的奖励，因此许多众筹项目的投资额最低仅为1元，而企业提供的奖励有时仅仅只是一声谢谢。如果不愿降低投资门槛，那么众筹项目会错失部分融资收入。如果众筹项目的最低投资额是1500元，那么会受到很大的限制，因为许多人无力给予数额如此大的投资。在这样的情况下，融资目标可能将难以达成。

目前我们可以看到，在投资额50元时，参与者最多，而这也是整个众筹项目筹集资金的最主要来源。从这一投资额起步，看看你可以如何设计其他的投资额档次。视频游戏主机Ouya在Kickstarter众筹项目中筹资约860万美元。以下是他们的投资额分级策略，这也帮助他们获得了融资目标9倍的投资：

10美元 - 保留你的用户名

25美元 - 保留你的用户名，并在用户名旁显示创始人标志

95美元 - 获得Ouya主机和手柄(早鸟价)

99美元 - 获得Ouya主机和手柄

140美元 - 限量版的棕色金属版Ouya(仅限众筹最后一周)

225美元 - 1台Ouya主机、2只手柄，并刻有你的用户名

除了研究过往的众筹项目以外，你还可以通过其他方式去了解如何针对不同投资额提供不同奖励。关于众筹如何取得成功，众筹平台自身就是一个很好的参考建议来源。

多次尝试

坚持到底是一条古老的商业策略。如果你第一次未能成功，那么不要气馁。你应当分析自己错在何处，并再次尝试。在众筹圈，失败的众筹项目几个月后卷土重来的案例比比皆是。

在分析你的首次众筹时，基于以下规则去思考关键的错误，以及在重启众筹时如何修正这些错误：

利用投资者反馈

再次众筹并取得成功的关键在于分析第一次出了什么问题。你的投资者可以给你最好的反馈，并使你有信心再次启动众筹。花一些时间去阅读每一条评论，并提醒自己你的投资者希望什么，他们有什么样的问题，以及关于新功能和新配件他们提出了什么建议。这样的反馈将是你重新起步的最佳基石。

检查你的时机

在你的众筹过程中，缺乏明智规划的时机可能是一个关键错误。关于项目启动日期，你应当选择人们有额外现金，并愿意将现金投给你项目的日子。在假日季，零售商和大品牌会疯狂推广它们的产品，因此在重新启动众筹时你应该避开这一时间段。如果你的目标市场是美国，那么请尽可能选择一个纳税季结束的日子，因为这时许多人都拿到了退税，因此更有可能参与众筹。

更换你的平台

在重启众筹时，考虑更换众筹平台。如果你在某个平台上不太成功，那么可能是由于你没有覆盖合适的受众。每个平台有着不同类型的用户，因此在选择平台前需要仔细思考，你希望覆盖什么样的受众，他们居住在什么地方这将帮你缩小选择，并找到更合适的平台。

确实，商业的世界正在快速改变，而跟上这种快速变化的环境至关重要。不过这并不是说，传统的策略对创业者来说已经毫无帮助。从基础着眼将帮助你的众筹项目在竞争中脱颖而出，并克服种种困难发展自己的业务。

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1在众筹开始前你就应该开始准备
你绝不能等到活动开始时才开始考虑是否要使用Twitter、Facebook、Instagram、或Tumblr。
你的底线是：你至少要在Twitter和/或Facebook上有一个像样的众筹宣传，你要提前在社交媒体上经营。如果你正在读这篇文章，希望众筹，但又没有经营这些平台，请你不要烦恼，你可以从现在开始使用社交媒体，推迟你的众筹计划，直到你在社交媒体上有一定的影响力。
为何一定要在社交媒体上有影响力呢？打个比方，如果在森林里，一棵树倒下了，谁都不会知道……你应该懂我的意思。也许你的活动很给力，你的项目天下无敌，但是如果你没有办法让他人知道，那你的项目则什么都不是。你不会得到你想要的资金。(除非你的邮箱里有大量的联系人信息或者你有其他的社交媒体平台。)如果你既没有大量联系人信息，又没有社交媒体的影响力，但是已经开始了众筹，你该如何是好呢？
·Kickstarter上曾经有一个拍摄运动鞋纪录片的众筹活动，可是没能达到其10万美元的目标。如果你对运动鞋不是很感兴趣，你至少要明白一件事情：喜欢运动鞋的人愿意在他们的爱好上大手笔地花钱，所以这些人是一个很有潜力的小众市场。很可惜，这个众筹团队在活动开始之前并没有与他们的潜在投资人建立联系。而且，更要命的是，该团队的其中一位总监甚至认为Kickstarter会为他们找到投资人。他们真的错了。
·而另一个Kickstarter项目，关于北美洲最艰难的山地骑行纪录片《骑过界》，则在2012年筹集了比其目标还要多一倍的投资，这很可能是因为他们在活动之前就与目标投资者建立了联系。所以，你要向《骑过界》团队学习。
2你不能只是依赖于Facebook上的好友
Facebook平台是个很好的开始，但是你不能期望只经营你的个人Facebook页面就能够达到众筹的目标。如果你只是把众筹的链接发布在个人的Facebook页面，你就会把成功的压力转移到你的亲朋好友身上。这样做只会让你不受欢迎。
当然你也应该不时地在个人页面上推销你的项目，因为你现实生活中的朋友也会希望知道你的近况，希望帮助你。但是你最好还是申请个项目或公司的公共页面，在这个页面上专注经营。
制片人通常会为制作公司设置公共页面，在上面展示他们的，让影迷知道在新影片上映之前他们工作的花絮。作家通常也会为自己开设公共页面，这样他的书迷就会了解他的最新动向等等。因为你以后也许还有其他的众筹项目需要开展，所以保持社交媒体的持久影响力很重要。
3众筹投资人并没有在关注你
不论你的、书籍、订制皮革手镯亦或是蛋卷冰淇淋的创意有多好，没有人会守在众筹平台上关注你的项目。是的，虽然所有的众筹网站都会宣传新的项目，但是他们没有责任帮你大力宣传，这是你的任务。
就算是老字号品牌也要为其众筹项目宣传造势。比如在芝加哥做纪录片近50年的Kartemquin公司，他们之前出品过很多大受好评的纪录片，如《篮球迷》、《阻断者》和《新美国人》。如果你从事纪录片行业，你一定对他们有所耳闻。有些人会认为他们最近一部关于RogerEbert的纪录片《生活》一定可以众筹成功，而且里面还有大明星MartinScorsese和WernerHerzog参与合作。但是这个记录片的团队并没有因为过去的成就而沾沾自喜，他们举行了一个非常有趣的活动，把Ebert的铁杆粉丝和年轻的粉丝聚集到了一起。他们在社交媒体上有一个很简单也很有效的小绝招：为每一位投资者送出一份Ebert的影评(他写了8000多份)。这一方法巧妙地利用了现有资源，还能吸引新的支持者。

4找到最合适的平台
你不必经营所有的社交网站，这不切实际。但是，你要根据需要找到最适合你的平台：
·你要知道你的目标投资者是谁；
·你每天能处理多少事情。
比如，你是一个制片人，你就应该在Youtube和/或Vimeo上发布自己的视频或评论别人的视频。如果你有一个以时尚为主题的活动，你就应该到Instagram上去经营。如果你的项目和食物有关，你就应该在Pinterest上找到喜欢食物照片的人。选择什么样的社交媒体没有标准答案，这取决于你的目标投资者。

5社交媒体信息更新快，你的信息要简洁有趣
是的，虽然你梦想中的项目很重要很有讨论的价值，但是进行有效社交媒体营销的途径就是快速吸引观众。推特的内容要剪短、有吸引力，让人们不自觉地点开链接，然后转发。在Facebook上，你可以写一些长的信息，但是不要分段，在众筹页面上自有你大篇幅描述项目的地方。另外，Facebook上发布好照片的影响力也是不可小觑的。

6别想着“病毒式营销”了，保持众筹的活跃度最重要
如果有人教你制作“病毒式营销”的视频或活动，他一定不是想帮你，而是在利用你。我们无法保证有几百万人都能看到你的众筹视频，所以你要把重心放在能控制的事情上：为你的投资者持续更新信息，告诉他们你还在为项目努力，他们依然是项目的一分子。

7学会分享，真心实意
你要了解投资者的需求，继而满足他们。有时候，投资者会通过个人层面联系到你，但是如果你对他们不了解，你怎样才能做到这一点？
在2012年，我担任了KatieTodd众筹项目的咨询，她是一位独立制片的歌手，自己制作专辑，在Facebook上拥有自己的粉丝。我们每征集到10位投资者，就会在网上发布一张她童年的萌照或糗照。虽然Katie有些难为情，但是这一招非常奏效，粉丝们有时还会拉拢他们的朋友进来，就是为了能看到下一张照片。这种方式可以不花一分钱让支持者开心，同时还能吸引新的投资者，绝对是双赢的成功案例。

8你好，能帮我转发吗？
最近，由国际纪录片协会举办的DocU众筹活动上，Indiegogo平台的工作人员AdamChapnick表示，“如果你想要直接要钱，你就大错特错了。”此话不假。没人愿意听到别人说，“求求你，为我捐10块钱吧！”他们希望听到的是：
·“帮我转发一下吧，链接在此”
·“你认识的人中有人会喜欢这个项目吗，链接在此”
·“能帮我找到下一位支持者吗，链接在此”
这些是非常基础的技巧，你还要自己用心琢磨。你可以巧妙地不把手伸进他们的口袋就筹集到资金，而且在这一过程中，他们会为你的成功投资。能够争取到一条转发(或让他们在办公室里告诉同事)比10块钱的捐款更加有用。

9补充营养，众筹是一项锻炼
众筹活动是一场折磨人的马拉松长跑(一般持续30至60天)，所以你要保持步伐的平衡。要补充水分和维他命，散散步，洗个澡，吃点蔬菜，不要每时每刻都检查支持者有没有上升。有时候要把电脑关上，把事情暂时交给一个你信任的合作者，趁机休息一天。你可以利用Twuffer、Hootsuite或TweetDeck等工具，提前编辑好推特，让它们帮你发布。(Hootsuite也适用于Facebook、LinkedIn和Google+。)总之，你要劳逸结合，才能有精力继续战斗。
　
10活动之后：要记着支持者
一旦你实现了众筹的目标(或者是没有达到)，要向帮助过你的人表示尊重。这些人是你项目的一分子，所以要为他们提供最新的信息。在重大时刻可以邀请他们参与。让他们知道你什么时候发奖金，你的项目什么时候审查。如果你的项目赢得了奥斯卡或普利策大奖，一定要与他们分享这一消息。
这样做的另一个意义是，如果你的项目并没有如期开展，你也要及时让投资者知情。如果不能如期发奖金，要知会他们。如果你的书不能按期完成，要诚实地告知他们。他们不会因为你遇到了点小麻烦就不高兴，他们会因为你的诚实而感动。如果你不与他们联系，他们就会担心自己是否上当受骗。
对于众筹活动的真正考验在于你是否会动手去做。你要用心思考，提前准备，享受过程。

目前市面上大约有450多个众筹， Kickstarter 和Indiegogo是其中知名度和影响力最大的两个，中国硬件创业者在选择海外众筹平台时往往也是在这两个平台中进行选择。每个月，两个平台均有数百万的访问量，迄今已经有数十万个项目在平台上线。
无论哪个平台，都是有无数项目证明过成功的平台。但它们的差异会对你的公司产生重大影响。那么二者有哪些区别，二者相比，谁又是会胜出的那一个？
品牌影响力
在品牌影响力上，Kickstarter遥遥领先，其甚至已经成为众筹的代名词。这样看来，Kickstarter是最优秀的众筹平台也就无可争议了。2016年，Kickstarter平台每天访客超过100万人，每月达到3000万。相比之下，Indiegogo 每月浏览量仅900万。更大的访问量也就意味着更多的众筹资金的可能。但，这不是选择Kickstarter的唯一理由，Indiegogo平台也有着很多优势。
成功率
另外一个会让你想要选择Kickstarter平台的原因是他的成功率。Kickstarter平台众筹成功率在36%，这可能看起来不是很高，但这已经是所有众筹平台中成功率最高的了。再考虑到大约10万个成功项目，这也是一个很有前景的市场。尽管由于筹资类型，很多创业公司众筹失败，但因为Kickstarter平台注册门槛很低，尽管审核严格，仍保不齐有很多渣滓。这样看来，如果你有一个不错的产品，并且知道你在做什么，你就已经开始了成功的第一步。
筹款模式：All or nothing vsflexible
人们选择Indiegogo 的一个重要原因是其针对众筹失败的公司在筹款模式上的灵活性。Kickstarter只有一种选择，众筹成功拿到全部资金，众筹失败则什么都拿不到。
然而，Indiegogo在All or nothing这一模式之外，你还可以选择，在众筹失败的情况下拿到当前筹集到的资金。尽管这是一个很大的冒险，你花了别人的钱，但这个项目却很可能永远不能实现。不过，这毕竟也是可利用的一部分资金，你还可以从其他渠道拿到其他所需的资金。这样看来，Indiegogo 9% 的成功率听起来也就好了许多，毕竟，还有很多低于目标金额的项目最终也实现了。
全球准入情况
另外一个选择Indiegogo的原因是：目前为止，Indiegogo平台接受来自全球224个国家的众筹项目，而Kickstarter只接受19个国家的众筹项目。如果你住在美国、英国、澳大利亚，或者其他欧洲国家，这对你没什么影响，但是，如果你在非洲、南美、中美、或者亚洲（亚洲目前有新加坡和香港地区可选）， Kickstarter不是一个好的选择。
项目灵活度
Kickstarter有着严格的准入要求，其中主要的3个是：
禁止个人项目
禁止慈善类项目
提供产品原型
作为一个科技创业公司，前两项都不是什么问题。但，如果没有产品原型，很可能就会被Kickstarter拒之门外。相比之下，Indiegogo就没有这么多要求。
Kickstarter甚至不惜拒绝一个重大项目也严格执行这一规定。 Skarp Laser Razor一度在Kickstarter上众筹到400万美金，但最终因被质疑按时交货能力而被拒。Indiegogo接手之后，其成功募集到45万美元的资金。这也是Indiegogo的一大优势。
然而，Skarp Laser Razor没能按时发货，甚至停止更新，人们在众筹页面下的评论也被删掉。最终，Skarp发出了一些新闻，其创始人也表现出一如既往的乐观情绪，但这仍然使得Indiegogo上的项目看上去是缺乏保障的。
因此，尽管，Indiegogo的灵活性是其一大优势，但这一点的优势并不总是积极的。
KICKSTARTER VS INDIEGOGO，到底谁赢？
综合以上分析，KICKSTARTER具有很大的优势，但Indiegogo的灵活性也适应了更多企业的需求。硬件创业公司可以根据自己公司当前的实际情况来进行选择。
该内容转载知了创新，关注近一年半了，每周都会有很多知乎的回答和推送文章，很用心一直在做的团队

这个要具体问题具体分析。你必须根据你的众筹项目类型做出选择，它在哪个平台上的成功率和可实施性最好，最有名的平台是Kickstarter和Indiegogo，两个平台都有他们各自的优势。

一、Kickstarter
Kickstarter网站致力于支持和激励创新性、创造性、创意性的活动。通过网络平台面对公众募集小额资金，让有创造力的人有可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想实现。Kickstarter提供了“有创意、有想法，但缺乏资金”与“有资金，也愿意捐款支持好创意”的平台。Kickstarter相信，一个好的创意，透过适当的沟通，是可以快速地广为流传的；同时，集结众人的力量来集结资金与精神上的鼓励，可以让你更实际也更有勇气的实践自己的好点子。

kickstarter平台的运作方式相对来说比较简单而有效：该平台的用户一方是有创新意渴望进行创作和创造的人，另一方则是愿意为他们出资金的人，然后见证新发明新创作新产品的出现。kickstarter网站的创意性活动包括：音乐，网页设计，平面设计，动画，作家以及所有有能力创造以及影响他人的活动。

二、Indiegogo
Indiegogo总部位于美国的Indiegogo成立于2008年，是全球最大的众筹平台之一。Indiegogo已在全球覆盖超过220个国家和地区，实现80万个项目成功上线发布，筹集总金额达15亿美元。

2016年，Indiegogo开始涉足帮助中国品牌出海的项目。Indiegogo已帮助中国科技硬件企业，筹集超过1亿美金的众筹资金。为协助当前处于发展快车道的中国科技创新企业顺利出海，打造中国品牌在国际上的知名度和影响力，全球知名科技众筹平台Indiegogo在蛰伏两年之后，正式进驻中国。

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