怎么用软文做营销引流？

软文想必大家在互联网上都是比较的常见，但是想要写出一篇高质量的软文，看来还是有一定的难度的，你需要有一定的文笔功底，你需要有对产品或服务的足够了解，你还需要掌握一些撰写软文的技巧。关于文笔功底和产品或服务的了解。以下是个人的几个观点：

技巧1、提炼产品卖点

我们一定要熟悉我们的产品或者服务的核心，才可能提炼出吸引人的卖点。产品也要适度文案包装，不能够过度的假大空的吹牛逼。因为现在用户对于虚假宣传的产品很反感，虚假文案会严重伤害用户对我们产品的信任度，甚至过度的包装可能违反广告法，涉嫌商业欺诈。

技巧2、精准寻找投放广告渠道

再好的软文，也要有合适的投放渠道才会有好的效果，我们的软文广告一定要投放到我们用户聚集的平台社区。美妆的软文广告可以去淘宝美妆话题、小红书、培训教育的软文广告可去知乎投放，农产品软文广告可以去今日头条，建议大家要分析好各种自媒体的用户画像，才能找到自己软文合适的投放渠道。

技巧3、写软文套路：案例、价值、利益诱惑

软文套路第一步：写出成功案例

开头讲故事，让读者有兴趣读下去，讲案例，讲成功的案例，因为用户都是因为看见了，才会选择相信，才能让用户对你有信任感。比如教公众号涨粉的，先贴出自己运营的成功案例，半年时间涨粉多少，然后贴出涨粉的后台数据等等。微商的成功案例，比方说贴出自己的收款截图，这个月成交多少，赚钱多少。美妆产品类软文案例，可以用使用产品前后对比照来做案例，增加用户信任感。

软文套路第二步：让用户觉得有价值

如果是自媒体引流，可分享公众号的涨粉技术。如果是美妆行业的话，可以写出自己的护肤经验，用户潜移默化认可你的专业能力，从而对你的产品产生更深的信任感。

软文套路第三步：利益诱惑

公众号涨粉大都会用运营资料来引流，美妆的软文可以用优惠券或者礼品来让用户添加我们。无论软文写的多么精彩，最后一定是要用利益来来锁住用户，利益驱动才能增加产品转化率。

一、运用情感进行软文营销，我们也可以像偶像剧一样，想要打动观众，就利用了观众的情感，用文字来打动读者，让人深陷作者的情感之中，植入思想，然后达成交易，而这种文章的特点就是利用情感的感染，容易引起消费者的共鸣，这也是情感营销的惯用手法。
二、利用恐惧心理在写产品软文的时候，我们也可以利用人们的恐惧心理，虽然这类文章会使人产生恐惧感，也许是不被人关注，但却能吸引人们的眼球，就像恐怖一样，即使有很多人害怕，还是会去看，很多人很想看到底是什么，同样对于这类文章，人们也会想看到底是什么内容，然后点开，但是需要注意的是，这样的软文，一定要注意措辞，否则可能会产生反作用，引起人们的反感心理。
三、利用好奇心理不言而喻，人类天生好奇心就很重，对于新奇事物，人的本能就是想要去探索。当我们编写产品软件时，我们还可以利用人们的好奇心。对这类软件来说，其核心思想是抛出一个问题，然后自己提出自己的答案。这道题的设定必须有悬念才能让人心花怒放，想要追寻答案。怎样制造悬念？存在两种形式。首先是提出疑问，然后逐渐剥开，先把读者感兴趣的，关心的事说出来，接着又去讲前因；其次是分清界限，就像设定言情小说的情节一样，合理的运用顺序，更容易使读者产生悬念。
四、利用从众心理在生活中，许多人是盲目的从众，在心理上都无法抗拒廉价的事物，或喜欢盲目地跟从。就像许多人逛超市一样，一旦看到促销商品或是看到大家围坐在一起购物，很容易产生购买欲望，从而冲动购买。所以你可以从人们的心理出发，比如写一篇关于面膜的软文，你可以说这种面膜是超级补水的，一个月内就断货4次。那么软件配合实际的活动就可以获得很好的销售效果。

目前，软文营销有着其他推广无法取代的作用，一次成功的软文营销，也给企业带来了非常多的好处。那么，软文营销具体有哪些作用呢？口碑侠网络营销顾问分析软文营销的作用主要表现在如下几个方面：
1、提升品牌知名度、美誉度
一次成功的软文营销，可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传，广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告普天盖天，消费者每天面对着大量的广告信息轰炸，消息者已经见怪不怪了，由于审美疲劳会自动屏蔽一些广告。而软文营销的策略是“拉”，巧妙的拉近与消费者间的距离，潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者，使消费者没有排斥、抵触心理，更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。
2、提升企业网站的权重和排名
一篇优秀的软文原创，包含了企业的核心业务关键词，撰写之后上传到企业网站，不仅可以丰富企业产品网站信息量，让目标顾客对企业网站有一个动态的认识，另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台，更容易被同行业者，目标顾客看到，提升了企业信息在网络上的影响力。
3、促进销售
软文有促进销售的作用，软文形式可以多样化，篇幅也可长可短，可根据企业需求将产品核心卖点（USP）告诉消费者，有的委婉含蓄，有的直接体现了产品的价值，优惠信息，让消费者产生超值，买到就是赚到的心理，从而达到促进销售的目的。
4、提升转化率
消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息，因此，百度搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。通常情况下，消费者出于对广告的防范意识，会继续在百度上搜索企业其它相关信息，这时，企业平时发的软文被用户搜索到,从而产生信任感加之购买,在客户成交环节起到了非常重要的作用。
一般来说,当企业发布的软文在各第三方平台展示，并有许多与网友互动的信息时，将有效提升目标顾客对企业的信任度，从而催化消费者想要购买的心理，提升了转化率。
5、品牌保护与网络公关
现在各行业都存在激烈的竞争，竞争对手之间互相抹黑,所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。当然有的是网友片面认识，有的是同行恶意手段，不论哪种动机，企业都需要积极的，第一时间对负面信息做出正面回应，将负面信息对企业的伤害降到最低。这时软文传播就发挥了非常重要的作用，其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息，如果有口碑侠这样的专业营销机构，还会将软文或新闻稿进行内容优化，有利于文章的搜索排名，可以快速地将负面信息冲淡或压制到10页以后。
　此外，口碑侠网络营销顾问表示软文营销和网络广告互补的推广方式，软文营销与硬广相比，软文营销还有投入资金成本低，回报见效快的好处，并且发布的软文信息，长期在互联网上留存，随查随有。当企业长期投放广告没有软文推广的时候，会存在品牌口碑缺位，而广告引入的流量难以成交的问题，这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。
以上是软文营销带给企业的作用和好处，软文营销的精妙之处在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形之中。口碑侠网络营销顾问表示，企业软文营销也是一个长期的营销战略，综合运用网络推广的各种方法，并使各种推广方法间相互借力相得益彰，可以达到达到1+1>2的营销效果。

软文，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或策划公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个软字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

酒水企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。

一、软文的形式

2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如12亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、一段古老的传说等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。老公，你强壮些吧、女人，你的名字是天使、生活不能缺少激情等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋--高血脂，瘫痪的前兆！、天啊，劣质酒害死人！、洗血洗出一桶油。（有的标题不一定是针对酒）实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时--合肥人抢购酒、酒，在上海卖疯了、一天断货三次，西单某厂家告急这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。

二、软文的写作要点

是一门科学，科学后面总是有规律可循的。

首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象8000万人骨里插刀这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。

软文的核心内容还是一个销售主张USP，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者以理服人或者以情动人，最终的目的是销售达成。千万忌讳论文式软文（理性太强，没有吸引力）和无病呻吟（缺乏趣味和销售力）。

有一个中心--感受（或者称体验）为中心；两个基本点--制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健酒市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的切肤之痛，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。

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