一、尽量不要让顾客试穿超过三套
因为一般的顾客在试穿超到第三套衣服的时候，头就已经开始晕了，就已经不知道自己到底要什么了，而且大多数女性顾客买东西的时候，迟迟不能下决定，就是因为选择太多。如果继续试穿下去，有些甚至会慢慢的沉迷在试穿过程中，享受着试穿的快乐，而把购买抛掷脑后，到出现最后找不到自己喜欢的衣服是必然的事情，就算到后面我们在怎么努力推荐都无效。所以千万不要让顾客超过这个数字，这里的“三”，其实就是一个警戒数字。
二、在三套衣服中抓住顾客喜欢或适合的集中推荐
可能有些导购会说，顾客要试穿，我有什么办法呢其实不是没有办法，在顾客试穿了第二个衣服的过程中，你就要选择一款集中推荐了。你就要和顾客说：“其实我觉得你穿××更好看，也更适合你，因为……，这款还有一个名字叫××，象征着你们的感情天长地久……”之类的话，把顾客注意力量集中到试穿过的具体衣服上来，顾客就不会再一味要求试穿其他的衣服。
三、实在挡不住顾客试穿热情，就在后面推荐高价
当上述方法都还没有能阻挡顾客继续尝试下去的话,就主动给推荐价格更高的衣服,一来如果成功销售可以提升我们的客单价,另一方面,也可以让部分顾客回头再去考虑已经试穿过的衣服，而且在后面的试穿中，当顾客有对后面不试穿的衣服不满意的时候，就一定要抓住机会，劝顾客回心转移，说其实刚才你看过的那款真的很适合你之类，把顾客往回拉，只要顾客愿意回头看某款试穿过的衣服，十有八九十会成交的。你自身觉得他不是很需要，可能就这样的想法让你对他有了一个客户的层次分类，也许服务就没那么精细了。
当然！给客户分类是很必要的。他兴许是A类，B类等，如果是B类以下那么我们就要学会怎样的一个客户跟踪法，如果不是很急需的客户，我们可以采取一周一次或两次的跟踪等。但每次服务，你都要让客户感到你的真诚，你的专业，每次是做好了充分准备后才来为他服务的。
也许他是真的忙，那么你就要迁就他的忙，但又要坚持你自己的立场，保持你自己的作风，别一味的迁就与迎合，还是要让客户知道你的强势。
有些实在无聊的客户，可以给他一点强势~~~~ 产品介绍完之后，第二步就是引导顾客体验产品，此时如果顾客拒绝体验产品，往往是因为销售员过度热情了。
比如，销售员往往这么说：“觉得好就试试吧”“喜欢就试试吧”，但是这样说完之后顾客往往就不愿意试用了，因为这么说给顾客的感觉就是“觉得好、喜欢就试试，那么试了就代表认可产品了，喜欢的话就会购买，但是如果我试了不喜欢，该怎么拒绝？”顾客这样一想，就不愿意冒这种试了就要买的风险来体验产品。用现在流行的话来说，顾客的心理就是“这个锅宝宝不背”，这样一想，基本就会拒绝体验产品。
怎么解决这个问题？简单来说就是给予顾客“体验产品的零风险承诺”，让顾客心理没有任何负担，没有要背的“锅”，他自然就不会拒绝。话术是“根据您刚才说的情况，我认为这两款产品比较适合您，这样，您自己试试看哪款更合适”或者“根据您的情况，我认为这款产品非常适合您，不过，光我说好不行，到底怎么样，还是得您自己来试试”。通过这样的话术来引导顾客自己去体验，这样才能避免顾客出现逆反心理。
如果顾客在体验产品后并没有进入购买流程，反而要调头离开，出现这个现象的重要原因就是没有精心设计顾客体验流程，照顾顾客的感受。
引导顾客体验产品是产品推荐中最重要的一环，精心设计展示产品的每一个环节，关注顾客体验的每一个细节，严格按照流程来引导顾客体验，总能达到预期的效果。
顾客总是坚信耳听为虚、眼见为实、用过为真，我们设计的体验流程，就是要调动顾客所有的感觉器官，全方位体验产品的优点和利益（优点Advantage和利益Benefi，暗合FAB法中的A和B）。（门店销售FAB法和最强ABDC法，可自行百度）
讲一个实 *** 案例，更直观：
通过案例，我们可以看到，顾客是一位中老年女性顾客，这类顾客的特点是追求养生、追求安全、追求性价比，因此在推荐产品时要侧重展示健康、安全、方便这三个方面特点。并且精心准备展台，绿色的豆苗让人有健康、新鲜的感觉，五谷的陈设让顾客感觉食材健康，通过视觉上的细节安排给人心理暗示。在打豆浆的时候有一些噪音，销售员把顾客拉到沙发上聊天，一是有一个良好的沟通环境，二是打发等待的时间。当豆浆打好之后，销售员让顾客问味道，是嗅觉感受。让顾客亲手 *** 作，一是自己 *** 作是最好的例证，二是自己 *** 作过的，记忆会特别深刻，感觉更持久，也容易产生先入为主的印象。
最后一句：
顾客把产品拿上手的那一刻起，欢迎进入我精心准备的圈套！
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