双十一电商商家怎样通过外部引流卖货？

获取流量主要两个渠道：

1丶站内推广（淘宝免费流量与付费流量）

大家都很清楚，站内流量巨大且精准，转化高，是商家必争之地；直通车丶钻展丶淘宝客丶聚划算丶搜索优化丶各种活动报名等，都是卖家每天必做的事，而流量一样存在二八原则，80%的流量20%大卖家坐拥，20%的流量80%中小卖家拼抢；这就是江湖

2丶站外推广（其它网站带来的流量价值）

从其它网站带来的流量，所产生的流量价值，称为站外推广，总体转化会比站内低一些，但不能成为忽视的理由。如果你一直在做站外推广，说明你已经明白它的价值；如果你还未涉足这方面的推广，那么下面介绍几种站外引流的渠道，大家可以参考一下。

第一种：导购类网站

导购类网站是指导一些刚使用网络购物，对网上购物不熟悉，或者是把各大电商网站进行对比后挑选出来一些性价比高的商品指导选购的网站。比较知名的有美丽说丶蘑菇街丶逛丶口袋购物丶简单网，优惠社等。导购网站的质量目前在站外推广是最高的，用户的精准性最高，是购物交易的上游环节，前两年在美丽说或蘑菇街做过推广的商家应该有所感触。随着去年年底蘑菇街丶美丽说纷纷转型做B2C平台，商家只有在他们平台开店才可以获取流量，让很多商家很是纠结。今年年初其它几个导购平台，如逛丶口袋购物等也陆陆续续推出了自己的CPC产品，成为了很多淘宝卖家的新宠。逛主打PC端的优质流量，而口袋购物则是移动端，相对站内而言，营销成本跟技术门槛都很低，有兴趣的商家可以去了解一下。

第二种：返利网站

返利网站与商家之间达成协议，凡是通过合作平台前往商家的用户成功购买商品，商家就需要根据商品金额支付给合作平台一定的费用。而购物返利就是合作平台把获得的费用转而支付给网购者的CPS营利模式。商家可合作返利平台不少，但素质参差不齐，返利条件不同丶信誉也不同。建议大家在选择返利平台时，尽量考虑有实力有信誉的大平台，确保自己的权益。比较知名的有返利网丶返利优惠网丶返还网丶易购网等等。目前合作的主要形式是CPS，但对商家的技术要求特别高，现在大部分还是直接跟电商平台合作的，另外还有一些CPD丶CPM的广告合作，适合有品牌推广需求的客户。

第三种：社交网站

社交网站是目前最为受宠的推广方式之一，早期的有百度贴吧丶天涯丶猫扑丶豆瓣丶人人网等，后起之秀的如微博丶微淘以及现在最为火爆的微信，拥有庞大的用户群和流量，是个商家都垂涎欲滴，但目前一直没有很好的推广方式。

学习淘客的话，
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手机上的刮刮乐红包是“无线红包”来的，使用方法有二种的：1，直接用手机上拍下商品，再用手机支付宝软件去付款的；2，先用在电脑上拍下商品（也可以赚“淘宝客”佣金）的，不要买单先，再拿手机下载个手机支付宝软件在手机上付款的；
刮刮乐红包，在电脑上付款时是看不到的，只有在手机上用支付宝软件付款时才会出现的；（之前用手机玩“刮刮乐”游戏时，你到底有没有抢到先，现在哪里还可以领取的；）

2020 年 10 月 14 日，淘宝联盟学院主办的「双 11 大促淘宝客训练营」正式开营。本届训练营有超过 200 支团队报名，最终通过审核、笔试， 81 支团队最终入选，超过 400 名学员。

双 11 大促淘宝客训练营是第二期联盟学院专题训练营，此次训练营主题为「1 朝 1 夕·1 步 1 印」——脚踏实地，只争朝夕，这是我们心中那些优秀淘宝客的优秀品质。在此次开营仪式中，包括淘宝联盟学院院长、总编、官方讲师团，以及第一期训练营优秀学员在内的多位分享嘉宾，和这批「学弟学妹」们聊了聊他们对彼此的期待，以及对双 11 这场战役的看法。

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半杯心态，全情投入
淘宝联盟学院院长门一润（介石）

很多人鼓励「空杯心态」，保持开放，能够时刻让自己接受新的知识、新的意见。但对于此次训练营学员，淘宝联盟学院院长门一润（介石）认为，更应该保持「半杯心态」。

就此次参与训练营的学员而言，大多都是在行业中较为资深的从业者，无论是在收入还是技能水平上，都有比较高的水准。介石认为，「保有自己现在已有的从业基础，把知识倒出去一半，留下来的一半，可以跟大家多多分享。腾出来这一半的空间，可以不断地完善自己，学习新的知识。」

此外，每年的双 11 都是一个信息爆炸的时期。「吾生而有涯，而知也无涯」，每个人的精力、学习能力都非常有限，院长建议，应该更加有重点的跟随着联盟官方讲师，在训练营里注重在双 11 中的关键技巧，找到最适合自己的推广方式。

当然，双 11 也是最能产生「战友情」的时刻。从 2011 年开始到现在，院长经历过每一届双 11，多次担任联盟业务双 11 总指挥。他表示在阿里，每一次大促也是一次洗礼，「参加过双11之后，同事之间的关系都会有一些变化，很多同事变成了真正的战友」。

同时，作为一场全民狂欢的大促节日，院长也希望通过训练营这个窗口，让更多淘宝客从业者更深的感受到这场狂欢背后的故事。「比如我们的晚会、园区的各种活动，都是非常有意思的事情。我们希望让大家感受到整个阿里集团在双 11 当中战斗的氛围，也希望在大家在双 11 之后，大家也能结成战友般的情谊。」。

阿里经常说，「今天最好的表现是明天的最低的要求」。618 训练营诞生了一批优秀的学员，无论从佣金的增速，还是 GMV 的增速，都创造出让人惊叹的成绩。最后院长希望，大家应该把过去的战绩当成一个起点，拿到一个好的成绩。

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全年最大的红利窗口期
淘宝联盟学院总编贾甦（曼青）

双 11 对于淘宝客来说，是全年的最大的红利窗口期。

淘宝联盟学院总编贾甦（曼青）认为，对于每一个淘宝客来说，大家可以把双 11 当做一个节日来享受，而不是当做一场考试。在这场节日中，会给所有从业者带来三个每年之「最」。

首先，最全的货品窗口期。基本上所有商家，各行各业都会在今天拿出自己的看家本领，把自己最核心的货品库拿出来。

第二，双 11 也会带来高回报：商家多元化的营销诉求表达，就有更丰富的收益形式。

同时，联盟平台官方也会拿出最有竞争力的货品补贴和赛马激励。

第三，双 11 也会带来最优政策。这个时间窗口将会去推进所有的模式创新与升级。比如玩法的升级，超红的升级等等。

今年训练营的主题是「 1 朝 1 夕 · 1 步 1 印」，曼青再补充了三个「 1 」：

1 心 1 役，「役」就是双 11 的战役，希望大家能够全情投入到这次双 11 训练营中；1 马当先，希望大家能够 1 马当先，最后，祝福大家能够 1 战成名。

除了淘宝联盟学院院长、总编之外，学院讲师团队、首期训练营优秀学员也悉数分享，对此次双 11 大促训练营全体学员寄予厚望，表示真切的祝福。此次训练营开营，也标志着双 11 大促进入战役状态，借用刚刚过去的淘宝联盟峰会主题——「创无限，去明天」，愿全体学员一起携手，迈向明天，创造无限可能。

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