ARPU，大概是人均付费金额的意思，一款游戏的ARPU越高，有可能这个游戏的付费率高，也可能是这游戏的土豪玩家多……
手游平台搭建和运营，需要经过很多步骤。下面小编为大家介绍一下：
搭建标准
目前各个平台的上线流程大同小异，产品上线之前要了解下各平台对产品上线前后评级的数据标准，这些标准包括两个方面：
1、上线前的评分标准：
上线前的评分的高低决定一款产品在某个平台上线时的资源的多少。这个标准，一般都包括以下几个方面：
①游戏画面：背景层次丰富鲜明制作是否精细，发色数的高低，各场景间风格差异是否明显。
②游戏性：可选择的模式是否多样，游戏中的任务安排是否合理，可以选择已经完成的关卡或场景反复战斗，场景中有没有BUG。关卡长度长且地形、敌人、任务样式是否丰富，BOSS动作有无魄力并且行为是否经特殊设定。
③ *** 作性：游戏运营是否流畅，游戏按键位置是否合理，设计是否贴心，整体节奏是否符合该类游戏要求。
④界面选项规范：菜单选项设计是否具有逻辑性；载入进度时间是不是适中并且有无进度标识；确认、返回是否有明确文字表示；声音、震动等功能是否可在游戏设置选项中开启或关闭；游戏进行中是否有明确引导，并可是否自动或手动存储游戏进度的。
2、上线后的评级标准：
上线后的评级的高低决定了一款游戏在某个平台的前景，虽然大多数平台对外宣称对一款游戏的判定不会以一次测试定终生，但是在现今产品爆发的阶段，往往就是以一次测试定某款产品在某个平台的后续配合的多少有无。
因此，很多厂商在产品上线之前就会摸清各个平台的数据标准，下面就是我们总结的各平台对产品上线后需要统计的数据：
①有资源推荐的情况下：日点击量、日下载量、次日留存、三日留存、七日留存、付费率、ARPU；
②无资源推荐的情况下：日自然点击量、日自然下载量、次日留存、三日留存、七日留存、付费率、ARPU；
平台对接游戏流程
各个平台的上线流程都大同小异，基本上是测试包、输出评测意见、决定是否合作，目前各平台对外宣传的合作步骤是：
①双方建立合作意向；
②平台对游戏进行评测；
③向开放者输出评测报告；
④游戏面向用户测试；
⑤输出测试结果；
⑥游戏优化改进；
⑦商务确定合作；
⑧接入SDK；
⑨开始运营。
各个平台接入中小开发者的步骤：
①双方建立合作意向；
②平台对游戏进行评测；
③向开放者输出评测报告；
④商务确定合作；
⑤接入SDK；
⑥开始运营。
从以上两个流程看出，现今在产品爆炸性增长的阶段，各个平台渠道趋向于对已经成长起来的开发者倾斜，而对中小开发者的产品大多进行了一次性的判定，虽然中小开发者在产品被拒后，经过修改可以再次提交，可是没有经过用户测试的产品就算再次提交成功并上线运营，却也失去了一次经过用户检验而去根据用户需求去改变产品的机会。
; 2014年是中国手游的IP年，在影视综艺、国产动漫IP被瓜分殆尽、国外动漫IP难以轻易取得的情况下，网络小说成为各大厂商IP争夺战的新战场。盛大网络文学游戏版权拍卖会的6部小说2800万，让业内产生了一定的震动。网络小说成为游戏IP，有着独特的优势，一部热门的网络文学，数量庞大的死忠读者可以为其起惊人传播宣传作用，作家本身在读者中的影响力也不亚于娱乐明星之于粉丝。手游的开发周期相对于传统端游来说较短，可以有效利用一些小说的当红期形成强势宣传效应。而当前的一些适于改变成手游的小说都是主角从屌丝一路打怪升级展开的，各种世界观、主角技能、法术、道具等已经由作者设定好，与游戏的设定有异曲同工之妙，也进一步节省了开发时间成本，因此小说IP成为手游开发商热宠是必然的。
回顾中国手游这一年，取得成功的基本都是以带有战斗性质的小说和动作、RPG类游戏的结合为主。有哪些网络文学大作成功改编成手游呢？本文为大家盘点了其中几个杰出之作。
星辰变
自2007年网络写手我吃西红柿在起点连载《星辰变》以来，这部小说总共获得了4000万次点击，成为不折不扣的“第一中文网络小说”。手机版的回合制RPG手机游戏，故事背景依然是围绕着小说故事展开，延续了网游中PK爽快的元素。在战斗中，加入了“快速按键响应”的战斗系统，不会让战斗变得乏味，反而会更加的刺激好玩，更能考验玩家的反应力，多种类型的武器装备组合，配合战斗过程中给玩家带来的爽快打击感，将小说中的修真世界与游戏再次完美的相结合。与PC版《星辰变》主打的玄幻风格不同，手机版的《星辰变：流星泪》虽然剧情仍旧脱胎于小说，但是游戏风格则采用了时下手游人气最高的Q版风格。无论是萌态十足的怪物，还是唯美卡通的迷宫场景，又或者可爱天真的游戏角色，都让人仿佛置身于童话世界。
《莽荒记》根据起点白金作家创作的同名小说改编，自发布之日就迅速登上百度搜索风云榜小说榜榜首，小说中主角一路各种奇遇，完爆正常的修仙节奏，数十年取得正常人百万年都达不到的成就，开挂式修仙，巧遇大罗道祖，直升天神真仙，成为纵横三界的存在。在手游《莽荒记》中，玩家也将经历各式各样的远古禁地，结识三界各路神魔，体验开挂式修仙的畅快。手游版《 莽荒纪 》的一大亮点，在于采用最顶尖的Unity3D粒子引擎，场景全部由高清3D建模打造，画面的质量、动作的顺畅度与快感度均号称为世界领先水平。此外，在游戏的开发团队中，也有原Activision Blizzard、Electronic Arts等国际游戏厂商的资深美术设计师团队，参与《 英雄无敌 》、《分裂细胞》等多款游戏大作的主要策划人员，可以说是重金打造的精品。游戏上线之后，服务器场场爆满，几乎10分钟开一组新服，开测当日注册数突破5w；次登率约693%，远高于业内平均水平；付费率5%，ARPU值1025元，当日流水更是突破20w元，这也从另一方面也证明了人气小说改编手游具有开启经典大作的实力。
《佣兵天下》手游[1] 是 卓越游戏 续《 我叫MT Online》之后推出的一款3D魔幻手机游戏。游戏根据同名经典网络小说《佣兵天下》改编，由作者“说不得大师”本人亲任制作人兼首席架构师。游戏以3D横版战斗和竞技成长为主线，囊括了幻兽、精灵等独具特色的养成玩法，以恢弘的画面和经典的剧情打造出一个龙与魔法的 传奇世界 。与其他仙侠类小说风格迥异，《佣兵天下》小说本身借鉴了中世纪欧洲的真实背景，游戏在培养佣兵建设佣兵团之外，随着剧情发展玩家还将被分封成为一位地方领主，通过不断征服敌国来扩张自己的领地，随着领地的不断扩张，还可以分封臣属建立属于自己的家臣集团。在仙侠类小说和IP纵横的中国手游市场，有中国作家和中国团队打造的带有西方魔幻色彩的手游显得一枝独秀，也和众多网络小说IP手游一起满足所有玩家的口味。
《 盗墓笔记 》连载10年，一直火到现在。这样一个大IP自然不会被手游市场错过。小说《盗墓笔记》风靡全国，令人匪夷所思的谜题，环环相扣紧张刺激的情节，丰满且特色鲜明的人设，文风细腻，逻辑严谨，吸引了无数读者。同名卡牌手游《盗墓笔记》，号称忠实还原小说情节，让玩家和吴邪、闷油瓶、胖子等人一起经历七星鲁王宫、西沙海底墓、秦岭神树等场景的冒险，亲临小说中那一幕幕诡异刺激九死一生的盗墓事件。作为一款具备动作和RPG先天条件的小说，其游戏改编却和最近热播的同名网络剧一样让很多“稻米”遗憾。究其原因，就在于“卡牌”。当很多盗墓笔记的读者从满心期待到“唉，怎么又是卡牌……”，也决定了这款强IP打造出的相对失败作品难以被广泛认可。虽然消耗了读者情怀，但是强IP的效果还是起到了极大作用，游戏上线初期还是取得了较好的成绩，这也标志着网络文学IP强劲的功效。
《 斗罗大陆 》是起点白金作家唐家三少的一部经典玄幻小说，在起点中文网连载以来获得惊人的6000万点击量，多次登上月票榜榜首，人气、口碑双丰收，堪称唐家三少最有影响力和代表性的小说之一。复杂的人物关系、丰满的人物形象、扣人心弦的故事情节，都是这个小说赢得众多读者的基础。而作者打造的魂环、魂骨、神器神装等晋级系统也让小说改编成游戏具备了充足的条件。加上庞大的技能系统和引人垂涎的装备武器，从一开始《斗罗大陆》就具备了游戏大作的属性。同时，《斗罗大陆》也和唐家三少的其他作品有着千丝万缕的联系，比如《斗罗大陆2》、《 斗罗大陆神界传说 》等等，为《斗罗大陆》改编成游戏提供了更具时空延展性的世界观。由完美时空与唐家三少强强联合，打造具有庞大世界观的手游大作《斗罗大陆》即将上线，玩家和读者都可以在这个世界中纵横，体验小说人物的悲欢离合，畅游斗罗大陆，与主角一起振兴唐门，探索自己的神级魂师之路。在众多网络热门小说纷纷改编成手游后，《斗罗大陆》将成为今年最具期待的一款全新强IP超凡巨制之作，相信手游版《斗罗大陆》一定会在手游市场绽放出耀眼的光辉，给广大玩家与读者献上一场饕餮盛宴！
先说目前市场上游戏代理都有哪些形式？1、独家代理（独代）：直接跟游戏研发商合作，拥有发行权，可以发展一级代理，一般需要数额不等的代理费用，适合拥有丰富运营经验，且资金实力雄厚的成熟团队。2、联合运营（联运）：跟独代方（发行方）签订合作协议，可以发展二级代理，适合资质齐全，团队人数5人以上并有一定运营经验的公司。3、二级代理（混服）：跟联运方合作，将游戏从联运方接入到自己的平台上，适合无公司、无经验的创业小团队或者个人。第一种方式大家基本上不用考虑，那是腾讯、网易这些游戏公司做的事，中国最早的《传奇》网游就是这种形式，当年陈天桥靠一款游戏几年内成为中国首富，靠的不只是钱，还有眼光和胆量。第二种方式是大多数游戏推广公司采用的形式，实力相比独代商要差，但同样需要一定的资金、资质和运营经验，如果是个人，这个形式起步比较难，相信应该不大适合大部分正在看这篇回答的人。
重点是第三种方式。这种方式，个人创业者或者小团队可以 *** 作，主要收入来源有两点：1、推广平台游戏，以CPS的形式获得流水分成；2、招募代理，提供游戏赚钱渠道给其他个人或小团体，获得授权费用。注意：游戏平台可以自己搭建，也可以直接由放端平台授权，个人创业者建议选择后者；两种收入来源往往对应两种权限，即运营权和招募代理权，前者只有流水分成一种收入，后者两种收入方式都有；招募的下级代理独立运营，中间没有流水扣点，下级代理授权费用除去平台管理费，其余归该运营商所有。
讲完形式，下面讲方法。针对流水分成的CPS模式，一般有免费和付费两种推广方法。免费的推广方式，像写游戏攻略、游戏心得之类的，这种方式在早些年还可以，现在已经不灵了，即使能吸引到一些玩家进来，留存率也会很低。现在大家常见的推广形式有游戏直播推荐，游戏小视频引流等，这种方式顺应了现在网络的潮流，但实际效果并不佳，主要问题出在后期的付费率上。还有一些通过吸引泛粉的推广方式，比如小说粉，甚至色流量这种流量最多，也最好做，通过筛选转化成为游戏粉，这种形式相对前面两种流量更大，但同样存在玩家留存和付费率的情况。前面这几种方法一般都是针对单个游戏的推广，也是大部分人最容易想到的方式，事实上现在80%以上的单游戏推广都不是这么 *** 作的，而是另外一种方式：帮会洗量！凡是玩过游戏的人对帮会肯定都不陌生，现在也大多都知道这些帮会到底是干什么用的，就是用来拉玩家进自己游戏的游戏托群，虽然不是百分之百，但这个比例绝对非常高，跟最早的游戏帮会早就已经完全变了样了。这种帮会一般都会建群，群里的成员分工很明确，有会长，女接待，和推广员，每个岗位都有相对固定的话术培训，成员人数在5-15个人不等，根据人数多少还会分帮会组。不要小看这种帮会，现在绝大多数游戏推广工作室都是这种 *** 作模式，一般10个人左右的工作室，月流量基本上都在20-50万之间，净利润在5-20万之间。问题是，这种方式不适合个人 *** 作，如果你有一个自己的小团队，有一些游戏推广经验，想通过代理游戏去推广赚钱的话，这种方式绝对是不二之选！
如果个人 *** 作，有没有更好的方法？答案是：有，这点会在下面分析代理变现的时候讲到。除了免费，另一种是付费推广，这是把双刃剑， *** 作好的话可以赚得盆满钵满， *** 作不好可能亏得连渣都不剩，而且这种方式对个人创业者或小团体来说并不适合。就像这几年由很多明星代言的某传奇游戏，代言费先不算，光广告费每月高达上千万，但前提是普通人很难有这个资金实力去这么 *** 作。另外，凡是那些请明星代言，大肆砸广告宣传的游戏，如果你发现这些广告在不到半年的时间里就消失了，那这个游戏的代理商百分之百是亏的，而且亏损至少在几千万。
讲到这里，大家发现没有，一直讲的是某一个游戏的推广，而文章开头讲的第三种方式却是游戏平台，为什么呢？原因就是所有游戏平台上的游戏，在后台都可以生成独立链接，运营商可以选择任意自己熟悉或看中的游戏去推广，形式就是上面讲到的这些。下面开始来说说游戏平台怎么运营？如何代理变现？首先游戏平台也可以用上面讲到的游戏直播、小视频、吸引泛粉这些方式，也可以付费推广，效果要比单游戏更好一些，因为选择更多，可以大大提高玩家的留存率。但帮会洗量的形式就不适合了，这种方式除了吸引粉丝，主要的是后期刺激消费，提高玩家的付费意愿，厂商一般也都会有扶持（游戏托号，虚拟充值等），尤其是一些专服游戏。另外，如果游戏平台是自己搭建的，还可以通过SEO（搜索引擎优化）的形式进行推广，这种方式后期流量稳定，玩家黏性高，缺点是见效慢，至少半年到一年时间，而且需要有好的内容输出能力，还要掌握一些SEO相关的知识和技能。个人运营游戏平台，最好是结合代理变现来 *** 作。混服平台运营目前最有效，也是见效最快的方式是游戏加群群发，多号 *** 作，不需在游戏里加好友私聊，只需游戏玩到帮会解锁，然后进公会群，私聊群主或直接群发广告，针对精准人群，增加曝光量。这种方式借鉴的是各大平台信息流广告的原理：通过泛流量曝光，筛选精准人群。游戏加群群发的原理是在精准流量里吸引精准人群，成本低，效率高。具体 *** 作如下：个人 *** 作5个微信游戏号（建议用微信，QQ号需要二次转化），每个号每天加群8~10个，一天就是40~50个，每个群按40人计算，每天曝光1600~2000人，按最低转化率1%统计，每天会有10~20人进入平台，且都是精准流量。另外，代理变现也可以采用同一种方式，除了引流到游戏平台，同时引流到自己的微信或公众号，筛选出想通过游戏赚钱的人群，实现一个渠道，两种变现。这种方法看似简单，但重在执行，我们有很多运营商通过这种方式兼职做到了月入过万，做得好的已经月入十万，而且不止一个，前期一天1-2个小时，后期躺等流量；一劳永逸，就是你掌握了方法以后，你每天都不要做什么，就会有流量！
如果你有兴趣通过游戏代理或推广来赚钱，可以和我联系。
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