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一、目前TikTok在海外的发展阶段1、很多新手做TikTok，都是把国内抖音的一些运营方法直接搬运到TikTok上面，账号一弄好，就开始直播，以为海外的直播环境跟国内一样，后面一看，完全不是那么回事，就否定了TikTok的市场，觉得TikTok不好做。其实，TikTok在海外的发展阶段更多是相当于国内抖音18-19年的发展阶段，商业化刚刚开启，直播购物环境还在培养当中，还没有达到国内这样成熟的直播环境。
2、所以目前TikTok的订单更多是靠视频而不是直播，所以，做好视频账号运营其实比直播更重要，也更适合目前的海外TikTok市场。而且直播的门槛其实很高，很多国内的卖家是不具备外籍主播的能力的，海外的观众也不是所有人都喜欢看你一个亚裔的直播面孔（有的不出境）。
3、除了视频带货和直播带货，联盟达人带货被很多人忽视，这是新手卖家实现快速出单的一个很好的方法。今天就给大家分享一些通过联盟营销带货快速出单的方法和技巧。
二、TikTok联盟达人营销的技巧 1、达人广场每一个开通了跨境小店的卖家，都可以在后台找到达人广场。TikTok小店非常人性化的为卖家提供了达人广场的功能，卖家可以非常直观的浏览目标国家达人信息和联系方式，并能通过系统直接发布达人定向合作计划。
2、产品关键词搜索匹配达人每一位跨境卖家，都可以在达人广场后台，输入关键词，找到跟你产品匹配的“联盟达人”。比如你是卖美妆口红的，你可以输入“Lipstick”这个关键词，就能很精准的找到许多美妆和口红类的KOL和KOC（关键意见消费者），这些人的带货能力远比做杂货的来的强，流量也更精准。而且，很多带货达人是完全接收纯佣的模式，不像国内抖音带货达人，前期要给很多“坑位费”，这也是海外带货的优势。
3、带有相关Tag标签关键词搜索很多TikTok带货达人发布视频时，都会加上一些相关Tag标签，最典型的如“amazonmusthave”、“tiktokmademebuyit" ,通过这些标签，能够发掘出许多有视频制作能力的带货达人。
三、如何精选TikTok联盟达人？现在很多新手卖家，都知道去TikTok达人广场找海外达人，但是却不知道该如何精准的筛选跟自己的产品匹配的达人，甚至不知道怎么联系上这些达人。只是单纯的看哪些达人粉丝高，就去找别人，但是要明白TikTok上涨粉相对容易，不能简单靠粉丝数量来判定达人质量。所以在正式沟通合作前，我们要做一轮达人筛选。
1、看达人的视频内容看这个达人的视频，主要是了解该达人视频的制作能力，避免样品寄过去后她没有能力拍摄展示。除此之外还要留意达人的视频更新频率，最好找每周更新3条以上视频的原创达人，这种算是TikTok的中重度玩家，更有网感。更要注意该达人之前是否有带货的经验，如果是新手达人，则着重看该达人近期视频内容是否有往带货方向发展的趋势。
2、看一下达人的历史带货数据详细看下该达人的电商视频数据，除关注下平均播赞比外，最好再看下视频评论里的反馈。
有直播的达人要看下直播间的一些基础数据，其中评论数是一个要留意的指标，这关系到互动率和停留时长，是直播间比较重要的算法参考数据。
大家看一下，下面两个联盟达人的直播数据，其他数据都差不多，但是评论数差异是非常大的
这说明上面的达人在直播的时候，是非常重视与粉丝互动，以及引导粉丝在直播间留言。大家看直播的时候，都知道，有的时候你对这个主播感兴趣，一定会去看看她主页，看看她发的视频等，这就增加了粉丝对主播的粘性。
3、粉丝相关性这是个很多新手卖家容易忽略的地方，不要只看达人表面的数据，能否实现较高的销售转化，我们产品与达人粉丝受众的相关性尤为重要。我们做的产品比较特殊，看达人粉丝的头像基本能判断出来。如果条件允许的话，我们最好去看一下我们觉得不错的主播的直播间，看一下她们现场直播的状态和场控。
四、关于精选达人的分级和分别对应的策略通过第二步和第三步的筛选，应该有一个大概的目标达人库了，根据综合维度评判，对达人做一级、二级、三级分类，并分别做对应的策略。
一级达人：合作并提供样品 二级达人：不给样品，设置相对高佣 三级达人：意愿不强的直接放弃不要浪费时间与达人沟通方式，可以采用小店自带的定向计划，也可以通过聊天软件私下沟通，我们训练营教学中有教到大家如何跟联盟达人私聊的，不懂的可以私下跟我沟通。
五、关于达人跟进技巧 1、关注样品进度，做好跟进，督促达人尽快发视频，同时给视频建议（确实有很多海外达人不会拍摄和剪辑） 2、达人发布视频之后，第一时间去帮忙点赞+评论、回复评论，一方面跟达人互动，同时不同的回复内容可能还会有收获粉丝甚至直接成交的结果。 3、【个人觉得比较重要】跟达人沟通，发布视频或者评论加上自己的品牌名或账号。 4、视频火了之后，联系达人多发布几个这个商品相关的视频。 5、蹭一波达人视频的合拍，我们很多的学员自己的账号目前播放量最多的是视频就是这么来的（很多都是合拍的）（目前我有一个学员订单的80%来源于联盟，20%是账号自己出的（没有发视频或直播），个人理解流量来源于达人合拍，但最后跳转到她的账号完成成交的，所以个人觉得跟上面做的事情有很大关系。）
六、那个用来联系达人的TikTok账号的包装和设置 1、头像是品牌logo 2、标签是品牌核心词 3、发布的视频，都是符合自己定位的商品介绍 4、视频背景用的品牌logo，自我感觉比杂乱的视频要好一点以上不是成交的主要因素，但会是影响达人是否信任你的重要一环，达人可能会根据你日常的视频来判断你是否是一个专业的卖家（并不是所有的英国达人都愿意带货中国卖家的产品，如果你的视频没有展示出你的实力，那么你联系的那些达人理都不理你）。
七、案例分享3天时间成交3401.26磅，成交232人，还在持续增加中。
该学员目前TikTok团队3人，主要工作内容包括：联盟营销、短视频拍摄+直播、选品。主要是通过达人带货出单的，团队人员都不怎么会英语，所以直播只搞了几次，主要是通过视频带货和达人带货。3天时间卖了3401.26英镑，成交232人，这个成绩应该来说算是不错了。
八、最后总结1、大家要实时关注店铺出单情况，新店考察期有一个每日100单限制，一旦出现爆单，一定要第一时间去想办法申请提前过考察期！（不知道如何跳过新手期考察的，找我）
2、主要是供应链、别断货别断货！
3、TikTok小店的短视频和直播带货都有一定的门槛，而联盟营销恰恰是最轻量级并很可能给你带来惊喜和正反馈的模式。
4、但是很多人在小店联盟营销环节，只是简单的设置了店铺计划、定向计划，设好佣金就直接无脑群发达人了，这种做法除非运气爆棚，否则想爆单的可能性不大。
5、相信通过本篇文章，能让大家建立起比较系统性的达人联盟营销落地思路和打法，期待大家能有所收获并爆单。
6、欢迎大家一起多交流，可以在评论区给我留言，也可以关注我的主页联系
好了，今天的分享就到这里，大家有什么不懂的可以在评论区给我留言。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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